狩猎式创新：如何让你的创新思想源源不断

你在错失哪些原本唾手可得的创新思想？我们生活的世界纷繁复杂，瞬息万变，什么被你忽视了？如果知道答案，你就会成为更有潜力的创新者，优秀的管理者，更具远见的投资者。书中提到三种思维陷阱，正是这些陷阱阻碍了像你一样的成功人士充分发挥自己的潜力。同时，《狩猎式创新：如何让你的创新思想源源不断》中也提到三个猎人本能，鼓励你自己或者团队去充分发挥潜能。

· 《狩猎式创新：如何让你的创新思想源源不断》的作者杰里米·古奇是知名作家、演说家、趋势预测者。全世界大的趋势聚焦和创新网站Trendhunter.com创始人。作者通过研究《财富》杂志100强的客户发现，更有价值的是找到能够在未来创造商业机会的成功模式。我们要寻找的是未来能够发生什么，而不是现在正在发生什么。

· 几乎所有的创新都是通过在不同领域之间建立联系实现的，而大多数人往往看不到这种联系。通过研究Facebook、Twitter、Google等众多一流企业成功的发展模式。作者将每一种产品的突破总结为六种机会创造模式：聚合、发散、周期、再造、简化、促进，并使用这些模式预测、发现未来的商业机会。

在《狩猎式创新：如何让你的创新思想源源不断》作者杰里米·古奇看来，创新者必须具备了猎人的三大本能：永不满足、充满好奇、勇于突破。几乎所有的创新都是通过在不同领域之间建立联系实现的，而大多数人往往看不到这种联系。要想成为更有潜力的创新者、更优秀的管理者、更具远见的投资者，就必须找到事物间的联系，竭力破解各种模式。精彩的创意很可能就在某处等着你，你只需知道去哪里找到它就好。

在为IBM、索尼、英特尔、三星等多家知名企业提供趋势预测服务的过程中，古奇累积了大量的创新实战经验。在《狩猎式创新：如何让你的创新思想源源不断》中，这些经验化为一个个鲜活的事例，进一步阐释了古奇的创新理念。这些事例中既有大企业稳步转型的战略路线图规划，也有小企业起死回生的创新神来之笔。处于各个阶段的创业者都能非常容易与其产生共鸣，得到关于未来发展前景的启示。

杰里米·古奇，全球知名的创新者、演说家，趋势预测网站Trendhunter.com创始人。该网站是全世界的趋势聚焦和创新网站，每月点击量约800万次，累计浏览量突破20亿次。CNN时事节目称Trendhunter.com是美国总统奥巴马的胜选关键。

如今，有三百多家知名企业在使用杰里米的趋势发掘方法，包括维多利亚的秘密、索尼、可口可乐、IBM、美国富国银行等。

杰里米·古奇的新书是一颗璀璨的宝石。通过大量的调查研究和丰富多彩的案例，为我们展示了如何避免那些阻碍我们前进的陷阱。此外，他还提供了一些聪明有用的方法，帮助我们更好更快地寻求突破。

——丹尼尔·H·平克 趋势专家，畅销书《驱动力》作者

一出版就成为经典！杰里米带来了一本研究透彻、充满激情并且启发人心的好书，能吸引你一口气读完然后再细细品味。本书将引领那些有幸读到此书的人开启无数新的冒险旅程。

——赛斯·高汀 雅虎公司前营销副总裁，畅销书《紫牛》作者

古奇先生的这本书传授了许多有益的思维习惯，这些思维习惯可以加速我们的成功，帮助我们掌控全局，成为叱咤风云、百年难遇的创新领袖，实在是难得的佳作。

——盖伊·川崎 苹果公司前首席宣传官

对于那些想要在创新、管理和适应环境方面做得更好的人来说，这本书会是一部史诗般的巨著。别再错过自己隐藏的潜力，唤醒你的猎人本性，学习古奇先生的六个创新模式，去寻找非凡的机会吧。

——乔希·林克纳 连续创业者，奥巴马总统创新冠军奖得主

序 言

第一部分 觉醒

第一章 从农夫到猎人：摆脱农夫意识，挖掘猎人思维

是什么压垮了维多利亚的秘密

快消巨头 Zara的创新速度

唤醒内心的“猎人”

第二章 “农夫”意识陷阱 VS.“猎人”思维本性

“农夫”意识陷阱一：小富即安

“猎人”思维本性一：永不满足

“农夫”意识陷阱二：重复不前

“猎人”思维本性二：充满好奇

“农夫”意识陷阱三：固执己见

“猎人”思维本性三：勇于突破

第三章 我的创业故事：潮流猎手是如何诞生的

父亲，我的创业导师

培养创新精神的霍格沃茨魔法学校

创业中最宝贵的一课

创立潮流猎手，为数百万人找到创业理念

第二部分 狩猎

第四章 如何获得源源不断的创新动力

创新的六种模式

第五章 聚合：如何做到 1+1＞ 2

从牛津大学高才生到创意文身师

戴夫的杀手面包

从太空卫星到僵尸，想象力的再创造

走入现实版“搏击俱乐部”

潮流猎手的聚合模式

第六章 分散：真正做到与众不同

丑娃大流行，掀起反击主流审美浪潮

红牛，反叛精神的巨大可能

“丑人勿入”的社交网站

用分散模式抓住细分市场

分散型思想家的原型

不要最受欢迎，只要独一无二

第七章 循环：创新也可以复古

顺应经济周期，创造新机会

复古循环，古着市场新商机

复制辉煌，释放品牌影响力

“回到我们被爱着的地方”

第八章 再造：创新的第三条道路

撒尿比赛，化叛逆为乐趣

社交媒体，产品宣传的新战场

为消费者制造欲望

第九章 简化：小众市场也能做大生意

你的需求就是大家的需求

5美元能做什么

小众市场的潜在力量

杰克·多西，用推特重新定义互动

第十章 增速：抓住机遇，强势推动创新

强悍泥人，极限挑战带来团队凝聚力

女士运动裙，掀起运动时尚大潮

与机器赛跑

第三部分 捕获

第十一章 建立狩猎场

缩小关注范围

利用集群的力量

创业的七大步骤

第十二章 抓住未来的商机

引爆非凡机遇的六大行业

值得学习的七大行业

结 语

附 录

致 谢

是什么压垮了维多利亚的秘密

罗伊·雷蒙德（Roy Raymond）于 20世纪 70年代在加州创业，那时的他和今天的加州创业者一样，雄心勃勃。罗伊毕业于斯坦福大学商学院，多年来一直在探寻一个属于自己的商业理念。他曾在宝洁旗下的维克斯（ Vicks）这家生产非处方止咳糖浆的公司上班，但在那里他并未找到这个理念。一天，他走进了当地一家商店，来到女性内衣区为妻子挑选礼物。毫不夸张地说，这次经历糗得很。看着店内架子上的浴袍，还有那些难看的印花尼龙睡衣，罗伊感觉自己在那里就像一个“不受欢迎的入侵者”，尴尬而又不知所措。

这次尴尬的经历让罗伊萌生了一个想法：为什么不开一家内衣店，让男顾客可以自在地在里面为女朋友或是妻子购买内衣？这一想法基于两层考虑：首先，面向男顾客的内衣店可以使男人更舒适地购物；其次，那些特别性感的内衣在男女顾客当中都会热卖。

1977年，罗伊从亲戚那东凑西借地凑够了 8万美元，开了家小内衣店。这个小店装修别致，货品时尚，又别出心裁地面向男顾客。这家内衣店第一年的销售额就达到了 50万美元。罗伊用这笔钱开了 3家连锁店。为使自己的内衣店业务遍及全美，罗伊又开创了邮购业务，这一举措成为当时业内热议的话题。这些邮购的商品目录在男更衣室贴得到处都是，这让内衣店又获得了不少额外关注。短短几年内，罗伊又开了数家新连锁店，收入数百万美元。

说到这里，你可能已经猜出罗伊 ·雷蒙德的店铺就是维多利亚的秘密，只是而今人们熟知的这家国际连锁服饰企业鲜有罗伊当年经营模式的影子。罗伊做过很多正确的决策，包括从一次糗感十足的购物经历中发现潜在商机，也包括发掘那些尚未开发的领域中暗藏的机遇，所有这些都给他带来了丰厚的回报。但除了这些明智之举，罗伊没能看得更远。显而易见，购买女式内衣的人群应当以女性为主，而非男性 —罗伊选错了营销对象的性别。实际上，众多女性消费者光顾这家店是因为店内的女士内衣很时尚，而不是因为这里令男性更自在。或者更确切地说，罗伊店内的货品可以让女性感觉更自信。可所有这些，罗伊都没有看到。最终，这家连锁公司走向了破产，零售巨头莱斯利 ·卫克斯奈（

Leslie Wexner）出手并购，成了这家国际品牌的新东家。

短短几个月内，公司新的管理层对所有店铺重新定位，对所有产品目录做了颠覆性重设，不管是图片、品牌还是颜色、款式，都按照女性的偏好重新设计，而这种以女性为主导的全新营销模式的确魔力四射。 30年后，维多利亚的秘密服饰公司已经成为拥有60亿美元资产的商业巨头。

罗伊对商机的判断出现这么大的失误，让人们很容易忽视他的才干。也许你会反驳说，他连最明显的问题都没看到，谈何才干？但是请不要忘记，罗伊最初开设的那些店铺也曾豪赚几百万，只是此后数年他局限于这个固有模式，公司才陷于举步维艰的地步。

和很多个人或团队一样，罗伊当年太享受那种“农夫”的角色，这一点的确可惜。假设当时他愿意摒弃固有的成见，做更多的尝试，也许就能充分利用公司所具备的巨大优势，取得更大的成就。

说完罗伊，再看看你自己吧。现在的你正在错失哪些良机呢？有多少突破性的商业理念与你现在所从事的工作仅有一步之遥呢？这些你根本不可能知道。罗伊能看到自己原有的品牌在新东家手里起死回生，而我们大多数人却永远无法得知别人来做自己的工作能做得多好。

罗伊·雷蒙德的公司遭遇灾难性惨败是个个案，但其本人的短板却是很多企业和企业家的通病。罗伊陷入了三大“农夫”意识陷阱：小富即安，重复不前，固执己见。

这些陷阱给了我们许多深刻的教训，其中之一便是：某件你 “擅长”的事最终可能阻碍你充分发挥潜力。这一点听来奇怪，却是事实。

……

纸飞机、纸火箭船、心形折纸、日本折纸……这些东西看似与其他事物毫无关联，但对罗伯特 ·朗（Robert Lang）来说却并非如此。作为一名随请随到的折纸专家，罗伯特可以借助这门手艺的力量来拯救生命。许多人在童年时代都折过纸飞机，却很少有人像罗伯特一样对这门古老的亚洲艺术如此着迷。小学一年级的时候，他偶然踏上了这趟奇妙的折纸之旅。当时老师给了他一本折纸艺术的书，她希望书中千奇百怪的折纸作品能让顽皮的罗伯特别再打扰班里同学学习。事实证明老师没有错，此后这个孩子便对折纸艺术越来越痴迷。

折纸也许乐趣多多，但人们认为过分执着于此就有点不务正业了。罗伯特的老师没有料到的是，这个孩子折出的一只只纸飞机和千纸鹤正一步步将他引向那些渐为人知的秘密。这些秘密使罗伯特成为航空航天、心脏外科手术以及汽车工程等领域的顶尖创新人才。那么，罗伯特到底有哪些过人之处呢？他的过人之处就在于，别人眼里的折纸只是一份作品，而他却能通过作品看到模式。

没错，成就他的就是模式。

日常生活中，模式无处不在。我们看得到、闻得到、尝得到、吃得到，每天都能碰得到。但是，大多数人并没有将这些点点滴滴的模式联系起来。别人能想到的新点子他们想不到；别人另辟蹊径寻得的发财商机，他们也发现不了。

而这些模式却难逃罗伯特的慧眼。尤其随着他对折纸这门传统艺术的研究越来越深入，罗伯特发现这门手艺因能折出的花样有限而停滞不前了数百年。某些形状（如蜘蛛、小虫子、甲壳虫等等）在很多人看来难度太高，几乎不可能折出来，但这些极限却挑战了罗伯特的想象力，他开始迷上了这些看似不可能的创造活动。这一切已经表明他具有创造的潜力，只是他当时没有意识到。

罗伯特曾在斯坦福大学攻读电机工程专业，后又获得加利福尼亚理工学院授予的博士学位，其毕业论文题为“半导体激光：新型几何学与光谱性能”（Semiconductor Lasers： New Geometries and Spectral Properties），这份博士论文与他热爱的折纸艺术没什么关系。但在学术研究之外，罗伯特还潜心研究过那些日式折纸的伟大作品，并且通过自学折出一些相当复杂的作品，其中包括美国前总统吉米·卡特（ Jimmy Carter）和《星球大战》中的黑武士达

斯·维德（Darth Vader）的折纸人像。除此以外，罗伯特还想尝试折出火蚁、寄生蟹和龙，但是折出这些形状需要更加精湛的技艺，而他当时尚未掌握这些技艺。

折纸是一个耗费精力的爱好。攻读博士后期间，罗伯特成为一名才华出众的光纤技术研究

员。但在业余时间，他仍痴迷于折纸艺术，还蹚进了人才济济的日本折纸这潭“浑水”。凭着不菲的成绩，他成功加入日本折纸联盟“折纸侦探”（Origami Detectives）。该联盟主要由一群勇于创新的日本折纸爱好者组成，他们梦想尝试一些复杂精细的折纸技艺，比如说折出一只带有触角和翅膀的甲虫。

很快，罗伯特的工作和爱好便合二为一了。他就像一个狂热的科学家一样充满激情地研究折纸艺术，并且逐渐发现了其中暗藏的科学奥秘。他发现了一个被人们忽视了几百年的事实，原来所有形状的折纸作品的折法都不外乎几种折叠模式。随后，他又开发出一款软件，用来推算人们所能想象到的任何一种形状的折叠方法。想要折出什么形状，只需向软件中输入这一形状的简笔画，这款软件就会自动列出所有可能的折叠方法，将此前人们认为不可能折叠出的形状变为可能。与他一起折纸的同伴称这一软件为“秘密武器”（Secret Weapon）。

罗伯特实现了日本折纸的变革。他最终也如愿以偿地折出了带有翅膀和斑点的甲虫。于是一夜之间，日本折纸比赛的难度激增，以前每张纸平均折叠 30次，现在则要折 100次才行。

尽管 40岁时，罗伯特已经掌握了光电子学领域的 46种模式，在光纤研究领域已经小有成就，但他却毅然终止了自己的研究生涯，成了一名全职折纸艺人，开始全心全意探究那些尚未被探索出的折纸方法。罗伯特曾这样说道：“激光领域已经有很多人在研究了，而我在折纸行业里探索的问题，如果我不做，可能就没有人愿意做了。”

罗伯特说得没错，但这番话里还隐藏着另外一层含义 —他发现折纸也许可以在某个急需解决方案的领域一显身手。罗伯特的许多重大成就都向我们展示出颇具创意的折纸技巧是如何解决一系列机械工程难题的。正当美国国家航空航天局不知如何将一架大型望远镜折叠起来放入航天飞船时，罗伯特的折纸技术帮了他们的忙。当德国一家汽车制造商急需一种高超的技巧来折叠安全气囊时，罗伯特的折纸艺术救了他们的急。如今，许多生物工程师甚至在用他的折纸方法折叠 DNA分子链。

罗伯特曾经向我解释道：“几乎所有的创新都是通过在不同领域之间建立联系实现的，而大多数人往往看不到这种联系。”他说一个人要想发现机会，就必须“找到事物间的联系，竭力破解各种模式。如果能看到两个领域之间的联系当然好，但如果还能破解其背后的模式，那么你就能轻而易举地看出其他领域中与之类似的联系。”

罗伯特·朗的这种能将传统折纸工艺拓展到其他领域的非凡能力，也是本书将会重点讲解的内容。他的故事告诉我们，精彩的创意很可能就在某处等着你，你只需知道去哪里找到它就好。通过学习在各种不同寻常之处发现模式，你可以从其他行业的发展中获益，继而激发自己的创新思维，更好地发掘自身的创新潜能。

但有一个问题要注意，如今发现创新模式早已没有当初那么简单。20世纪中叶，《财富》500强公司的平均存活期限为 75年，相当于人的平均寿命。然而今天，这些公司的寿命已下降至 15年，仅仅相当于一只狗存世的时间，更有人预测这一期限会缩至 5年之短。很多公司没能适应时代发展，惨遭淘汰。在过去的 10年里，像柯达、博德斯书店（ Border’s）、特朗普娱乐公司（ Trump Entertainment）、侯斯特斯食品公司（ Hostess Foods）以及淘儿唱片

公司（ Tower Records）这样成功的美国企业都纷纷落败，更别提那些靠政府数十亿美元救助金支撑着的航空公司、银行和汽车制造厂了。这种毁灭性的发展模式像浪潮一样不时将我们掀翻在地，因此我们需要增强对这类模式的辨别能力，但同时也需要顺应时代浪潮，因势利导，使其为我所用。

多年来，从可口可乐到 IBM再到维多利亚的秘密服饰公司，我们曾为数百个顶级品牌公司献计献策，在这个过程中我认识到，比思想强大的事物只有一个，那就是文化。文化可以润泽创新思想的成长，也可以阻碍其生根发芽。因此，本书将有一部分专门探讨摆脱心理及文化陷阱的方法，因为这些陷阱会让聪明人错失良机。

多年来我一直在寻求属于我自己的创业之路，但和许多人一样，我始终没有找到一个正确的方向。29岁之前，我做过管理顾问，做过数据分析主管，领导过创新团队，还在一家银行当过经理。尽管我曾经以帮助别人创新为业，却始终没有找到属于自己的创新思想。然后，一天凌晨，我创建了潮流猎手资讯网（ Trend Hunter），旨在帮助人们集思广益，共享创业思想。我原本希望有人能给予我创业的灵感，但随着网站访问量不断飙升，我才意识到，这个网站本身就是我的创业机会。

乍看潮流猎手网站，你会误认为这是个媒体宣传平台，但其幕后却是一个精心规划的大型研究室。想象一下，这里有可以坐满整整 6个篮球馆的专家为你猎取新思想；再想象一下，数千人乃至数十万人共同检验一种新思想是否具有吸引力，这是何等壮观的场面！这就是潮流猎手网站。到目前为止，我们已经为 25万种产品做过分析了。

从传统角度来看，潮流研究一直以来要么由权威人士主导，要么依赖直觉。我们的方法却不同，我们靠的是集思广益的做法。 2007年，也就是金融危机的前一年，我们同时追踪到消费者行为发生的三大重要转变 —对奢侈品热衷度的下降，“信贷紧缩时装”（我们戏谑的说法）的兴起以及“回归厨房”的趋势，这些转变预示着一个急需新产品和新服务的市场即将出现。而此前一年，也就是 2006年，我们就已经预测到市场营销人员会将其预算重心从电视营销转移到网络营销上来。到了 2007年，尽管当时推特才出现短短几个月，但我们一直强力推荐这一强大的新型营销平台。作为全球思想引擎的潮流猎手一次又一次证实了自己的能力。这个网络平台并没有受限于某个人的思想，相反，它依靠的是数百万具有强烈好奇心的人，因为这些人的参与，这一网站才拥有如此惊人的预测能力。

因此，当我们为各大公司推出专用的潮流猎手研究人员时，一时间顾客名单爆满，各个公司面临的最艰难的创新问题由此可见。今天，我们可能要给三星公司或英特尔公司预测未来的发展平台；明天，我们要去帮助阿迪达斯将流行文化元素加入下一款热卖的鞋；后天又要为绘儿乐公司（ Crayola）新款玩具的设计寻找灵感。这些工作使我们通过难得的实战机会检验自己的方法是否可行，同时学习世界顶级创新者是如何独占鳌头的。

在这个过程中，我们采访了近千名创新者、企业家和客户，以便进一步了解其成功的秘诀。根据该项研究，本书会教你 6种具体模式，这些模式会助你轻松抓住机遇。数据太深奥，而我更愿意讲故事，但不只是诸位读者熟悉的故事，还有那些你们可能闻所未闻的故事、那些经济领域中形形色色的创新达人的故事。看过书中那些个人及公司掌握各类模式的故事，你会拥有更强的创新精神、更敏捷的思维以及更独特的成功之道。

静心悦读吧，我的朋友！