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随时卖掉你的公司：打造一家离开你也能独立发展的企业

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内容简介

在公司经营中，创始人需要抱有让它基业长青的信念，不断增加价值，但也需要给予自己的未来不限选择的机会——
当有买家出现时，你可以抽身退出，你的企业随时可以出售；
或者，雇一位经理，自己则登上董事长的宝座，努力打造一家没有你也能长期运营的企业。
《随时卖掉你的公司：打造一家离开你也能独立发展的企业》中，作者通过讲述轻松愉悦的故事，将大家所关注的上述问题娓娓道来。故事主人公亚历克斯和特德的原型来自于作者十多年小企业市场积累的经验。为了摆脱公司混乱不堪、自己疲于奔命的局面，亚历克斯在前辈特德的帮助下一步步对企业进行改造：
找出公司最具发展潜力的产品和服务；
标准化产品的流程，以便员工独立开展工作；
改良现金循环流，让企业价值提升；
建立长效激励机制，稳定企业管理层；
……
最终，亚历克斯将公司卖出了理想价格，实现了梦寐以求的人生和财务自由！
无论身处哪个行业，通读《随时卖掉你的公司：打造一家离开你也能独立发展的企业》，可以使你更加懂得如何打造一家离开你也能独立运作的好公司！

作者简介

约翰·沃瑞劳，曾创建过四家公司，均成功将其出售后功成身退。从一开始的无人问津到最终成功出售自己的公司，他经历过很多困难与弯路，最终摸索出如何创立“有价值-可出售”公司的经验谈，这就是本书的来源。
他在中小企业市场上摸爬滚打十五年以上，他的公司每年对一万名企业家进行年度调查，并在此基础上撰写深度研究报告，一百多家大型企业为查看这些报告而支付高额费用。公司每年举办会议，帮助世界五百强企业的市场营销人员分析该如何将产品销售给小企业。
同时，他也是一名炙手可热的演说家、天使投资人、创业家信息门户网站Inc.com和《华尔街日报》网站WSJ.com的供稿人。

精彩书评

★约翰通过《随时卖掉你的公司》这本书，清楚地展现了企业的收购者梦寐以求的企业具有哪些品质，而这些也是他一直以来以一种极为享受和吸引人的方式在做的。
——《公司》杂志前主编、现特约编辑，《小巨人》作者伯林翰

★在出售你的企业时，没有什么能让你捡便宜的事。它需要计划和对有效经营的真正理解。我敢打赌，你会发现自己（就像我）正在把这本书推荐给你那些希望有一天能卖掉企业、但又不懂该怎么办的朋友。
——世界著名管理咨询专家、《创业者圣经》《做不可替代的人》、《紫牛》、《部落》作者赛斯·高汀

★作为一个企业家，你有两个选择：为卖掉而建立一个企业，或者建立一个企业并一直拥有它。但无论你选择哪种方式，作为创始人，你需要准备随时抽身。约翰·沃瑞劳笔下名为亚历克斯的企业家的成功故事，将帮助你建立一个有价值的、可出售的企业，它可以真正离开你而茁壮成长。
——《一分钟经理人》、《以爱领导》作者肯·布兰佳

★大多数企业家直到应该抽身的时候才会考虑卖掉自己的企业，这是一个很大的错误。正如约翰·沃瑞劳在这本简明易读的书中所展现的，如果在你建立企业的第一天开始，你就打算出售它，你会采取更健全的经营方式。这样，你不仅能建立起一个更好、更强大、更有价值的企业，而且当你决定要卖掉它时，你能赚取更大的经济回报。
——《公司》杂志专栏作家、《街头生意经》共同执笔者诺姆·布罗茨基

★非常惊人的一本书。在学习如何建立一家将要在未来的出售的公司时，你也会学到一些强大的法则，使你的公司在眼下有更多的利润可以赚取。本书值得所有企业家和考虑创业的人拥有和学习。
——《给予的力量：改变一生的五个奇遇》共同执笔者鲍伯·柏格

★约翰·沃瑞劳的故事让企业的领导人开始关注这样一个严峻的问题：如果别人不愿意为你的企业付钱，你的企业还有发展的价值吗？对于一个想创造一家有价值的企业的企业家来说，这本书是必读的。
——Gazelles公司创始人、《掌握洛克菲勒的习惯》维恩·哈尼什

推荐语
推荐序
前言
致谢

第1章乱成一团的公司
第2章一文不值的企业？
第3章实践五步标识设计法
第4章来自内部的压力
第5章考验
第6章候选人
第7章成长的烦恼
第8章报价
第9章蓄势待发
第10章成长的空白支票
第11章告知管理团队
第12章问题
第13章一家可以出售的公司
第14章终点线

操作指南如何创立一家离开你也能独立发展的企业
第一步：找出一种具有发展潜力的产品或服务
第二步：创造一个良性现金流循环
第三步：聘请一个销售团队
第四步：停止销售一切其他的东西
第五步：为管理人员制定一项长期激励机制
第六步：找一个经纪人
第七步：告知你的管理团队
第八步：把报价转变为一份有约束力的合约

推荐书目和资源

精彩书摘

《随时卖掉你的公司：打造一家离开你也能独立发展的企业》：
一打开话匣，亚历克斯便向特德简单介绍了USW的企业背景。
“我知道你想说什么，但这对我们来说是个千载难逢的机会。它会给我们接下来的一整年带来每月50000美元的稳定收入。”
亚历克斯接着又描述了成为USW这样的名企的代理商有多荣耀。他谈到，鉴于USW对广告的创造性十分看重，这可能使他们赢得许多奖项。特德没有插嘴，他想给亚历克斯足够的时间阐述自己的想法。
亚历克斯一说完，特德便说道：“亚历克斯，你当初为什么第一个来找我征求有关企业方面的意见？”
“因为我想出售我的公司。成为USW的认证营销代理商将会对这个计划贡献颇大。有许多大公司都想成为USW的代理商，所以他们很可能会因此来收购我们。”
“亚历克斯，如果你想在接下来的五年里都为一个大型营销代理机构效劳，那么我认为成为USW的代理商的确会有助于你出售公司。但是如果想让一家大型机构收购另外一家小而且毫无特色的代理结构，除非你们之间建立一个为期五年的盈利能力支付计划。他们会先付给你一些钱，剩下的则会在接下来的五年之内，根据你是否达成他们制定的任务，分阶段付给你。也就是说，接下来的五年里你要保持并发展MNY银行，并依附于USW了。你必须向一家大型代理机构的中级主管汇报情况，并面对一系列这家企业的繁文缛节。一旦预期目标未达到，你就只能拿到合同签订时的那一点点钱。你要承担所有的风险，而且无法掌控结果。”
亚历克斯开始思考这些问题，并想起伊莱贾不知道是否已经告诉他母亲，自己把她儿子解雇的事实。
“我的建议仍然是，建立一个没有你也可以正常运转的公司。这是使你公司能够出售，而且你不用再耗五年时间在这家公司身上的唯一方式。”
特德注意到，是时候该好好鼓励一下他的学生了。
“到目前为止你都做得很好，亚历克斯。你已经发现了一种你公司擅长提供的服务，并为了提供它而制定了一个可以重复的流程。你已经设计了一份操作说明使你的员工也可以提供这种服务，而且你的产品能提前收款，所以你卖得越多，积累的现金也就越多。我告诉过你，你的决心将在这个过程中得到考验，现在就是考验之一了。我不会告诉你具体应该如何处理USW的问题，你要自己做决定。”
亚历克斯心怀忐忑离开了特德的办公室。他的理智其实非常明白特德的建议，但是成为USW这样的企业的营销代理商，是他多年的梦想。他曾为这次招标付出了很多的心血，很难想象就这样拒绝它。
亚历克斯联系了布莱尔·唐纳森的助理。她告诉亚历克斯，唐纳森先生正在开会，不过会后会让他回电。亚历克斯静静地等着，觉得度日如年。终于，布莱尔来电话了。
……

前言/序言

我在《公司（INC.）》杂志社工作了近三十年，起初作为资深编辑，之后升为执行编辑，后来又成为主编，这期间有很多的良师使我在企业管理和经营方面获益颇丰，其中最重要的一点便是公司建设中的核心悖论，至少，那些最聪慧的企业家都在努力把它付诸实践--在经营公司方面，你需要抱有让它能够基业长青的信念，并且不断增加它的价值，让它可以随时被出售。
这就是杰克·斯塔克（Jack Stack），SRC控股战略资源有限公司（简称SRC，位于美国密苏里州斯普林菲尔德市）的合伙创建人及首席执行官的经营理念。我们已经合写了两部书，《伟大的商业游戏》（The Great Game of Business）和《伟大的商业文化》(A Stake in the Outcome)，都是关于他和员工们如何打造出这样一家成功企业的探讨。诺姆·布劳斯基也同样坚信这个理念，他是一位连续创业家，我和他合作写过《街头生意经：MBA课堂不会教你》（Street Smarts），他在《公司》杂志开设的长期专栏也叫这个名字。
这同时也是本书作者约翰·沃瑞劳的经营理念，实际上，约翰把它称为“选择战略”，与“退出战略”相对，它的核心就是给予未来无限选择的机会。沃瑞劳说，遵循“选择战略”意味着你设立了一套运转良好的体系和管理层，一旦有买家出现，或者你觉得抽身退出的时机已经到来，你的企业随时可以出售。当然，你也可以雇佣一位经理，自己则登上董事长的宝座，对公司运营采取放任的态度；或者继续投身于公司日常运营，努力打造一家没有你也仍旧可以长期运营的企业。
“选择战略”想要表达的重点在于，最好的企业都是可以出售的。聪明的商人懂得，即便你无意撤资离开或马上退居幕后，你也要用这样的理念来打造一家可以出售的公司。如果你有同感，那么本书是一个不错的选择。本书中，作者通过讲述愉悦轻松的故事，将潜在买者所看重的企业性质娓娓道来。故事的主角亚历克斯·斯特普尔顿拥有的是一家广告公司，但是书中所讲到的东西可以适用于任何一家企业。无论你在哪个行业，通读这本书可以使你更加懂得如何把公司打造成一个可以出售的企业。
关于这个话题，约翰·沃瑞劳是这方面的专家，几乎没有人比他更懂小企业。我第一次听说他是在一次会议上，这个会议是他的公司主办的，用来每年帮助世界五百强企业的市场营销人员分析该如何将产品销售给小企业。在了解小企业的需求以及如何接触它们方面，这一会议有着无可比拟的重要性。除了这个会议之外，沃瑞劳公司每年对一万名企业家进行年度调查，并在此基础上撰写深度研究报告。每年都有一百多家大型企业为了查看这些报告以及向约翰和其同事咨询而支付大笔费用。约翰自己主持了一个全国性的关于企业经营的知名广播节目。他便是如此成就自己的事业的--大公司开始向他咨询他有关小企业市场的建议，他于2008年卖掉了一手创办的沃瑞劳公司。他之所以可以成功出售自己的公司，就是因为他建立了一个没有他依旧可以正常运转的企业。
这也是此书的亮点所在。约翰·沃瑞劳曾对企业家进行过深度研究，他曾在广播节目中采访过数百位企业家，他自己公司的业务正是围绕着小企业市场的，而且他已经把自己的企业出售给了别人。如果你想知道怎样把自己的企业变得可以出售，你需要听听过来人的意见，约翰·沃瑞劳便是你的最佳人选。
伯林翰
《公司》杂志特约编辑
畅销书《小巨人》作者

规格参数

品牌

京东图书

品牌属地

中国

ISBN

9787308131766

开本

7.25

著者

[美]约翰·沃瑞劳

出版社

浙江大学出版社

印刷时间

2014-06-01

用纸

胶版纸

包装

平装

出版时间

2014-06-01

页数

206

译者

孙雪珂

语言

中文

版次

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