实现你财务自由:成就巨星级销售梦想
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实现你财务自由:成就巨星级销售梦想

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商品详情

品牌 : 京东图书 品牌属地 : 中国 语言 : 中文 译者 : 夏愉 页数 : 192 印刷时间 : 2015-03-01 包装 : 平装 出版时间 : 2015-03-01 出版社 : 金城出版社 ISBN : 9787515512013 版次 : 1 著者 : [美]玛丽·克里斯坦森 用纸 : 轻型纸
编辑推荐

本书提出许多鼓舞人心的指导规划,并且循序渐进地解释如何透过直销创造成功人生。
直销行业的魅力在于,你完全可以掌控自己的收入。掌控了自己的收入,你就掌控了自己的生活。做成自己的直销商务,你就能拥有一种大多数人梦寐以求的生活方式。不仅如此,你还能帮助很多人实现他们梦想的工作和生活方式。
当你的直销商务为你带来收入,一切才刚刚开始。奖金、红利、充满异国情调的旅行、豪华轿车、昂贵首饰以及税务减免等等,都是这个行业可能带给你的馈赠。你还可以和那些你喜欢或喜欢你的人们建立长久的友谊。
财富丰裕起来,你就可以拓宽自己的视域。直销就是一种个人发展的事业,你自己不成长,事业是不可能成长的。无论你代理哪种产品,无论你跟谁合作,这本书都会为你最宏大的财富计划提供实用装备。
当你走上这条路的时候,已有数百万人走在前面并成为精英,他们收获了令人喜出望外的丰厚回报。你无需另辟蹊径,因为所有你需要了解的,他们早已探索过了。你只需循着他们的脚印,大步前进就是了。
成功,在于伺机而动、当机立断,而现在,正是你打造自己直销商务的恰当时机。理由如下:
1. 拥有个人商务,始终是美国梦的一部分。不过,大多数公司的情况是:还没开始营利,巨大的成本消耗先把公司拖垮了。无论你的商号赚没赚钱,账单都会毫不迟疑地陆续飞来——从启动公司所付出的贷款利息,到各种租赁费、设施费、库存费,和维持它运营的人工费,凡此种种,不绝如缕。后来,还可能有因客户拖欠导致的亏损,或是资产遭受盗窃、设施意外损毁、设备需要更新之类不期而遇的损失或损耗。即使在经济繁荣期,这样的状况都难以承受,更不要说在萧条期了。
但你若是做直销,最多一笔初始投资是由你加盟的公司承担的,你无需动用自己的积蓄去启动它,也不用掏自己的腰包去维持它的运行。而且,居家经营模式还能占到减免税费的便宜,这样,你赚来的钱,大部分可以收归己有。
2. 21世纪再次复苏的经济,对从业人员的需求却已完全不同往昔。对任何想要自主控制个人收入的人,直销是最理想的解决方案,因为你既不会受到懒惰同事的拖累,也不存在被意外炒鱿鱼或是被强行减薪的顾虑,更用不着琢磨何时能得到上司提拔。
许多靠拼命竞争赢得资历的行业已经驱使大量天资优秀的劳动者选择自我聘用。不断新旧更替的教育行业就是一个例子。很多先前当老师的人,如今已经变成直销领域成功的领导者。他们说,教师岗位的不稳定,是他们痛下决心改行的关键因素。而且他们很快发现,他们原先的职业技能,用在直销上,丝毫不逊于在课堂上,这让他们感到由衷欣慰。
直销行业中不存在论资排辈或任何其他方面的歧视。什么时间工作、去哪儿工作以及跟谁一起工作,完全由你本人说了算。你用不着和自己讨厌的人一起做事,也不用担心有人跟你竞争晋升机会。简而言之:你的收入直接与你的工作挂钩,你做得越好,收入就越多。
3. 智能技术完全可以帮助你经营自己的生意,它们为你找到的资源,丝毫不逊于实力雄厚的大企业。大企业自会照料好它的后台运行,你可以自由自在地去前线工作,直接产生自己的利润。过去那些耗时费力的工作,比如联络客户、更新策划以及管理团队、下达指令、追踪绩效和接收信息,等等,如今统统简约到手指在按键上的动作。你随时可以了解自己的经营状况,无论你是在陪着孩子打球,还是在健身房的跑步机上运动。
4. 由于直销商是独立承包人,这个职业吸引了各种不同年龄、志趣和资历的人们。你会看到为了寻求自由和灵活而回避传统职业的青年才俊,还有厌烦玩弄办公室政治的有资历的员工。你还会看到一些职业专家尽管攀上了大公司的阶梯,却忽然意识到自己的梯子靠错了墙;还有拉家带口的母亲,需要赚取足够抚养子女的费用。
民调数据可以解释,为何直销对女性有磁石般的吸引力。男女收入差异依然惊人,男性每赚取1美元,女性只能赚取77美分,难怪直销行业中的女性占了总人数的80%以上。
许多上进心很强的女性,最终都在现实面前碰了头:她们爬得越高,遭遇的歧视越强烈。同样从大学毕业十年后,同样的工作,她们的男同学能赚1美元,她们只能赚69美分。CNNMoney.com栏目报道说,目前,全球500强企业中,只有12家聘用了女性做CEO;而且这500家公司里,董事会里有女性的,也只占16%。然而直销业没有什么性别偏向,是金子总会发光的。
5. 直销是一个灵动的行业。零售店可以直接把售货车停到街上售货,与之相比,直销还有额外的灵活性。直销员可以直接把商品送到顾客面前,无需坐等顾客光顾。对那些懒得在乏味的商场中转悠的顾客,他们可以把形形色色的产品送到顾客家里任其挑选。直销员彼此间可以互购产品,为新的商品交易会和展销会吸引更多客源。他们可以在俱乐部和行业协会里演讲,在社区里洽商更多的合同,除此之外,他们还能组织更多的活动,召集更多投资者。
6. 作为一名直销商,你在为自己经营,但未必一定亲力亲为。你的合作公司或行业代理可以为你提供任何所需的帮助,相反,你也能通过指导自己招募的员工获得极大满足。你可以用更多闲暇时光陪伴和守护那些需要你和你需要的人们,为他们做更多的事。他们的能量和热情会感染你,他们的成功会激励你向更高处攀登。
现在有超过两千家直销企业供你选择,它们的产品和服务都各具特色,它们为所有人提供做直销员的机会。
据直销协会(dsa.org)统计,美国的直销员已经超过一千五百万名;加拿大、澳大利亚以及南非等很多国家的直销员,加起来也在一百万之上;全世界的直销员总数超过了一亿。中国、中美洲、南美、欧洲的直销员数量迅速增长。很多新兴经济体创建了很多真正意义上的全球性商业机会,而你足不出户,就可利用它们带来的优势。
7. 对固定工作人员来说,不时变换工作是一种奢望,然而头脑灵光的创业者,可以在固定工作之外开创自己的直销业务。对半日工作或计时工作的人们而言,做一份直销工作,能为你带来异乎寻常的个人发挥机会。“我要朝着(直销收入)取代工资簿的方向努力”这是很多雄心勃勃的直销员心中的目标。
在美国,平均每一天都会有两万五千人签订直销代理协议,全世界每一天则有十万人签订这类协议。这个数字还在与日俱增,因为对自由、灵活工作的渴望以及家庭第一的价值观,日益助长着人们对“自我聘用式工作”机会的需求。这也意味着你的机会。他们之中的每个人——大大小小的厂商——满心期盼能加入一个协作机构,有一个人——譬如你——能引领这个机构,创造辉煌的销售业绩,换回个人的丰厚收益。你组建的销售网络越是庞大,销售的产品就越多,你个人的收入也就越多。日积月累,即使最小的产品生产商,带给你的收益也不可小觑。
我喜爱直销行业的理由很多,不过,最重要的一点是,你得到的收益和回馈,完全决定于你工作的成果——你是否成功地帮助他人识别、追求并实现了他们的目标。你得到的回馈会远远胜过你的经济收益。当你登上个人经济规划的最上峰,你会激励更多人拓展自己的眼界。每一个成功的直销领导者,自然会成为一个楷模,激励那些立意改善自己生活的人们。
你做好准备,去收获行业领导者的最多回报了吗?
若想发展、引领并管理好一个盈利的长期直销商务,你需要具备三个方面的领导力,为此,你需要掌握七种重要技能(本书第三部分还有详尽介绍)。所谓三个方面的领导力是指:
1. 个人领导力
2. 团队领导力
3. 商业领导力
成功不可能是撞大运碰上的。它源于勤奋学习,并善于把学到的技能运用在工作中。
回答下面三个简单问题,你就能了解到,自己是否拥有一个优秀领导者的头脑:
我愿意努力工作吗?
我愿意勤奋学习吗?
我愿意收获自己的劳动成果吗?
假如你的答案都是肯定的,你就预先拥有了成功的资格。欢迎你走上旅途,去收获直销业的最丰硕的果实。现在就是你开启征程的时候。

海报:

内容简介

若想发展,引领并管理好一个长期有效益的直销商务,你需要具备个人、团队、商业三个方面的领导力。这本书提出许多鼓舞人心的指导规划,并且循序渐进地解释如何通过直销商务创造成功人生,为你最宏大的计划提供实用装备。

作者简介

玛丽·克里斯坦森(Mary Christensen),是全球最炙手可热的销售演说家,她的书传遍了世界。她最畅销的几本书《直销致富》、《成为聚会策划的巨星》、《成为网络推销巨星》和《成为招募新人的巨星》已经有多种语言的译本,包括西班牙文、法文、印度尼西亚文以及保加利亚文,其中《直销致富》2006年即被引进大陆。
玛丽·克里斯坦森每年举办200多场演讲。她是两家直销公司的总裁、新西兰直销协会的前主席。她遍游全球,向各地的人们演示直销方法,并亲身示范领导者培训程式,帮助数千名直销领导者获得了成功。她还与很多直销业最成功的领导者协同工作,培养和激励了更多领导者走向成功。
玛丽·克里斯坦森被美国相关媒体称是全球直销业最有影响力的十大名人之一;直销业国际协会则授予她该协会“全球最高成就之冠”的荣誉。
目录

引言 / 001

第一部分
个人领导力

第一章 发现自己的激情 / 008
第二章 向着成功的方向努力 / 016
第三章 消除自我破坏的隐患 / 022
第四章 传播你的经验 / 032
第五章 循循善诱 / 043
第六章 让更多人加盟 / 051
第七章 示范作用 / 067

第二部分
团队领导力

第八章 发现他们的燃点 / 076
第九章 制定合理的路线图 / 085
第十章 建立信心 / 092
第十一章 深谋远虑的指导者 / 096
第十二章 海纳性情各异之人 / 101
第十三章 从新星到巨星 / 116
第十四章 打造团队精神 / 123

第三部分
商业领导力

第十五章 远见卓识的领导者 / 130
第十六章 更聪明地工作 / 138
第十七章 让会议充满魔力 / 144
第十八章 充分利用电子工具 / 154
第十九章 搭建自己的平台 / 161
第二十章 正直诚实的工作态度 / 170
第二十一章 智慧理财 / 177

结语 / 182
精彩书摘

第一部分
个人领导力
你创建一个行业,会改变很多人的生活。
但要先从改变你自己做起。
——玛丽·克里斯坦森
第一章
发现自己的激情
除非你有激情,否则无法激励别人。
——玛丽·克里斯坦森
直销是个人发展的事业。大多数人趋之若鹜,是因为我们想要改善自己的生活。我们当中,有些人梦想获得财务自由,因而在余下的光阴里,可以无忧无虑地去做自己真正想做的事情。还有一些人梦想周游世界;或是在随时可以滑雪的山间,拥有一座自己的小屋;或是能把自己的小孩送到最好的学校去念书。我们梦想的极限,其实只是我们想象力的极限。
无论你的梦想是在经济上、社会上、教育上还是个人情感上,你都要通过屏幕保护程序或梦想板上的图像,小心呵护它们的生机。不过,你最需要关注的还是眼前。
人们之所以退缩回各自的梦境,是因为那里没有时间的限制。缺乏紧迫感,会使人们觉得可以无限期地拖延下去,而不是今天就开始行动。这也是我们要确定具体目标的原因。
目标是我们走向梦想王国的石阶。我们每实现一个既定目标,就是向我们梦寐以求的生活方式走近了一步。然而,每个目标自身也是一个目的地,是我们短期内可以抵达的新境界,无论它可以帮助你偿付一份账单,买一条小船,外出度假,还是为你还清一份债务。不过,一项目标的规划周期最好不要超过一年。
具体目标是迫切的,迫使我们去行动,尽管中途不免会有疑问、失望或茫然。一旦事情的发展与我们的预期不符,它们带来的挫败感会成为我们的障碍。但它们也会给我们力量,让我们振作起来,重返原来的征程。
作为领导者,你需要激励众人去实现他们各自的目标,你自己先要振作才是。对既定目标满怀信心、充满热情,这是你成为优秀领导者的第一步。至于工作技能,你总是可以设法学会的。内心燃起热情之火,你才有动力攀上高峰。
当热情之火熄灭
几年前,有一家直销公司的老板遇到了困难,联系到我。他的生意做得很没起色,于是邀请我到他直销团队的年度领导者集训会上去帮他鼓舞众人的士气。
由于集训安排在有异国情调的地方,我于是兴致勃勃地去了,到了那里,我更加兴奋。做直销的好处是可以参观很多好地方,这次集训在一家豪华的度假酒店举行。
言归正传,我请所有直销领队逐一披露他们各自未来一年的规划。大多数人的规划听起来平淡无奇,很多人甚至很难为自己设定一个明确的目标。我倒是反反复复听到这样一句话:“我的目标就是帮助我的团队成长起来。”
帮助他人成长,这不能算是个人规划。那只是工作计划。帮助他人实现他们的理想,只是我们完成个人计划的一种方法。帮助他人得到他们想要的东西,因而我们就收获了我们想要的东西。
每个人发言,大家都礼貌地认真倾听。坐满直销代表的大厅里了无生气、波澜不兴。
我请他们的最高层领导者讲述她憧憬的目标,一心指望她能鹤立鸡群,给大家作一个范例。孰料她说的与其他人的毫无二致:“我的计划是帮助你们所有人。这也正是我在这里学到的。”
问题找到了。这位最高领导者的热情之火早已熄灭,她本人意兴阑珊,直接导致整个领导团队死气沉沉,难怪这家公司业绩平平。
对她的收入状况我略知一二。宾馆门口停着她的高级轿车,车牌上甚至镌刻着她本人的芳名。她可以到世界各地度假,费用由公司支付。这位最高领导者还拿着公司最高层享受的高额薪金。
可惜的是,她的热情已经丧失殆尽。
我追问她有什么个人规划,她只是翻来覆去表示:“老实说,我想要的东西都已经有了。我现在的目标就是帮助我的领队们提高。”
无论如何,我必须打开禁锢整个公司的那把消极、冷漠、死气沉沉的大锁。我想诱导她展现出富于个性色彩的梦想。然而,深思熟虑之后,她只是说:“我想把我们的后院翻修一下。”
听上去依然乏味,不过,这也正是我要来解决的问题。我追问道:“具体地说,你要做些什么呢?”
“是这样,我们有一处农庄式别墅,周围种了很多树。”
她的一名直销领队插话说:“这个挺有意思,”众人也点头称道。
作为直销团队的领导者,她收入颇丰,所有钱能买到的东西也都能得到。我们的讨论依然不着边际。
“跟我们说说你的后院,”我提议说。
“我们需要修饰一下那里的景观。”
“你考虑过自己想要达到什么目的吗?”
她耸耸肩说:“我想,起码清理一下,把院子扩大一些。至少让它跟整栋房子一样长。”
讨论开始有点起色了。
“听上去很不错,”我鼓励道。
接着我看到她眼里闪过第一丝光亮。“我想把那所房子的所有窗子换成法式木门,那样我们就能从房子的任何房间走进院子。
我开始在脑海里勾勒那个院落的图像,我说,“那可太美妙了。”谁不喜欢随便推开哪扇门都能享受阳光庭院的房舍呢?
她叙述着自己的梦想,眼中迸发出更多火花。
“我还想建一个室外厨房——一应俱全的那种。可以露天烧烤,还有一堆供整年娱乐的篝火……”
现在她已经目光如炬了:“还要有一个大大的料理台,所有饭菜都能在院子里准备。”
会议室的气氛活跃起来。而她已经喋喋不休,似乎谁也拦不住了。
“还要弄一个比萨饼烤炉。那样我们就能举办比萨聚餐会了。”
我也大有身临其境之感。会场上的所有人似乎也都能体会到:烤炉火热,香气缭绕,比萨饼绚丽出炉,如诗如画的生活……
“我们的团队就能在院子里聚会啦。”
会议厅里的气氛变得火热,仿佛所有人一同坠入了那个充满魔力的庭院,流连忘返,兴奋不已。
由此,我们便可归结出直销领导的第一条法则:要想成为一个富于感召力的领导者,你本人先要有激情。
我们对自己拥有的一切,必须常怀感恩之心;然而身为团队领导,却不可有须臾的满足。当你为自己的目标所激励,你的兴奋状态会感染周围很多人。领导者能调动团队的士气,是因为他们本人就心怀梦想,激情四溢。
灵感的闸门一开,人们的梦想就像洪水来临,一泻千里。这会儿,众人开始争相讲述各自的目标。有些人的发言令人不免伤感,譬如有人说,他们的家庭深陷债务,丈夫却一心想要辞去现有工作。另一些人的发言令人捧腹,譬如有些人的奋斗目标就是要做一名肆无忌惮的购物狂!
众人分享着各自的憧憬,既温馨又激动,这就为下一步的培训奠定了很好的基础。我的目标是,在那个周末,重新启动公司的发展规划。而我得到的回报是:收到了公司重返航程的好消息。
最令人快乐的事情之一,就是你能帮助他人设定目标,而后实现梦想。不过同时,你切不可丧失自己对未来的憧憬,以及为之奋斗的热情。
发现适合目标的七个步骤
这些步骤会帮助你找到一个值得你付出时间和精力去追求的目标。
第一步
选择一个令你心动的目标。过低的目标,对你、对他人都缺乏感召力。假如你制定的目标丝毫不能令你立即兴奋,那就悉心找找,直到发现能让你燃起希望之火的目标。
第二步
如果你一时想不到任何适宜的目标,那么下列问题或可为你提供一些灵感:
★如果我有一个梦想成真的机会,那应该是什么?
★如果我的信用卡上再无债务,我的生活会有何不同?
★我现在开的车子适合我吗?我支付得起它的费用吗?
★假如今天我账号上有一万美元,我会用它买什么呢?
★如果我获得一个机会到海外度假,我想去哪里?
★如果不再租房住而是拥有自己的住宅,我想要什么样的房子?
★如果我能改造房子里的一个房间,是哪个房间呢?
★现在的工作能令我开心吗?或许,我该辞退那个职位,让别人赚赚钱了?
★假如我能让自己家庭的梦想成真,那该是一个怎样的梦想?
★假如我每个星期都能额外多赚一千美元,我的生活会有多大变化?
第三步
不要把目标和策略弄混。把薪酬提到更高水平,只是一种策略,可以帮助你实现某个目标。不妨再往前想一步,你的新职位带来的薪金和红利,对你的生活将产生怎样的影响?你将用这些额外的收入做什么?
★开始积攒你新房的首付款?
★为你的孩子提供一个无需借贷的高等教育机会?
★改造你的房子?
★把你租住的房产买下来?
★储蓄更多的退休基金?
在你的直销团体中,一旦大家都有了充满激情的奋斗目标,你们的生意就会始终蓬勃兴旺。鼓励他们彼此分享各自的憧憬,最好的办法就是先拿出你的个人规划来让所有人分享。不妨想象一下:你坐在众人之间,告诉他们,你要争取当上直销团队的领队或主管……当然,如果人们根本不知道这个工作会带来多大好处,那些头衔或“地位”就毫无意义。如果大家能把它们与家庭旅行、给孩子增添学音乐的机会、摆脱全日工作或为成家立业积累资金等等前景联系在一起,效果就会大不一样。
第四步
应当制定这样的规则:每次定一个目标,一年为限,一次跨进一步。无论你有多少憧憬,你只能先选择一个具体目标,然后设法实现。这个目标就是你的行动指南。它指向一个明确的方向,让你始终不会偏离航线。如果你同时设定了两个终点,你的精力就会分散,最后你能达到一个目的就算幸运了。
假如你觉得很难在两个目标上取舍,或许这两个目标都不足以作为你的首要目标。你可以按照下列提示逐一检测评判,借以找出那个能带给你最大成就感的目标。
兴奋度检测:完成哪个目标,会让你得到最大满足?哪个目标会让你心跳最快?哪个目标最让你两眼放光?
逻辑检测:哪个目标更合理?假如你的目标之一是减少家庭债务,可是又受到添置时尚春装的诱惑,你就必须分辨哪一个是头等要务。通过减少债务,你会在明年春天疯狂购物时有更多的现金。但是如果你止不住地想这些衣服,那就去买吧。如果你的心思在你的目标上,那么这个目标就是错误的。
紧迫性检测:它是否意味着一个不容错过的机会?譬如说,你的公司宣布,要安排全体成员到某处旅行,而那个目的地正是你早就向往的,它就是你应该抓住的机会。
第五步
对自己也要坦诚。过去,每当我把自己的规划告诉周围人的时候,总要先花些时间讲一个老故事。曾经有个很优秀的管理者跟我说:“我没有什么目标,”而我怀疑她只是不愿让别人知道而已。
其实她正迅速提升她的公司业务,因此我鼓动她说:“你的业绩越来越好,我知道你一定有了目标。”
她回答说:“我觉得,当众说出自己的目标,是件令人尴尬的事情。”
后来我终于鼓动她把个人目标和盘托出,其实也没什么离奇的。
“我想当公司的最高领导,只是不好意思承认。”
个人目标的确属于每个人心底的欲念。假如你希望自己技压群芳,站到领奖台上享受喝彩和掌声,你大可以把这当成奋斗目标。渴望自己能被承认、被赞赏乃至被拥戴,这也是很多超级成功人士奋斗的动力。我敢肯定,我们那位想做公司老大的管理者,也一定能实现她的光荣梦想。
第六步
为自己描绘未来成功的景象。想象一下,当理想成为现实,你会有什么感觉?把奋斗目标告诉自己最关切的人们,有助于你保持昂扬的精神。
我生活中的每一部分,都是按照我的一个个目标,一步步走过来的,而且还会这样走下去。譬如,我第一年的工作目标是:赚足支付账单的钱。这个目标完成后,我才设定下一个目标:买辆新车。然后是:搬到一个更好的住区去。然后是:全家出去度假,送孩子去更好的学校,为他们未来的成功奠定更好的基础。具体目标或许会有变动,但我无法想象漫无目的的生活。这些目标伴我走过全程,无论挫折还是顺利,失败还是成功,灰心丧气还是大喜过望。
只要我们明确自己要什么,我们就能把愿望变为现实。不清楚自己要什么,我们的生命就可能浪费在无限期的等待之中。
第七步
在你为自己的目标努力奋斗之前,一定要从下面几个方面考察它们的可行性:
这个目标符合我当前的生活状况吗?
超越惰性,是个人成长的真谛;而远远超出我们能力限度的目标,就是不切实际的。
我是否准备好付诸时间和精力去完成这个目标?
憧憬是远远不够的,你必须乐于为之辛勤工作。
当你的生意越做越大,你的目标也会随之提高。你会接触到更多人,阅历也会与日俱增。当你的眼界大为扩展,几乎可以肯定的是,你会发现自己的新目标远非昔日所能想象。你今日的生活境况,也远远超出过去的设想。正因为具有这种不可预知性,我们的生活才会如此多姿多彩、动人心魄。
不过,这样的情形永远不可能出现:你会一劳永逸地让生意自动运转下去。知道自己要什么,你还必须以不懈的热情去追求它,这样你才能鼓舞其他人。当你实现了自己的梦想,你就在直销业竖立了一个真实可信的成功范例。
……
前言/序言

直销行业的魅力在于,你完全可以掌控自己的收入。掌控了自己的收入,你就掌控了自己的生活。做成自己的直销商务,你就能拥有一种大多数人梦寐以求的生活方式。不仅如此,你还能帮助很多人实现他们梦想的工作和生活方式。
当你的直销商务为你带来收入,一切才刚刚开始。奖金、红利、充满异国情调的旅行、豪华轿车、昂贵首饰以及税务减免等等,都是这个行业可能带给你的馈赠。你还可以和那些你喜欢或喜欢你的人们建立长久的友谊。
财富丰裕起来,你就可以拓宽自己的视域。直销就是一种个人发展的事业,你自己不成长,事业是不可能成长的。无论你代理哪种产品,无论你跟谁合作,这本书都会为你最宏大的财富计划提供实用装备。
当你走上这条路的时候,已有数百万人走在前面并成为精英,他们收获了令人喜出望外的丰厚回报。你无需另辟蹊径,因为所有你需要了解的,他们早已探索过了。你只需循着他们的脚印,大步前进就是了。

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