解密小米:互联网思维下的商业奇迹
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解密小米:互联网思维下的商业奇迹

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商品详情

品牌 : 京东图书 出版时间 : 2014-10-01 品牌属地 : 中国 出版社 : 清华大学出版社 语言 : 中文 ISBN : 9787302381747 版次 : 1 页数 : 222 印刷时间 : 2014-10-01 包装 : 平装 著者 : 磐石之心 用纸 : 胶版纸
编辑推荐

互联网思维、粉丝、饥饿营销、抄袭苹果、连接一切、生态系统、全球化、大数据、智能穿戴、硬件免费、服务收费、定位理论、消费心理学、微创新
这些词是不是很火?小米都和他们扯上了关系,为什么小米能从0到300亿,相信磐石之心能给出我们答案!


内容简介

磐石之心想要创作《解密小米-互联网思维下的商业奇迹》一书,因为对于小米的成功,太多的盲人摸象!太多的恶意攻击、恶意吹捧、恶意营销!但是无论多少质疑与掌声,小米都值得创业者和传统企业学习!
读《解密小米-互联网思维下的商业奇迹》可以获得什么:了解如何选择创业方向?了解如何进行企业和产品定位?了解如何进行粉丝营销?“饥渴营销”真的罪孽深重么?互联网思维真的是为了颠覆传统产业么?小米真的能干掉腾讯、百度、阿里巴巴么?One more thing...


作者简介

磐石之心:
一位互联网时代的思想者!
一位让马化腾、张志东、李彦宏、雷军都称赞过的IT独立评论人!
一位身经百战,横贯战略、管理、定位、营销、公关、传播的实战家!
一位精确预言互联网之争是生活方式之争、预言融合时代到来的预言家!
一位深入研究产业融合、互联网思维、粉丝营销、定位战略的资深顾问!
一位著有《融合时代》、《解密小米-互联网思维下的商业奇迹》的80后财经作家!


目录

前 言

第1章 小米公司诞生在风口上

雷军的“顺势而为”创业经

创业就要先搭班子再定战略

米聊的失败

MIUI的成功

“顺势而为”的小米如同坐上了火箭

树大招风的小米毁誉参半

给创业者的启发

第2章 雷军:乔布斯的门徒

“雷布斯”名字的由来

小米走在学习苹果的路上

乔布斯门徒之争

雷军与黄章都是乔布斯的门徒

360兵败特供机 周鸿祎不服输

小米为何要托起苹果和乔布斯的衣钵?

给创业者的启发

第3章 小米的定位科学

小米手机缘何能靠“发烧”定位一炮走红?

定位不只是口号更是一种能力

小米盒子如何通过定位区隔山寨盒子?

“年轻人的第一台电视机”打动了谁?

“小米路由器=家用服务器”拒绝做低端货

小米“另类”成本定价

实现“另类”定价策略需要三个条件

为何定位“没有设计就是最好的设计”?

为什么定位“一块钢板的艺术之旅”?

雷军食言“只做发烧手机”

“每个人都能享受科技的乐趣”不是最后一次定位

给创业者的启发

第4章 粉丝即经济

粉丝营销具有神奇魔力

把雷军包装成“明星”

互动,拉近粉丝与偶像间的距离

像明星一样与粉丝做朋友

粉丝营销关键词1:真诚

粉丝营销关键词2:战略

粉丝营销关键词3:专业

粉丝营销关键词4:全员

粉丝营销关键词5:药不能停

粉丝营销关键词6:从线上走到线下

每个粉丝都是产品经理

几个用户参与设计小米产品功能的例子

一定要把粉丝经济当做战略

给创业者的启发

第5章 饥渴的营销

“饥渴营销”为控制风险

“饥渴营销”的消费心理学解读

“饥渴营销”制造了“热销效应”

因“饥渴营销”而诞生的“黄牛党”

“饥渴营销”可以作为长期销售战略

给创业者的启发

第6章 真假互联网思维

雷军与王健林的争论

雷军谈小米的互联网思维

互联网思维并不等于互联网炒作

任正非和马化腾眼中的互联网思维

互联网思维不为杀死传统企业而生

任正非2014年6月16日谈互联网思维

互联网思维的“五步法”之组织架构扁平化

互联网思维的“五步法”之云人才

互联网思维的“五步法”之最高性价比产品

互联网思维的“五步法”之社会化营销

互联网思维的“五步法”之品牌口碑化

互联网思维诞生了“模式创新”

“模式创新”只是企业发展的第一步

给创业者的启发

第7章 小米手机能否继续高速增长?

小米开始走向成熟的四个标志

警惕增长率下降和手机平均价格滑落

小米在海外市场份额极低

“饥渴营销”能否复制到海外?

进军海外可能面临知识产权问题

若打持久战仍要回归传统竞争层面

给创业者的启发

第8章 小米与BAT不可避免的战争

小米估值4年暴涨160倍

小米软件服务收入占比仍较低

与BAT相比 用户数仍然悬殊巨大

智能家居前景光明 但困难重重

MIUI6正在悄悄进入BAT腹地

为小米买一个生态系统

小米IPO或让“BATX”之争快速到来

给创业者的启发

后记:四个男人站在了连接一切的风口上


精彩书摘

小米估值 4 年暴涨 160 倍
2014 年,小米依靠硬件做入口,依靠 MIUI 打造移动互联网生态系统,然后通过独辟蹊径的方式加入移动互联网的大战,这一愿景让小米的估值已经爆炒至 400 亿美金,相比2010 年的 2.5 亿美金,估值翻了 160 倍。
所以很多人认为,2014 年的小米已经不再是那个只做手机的公司,而是一匹具备颠覆硬件市场、改变互联网市场格局的“黑马”。这匹“黑马”不仅会超越“中华酷联”这些传统手机厂商,甚至当红的 BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)都将面临挑战。
“小米加步枪”的模式就是要“闹革命”,而被革命者显然不仅是手机企业,还包括腾讯、百度、阿里巴巴、360 这些互联网公司。
从逻辑上讲,小米通过低价硬件迅速抢占海量用户,然后再通过 MIUI 将这些海量用户捆绑在自己的生态系统上,接着就像是腾讯依靠免费 QQ、微信捆绑了海量用户一样,为他们提供游戏、电商以及各类生活服务,从而赚取丰厚利润。这个愿景听起来的确非常美。
的确,小米疯狂估值 400 亿美元并不单单因为硬件,更是以硬件作为突破口和平台,以互联网增值服务获取利润的商业模式在抬高小米公司的估值。特别是在 2014 年度发布会
上,小米 4 手机加入了红外线接口以及小米手环的发布,再次让小米进军智能家居 , 打造生态系统的呼声高涨。
为了构建这个以小米 MIUI 为中心的生态系统,雷军通过投资并购等手段已经在应用、下载、阅读、视频、游戏、云存储、信息应用等方面进行布局,希望借助小米路由器、小米手机、小米电视、小米盒子、小米手环这些硬件打造一个生态系统,为生态系统中的用户提供各种增值服务从而获得收益,从 BAT 的口里抢饭吃。
虽然相比百度的 1500 亿美元、腾讯的 1 万亿人民币、阿里巴巴的 1000 亿 ~1600 亿美元仍有差距,但是相比创办10 年的京东 400 亿美元市值、360 的 120 亿美元市值,小米仅创办 4 年就估值 400 亿美元已经是创业公司的奇迹了。

……
前言/序言

小米公司无疑是当今整个中国最热的公司之一,雷军也无疑是当今最火的CEO 之一。关键字小米的搜索量也一直在刷新百度指数数据。而因小米所衍生出的大量崭新词语也非常多,比如互联网思维、粉丝营销、饥渴营销、风口上的猪等等。

只要小米公司或者雷军等创始人在微博、媒体、发布会等任何场合发表言论都会引发业界的激烈讨论,有赞成、有质疑。而围绕小米话题的各类新闻、评论、数据、概念也层

出不穷。

但是迄今为止,没有任何一篇文章能够解释清小米如何实现了4 年160 倍的估值增长,也没有一种分析能清晰阐述小米的未来战略。但是没有谁能随随便便成功,虽然雷军也

对小米获得的成绩感到惊讶,但是小米作为当前创业大潮中的一盏明灯,必然有其“独门武功”。

当越来越多的创业者开始学习小米的时候,当越来越多的传统企业开始学习互联网思维的时候,当越来越多的互联网公司开始研究小米的时候,他们发现完全无从下手。而这也是我写作本书的原因,第一个目的就是让更多的手机企业、创业者、传统企业、互联网公司以及小米的粉丝们更好地了解小米是如何成功的,并学习小米的成功经验。

写作本书的第二个目的是为了在众多繁杂和浮躁的讨论中,冷静而全面地解读小米的成功。因为伴随着小米的成功,让小米成为所有人探讨的对象,其中不乏大量恶意攻击、歪曲事实和夸大吹捧的成分。

作为一名行业观察者,我认为冷静地思考小米的成功之处,更加全面地看待小米一系列市场行为所处的背景,分析其背后的原因和理论依据十分重要。因为只有这样才能还原一个真实的小米,才能让我们理解创业的艰辛,让更多想要学习小米的人和企业少走弯路。

写作本书的第三个目的是为了化解外界对我本人的误解。因为我长期以来观察小米、分析小米,也写过很多关于小米的文章,其中也不乏对小米提出一些个人意见和看法,有许多读者,甚至包括小米公司的员工对我也有误解,认为是在有意地攻击小米,被称为“米黑”。

现在用这本书来给自己洗脱“米黑”的罪名,证明我对小米的尊重和对雷军的仰慕。

磐石之心 2014 年8 月18 日于青岛





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