权力会让人头昏吗：关于权力的60个心理学问题

权力并不只存在于社会或公司之中，它无孔不入，在友谊和爱情中也不例外。本书通过严谨的社会科学实验详细解答了关于权力的60个心理学问题，它们包括：

社会：

权力有性别吗？

权力会使人变得好色吗？

为什么人类对权力的向往永无止境？

为什么掌握权力的人容易堕落、腐败？

权力是否总是伴随着谎言存在？

职场：

为什么我的头儿总在催我？

招聘者能对您进行精神折磨吗？

您真的需要建议您的下属减肥吗？

权力会影响效率吗？

家庭：

女人比男人更容易顺服吗？

爱人之间的相处也和权力有关吗？

权力会使我们对他人的想法充耳不闻吗？

父母权力的强弱对孩子的行为方式有怎样的影响？

权力能帮我们把价值观灌输给孩子吗？

学校——

学生们不想坐第1排是好事吗？

把捣乱的学生赶出教室就能够重塑学习氛围？

专制的教师和宽容的教师谁更受学生认同？

想要在班里受欢迎，聪明和权力哪个更重要？

说到权力，人们先想到的多是政治，一个充满权力斗争的世界。其实，权力在我们的生活中无处不在！在工作中，在学校里，甚至在家庭内部，人们都会面临使用权力或服从权力的选择。

★ 权力会使人显得更性感吗？

★ 拥有权力必然会导致权力的滥用？

★ 怎样让别人开心地吃一条死蚯蚓？

★ 监狱中囚犯如何掌权？

★ 为什么千万不能撞上一个不怀好意的医生？

★ 如果专家建议您停止睡觉，您会听从吗？

★ 山中无老虎时，猴子真的会称霸王？

……

《权力会让人头昏吗 关于权力的60个心理学问题》一书中这些有趣的提问犹如一把把锋利的手术刀，将“权力”的方方面面解剖完全。通过阅读《权力会让人头昏吗？关于权力的60个心理学问题》，你会发现原来身边竟有如此多的心理学现象与权力相关，如此多曾让你感到好奇乃至困惑的社会行为实质是因权力而起。

《权力会让人头昏吗 关于权力的60个心理学问题》介绍了近百个历史上关于权力的知名心理学实验，融汇了法国社会心理学界专家们的研究方法和实例，帮助你发现权力的积极作用，规避权力的消极暗区，告诉你该如何与爱人、子女、客户、同事、老板或者是刚刚相识的陌生人互动相处，教你有效处理各种类型的社会关系，如医患、师生、男女、上下级之间的关系。对于你在日常生活中、人生各时段中需不断调整和适应的社会角色，《权力会让人头昏吗？关于权力的60个心理学问题》也通过案例和实验，提供给你应对的思路和启发。

洛朗·奥佐，为法国知名社会心理学家，历史悠久的弗朗什孔泰大学社会心理学教授，新锐学者。他将“权力心理学”的研究与科学、规范的社会学实验方法紧密结合，给严谨的学术问题增添了生动、迷人的新鲜色彩。他致力于“权力”相关现实案例的搜集，善于整合和比较世界各地历年来关于“权力心理学”的研究成果及新进展，熟稔关于“权力”话题的各个角落，并将其有创见地引入到自身的研究和实验之中。他曾出版过多部社会心理学著作，包括《权力的社会影响：命令的冲击》、《权力距离与工作效率》以及《心理学距离对于社会价值判断的影响》等。

42. 权力对乐观和冒险有影响吗？

权力、乐观与冒险

43. 为所欲为的人与亦步亦趋的人，我们解释世界的方式（Ⅰ）

权力与归因

44. 尽善尽美世界中的权力，我们看待世界的方式（Ⅱ）

权力、归因与世界观

第五章权力的中心

45. 人们真的会沉醉于权力之中吗？

个人权力与社会权力之间的心理距离

46. 如果没有头儿管我们，我们是不是会活得更好？

团队中领导气质的类型

47. 接近权力会让我们更聪明吗？

权力与社会便利

48. 权力总是跟谎言成双成对吗？

团队中的从众心理

49. 面对一个充满谎言的团队，我们能够用一面镜子来保

护自己吗？

自我意识与从众

50. 权力会不会让我们对其他人的观点感到麻木？

权力和从众现象

51. 为什么宁求阎王不求小鬼？

权力和职场中的行为调整

52. 学生们不想坐第一排是好事吗？

权力和社会感知

53. 礼貌是否会让人鹤立鸡群？

权力和语言

54. 无权和有权

威胁、心理距离和社会动力

第六章权力的学习

55. 把捣乱的学生赶出教室就能够重塑学习气氛吗？

权力与课堂秩序

56. 想要在班里受欢迎，聪明和权力哪个更重要？

权力、吸引和社会认识

57. 学习能让我们对专制的言论免疫吗？

知识的社会形象与认识的影响

58. 对权力的尊重是职场的通行证吗？

拥护的准则和评价

59. 权力能教我们有效消费吗？

权力与消费行为

60. 孩子们会根据父母所拥有的权力来行动吗？

权力与家庭表现

61. 权力能帮我们把价值观灌输给孩子吗？

权力与价值观的内化

62. 面对父母的权力时孩子们如何学习应对？

权力与家庭纪律

权力能带来责任感吗？

——权力、价值观和做决定

我们前面介绍过的一些研究会使人认为，权力会不可避免地导致当权者的不近人情，尤其是会导致他以牺牲他人的利益为前提来满足私欲。幸而生活中有一些实例可以驳斥这个观点，一些人在负责地实施权力的同时，也会兼顾周围的人包括其下属的观点和需求。我们可以由此来思考，到底是什么使得当权者们如此迥然不同。

Chen， Lee-Chai和Bargh（ 2001）曾邀请实验对象参加一项研究，实验本该有第二个人在场。在等这个人到来之前，实验对象们被邀请完成一个能引入权力感的任务。具体说来，一半的实验对象要在一张表里圈出一些常用词和中性词，另一半则要圈出与权力有关的词（权威、领导、影响、富裕，等）。

在此之前，实验对象已经回答过一份调查问卷，通过这份问卷我们能知悉他们的价值观是更倾向于集体（比如“当我做决定时，我会考虑到其他人的需求”）还是倾向于交换（比如“当我付出时，我想要回报的服务”）。

接下来实验对象被告知第二个人会迟到，而原本的实验内容是与那位迟到的实验对象一起为不同的大学心理学学者完成10个练习，他们每人各做其中5个。研究人员给到场的实验对象一张表，让他先了解一下练习的内容，特别是了解完成每个任务所需时间，从1分钟到7分钟不等。鉴于另一个人要迟到，研究人员会告诉在场的实验对象，他们可以选择其中5个练习并让迟到的人做剩下的练习。

这时实验对象可以选择对自己有利的决定，也就是选5个用时最短的练习；他们也可以更负责任地选择做5个用时最长的练习，弥补另一个人的迟到，以求尽量同时完成所有的练习。

我们观察到，在价值观倾向于集体的实验对象中，受到权力概念暗示的人选择了用时最长的练习（18.33分钟），受到中性词暗示的人选择用时稍短的练习（16.86分钟）；相反地，在倾向于交换价值观的实验对象中，受到权力概念暗示的人选择了用时较短的练习（15分钟），而没有受到暗示的人选择了相对用时较长的练习（17.67分钟）。

这正是成也权力，败也权力。如果人们将生活看成一连串建立在利益基础上的交换，那么拥有权力会让这些人优先考虑个人利益；但是对于那些关注他人需求、不求任何回报的人来说，权力会让他们做出负责任的决定。我们赋予权力的意义取决于我们赋予日常行为的更广泛意义。所以拥有权力并不一定导致人人为己。

责任的问题引申到具体社会上的某些方面则表现得更为尖锐，比如水、能源等资源的分配，以及赡养老弱病残群体的财政支出等方面。在这一点上，我们有时会惊讶地发现，当权者和基层人民的意见相左犹如鸿沟。

然而，我们期望权力能够根据自己做出的决定对别人造成的影响来提前预知并及时纠正自己当下的决定或行为。Wade-Benzoni， =Hernandez， Medvec和Messick（ 2008）研究了权力对涉及别人利益的决定所可能产生的影响。

在他们的一项研究中，实验对象会获得底薪5美元，另有7美元的发放会根据他们做出的决定而变化。决定是匿名的，并且研究人员不在场。实验对象（第X代）要做出决定：要如何与下一批参加研究的人（第X+1代）公平分配这7美元。

研究人员让实验对象把留给自己的钱放在一个信封里。研究人员通过一个任务来操纵权力，他们给实验对象展示了一些与权力有关的词（如权威、领导、影响等）来激发他们的权力意识，或者通过展示中性词（手表、咖啡、房子等）而不去激发它。

实验对象还要填一份问卷，根据他们的回答我们能了解到他们是否能意识到自己的决定会对其他参与者产生影响，以及在他们看来这是否是一个对他人负责任的决定。我们以此来判断其社会责任感。

我们注意到，在7美元的分配中，被激发权力意识的人认为不多拿钱更公平一些（平均为4.51美元），而没有被激发此意识的人则给自己留的钱更多（平均为5.05美元）。我们也同样观察到，对于被激发权力意识的实验对象来说，社会责任感在判断公平时起到了重要的作用。

■■■ 结论 ■■■

这项研究证明，权力并不总是不负责任的代名词。它也证明了只要当权者对集体利益有一点点的关心，价值观就能影响他们的决定。

礼貌是否会让人鹤立鸡群？

—— 权力和语言

礼貌表明我们非常重视那些与我们相处的人。我们日常生活中有一条潜在的规则就是要求我们不能让别人丢面子。

然而，丢面子的情况是非常多的，比如我们在公众面前被反驳、批评、打断等。因此礼貌似乎是不让别人难堪的最好方法。而礼貌的表达方式有两种：要么表达敬重，要么表达亲密。

有些研究人员认为礼貌是一种非常消极的手段，因为这些手段总是在试图逃避。比如间接地提问一个问题，常用一些像“可能”这样缓和语气的词；称呼别人时用一些像“先生”这样的尊称；为自己所说的话道歉；尽量避免谈论自己等。

他们也认为那些试图与他人表示亲近的举动是比较积极的。比如称赞对方的品质；使用一些通俗语；以“你”相称（而不是“您”）或者直接喊对方的名字等。

那些试图避让的手段可以让人在承认对方地位及权力的同时与其保持一定的距离。而那些积极手段则试图通过寻找一种共同身份来建立一种亲密无间的关系。

Morand（ 2000）向他的实验对象介绍了下面这个场景：一个人在公司会议开始前来到了公司，他把自己的大衣放在了凳子上并去跟一个坐在稍远处的朋友问好，当他回来的时候，发现自己的大衣已经在地上并且座位也被别人占了。然而这时已没有空位子了。工作人员指出占座人的地位或者比他高，或者比他低。实验对象们被要求想象在这个场景下两人之间会产生的对话，他们的回答被录在一个磁带上。六个与此次研究无关的人被要求听这些回答并指出这些录音的礼貌程度。他们也需要判别实验对象使用的是消极的还是积极的交流技巧。正如我们所料，如果占座的人是一个上级，那么实验对象会表现得更有礼貌。我们也观察到实验对象主要通过消极而非积极的技巧来表达礼貌。

■■■ 结论 ■■■

在职场上，礼貌好像是我们用来区分权力大小的一种标志，领导对下属远没有下属对领导有礼貌。而权力拥有者就通过这种手段保持或确认自己的控制权。一般来说，语言是一种权力标志，因为它可以在人与人之间划清一些界限并建立等级。 Landré（ 1997）的大量相关研究证明，通过对语言现象的研究（如话语权的轮流和使用）可以看出在一段对话中谁是权力拥有者或者谁试图拥有权力。

……权力能带来责任感吗？

——权力、价值观和做决定

我们前面介绍过的一些研究会使人认为，权力会不可避免地导致当权者的不近人情，尤其是会导致他以牺牲他人的利益为前提来满足私欲。幸而生活中有一些实例可以驳斥这个观点，一些人在负责地实施权力的同时，也会兼顾周围的人包括其下属的观点和需求。我们可以由此来思考，到底是什么使得当权者们如此迥然不同。

Chen， Lee-Chai和Bargh（ 2001）曾邀请实验对象参加一项研究，实验本该有第二个人在场。在等这个人到来之前，实验对象们被邀请完成一个能引入权力感的任务。具体说来，一半的实验对象要在一张表里圈出一些常用词和中性词，另一半则要圈出与权力有关的词（权威、领导、影响、富裕，等）。

在此之前，实验对象已经回答过一份调查问卷，通过这份问卷我们能知悉他们的价值观是更倾向于集体（比如“当我做决定时，我会考虑到其他人的需求”）还是倾向于交换（比如“当我付出时，我想要回报的服务”）。

接下来实验对象被告知第二个人会迟到，而原本的实验内容是与那位迟到的实验对象一起为不同的大学心理学学者完成10个练习，他们每人各做其中5个。研究人员给到场的实验对象一张表，让他先了解一下练习的内容，特别是了解完成每个任务所需时间，从1分钟到7分钟不等。鉴于另一个人要迟到，研究人员会告诉在场的实验对象，他们可以选择其中5个练习并让迟到的人做剩下的练习。

这时实验对象可以选择对自己有利的决定，也就是选5个用时最短的练习；他们也可以更负责任地选择做5个用时最长的练习，弥补另一个人的迟到，以求尽量同时完成所有的练习。

我们观察到，在价值观倾向于集体的实验对象中，受到权力概念暗示的人选择了用时最长的练习（18.33分钟），受到中性词暗示的人选择用时稍短的练习（16.86分钟）；相反地，在倾向于交换价值观的实验对象中，受到权力概念暗示的人选择了用时较短的练习（15分钟），而没有受到暗示的人选择了相对用时较长的练习（17.67分钟）。

这正是成也权力，败也权力。如果人们将生活看成一连串建立在利益基础上的交换，那么拥有权力会让这些人优先考虑个人利益；但是对于那些关注他人需求、不求任何回报的人来说，权力会让他们做出负责任的决定。我们赋予权力的意义取决于我们赋予日常行为的更广泛意义。所以拥有权力并不一定导致人人为己。

责任的问题引申到具体社会上的某些方面则表现得更为尖锐，比如水、能源等资源的分配，以及赡养老弱病残群体的财政支出等方面。在这一点上，我们有时会惊讶地发现，当权者和基层人民的意见相左犹如鸿沟。

然而，我们期望权力能够根据自己做出的决定对别人造成的影响来提前预知并及时纠正自己当下的决定或行为。Wade-Benzoni， =Hernandez， Medvec和Messick（ 2008）研究了权力对涉及别人利益的决定所可能产生的影响。

在他们的一项研究中，实验对象会获得底薪5美元，另有7美元的发放会根据他们做出的决定而变化。决定是匿名的，并且研究人员不在场。实验对象（第X代）要做出决定：要如何与下一批参加研究的人（第X+1代）公平分配这7美元。

研究人员让实验对象把留给自己的钱放在一个信封里。研究人员通过一个任务来操纵权力，他们给实验对象展示了一些与权力有关的词（如权威、领导、影响等）来激发他们的权力意识，或者通过展示中性词（手表、咖啡、房子等）而不去激发它。

实验对象还要填一份问卷，根据他们的回答我们能了解到他们是否能意识到自己的决定会对其他参与者产生影响，以及在他们看来这是否是一个对他人负责任的决定。我们以此来判断其社会责任感。

我们注意到，在7美元的分配中，被激发权力意识的人认为不多拿钱更公平一些（平均为4.51美元），而没有被激发此意识的人则给自己留的钱更多（平均为5.05美元）。我们也同样观察到，对于被激发权力意识的实验对象来说，社会责任感在判断公平时起到了重要的作用。

■■■ 结论 ■■■

这项研究证明，权力并不总是不负责任的代名词。它也证明了只要当权者对集体利益有一点点的关心，价值观就能影响他们的决定。

礼貌是否会让人鹤立鸡群？

—— 权力和语言

礼貌表明我们非常重视那些与我们相处的人。我们日常生活中有一条潜在的规则就是要求我们不能让别人丢面子。

然而，丢面子的情况是非常多的，比如我们在公众面前被反驳、批评、打断等。因此礼貌似乎是不让别人难堪的最好方法。而礼貌的表达方式有两种：要么表达敬重，要么表达亲密。

有些研究人员认为礼貌是一种非常消极的手段，因为这些手段总是在试图逃避。比如间接地提问一个问题，常用一些像“可能”这样缓和语气的词；称呼别人时用一些像“先生”这样的尊称；为自己所说的话道歉；尽量避免谈论自己等。

他们也认为那些试图与他人表示亲近的举动是比较积极的。比如称赞对方的品质；使用一些通俗语；以“你”相称（而不是“您”）或者直接喊对方的名字等。

那些试图避让的手段可以让人在承认对方地位及权力的同时与其保持一定的距离。而那些积极手段则试图通过寻找一种共同身份来建立一种亲密无间的关系。

Morand（ 2000）向他的实验对象介绍了下面这个场景：一个人在公司会议开始前来到了公司，他把自己的大衣放在了凳子上并去跟一个坐在稍远处的朋友问好，当他回来的时候，发现自己的大衣已经在地上并且座位也被别人占了。然而这时已没有空位子了。工作人员指出占座人的地位或者比他高，或者比他低。实验对象们被要求想象在这个场景下两人之间会产生的对话，他们的回答被录在一个磁带上。六个与此次研究无关的人被要求听这些回答并指出这些录音的礼貌程度。他们也需要判别实验对象使用的是消极的还是积极的交流技巧。正如我们所料，如果占座的人是一个上级，那么实验对象会表现得更有礼貌。我们也观察到实验对象主要通过消极而非积极的技巧来表达礼貌。

■■■ 结论 ■■■

在职场上，礼貌好像是我们用来区分权力大小的一种标志，领导对下属远没有下属对领导有礼貌。而权力拥有者就通过这种手段保持或确认自己的控制权。一般来说，语言是一种权力标志，因为它可以在人与人之间划清一些界限并建立等级。 Landré（ 1997）的大量相关研究证明，通过对语言现象的研究（如话语权的轮流和使用）可以看出在一段对话中谁是权力拥有者或者谁试图拥有权力。

……

权力总是让人如此着迷。人们对它也常有各种各样的偏见。关于这个话题，人们智慧的结晶比如各种名言警句或成语总是很贴近真理的。人们一般怎么看待权力呢？是说它人见人爱，是那些坏人和野心家的交易，还是说它可以保护我们免受暴力侵害？又或者说它是无穷尽的欲望之果，会腐蚀那些拥有它的人并使他们最终走上滥用权力这条不归路？

语言本身就对其描述对象有一种预先的评价。因此，权力常与控制、诱惑、力量、权势以及专制、专横或压迫等这些词联系在一起。

不管是在家庭中、工作中、朋友之间，还是在政治上，权力都无处不在。任何社会都不能逃脱权力的控制。谈及此，我们不得不说它的起源还未知。为什么它总能得到如此密切的关注呢？那是因为要想了解世界这个大舞台及其粉墨登场的角色们，我们就要先了解权力。

正因如此，人文学科才会对这个话题如此感兴趣。这本书要介绍的也正是权力心理学领域目前正在进行的研究。本书可以让您知道，为什么在企业中我们要建立一个庞大的组织结构图，还能让您了解招聘者是否有权力“折磨”您，权力是否会妨碍效率的提升，是否能让人变得性感等。甚至能让您了解为什么“宁求阎王不求小鬼”等这类问题。这本书也研究了人们在家庭（夫妻间或父母和孩子间）、学校、工作中，或者是在社会这个大框架中的行为和思考方式。

在此衷心希望这本书能给您带来惊喜，也虔诚地希望这本书可以让您更好地理解我们的日常生活以及我们与他人的关系。这本书最主要的目的，就是通过一些简单有趣的问卷为您描绘一幅关于权力的蓝图。