华章经管·定位经典丛书(共21册)
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商品详情

品牌 : 京东图书 品牌属地 : 中国 语言 : 中文 译者 : 寿雯,王刚 开本 : 20.75 印刷时间 : 2015-02-01 包装 : 平装 出版时间 : 2015-02-01 出版社 : 机械工业出版社 ISBN : 11668519 版次 : 1 著者 : [美]艾·里斯(Ai Ries),[美]劳拉·里斯(Laura Ries),邓德隆,[美]杰克·特劳特(Jack Trout),张云,等 用纸 : 胶版纸
编辑推荐

“定位”一词于1972年由艾•里斯与杰克•特劳特在商业实战中提出,定位指出“营销是一场关于心智的竞争,其竞争的*极战场是心智而非市场”,引起整个企业界的关注,并成为营销行业的“工业标准”以及现代营销观念的基石。2001年,美国营销协会评选“有史以来对美国营销影响*大的观念”,“定位”众望所归,高票当选。

《定位经典丛书》把定位思想的方法论、工具和案例系统展示出来,实现了管理宗师德鲁克一直强调的企业两大基本职能(营销和创新)的完美统一,为定位理论在企业落地,提供了全套解决方案。


《定位:有史以来对美国营销影响*大的观念》提出了被称为“有史以来对美国营销影响*大的观念”——定位,改观了人类“满足需求”的旧有营销认识,开创了“胜出竞争”的营销之道。
“史上百本商业经典”*一名(《FORTUNE》2009评选)
《定位:有史以来对美国营销影响*大的观念》阐述“定位”观念的产生,剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因,给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。
在竞争日益激烈的今天,它揭示了现代企业经营的本质(争夺顾客),为企业阐明了获胜的要诀(赢得心智之战),是商业人士的必读之作。

《商战》
特劳特思想正在以下组织或品牌中得到运用
●王老吉6年可口可乐。成为“中国饮料*一罐”
●东阿阿胶5年市值增长15倍,从20亿元到300亿元
劲霸男装、香飘飘奶茶、芙蓉王香烟、方太厨电、九阳豆浆机、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、大长江集团(豪爵摩托)、立白集团、乡村基快餐、雅迪电动车……
●IBM成功转型,重铸辉煌
●西南航空后来居上,市值超美国航空业三强总和惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等《财富》500强.企业,“棒!约翰”、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜……


《重新定位(珍藏版)》
定位之父杰克·特劳特封笔之作。特劳特思想正在以下组织或品牌中得到运用:王老吉6年可口可乐。成为“中国饮料*一罐”,东阿阿胶5年市值增长15倍,从20亿元到300亿元,劲霸男装、香飘飘奶茶、芙蓉王香烟、方太厨电、九阳豆浆机、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、大长江集团(豪爵摩托)、立白集团、乡村基快餐、雅迪电动车……IBM成功转型。
重铸辉煌,西南航空后来居上,市值超美国航空业三强总和惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等《财富》500强企业,“棒!约翰”、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜……有史以来对美国营销影响*大的观念定位。
特劳特商战经典。



《22条商规》
美国CEO*怕竞争对手读到的商界奇书
里斯和特劳特两位定位大师25年合作的落幕之作
22条简单、明晰的定律概括定位理论的精要,20年以来畅销不衰
《定位经典丛书:22条商规》致力于消除市场营销过程中的神秘和误区。
——艾·里斯,杰克·特劳特
定位理论正在帮助越来越多的企业走向成功:
国际部分
IBM成功转型,重铸辉煌
西南航空后来居上,市值超美国航空业三强总和
惠普、宝洁、通用电气、苹果、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等《财富》500强企业,“棒!约翰”、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜……
国内部分
长城汽车品类聚焦打造“中国SUV领导者”,盈利能力居国内车企之冠
真功夫成为直营店数量*多的“中式快餐领导品牌”
红云红河集团、鲁花花生油、AB集团、美的电器、创维电器、西贝餐饮、老乡鸡快餐连锁、爱玛电动车、杰克缝纫机、惠泉啤酒、燕京啤酒……

内容简介

《定位》:
美国史上百本*佳商业经典*一名, 美国CEO*怕被竞争对手读到的商界奇书,有史以来对美国营销营销*大的观念。《定位:有史以来对美国营销影响*大的观念》是特劳特成名作,深入阐述了定位理论和操作方法,并配有丰富的实战案例解析,指导企业家成功企业定位,获取商业成功。

《商战》:
读懂商业实战,必读《商战》
四种战略形式,导演商战百态
麦当劳和肯德基,百事和可口可乐,
蒙牛与伊利,360与qQQ
……
一幕幕上演
大竞争时代已经到来
商战正在全球各地爆发和升级
在全世界的每一个角落,每一家企业都在争夺其他企业的生意
特劳特耗费20年的心血总结
*一本写给企业家的商业实战战术书,直接指导企业行动!
定位理论演绎商战,解读纷纭错杂的商业实战。
四种战略形式——防御战、进攻战、侧翼战、游击战,周详的作战原则。
无论领导者、跟随者甚至游击者,均可以在竞争中正确应对,获取胜利。

《简单的力量》:
《简单的力量:穿越复杂正确做事的管理指南》中既包括领导艺术、组织等大的方面,又兼顾定价、营销等日常问题。对于每一个问题,都尽力提供正确处理的方法。在阅读本书的过程中,你定会灵光一现,生活从此变得简单,企业变得更富有效率。
在《简单的力量:穿越复杂正确做事的管理指南》书中,杰克·特劳特为迷失于管理时尚,并诧异为何企业经营没有好转的读者带来现实的希望。本书以直白明晰的语言阐释思考方法,并分析和批判了荒谬的行话。

《什么是战略》:
《什么是战略》告诉企业家,在商业竞争中如何摆脱价格战,实现真正的差异化经营。什么是战略迈克尔·波特论述过,战略就是创建一个价值独特的定位。特劳特则进一步明确,战略是指企业如何在顾客心智中建立差异化定位,并由此来引领企业内部的运营。
《什么是战略》讲述什么是商业竞争中真正的战略,以及如何做出战略,并有效实施。

《人生定位》:
占据职场竞争先机,自我营销必读之书。更努力地工作、更坚定地相信自己、更积极地思考,并不能让你取得成功。成功不是你能自发产生的结果,成功的关键是你能从别人那里获得什么。人生中有七匹马,骑上一匹好马,你的人生将会精彩纷呈。企业选择正确的企业,了解企业业务进入*佳状态的时机。产品选定*有发展潜力的产品,尽快把握该产品的商机。创意解决一个难题,你就会赢得一项无法*越的优势。他人下功夫找一个值得休戚与共的老板很重要。伙伴两个人的机会要比一个人的多,孤独者常常会因为过于自负而受伤。配偶婚姻是一种经济合伙形式,好配偶带来的效率和忠诚是别人无法比拟的。家族是职业发展的重要财富,很多人却只专注于做自己的事,而忽略家族。

《营销革命》:
匪夷所思之后,让人茅塞顿开,特劳特先生提出了崭新的营销理论——“自下而上”的营销。这引发了一场企业家的营销思维,成功的企业家更应该像是一位深入前线、把握战情的战术指挥官,从起点开始发掘并制定出一个实用的战术,然后围绕这一战术构建起相应的战略。如果你具备了“自下而上”的营销所需的条件,你必将成为下一个盖茨(微软)或史密斯(联邦快递)。

作者简介

艾·里斯,里斯伙伴(全球)营销公司主席,营销史上的传奇大师、全球**尖的营销战略家,定位理论创始人之一。
2008年,作为营销战略领域的唯一入选者,与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起被美国《广告时代》评为“全球十大*尖商业大师”。目前,艾·里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等的营销战略。

杰克·特劳特,全球*顶*的营销战略家,“定位”之父。
1969年提出商业中的“定位”观念,并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司总裁,该公司是美国*负盛名的国际营销咨询公司之一,在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

精彩书评

★作者说,成功,是别人为你做了什么,而不是你做了什么?
——读者评论

★作者一贯的观点就是告诫人们别再一味地把重心放在自己身上,你必须面向外部世界敞开你的胸怀,你必须从自身因素之外去寻找成功的道路。
——读者评论

★这本书给我们打开了一扇窗,让我们知道,我们有很多很多的空间去实现我们的价值,只要我们的思想保持开放,不要只是关注自身,要敞开你的思维,知道了这些原则,会让我们少走很多弯路。
——读者评论

★一本为那些想尽快了解定位和营销原则的商业人士量身打造。供他们自学的实践经典之书。
——杰克·特劳特

★《2小时品牌素养(第3版)》可谓中国版的《定位》。
——杰克·特劳特

★品牌营销是降低交易成本和提升产品附加价值的利器,近年来这已成为商场战略的一个热门话题。《2小时品牌素养》用了许多清晰易懂的案例故事来讲解美国营销专家阿尔·里斯和杰克·特劳特于20世纪60年代末期提出,并被业界广泛认同的“品牌定位理论”,读来饶有兴味。我相信,它会是一本在讨论我国企业经营战略时有用的参考读物。
——吴敬琏中欧国际工商学院宝钢经济学讲席教授

★凡事没有好坏之分,只有做得好坏之分,中国制造要实现向中国创造的转变,除了研发,还必须要打造自己的国际品牌。看了这本书,则把这件事理清了,弄明白了,更有利于大家聚焦,找到问题的关键。品牌的聚焦是重点,一个品牌只能对应一个心智,一个心智只能对应一个品牌。
——冯军北京华旗资讯(爱国者)数码科技有限公司总裁

★“定位”,是一个语言概念,是钉子,将定位这个钉子钉入消费者心智的工具就是视觉锤。
——艾·里斯

★随着定位理论在国内的传播,越来越多的中国企业家关注到心智以及在潜在顾客心智中占据一个位置对于品牌的重要性。企业家们同时发现,除了找到“语言钉子”(定位概念)外,将“钉子”植入潜在顾客心智在媒体爆炸的今天变成了*大的挑战。《视觉锤》一书的诞生为企业家们提供了解决方案,在众多的传播媒介和途径中,产品和服务本身无疑*有成效,嵌于产品和服务中的“视觉锤”正是在顾客接触产品和服务的过程中不知不觉将品牌的定位植入潜在顾客的心智中的。
——张云 里斯伙伴中国公司总经理

目录

《视觉锤》
总序
推荐序
前言
第1章锤子:惊人的力量
第2章钉子:终极目标
第3章形状:简单的就是最好的
第4章颜色:对立
第5章产品:完美的锤子
第6章包装:做得不同
第7章动态:比静态更有效
第8章创始人:天生的锤子
第9章符号:将无形视觉化
第10章名人:双刃剑
第11章动物:把动物人格化
第12章传承:让历史发挥作用
第13章你的锤子:如何找到一个视觉锤
附录A定位思想应用
附录B企业家感言

《聚焦》
作者的话
前言
序一
序二

第1章 失去聚焦的美国企业
导致公司失去聚焦的两个原因是:多元化发展和品牌延伸。

第2章 全球化的动力
当我们在全球范围真正实现自由贸易的时候,世界上每家公司就必须走专业化道路才能生存。

第3章 分化的动力
无论公司因为什么原因扩大产品线,都会输给通过分化而不是融合实现精准聚焦的竞争对手。

第4章 来自企业领域的积极信号
在融合、联盟与合并的喧嚣背后,另一个故事正在发展。一些深谋远虑的商业领袖正悄悄地开始让他们的公司进入聚焦状态。

第5章 来自零售业的积极信号
在几乎每个品类中,零售商们都在精准聚焦,以期获得更大的市场份额。

第6章 两瓶可乐的故事
百事公司收入达285亿美元,而可口可乐公司的收入为162亿美元。以股票市场价值来衡量,较大的百事公司市值440亿美元,而较小的可口可乐公司市值930亿美元,是前者的两倍多。可口可乐每一美元收入所创造的价值几乎是百事公司的四倍。这就是聚焦的力量。

第7章 质量定律
商业世界的真正动力不是质量,而是对质量的感觉。

第8章 找到你的字眼
品类中销量最大的品牌基本在顾客心智里代表这个品类。即在潜在顾客心智里,代表品类的字眼属于品类中销量最大的品牌。

第9章 缩小经营范围
不一定要发明什么东西才能在顾客心里拥有字眼。缩小经营范围有时也可以达到同样目的。

第10章 应对转变
应对转变的五种方法是:(1)一脚踏两船;(2)两脚踏新船。(3)留在旧船;(4)踏上新船并改名;(5)分乘两条船,名称也分开。第一种是最流行也是效果最差的。

第11章 分而治之
对于许多尾大不掉、效率低下和管理不善的公司而言,分拆是一种合理的对策。

第12章 建立多梯级聚焦
为了保持单一聚焦,公司应该考虑在产品系列上增加新的梯级,而不是在一个梯级上增加产品类型。

第13章 化混沌为有序
领导者应该领先。而且它们应该朝着一个有利于行业多数企业而不仅仅是有利于自己的方向先行一步。

第14章 跨越产品代沟
为了跨越产品代沟,你必须做好四项基础工作:(1)尽早行动;(2)开发全新的产品;(3)新产品要有新品牌,(4)果断行动。

第15章 长期聚焦十五要素
有助于企业开发行之有效的长期聚焦战略,也可以帮你判断什么样的聚焦战略才会管用。

附录A 定位思想应用
附录B 企业家感言

《定位》
《商战》
《简单的力量》
《什么是战略》
《显而易见(珍藏版)》
《重新定位(珍藏版)》
《与众不同(珍藏版)》
《特劳特营销十要》
《大品牌大问题》
《人生定位》
《营销革命》
《2小时品牌素养(第3版)》
《品牌22律》
《董事会里的战争》
《22条商规》
《品牌的起源》
《互联网商规11条》
《广告的没落 公关的崛起》
《品类战略》
精彩书摘

《广告的没落 公关的崛起》:在美国广告协会的调研中,只有法律部门排在广告部门后面。广告可能占据了公司预算的很大一部分,但是在管理层的心目中,它的地位已经严重退化了。 那么为了应对广告部门得分低的情况,美国广告协会做了什么呢?它们的做法像很多公司发现自己处于困境时所做的那样,推出了一个大的广告活动,以改善广告在商业界的认知,主题:“广告,成就伟大品牌”。 但是如果你相信产品、战略、公关、研发和财务对一个公司的成功比广告更重要(这是那个调研表明的结果),那么你怎么能相信广告胆大妄为地称自己是“成就伟大品牌的途径”呢? 这是一个典型的认知失调的例子。你不能在认为广告不太重要的同时相信一个声称广告能建立伟大品牌的广告。当然,除非你认为伟大品牌是不重要的。这表明美国广告协会现在有两个问题:广告和品牌。 任何广告项目最大的问题是可信度。一条广告信息对普通人来说有极小的可信度。消费者认知中的广告和广告的实质是一样的——广告是一条和实际有偏差的信息,它由一个从消费者的消费中获利的公司买单。……
前言/序言

定位:第三次生产率革命

马克思伟大的贡献在于,他深刻地指出了,以生产工具为标志的生产力的发展是社会存在的根本柱石——大哲学家李泽厚如是说。

由此我们终于明白,赢得第二次世界大战胜利的关键历史人物并不是丘吉尔、罗斯福与斯大林,而是弗雷德里克·泰勒。正是因为美国全面运用了泰勒的“更聪明地工作”方法,使得美国的体力工作者生产率大幅提升,一国产出的战争物资比其他所有参战国的总和还要多。欧洲和日本也正是从第二次世界大战的经验与教训中,认识到泰勒工作方法的极端重要性。两者分别通过“马歇尔计划”和爱德华·戴明,引入了泰勒的作业方法,这才有了后来欧洲的复兴与日本的重新崛起。泰勒的贡献不止于此,他还彻底改变了社会的阶级结构。在泰勒之前,由于工业革命的结果,造成了社会由资产阶级与无产阶级这两大对峙的阶级为主导。由于生产力的发展,无产阶级转变成了中产阶级,并且占据社会的主导地位。前者的“哑铃型社会”充满了斗争与仇恨,后者的“橄榄型社会”则相对稳定与和谐——体力工作者生产率的提升缔造了我们所说的发达国家。包括20世纪80年代崛起的“亚洲四小龙”,以及今日的所谓“中国经济奇迹”,本质上都是将体力工作者(农民)的生产率大幅提升(成为农民工)的结果。去年美国《时代》周刊将中国农民工这个群体形象作为封面人物,其标志意义正在于此。

体力工作者的生产率大幅提升后,使得人们工作的时间也大幅缩短,这部分“多出来”的时间,转向了休闲与教育。

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