成功魔梯：令财富进阶的17条魔力法则

1.“百万富翁缔造者”、成功学大师拿破仑•希尔经典传世之作

2.成功学始祖、畅销86年、八卷《成功法则》浓缩成17条令财富翻番的魔力法则

3.在原版基础上新增3万字，更适合现代人阅读的全新增订版

驱动力，决定你是否能获得成功！认识到你想要的是什么，就能更直接地追求它！

“成功学先觉导师”拿破仑•希尔“成功三步曲”之一，将8卷《成功法则》浓缩成17条如何获得成功与财富的魔力法则：团队合作、自信心、自控力、令人愉悦的个性、锲而不舍的精神以及良好的生活习惯等等。建立这些，就能更贴近你心中所想。

本书出版86年来，已令数千万人明确目标，从一文不名到财富满贯。本版经“拿破仑•希尔基金会”、帕特里夏•霍兰在原版基础上新增3万字，同时增添10余位新富翁案例，更适合新世纪创业者及期待财富增值者阅读、使用并借鉴。

[美]拿破仑•希尔（Napoleon Hill，1883－1970年），世界上伟大的成功学励志大师之一，他创建的成功哲学和13条成功原则，影响了美国总统威尔逊和罗斯福、发明家爱迪生、石油大王洛克菲勒、美国汽车工业之父亨利•福特、派克公司创始人乔治•派克等众多成功人士，同时也使数千万人步入了富翁的行列，他因此被称为“百万富翁缔造者”。

我一生的重要成就之一，是帮助希尔完成了他的“成功学”，这比我的财富更重要。——成功学大师卡内基

我感谢拿破仑·希尔花了这么长的时间完成“成功学”。这是一个很健全的哲学，追随他学习的人，将会获得很大的效益。——大发明家爱迪生

致谢/ 001

新版前言/ 001

序 我的前半生/ 001

阅前准备/ 001

第一章 成功第1 阶：智囊/ 001

伟大的个人能力来源于能够将有着共同目标的人会聚到一起，像弹钢琴一样，让他们各司其职，发扬团队精神，为着共同的、明确的目标而齐头并进。

第二章 成功第2 阶：目标明确/ 069

人类的大脑思想有时就好像是在内部藏了一块磁铁，它能始终牢牢吸住别人大脑里的某个主导思想，尤其是那些可以构筑出某个主要目标或是主要目的的思想。

第三章 成功第3 阶：自信/ 075

怀疑者都绝不会成为创造者！一个明确的目标是所有伟大成就的起点，而自信则是驱使并引导一个人将他的目标变为现实的隐性动力。

第四章 成功第4 阶：储蓄/ 081

如果一个人没有储蓄的习惯，他就不可能善于保护自己的财产并让自己的财产增值，而这样的人能否建立起最高程度的自信呢？我们恐怕都会持怀疑态度。

第五章 成功第5 阶：主动性与领导能力/ 087

地球上的人一般都可以被分成两大类。一类就是我们所说的领导者，而另一类就是被领导的人，也就是追随者。

一个人的所得不仅跟他的所知有关，更重要的应该是他能利用自己的知识做些什么，或者是他能号召别人去做些什么。

第六章 成功第6 阶：想象力/ 093

想象力作为一种才能，没有固定的价格或价值。它是我们心灵中最重要的能力，因为它能作为一种驱动力驱使我们拿出行动来，将自己的想象变为现实。

第七章 成功第7 阶：热情/ 103

热情作为一种驱动力，不光能带来更多的权力，而且还非常具有感染力，能够深深影响身边的每一个人。热情可以让一个人跳脱出枯燥沉闷的工作情绪，提高他的工作积极性。

第八章 成功第8 阶：自控力/ 107

每个成功人士都必须具备一个能让自己的情绪保持在平衡状态的“摆轮”。想要在生活中获得成功，很大程度上需要你能与他人进行气氛和谐的谈判，这就需要你具备足够的自控能力。第九章 成功第9 阶：“只管耕耘，莫问收获”的习惯/ 111

无论是否与自己应得的报酬匹配，通过为他人提供更多、更优质的服务，你就一定能享受到回报增长法则带给你的诸多好处。天道酬勤。

第十章 成功第10 阶：令人愉悦的个性/ 115

令人愉悦的个性和能获得成功的个性，彼此之间是不冲突的。令人愉悦的个性是可以通过后天努力获得的，任何一个人，只要他有决心去学习在与人交往时如何避免产生摩擦，如何与他人进行气氛友好的协商，如何与他人和平共处、以礼相待，那么他就能够养成令人愉悦的个性。

第十一章 成功第11 阶：正确思考/ 125

对任何一个话题，在做出决定或是提出意见之前，你必须通过合理的推导和论证，达到对事实的全面认识，才能真正成为一个可以正确思考的人。

第十二章 成功第12 阶：精力集中/ 129

能力是建立在排列有序的力量或精力基础之上的。如果在一段时间内无法将自己所有的精神集中到一件事上来的话，精力便无法有序形成。

第十三章 成功第13 阶：团结协作/ 135

成功，很大程度上意味着一个人必须与他人建立起友好合作的关系。一支成功的足球队应该有一位能将团队合作的艺术发挥到极致的最佳教练。完美的团队合作精神也必须体现在生意场上，否则，你在生意场上走不了太远。

第十四章 成功第14 阶：失败乃成功之母/ 143

失败是人这一生中最有利的人生体验之一，因为人类在获得成功之前，有很多必修课需要去学习，而在这一学习过程中，没有比失败更好的老师了。

失败与人生的关系，就好比窑炉与陶器一样。经过了失败的历练，人才能得到进步与升华。

第十五章 成功第15 阶：宽容/ 153

狭隘是无知的结果，或者反过来说也成立，它源于对知识的匮乏。知识渊博、见多识广的人通常都不会很狭隘，因为他们知道这世上无人有权利去评判他人。

第十六章 成功第16 阶：利用黄金定律去赢得合作机会/ 157

物以类聚，人以群分。这是一条伟大的自然规律，宇宙中的每种物质、每种能量形式都在被这一规律所影响和控制。成功者会吸引成功者，失败者会吸引失败者。

第十七章 成功第17 阶：健康的生活习惯/ 161

如果身体状况不佳的话，人类就无法一直保持长时间的活动状态。如果没有一副功能健全的身体，大脑也将无法正常工作。

第十八章 30 种最常见的失败原因/ 167

你所拥有或是即将拥有的一切，无论好坏，都是受你的思想吸引而来到你身边的。积极的思想会吸引正面的、理想的东西，而消极的思想则会吸引到贫穷、苦难以及其他所有不为人所喜欢的东西。你的大脑就是一块磁铁，你所想要的一切，它都会精确地将之吸引过来。

第一章 成功第1 阶 ：智 囊

伟大的个人能力来源于能够将有着共同目标的人会聚到一起，像弹钢琴一样，让他们各司其职，发扬团队精神，为着共同的、明确的目标而齐头并进。

成功法则中的“智囊”，也可以解释为某种复杂的思想，它可以包括两个甚至更多个想法，但所有这些想法都指向一个共同的目标——彼此互不干扰、和谐共生。

请始终牢记“成功”的定义，它是对权力渴望的结果，这样，你便能更快、更直观地体会到“智囊”这一名词的含义。很显然，它指的就是两种或多种思想火花的综合体，它们糅合在一起，你我不分，精诚合作，共同指向同一个目标，它能帮助你激发出难以想象的巨大能量。

所有的成功都源自对权力的渴望。然而一个人获得成功的最基本的出发点，可能最初也只是致力于满足某种特定的欲望，达到某个明确的目标。

就像一棵高大的橡树，它最初也不过是颗小小的橡子。成功也一样，它最初可能也只是某种强烈的愿望。这个强烈的愿望一旦被释放出来，它便能迅速成长壮大，演变成某种愿景，接着你就会着手制订工作计划，不断增强信心与勇气，继而拿出切实可行的行动。总之，就是在这样一种智囊的作用下，你才会为了完成自己的计划、目标而努力奋斗。

渴望，而不是愿望

渴望，是人类所有行动的出发点。对除自身之外的所有其他事物的渴望一直存在于人类心底，一旦得到某种刺激，它就会受到鼓舞，迅速成长壮大，敦促着你用行动来将它变为现实。我在前面所说的“刺激物”，在后面，我会将它们列举出来，它们也算得上本书所描述的成功法则的一部分。

一个人有时候越是因为受限制而得不到什么，他就会越想去得到那个东西，其实这个说法也不是没有道理。任何一个心存渴望的人，都会在受到某种刺激的情况下，对他/ 她所渴望的东西产生超过正常水平的狂热追求。对此，我们必须要说明的是，愿望与这种渴望是截然不同的两种心态。愿望只是一种被动性质的欲望。只有那种强烈的欲望，也就是我们所说的渴望，才能转化为强大的行动力，才能驱使一个人去制订出周详的行动计划，并将这些计划付诸实践。可惜社会上大多数人仅仅是停留在了“愿望”阶段而已。

驱动力

所谓“驱动力”，就是前文中我提到的“刺激物”——它也可以说是我们人类所有活动的起点。下面，我就列出最基本的八个：

1. 对自我保护的需求

2. 对性的渴望

3. 对财富的渴望

4. 对生命轮回的渴望

5. 对名誉和权力的渴望

6. 对爱的渴望（与对性的渴望不同）

7. 对复仇的渴望（思想不够成熟的特征之一）

8. 自我放纵

人们的行为通常都是受到了上述一个或多个基本驱动力的影响。只有受到了明确的驱动力的驱使，人的想象力才能得到进一步释放，大脑思考才会变得异常活跃。很多优秀的销售人员就意识到了这一点。作为一名销售人员，如果他无从知晓这一心理机制的话，我看他是永

远都没有机会成功了。

什么是推销术？它其实就是通过传输某个想法、计划或建议，让消费者产生强烈的购物欲望，从而达成销售目的。对于尚未产生购物欲望的人，一个优秀的销售人员是绝对不会要求对方去买他的东西的，当然更不会去直接问人家为什么不买他的东西。自己的商品价值以及售前售后的服务都不足以保证销售成功。这里面必须包含着消费者自身的强烈购物动机，只有它，才能促使消费者去买你的东西。最有效的销售方案应该是充分理解我上面所列的八个驱动力要素，使出浑身解数通过发挥它们的功用来打动消费者。而最佳方案，则是想办法将这些因素转化成消费者的强烈购物欲望，让他们主动去购买。

上述八个基本驱动力不光可以用来影响他人的思想与行动，它们同样会是你自身思想行动的出发点。很多事实也都证明了，一个普通人之所以能发展成为一个能力超群的人，通常也都是受到了一些外部或是内在的刺激，而这些刺激物几乎都包含在我前面所提的八个驱动

力之中。

在某种突发状况中，让某些人直面死亡的可能性时，他们很可能会突破体能和想象力的极限，拼尽全力去追求生存的希望。但在正常情况下，他们通常是做不到的。

因为受到天性中性的驱动力，人们会绞尽脑汁去策划、想象并全身心投入到成千上万种不同的事情中。而如果没有这一因素存在的话，人们则完全不会进入上述思想状态。

对金钱的渴望也能使一些能力貌似平庸的人的潜力被激发出来，从而使他们成长为一位巨人。这一渴望同样会驱使他们去想尽办法来实现自己的计划和想象。观察各行各业领袖人物在成长道路上的每一步，我们都能清楚地看到，他们的动力通常都是出于对名望和权力的渴望。

在原始的复仇欲望的刺激下，我们人类能制订出最复杂巧妙、匪夷所思的方法去实现自己的目的。

异性之爱（有时也可能是同性之爱）作为一种精神动力，同样能帮助人们创造出非凡、卓越的伟大成就。

对生命轮回的渴望则是一种异常坚定、执着的精神动力，它不光能使我们人类表现出极度的创造力和毁灭力，还能激发出人们身上的高效领导力，而这一点从那些宗教创始人的故事中就可见一斑。

如果你想要获得成功，那么，就请赶紧给自己一份强劲的动力吧！

数以百万计的人一生都没有产生过什么成功动机，营营役役，一生都只为了一点食物、一所住宅和几件衣服而活着。偶尔才会有人走出那个平常人的行列，对生活不再只有那么点基本要求。这类人可能就是内心充满了对财富的急切渴望吧！仿佛被施了魔法一般，这类人的财务状况后来通常都能得到极大改善，他们都能变身为致富能手！

“能力”与“成功”虽然是两个不同的词语，但它们的本质是一样的。仅有“诚信”这一品质是远远不能获得成功的，你还需要一份信念。收容所里有那么多流浪汉，他们当中很多人就非常讲诚信，非常可靠。但他们仍旧身无分文，而这，就是因为他们不知道怎样才能赚到钱，他们没有经商理财的知识，更不消谈如何灵活运用自己在这方面的能力。

本章中所说的“智囊”，它其实就是人们手中所有能力的一种转化剂，一种媒介。也正是出于这个原因，可以说，人们的一切行为、做法都是受到了这些思想因素、驱动力因素的影响。

本书讲述的都是些富豪、权贵及企业掌舵人的成功秘诀。他们都是名彪青史、让普通人难以望其项背的标志性人物。不同于现今头条新闻上的那些人，他们都是高瞻远瞩的天才而绝非坐井观天之辈，他们都是真正意义上的成功人士，给我们带来的都是正能量。他们的影响力还远不止于此，确切地说，他们都是同一类人：绝非圣徒，但毫无疑问其存在的意义早已超越常人；他们总能完成一些常人所力不能及之事。当我们大多数人仍在社会底层挣扎，不认同学习的意义，又对股市失望的时候，便是我们最需要这些极具智慧的人来给予我们指引的时候。他们，本身就是传奇。

安德鲁•卡内基、亚历山大•格雷厄姆•贝尔、亨利•福特以及巴纳姆，这些人是怎样成为传奇的呢？他们的思想火花是如何燃烧成熊熊大火并最终煅烧出我们国家今日之繁荣的呢？要知道，美国建国之初，我们的国家是多么荒凉贫瘠啊！

他们当中大多数人都出身社会底层，那么，到底是什么炼金术将这些人点石成金了呢？是什么让他们成了人生赢家呢？出身卑微却最终功成名就的这些人中，总算有个人站出来揭晓了这一问题的最终答案。在卡内基用来介绍自己的一封亲笔信中，他将之前从未有人披露过的成功秘诀总结如下：永不止步，排除万难，意志坚定，一定要将任何事情做到最好。只有这样，一个人才能成为更好的自己，成功自然也是水到渠成的事。他创立了激励学说，并以此跻身于马库斯•奥里利厄斯、拉尔夫•瓦尔多•爱默生以及本杰明•富兰克林等人的行列。

拿破仑•希尔——与拿破仑同名，身高5.6 英尺（约1.7 米），他从未经历过滑铁卢的惨败，更不曾被流放。他是所有成功学导师的导师，也是世界上第一本人生激励类书籍的作者，除现在你手上正拿着的这本书之外，他其实早先还有本未能公开发售的《思考致富》（可悲的是，《思考致富》未能让作者致富，倒是出版商在换了个书名后，它才得以问世，其更改后的书名是《动动脑子，钱就来了！》）。

大约在40 年后，那本书才最终得以出版。一项来源于《今日美国》的调查显示，那本书称得上国际商务类历年最畅销书籍，同时也是该领域最有影响力的五本书之一。本书也是一本与它非常类似的“魔法教材”，可以肯定的是，阅读本书能帮助您避免陷入财务危机，一定程度上甚至能帮助您走出财务危机。

《成功魔梯：令财富进阶的17 条魔力法则》出版于大萧条时期，比《思考致富》的出版要早七年，所以受美国经济大环境的影响，它的出版未能够取得想象中的成功。但本书中的很多理念都被证明是深具意义的，也正是受它的影响，之后才有了一些更为有名的同类型书籍。希尔在《成功魔梯：令财富进阶的17 条魔力法则》这本书中提到的17 条成功法则不断地被世人实践、论证，并实实在在地创造出了奇迹。在这本书中，拿破仑•希尔向我们集中展示了美国商业史上最有名的那群人的思想与智慧，而这些成果都源于他对同时期商业巨子们的500 次以上的面对面访谈。

1908 年，钢铁大王安德鲁•卡内基——曾经是一个身无分文的苏格兰移民的儿子——站在拥有124 个房间的纽约大厦的藏书室里，从口袋中掏出一块金表，这无疑是在给年轻的拿破仑•希尔一份特别的挑战。这位年轻记者受田纳西州前州长罗伯特•泰勒的委托，要为前州长的杂志社撰写商界领袖的成功故事。卡内基是他要采访的第一个人，这位钢铁巨头给了希尔三天时间与自己形影不离，让希尔近距离观察他的日常生活与工作。卡内基在希尔身上看到了一些他很喜欢的品质，他觉得这个年轻人很像年轻时候的自己，而此刻，轮到他来采访面前的这个小伙子了。

将这个时代的商业巨头们的理想、信念及所作所为进行梳理并最终总结出一整套的理论学说，希尔会感兴趣吗？而且这份工作还是无偿的。

仅仅29 秒，拿破仑•希尔便给出了他的答案。“非常好，”卡内基一边将金表放回口袋，一边说，“我一开始还准备给你60 秒来思考这个问题呢。”

也许这也正好印证了拿破仑•希尔一直以来推崇的理念吧：成功的人总是会在第一时间做出决定，然后再去慢慢修正这个决定。而不成功的人做决定伊始就拖拖拉拉，之后更是一变再变。

拿破仑•希尔后来成为罗斯福总统的顾问。他因为那句“除了恐惧本身，我们无所畏惧”以及几段著名的与罗斯福总统的炉边谈话而被人们所熟知。他一生的起落可以说是如同坐过山车一般惊险刺激。

他的几家企业都曾宣告破产，他失业过，因被指控诈骗而蹲过牢房。他仅有的两个儿子中有一个天生残疾。他的工作使得他几乎失去了自己的家庭，他的一个儿子甚至还一度被人收养了去。

他的一生都充斥着各种各样的失败与挫折，当他50 岁的时候，他讶异于自己在过去的10 年中，其实一直都在品尝失败的苦涩滋味。

虽然拿破仑•希尔沮丧过，却从未放弃过，他从未动摇过自己那个“明确的目标”。他教育全世界数百万人说，运气是可以改变的，失败也是一种人生财富。那么他是怎样获得第一手资料的呢？

“成功不需要解释，失败不需要借口。”这句话也许只有拥有过相应的人生经历的人才能总结得出来吧！

拿破仑•希尔1883 年出生于弗吉尼亚州怀斯县一座不知名小山的一间小木屋里。小时候，他是个满山遍野打滚的野孩子，他的写作生涯始于13 岁，为一家小城的报纸做临时记者，他始终致力于观察那些现实生活中能够克服逆境的人。正是童年的这份工作经历，教会了他如何去采访那500 多个商业界成功人士，并将他们的人生智慧提炼出来，最终将之用来著书立说。

拿破仑•希尔的故事本身就非常励志。他的母亲在他很小的时候便去世了，但他父亲给他找的后母是一个受过良好教育、不甘于贫困的大胆智慧女性，日后也正是她将自己的这种精神传递给了希尔。希尔的后母努力持家，用心经营着家里的小店和农场，将自己年近40岁的丈夫送去牙科学校学习，并从经济上帮助希尔走出了弗吉尼亚的大山。她将自己一直以来的信念灌输给了这个继子：人只要能想到，就一定能做到。而这句话后来也成了希尔的名句。

当今社会已经很少有类似的、来自过去精英们的思想结晶能够流传了，但它们其实也正是我们这个浮躁、贪婪的社会此时最需要的。在这些思想中，也许有你认为立场不正的“只管耕耘，莫问收获”，难以启齿的“内在的精神力量”，过分张扬的“大胆创意”，还有隐藏在它们身后的“明确的目标”，以及这世上存在的所谓的“精神磁场”。希尔鼓励大家说，“这种精神状态就叫信念”，它能帮助我们从自我怀疑和

拖延症中解脱出来。“怀疑是产生不了创造力的，”他还补充道，“忍耐也许不是你应该承担的责任，但它是你的权利！”在《成功魔梯：令财富进阶的17条魔力法则》这本书中，不要认为这些理念过于“高大上”，它们其实都是非常实用的。希尔就曾解释过：“学不会忍耐，那么你就会失去很多机会，而且你这样也就关上了可以获取智慧的那扇大门。”

希尔力劝我们去肆意挥洒自己的聪明才智，努力将自己的智慧不断发散，他还大胆地论断那些伟大领袖多半是受到性的驱动力而最终获得了成功。但他认为纯粹的爱，同样也是一种真实存在的力量源泉，它们有时会通过一种古老的方式表现出来，比如“自己所爱的人的需求”。

多年来，拿破仑•希尔的名字和他所宣扬的精神已出现在了许多种杂志上，出现在了他在不同国家出版的七本书中，他还成立了基金会，拍了电影，在全世界做了无数场演讲，也发行过很多的录音制品。戴尔•卡内基、诺曼•文森特•皮尔以及奥拉•罗伯特都成了他的推崇者，他有时会与希尔•克莱门特•斯通、丹尼斯•沃尔特、齐格•齐格勒、托尼•罗宾斯同台演讲。对那些最初不认同他的学说最后又不得不承认他有多棒的人，希尔甚至不计前嫌，与他们同台。

如今，当你在亚马逊网站上输入“拿破仑•希尔”这一词条进行搜索时，至少会出现1.8 万条相关内容。为什么呢？因为美食、运动、人际交往、人物传记、青少年成长、电子商务、风水学说、领导力、助人、禅修以及其他五花八门的书籍，无一不会引用到本国这位头号励志大师的话，可以这么说，拿破仑•希尔早已成功跻身他所采访的那些名人之流，并实至名归、当之无愧！

拿破仑•希尔的一生可谓从无到有，他从很多成功人士身上探索到了成功的秘诀，他有过几任妻子，在商海也历经浮沉。1970 年，他带着盛名欣慰地闭上了双眼，享年87 岁。他的墓碑碑文上引用了另一位著名的拿破仑的名言：

“去他的命运。我命由我不由天！”