妙趣横生博弈论：事业与人生的成功之道（珍藏版）

一生中不能错过的一本书！

诺贝尔经济学奖得主强烈推荐的博弈论通俗读物！

西方《孙子兵法》

诺贝尔经济学奖得主托马斯·谢林，克拉克经济学奖得主、《魔鬼经济学》作者史蒂芬·列维特，《美丽心灵》作者西尔维雅·娜萨等倾力推荐！

耶鲁大学教授奈尔伯夫和普林斯顿大学教授迪克西特的这本著作，用许多活生生的例子，向没有经济学基础的读者展示了博弈论策略思维的道理。人生是一个永不停息的决策过程。从事什么样的工作，怎样打理一宗生意，该和谁结婚，怎样将孩子抚养成人，要不要竞争总裁的位置，都是这类决策的例子。你不是在一个真空的世界里做决定。相反，你身边全是和你一样的决策制定者。虽然冲突的成分很多，但是合作的因素也不少。本书将帮助你学会策略性地思考，在人生博弈中扩大赢面。

阿维纳什K.迪克西特，麻省理工博士，现任普林斯顿大学经济学教授。他教授博弈论，同时研究国际贸易政策的策略行为，是当代最负盛名的经济学家之一。迪克西特曾获得普林斯顿大学经济系教学奖和冯·诺依曼奖，亦是计量经济学会、美国人文与科学院和英国研究院的院士，美国经济学会主席。除《妙趣横生博弈论》一书之外，他还另有8本著作，包括《策略博弈》（与苏珊·斯凯丝合著）、《国际贸易理论》（与维克托·诺曼合著）、《不确定性下的投资》（与罗伯特·平迪克合著）、《均衡增长理论》、《法律缺失与经济学：另类治理模式》。

巴里J.奈尔伯夫，牛津大学博士，现任耶鲁管理学院经济学和管理学教授。他教授有关策略、政治和决策的课程，经常为《华盛顿邮报》和《纽约时报》等拥有众多读者的报纸撰写关于博弈策略的文章。在学术研究之余，奈尔伯夫还拥有渊博的跨国企业咨询经验，是美国增长最快的一家公司HonestTea的合伙创办人和董事长。他还曾就读于麻省理工学院，迪克西特是他当时的老师。除《妙趣横生博弈论》一书之外，他还著有《合作竞争》（与亚当·布兰登伯格合著），《为什么不？》（与艾恩·阿瑞斯合著）。

多年来，人们总是问我要了解或学习博弈论，该读哪本书。我最后推荐了《策略思维》。现在，我以更大的热情推荐这本精彩绝伦、足智多谋的新版本。若你对博弈论已经有所了解，那也可以趁此享受阅读的愉悦。

托马斯·谢林

诺贝尔经济学奖得主

这本精彩的书证明了博弈论既有趣又重要，绝对不该埋没于不为人知的学术期刊中。我非常喜欢这本书，很难再找到与之相提并论的书了，所以我读了两遍！

史蒂芬·列维特

克拉克经济学奖得主

著有《魔鬼经济学》

当你读完这本才华横溢的书，你就会掌握一种全新、精明的决策方式。

西尔维雅·娜萨

著有《美丽心灵》

如果不是迪克西特他们的努力，我们真是很难想象，今天的MBA学生、政府官员和企业老总怎么能够理解博弈论的一些深邃思想和精彩篇章。

王则柯

著有《博弈论平话》

您的兴趣也许与我不同，但我敢说，无论读者是追求阅读的趣味，还是思维的愉快，抑或希望洞察世事和追求个人成功，这本《妙趣横生博弈论》都值得阅读和收藏。

董志强

著有《身边的博弈》和《无知的博弈》

中文版序
导读艺术的修炼
译者序博弈的艺术
前言
1导言人们在社会中应如何行动
第一篇
5 第1章十个策略故事
1. 选数游戏
2. 以败取胜
3. 妙手传说
4. 领先还是不领先
5. 我将坚持到底
6. 策略思维
7. 巴菲特困境
8. 混合出招
9. 别跟笨蛋对等打赌
10. 博弈论可能会危害你的健康
以后的写作形式
案例分析：多项选择
31 第2章逆推可解的博弈
该你了，布朗
策略互动的两种方式
决策树与博弈树
"幸存者"的策略
博弈何以能完全逆推可解
非理性与关注他人的理性
非常复杂的树
一心二用
案例分析：汤姆·奥斯本与1984年度橘子杯决赛的故事
57 第3章囚徒困境及其克服
多种情景，一个思想
一段小小的历史
以牙还牙
较新的实验
如何达成合作
康德定然律令解
商界中的困境
公财悲剧
自然界的腥牙血爪
案例分析：捷足先登
87 第4章美丽的均衡
协调大博弈
价格竞争博弈
争斗与懦夫
一段小小的历史
寻找纳什均衡
有无限多个策略的博弈
美丽的均衡
案例分析：半途
第二篇
117 第5章选择与机会
聪明人的结局
足球赛场上的混合策略
孩子的游戏
实验室中的混合策略
怎样随机行动
混合动机博弈中的混合策略
商业与其他对抗中的策略混合
怎样寻找混合策略均衡
案例分析：剪刀-石头-布爬楼梯游戏
143 第6章策略行动
改变博弈
一段小小的历史
承诺
威胁和许诺
吓阻与强迫
快速查阅向导
警告和保证
其他参与者的策略行动
威胁与许诺的异同
清晰性与确定性
巨大的威胁
边缘政策
案例分析：错错得对
164 第7章让策略可信
我们能相信上帝吗
通往可信的八条正途
降低对手的可信性
案例分析：关于可信性的教科书例子
第三篇
191 第8章理解和操纵信息
真爱情深吗
所罗门国王的困境
操纵信息的方法
质量有保证吗
一段小小的历史
信息甄别与信号传递
谎言的保镖
通过信息甄别进行价格歧视
案例分析：秘密行动
220 第9章合作与协调
钟形曲线为谁付出代价
人迹罕至的路线
第22条军规
比超速罚单还快
他们为何离开
高处可能不胜寒
政治家与苹果酒
要点回顾
案例分析：牙医配置规定
246 第10章拍卖、投标与竞争
英式和日式拍卖
维克里拍卖
收入等价
网上拍卖
就像你已经获胜那样竞价
阿珂姆公司
密封竞价拍卖
荷式拍卖
国库券
优先权博弈
消耗战
案例分析：频谱拍卖
275 第11章讨价还价
谈判中的让步体系
测度利益馅饼
这对你的伤害甚于对我的伤害
边缘政策与罢工
同时就诸多问题讨价还价
虚拟罢工的优点
案例分析：施比受好？
附录11A鲁宾斯坦讨价还价
295 第12章投票
幼稚的投票
孔多塞投票规则
法庭的秩序
中点的选民
宪法为什么会有效
历久不衰的名人
爱一个可恶的敌人
案例分析：势均力敌
318 第13章激励
对努力程度的激励
怎样设计激励合同
多维激励报酬方案
怎样奖赏工作努力
案例分析：对待版税
337 第14章案例分析
别人的信封总是更诱人
祝你好运
红色算我赢，黑色算你输
弄巧成拙的防鲨网
硬汉软招
更安全的决斗
三方对决
取胜的风险
仅有一次生命可以献给你的祖国
糊涂取胜
价格的面纱
所罗门国王的困境重现
海湾大桥
1美元的价格
李尔王的难题
美国起诉艾科亚
大洋两岸的武装
有时骗倒所有人：拉斯维加斯的老虎机
366 健身之旅题解
375 深入阅读
379 参考文献

我们不曾宣称要写一本新书。原计划只是对我们1991年的《策略思维》一书进行修订，但结果却远不止于此。
创作修订版的一个榜样是博尔赫斯笔下的皮埃尔·蒙纳。蒙纳决定重写塞万提斯的《堂吉诃德》，经过艰苦努力，修订工作最终以字字句句皆与原本相同而告终。而今，自《堂吉诃德》以来的文学和历史，包括《堂吉诃德》本身，已历经300年沧桑。尽管蒙纳只字未改，但其行为现在看来已另有深意。
可惜我们的著作不是《堂吉诃德》，所以修订版确实需要改变一些内容。事实上，本书的绝大部分内容都是全新的。既有理论的新应用、新发展，又有新视角。面对如此多的新内容，我们决定还是另起一个新书名比较好。尽管内容是新的，但是我们的意图一如往昔。我们想要改变大家观察世界的方式，通过引入博弈论的概念和逻辑来帮助大家策略性地思考。
如蒙纳一样，我们有一个新的视角。在我们创作《策略思维》的岁月，我们还太年轻，而彼时的精神思潮乃是以自我为中心的竞争。后来我们彻底认识到一个重要的内容，即策略情形下的合作对局，以及一个良好的策略如何需要混合竞争与合作。
我们曾在原版前言的开篇写道：“策略思维是战胜对手的艺术，请牢记你的对手也正做同样的算计来对付你。”现在我们要在这句话后面继续补充：策略思维也是发现合作途径的艺术，即使他人受利己心而不是仁慈心的驱动。这是说服别人也说服你自己按照你所说的去做的艺术。策略思维是设身于对方的立场以便推测和影响他人行动的艺术。
我们相信本书涵盖了上述虽然古老但更加明智的视角。不过，传承性还是有的。尽管我们啰唆了太多的故事，但我们始终保持着引导读者的目的，以便读者发展出自己的思维方式去对付可能面临的策略局势。本书并非《确保策略成功的七大步骤》之类的在机场候机时的读物。读者将面临的局势各不相同，掌握一些基本原理，并将其应用于正在对局的策略博弈，将有助于你更好地获得成功。
公司和企业家必须开发出良好的竞争策略以谋取生存，并寻求合作机会以做成大蛋糕。政治家必须设计竞选策略和立法策略以实现他们的愿景。足球教练必须为场上的选手制定策略。父母想要诱导孩子的优良行为，就必须成为业余的策略家（孩子可是专业的）。
在如此多的分散背景中，良好的策略思维仍然是一种艺术。但其基础则由一些简单的基本原理组成，这些原理就是正在兴起的策略科学—博弈论。我们写作的前提是，来自不同背景和职业的读者在掌握这些基本原理后都可以成为更好的策略家。
有人质疑，我们何以能将逻辑和科学应用于人们非理性地采取行动的世界。这种质疑排除了研究愚蠢行为也有惯用方法。事实上，我们已从行为博弈论的新近发展获得了某些最为激动人心的新洞见；行为博弈论融合了人类的心理和偏见，并因而给博弈论注入了社会元素。结果是，博弈论可以更好地将人以其本来的样子而不是我们希望的样子予以处理。我们把这些洞见整合到我们的讨论中。
博弈论是相对年轻的科学—迄今才70多岁。它业已给实战策略家提供了大量的有益洞见。不过，与所有的科学一样，它已经被数学和行话封装起来。这是精要的研究工具，但它们却阻碍了非专业人士理解博弈论的基本思想。我们创作《策略思维》的一个动机，就是认为让博弈论离开学术期刊真是太有趣、太重要了。博弈论的洞见在很多应用（商业、政治、体育，以及日常社会交往）中被证实了其有用性。而我们则将这些重要洞见转换成文字描述，用直观的例子和案例分析取代理论化的命题。
我们很高兴地看到，我们的主张已成主流。博弈论课程在普林斯顿和耶鲁以及其他开课学校中是最受欢迎的选修课之一。博弈论充实了MBA项目的战略课程。用Google搜索博弈论得到的结果超过600万条。读者在报纸新闻、专栏文章以及公共政策争论中都可以发现博弈论的影子。
当然，上述发展多半归功于其他人：归功于诺贝尔评奖委员会，它在1994年将经济学奖授予约翰·海萨尼（John Harsanyi）、约翰·纳什和莱因哈德·泽尔腾（Reinhard Selton），又在2005年将奖项授予罗伯特·奥曼（Robert Aumann）和托马斯·谢林；归功于西尔维亚·纳萨（Sylvia Nasar），她撰写了《美丽心灵》，该书是关于纳什的畅销传记；归功于那些创作了获多项奥斯卡奖提名的同名电影；归功于所有撰写通俗读本使该学科大众化的人。我们也沾了一点点功劳，因为《策略思维》一书出版发行了25万册，并译成了多种语言，其中日文译本和希伯来文译本甚为畅销。
我们特别受益于谢林。他关于核战略的著作，特别是《冲突的战略》和《军备与影响》，非常著名。事实上，谢林在将博弈论应用于核冲突的过程中，创立了大量的博弈理论。而迈克尔·波特（Michael Porter）的《竞争战略》也同样重要并且影响深远，该书推动了博弈论知识与商业战略的结合。在“深入阅读”部分，我们列出了谢林、波特及其他许多人著作的简明导读。
在本书中，我们没有把思想囿于特定的背景。相反，对每条基本原理，我们都列举了广泛领域的例子加以阐释。从而，来自不同背景的读者皆可以在本书中见到某些熟悉的内容。他们也可以见到同样的策略原理如何应用于不那么熟悉的环境。我们希望带给大家一个全新视角去观察世事，无论新闻抑或旧史。我们也从文学、电影以及体育运动等诸如此类的例子中提取读者的共识经验。正儿八经的科学家可能会认为这些策略不值一提，但我们却认为影视和体育运动中的为人熟知的例子也是重要思想的有效载体。
写一本通俗层面的读物而不是写一本课程教材的想法来自哈尔·范里安（Hal Varian），他现在供职于Google和加州大学伯克利分校。他对本书初稿提出了评论和很多颇有价值的建议。诺顿（W.W.Norton）出版公司负责《策略思维》一书的德瑞克·麦克费利（Drake McFeely）是一位优秀而严谨的编辑，他付出了非同一般的努力，将我们学术化的语言变为生动活泼的文本。《策略思维》的诸多读者给予了我们很多鼓励、建议以及批评，所有这一切都对我们创作《妙趣横生博弈论》产生了有益影响。在这极易遗忘的时代，我们必须提及值得特别感谢的人。我们在相关或无关的著书项目上的其他合作者，安·厄尔斯（Ian Ayres）、亚当·布兰登伯格（Adam Brandenburger）、罗伯特·平迪克（Robert Pindyck）、大卫·瑞尼（David Reiley），以及苏珊·斯凯丝（Susan Skeath），他们慷慨地给予了我们诸多支持。在本书中继续发挥影响的其他人士包括大卫·奥斯腾-史密斯（David Austen-Smith）、艾兰·布林德（Alan Blinder）、彼得·格兰特（Peter Grant）、塞斯·玛斯特尔斯（Seth Masters）、本雅明·波拉克（Benjamin Polak）、卡尔·夏皮罗（Carl Shapiro）、特里·沃恩（Terry Vaughn）以及罗伯特·威利格（Robert Willig）。诺顿出版公司负责本书的杰克·瑞切克（Jack Repcheck）是一位积极、宽容而令人尊敬的编辑。手稿编辑珍妮特·伯恩（Janet Byrne）和凯瑟琳·皮克托（Catherine Pichotta）精心纠正了我们的失误。每当大家难以发现错误，都要归功于她们。
我们特别感谢《金融时报》的书评人安德烈·圣·乔治（Andrew St. George）。他将《策略思维》列为其1991年最乐于阅读的书籍，他说“这简直是在推理器材上的健身之旅”（《金融时报》周末版，1991年12月7/8日）。这也带给我们一份灵感，我们把本书对读者提出的有趣问题贴上了“健身之旅”的标签。最后，加州大学伯克利分校的约翰·摩根（John Morgan）曾向我们提出强烈的刺激和威胁：“如果你们不写修订版，我就会写一本与你们竞争的书。”在我们免却了他的麻烦之后，他提供了很多灵感和建议，向我们提供了不遗余力的帮助。
阿维纳什K.迪克西特
巴里J.奈尔伯夫