中国式众筹

1．前有厉股份，今有杨众筹。作者杨勇是中国式众筹的布道者和领军人物，人才IPO布道者，在圈内有极大的影响力。因打造了系列众筹标杆案例，被誉为“杨众筹”。两年间，杨勇与马化腾、任志强、潘石屹、刘永好、马蔚华、熊晓鸽等各界精英15000余人面对面碰撞吸纳智慧，与证监会、央行、北大国发院、清华大学五道口金融学院、中信集团、华夏同学会等数十家政、商、学机构深度分享交流，其中国式众筹理论与实践受到广泛欢迎，许多企业家、学者、创业者纷纷表示“震撼”“高度关注”“深受启发”……

2．中国式众筹开启众创新模式，为“大众创业、万众创新”提供了方法论与行动路线图，熟人圈众筹模式可大幅提高创业成功率，让创业者有底气、有保障地创业！全面刷新中产阶层投资、社交、生活方式！靠谱投资、品质生活轻松实现。促成人群深度链接的共投共创共享模式，让创业创新不再是难事！

3. 中国式众筹将开启互联网革命的下半场，席卷所有行业！促成人群深度链接的中国式众筹(包括人才IPO)深度改变中国的商业生态、社团协会、慈善公益，以及中产阶层的投资、社交与生活方式，最终起到有力推动创业创新、解决中小企业融资难题、增加就业与提升GDP、改善社会氛围、推动社会进步的作用。

4.10年宝贵经验，众多标杆案例，操作步骤与感悟心得并具。《中国式众筹》远远不只是一本价值49元的图书，更是杨勇10年宝贵经验与1000多个项目实操感悟。首次系统讲述“中国式众筹”这一原创理论与实操案例，作者对于众筹项目的实战经验总结，其中所有要素都经历了理论和实践双重检验，对于其他众筹项目的参与者有非常宝贵的参考价值。

5．众多名家联袂推荐。著名学者、企业家陈春花、黄怒波倾情作序，吴晓灵、俞敏洪、王振耀、姚余栋、孙陶然、盛希泰、蔡方华、王巍等多位大家赞赏推荐

6.图书众筹创纪录。189.8万元！《中国式众筹》创图书众筹单笔支持TOP1纪录。

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中国式众筹是以杨勇为代表的一批北大人率先发起的一场社会创新行动。2013年10月，杨勇牵头众筹的北大1898咖啡馆开业，标志着基于中国人圈层文化特点、完全不同于西方陌生人众筹的熟人圈众筹模式成功落地。两年间，杨勇与马化腾、任志强、刘永好、马蔚华、熊晓鸽等各界精英15000余人面对面碰撞吸纳智慧，与证监会、央行、北大国发院、清华大学五道口金融学院、中信集团、华夏同学会等数十家政、商、学机构深度分享交流，受到广泛欢迎，并先后成功推出金融客咖啡、佳美儿童口腔医院、经心书院、花色优品等众筹项目及全球首单人才众筹——杨勇人才IPO。同时还有F1赛车、商学院、慈善公益等重大众筹项目及数十条咖啡馆众筹线持续推进中。

杨勇首倡的中国式众筹是在众创实践中产生的重大理论创新，是经系列案例验证的模式创新，为大众创业提供了落地利器，为万众创新赋予强大引擎。熟人圈众筹，把创业项目所需资源提前锁定为股东，构建投资者、消费者、推广者三合一的利益共同体，大大提高了创业成功率；它解决了互联网时代“信息太多，信任太少”的信用难题，促成人群的深度链接，共投共创共享的模式让创业、创新不再是难事！

著名学者、企业家陈春花教授在序言中寄语读者：“希望透过本书，你可以成为时代的弄潮儿！”

杨勇，中国式众筹布道者和领军人物，人才IPO布道者，人称“杨众筹”。毕业于北京大学金融数学系，中关村互助众筹研究院执行院长、北大1898咖啡馆董事长、金融客咖啡首席架构师、北大校友创业联合会常务副会长、中关村百人会天使投资联盟副理事长。

韩树杰，北大1898咖啡馆联合创始人，众筹与商业模式专家，北京大学光华管理学院博士后，中南财经政法大学工商管理学院兼职教授。

“创新是民族进步的灵魂”。没有王选就没有文化传播领域光与电时代。北大1898咖啡馆也打开一扇创新的大门，以北大校友咖啡馆的形式相互促进、共同发展、前途无量。

——北京大学原校长、中国科学院院士 陈佳洱教授

杨勇从创办1898咖啡馆开始探索、倡导中国式众筹的理念与方法，并通过一系列的案例来实践和完善，进而提出人才IPO的大胆设计，不失为值得称道和鼓励的创新尝试。江山代有才人出，希望有越来越多的北大人引领创新的潮流。

——著名经济学家、北京大学光华管理学院名誉院长 厉以宁教授

众筹是中国难得一遇的领跑世界的机会！

希望透过本书，你可以成为时代的弄潮儿！

——华南理工大学教授、博导，新希望六和股份联席董事长、首席执行官 陈春花

三十年前，北大老一辈学者厉以宁先生提倡股份制改革，被誉为“厉股份”；而今新一代北大人杨勇倡导中国式众筹，被人称为“杨众筹”。且大胆尝试之，接受历史检验。

——新东方教育科技集团董事长 俞敏洪

在引领观念变革方面，《中国式众筹》很可能是一本划时代的书。我跟踪杨勇的众筹布道已经很久，他的所有干货都写在了这本书里。如果能够吃透，基本上也能玩得风生水起。但我更感兴趣的是，这很可能是一本永远写不完的书，因为有太多的后续故事等着挤进来。几年之后，《中国式众筹》有可能成为帮助中国走出中等收入陷阱的“杨子兵法”。它带来的不只是震撼，还有对经济社会形态的深层改变。

——资深评论人、《北京青年报》公众号“团结湖参考”主编 蔡方华

人力众筹，智慧众筹，这是资金众筹的核心。《中国式众筹》让你掌握成功的秘笈。

——全国人大常委、财经委副主任委员，清华大学五道口金融学院院长 吴晓灵

中国式众筹，筹人胜于筹资，众筹相对论，长板理论，动车理论等，是杨勇向当代中国社会奉献的重要知识！最让中国公益界受益的，莫过于中国式众筹的理论解决了困扰公益慈善事业的多个问题！社会创新的确需要理论创新，愿杨勇的著作能够引领中国公益的理念革命！

——北京师范大学中国公益研究院院长 王振耀

商业时代靠公司，创意时代靠众筹。

——中国人民银行金融研究所所长 姚余栋

中国有“厉股份”、“吴市场”、“杨众筹”（杨勇）。众筹最重要的是在经济体中通过产权的关系形成一种类似血缘关系的关系，人类的血缘关系通过众筹植入经济体，经济体通过产权的关系产生强有力的血缘关系，血缘关系是最稳固的关系，在这里面从资金流、客户流，到最后的消费群体、传播途径都有了，这毫无疑问是非常有意义的。按照杨勇的说法，阿里巴巴解决的是从线下到线上，而他解决的是从线上拉到线下再拉回线上……

我非常敬佩杨勇的坚持。最后落脚点就6个字——要众筹找杨勇。

——洪泰基金创始人、华泰联合证券前董事长 盛希泰

杨勇的中国式众筹与西方众筹完全不同。中国式众筹简单说就是在圈子里发现价值、套现价值。中国人用中国特殊的文化、黏合力，来发现一个公司、一种组织方式、一种产品、一种劳务、一个期待方向的价值，这是很重要的。

我们赶上一个好的时代，中产阶层和消费社会的出现，为众筹提供了成熟的土壤。中产阶层有钱、有闲、有权利意识，主张承担责任，不再依靠群体、阶层、机构，可以独立地生存，使得我们风云际会，催生了互联网金融，催生了众筹。

这样一种状态是广泛的市场自组织形态。这种自组织形态将会在杨勇等人的推动下，在不同的领域推动产生大量的众筹，不仅仅在金融领域产生效益和新的架构，还会推动公民社会的发展。这是我们走向现代化最基本的启蒙，我们可以通过自己的投票、自己的组织、自己的遴选，建立自己的商业组织。所以，众筹的意义远远超过一种技术、一种组织方式，它会推动整个社会的进步。我相信杨勇这一批新生代能够比上一代更加有力地推动社会的进步。

——万盟并购集团董事长 王巍

推荐序一 共享经济也许是属于我们的最好时代 / 陈春花

推荐序二 祝福是一种美好的创新 / 黄怒波

前言中国式众筹：众创时代的落地利器

序章杨勇和他的熟人圈众筹

第一章 为什么是中国式众筹

传统众筹的本质是筹钱，中国式众筹的核心是筹人，其最鼓舞人心的地方，在于打破“一群中国人是一条虫”的魔咒，让老板、经理人、专业人才、有梦想的人都能找到用武之地，把优势攒到极致，真正激活中国人的圈子文化。这是传统众筹无法想象的。

北大1898咖啡馆：中国式众筹“策源地”

中国式众筹是熟人圈众筹

3+1：一个好众筹的评价标准

中国式众筹的基本逻辑

人人都能做的中国式众筹

〔延伸阅读〕为什么是中国式众筹

第二章 星火燎原：中国式众筹的案例迭代

北大1898咖啡馆激活了北大校友圈，金融客咖啡聚拢了行业精英群，佳美儿童口腔医院开启了股权众筹连锁模式，花色优品用众筹替代了传统VC融资，经心书院实现了区域性企业家抱团发展，人才IPO真正做到了以人为本……案例项目入资额从3万元，到30万元，到300万元，中国式众筹在一年多时间里实现快速升级迭代，比你想象的来得更猛烈！

金融客咖啡：强势证明1898众筹模式可复制

佳美儿童口腔医院：股权众筹的连锁模式

花色优品：众筹替代VC实现跨越式发展

经心书院：区域性企业家人文交流平台

“杨勇人才IPO”：全球人才众筹第一单

〔延伸阅读〕代表性众筹项目操作示例

第三章 操作法门：中国式众筹的实战手册

众筹，是一种自古就有的资源整合模式。中国式众筹，是对传统众筹模式的系统性创新，打开了巨大的想象空间，使得每个人都可以结合自己的专长，操作适合自己的众筹项目。“大众创业、万众创新”需要有效的落地途径，中国式众筹当仁不让。我们相信，它改写的，是整个未来；它影响的，是每一个人。

十大要领：化繁为简的操作流程

三大法宝：众筹项目“必胜三要素”

三大回报：里子、圈子和面子

十八心法：做好众筹的内功修炼

〔延伸阅读〕咖啡馆众筹独孤九剑

第四章 免疫系统：中国式众筹的独特风控

中国式众筹的项目成功率非常高。因为独特的操作模式，天然具有强大的抗风险能力。一是坚持“小钱办大事，大钱办小事”——对众筹个体而言，一定是出小钱、玩得起，把项目大风险分解为个体小风险；对项目而言，一定是筹资额远高于项目投入，保证不缺钱。二是中国式众筹有独特的风险识别模式：200人把关。有200人看着，可能会出一些小问题，但不会犯大错误。

赢在顶层设计：天然规避非法集资

防微杜渐：避开12个雷区

自我纠偏：200人保驾护航

第五章 未来已来：中国式众筹让改变发生

去众筹的创业园上班，住着众筹而来的房子，吃着众筹农庄的有机食品，送孩子去众筹的学校读书，在众筹的咖啡馆约会谈生意，逛众筹的商场超市，甚至连墓地也是众筹的……你是否有过这样的梦想？有没有人跟你谈过这样的未来？

推动NGO变革：改造升级传统社会组织

改变创业模式：大众创业完美落地工具

开启人才革命：让人才比资本更有话语权

转变发展方式：为区域经济注入新动力

众筹经济学：“市场+计划”优化资源配置

未来已来：众筹·众治·众享的社会

结语众筹未来：自由人的自由联合

附录1杨勇众筹悟语

附录2大话众筹——他们眼中的众筹

附录3杨勇众筹十八罗汉拳

附录4杨勇：校友会十条潜规则

致谢

推荐序一 共享经济也许是属于我们的最好时代

经济学研究的核心问题之一是如何有效地配置资源。在理想条件下，资本总是会流向产出最高的部门，通过追求自身回报最大化的行为促进整体社会财富的积累。然而在现实世界中，资源往往无法得到最有效地利用，市场解决这个问题的方法很简单，就是由专业的组织代替资源所有者行使配置资源的权力，例如风险投资基金。另一方面，通过人为地设立规则，也能够对资源的有效利用加以促进。几百年来关于现代公司制度的不断进步和完善，从某种程度上说也是服务于此目的。

认识杨勇，是因为皖虎的介绍，参加了一次“金融客咖啡”的能量晚餐，之后我们有机会做一些交流，让我对杨勇以及他的伙伴们有了一种全新的认识，也对“众筹”，有了更深的认知。“众筹”作为一种集合人力、资金共同“办大事”的方式，虽然很早就出现，但是，随着互联网技术的发展，信息传播的成本大幅下降，“众筹” 被赋予了更多的表现形式和更大的实现空间，被赋予了更大的可能以及正在被证明为更加符合这个巨变时代的一种发展模式。人与资本组合的价值最大化，无论如何都是今天发展中最需要关注的核心要素，而杨勇的实践恰恰给出了一个明确的示范。

在我自己的研究中，知道中国企业在过去的30多年中，一直希望能够具有真正的全球竞争力，而现实是我们一直处在一种跟随、学习和被动发展的过程中。这里面有技术的原因，有资本的原因，也有人才和机制的原因。我感叹于“众筹”模式，是因为这种成长方式，是基于人与资本组合价值最大化的方式，很多年前在我的著作里就阐述过这样一个观点：领先的跨国企业与中国企业之间最后的差距，一定是人力资源的差距。如果我们的企业不能够切实解决人的价值如何发挥的问题，我们也就无法真正走到领先的道路上。关注华为的人一定关注到“以奋斗者为根本”的核心理念，如何让更多的企业和管理者，以一种更加容易的方式，来释放人的价值，杨勇的“中国式众筹”应该是一个值得借鉴的选择。

我个人的理解，本书第一部分通过对“北大1898咖啡馆”众筹案例的分享，引出了作者对于“众筹”逻辑的理解；第二部分介绍了“金融客咖啡”、“佳美儿童口腔医院”等4个众筹案例，并提出了“人才IPO”（人才众筹）概念；第三部分聚焦在作者从成功的众筹案例中总结出的实战经验；第四部分则是论述“众筹”对于现实经济的影响和贡献。

基于互联网平台的众筹融资模式在发达国家兴起10多年时间，由于他们拥有较完善的投融资体系、更成熟的社会契约文化，“众筹”体现出的更多是交易型融资。在中国，由于独特的文化基因和制度环境，作者认为“中国式众筹”的核心不是“筹资”而是“筹人”。即将众筹项目未来发展所需的资源提前锁定为股东，变外部交易为内部合作，以资源匹配、激活和置换实现共赢。通过众筹项目对股东的正向回馈，增强股东在过程中的参与感、归属感，使其不再简单地扮演出资人的角色，而是主动地将自有的资源和众筹项目进行组合。与此同时，建立众筹参与者须由成员推荐的机制，借助熟人圈的约束力，降低可能存在的道德风险。通过对“北大1898咖啡馆”案例的细致分享，作者总结：中国式众筹，核心是精挑细选有共同价值观、共同愿景、靠谱的人。

除了“北大1898咖啡馆”，书中还详细介绍了4个众筹案例。4个案例中，“金融客咖啡”和“经心书院”是注重社交平台属性的项目，众筹参与者通过筹资建立一个社交场所（咖啡馆或书院），从场所的日常经营以及圈子内人员在该场所发起的交流活动中获益；“佳美儿童口腔医院”和“花色优品”则是注重财务回报的项目，这些项目不仅仅得到了出资人的资金支持，还有他们的智慧、人脉、客户、合作伙伴等资源，其估值通过众筹得到了提升，而众筹出资人除了财务回报，还能享受到被投资企业的优惠服务。“佳美”案例已经被全球十几家商学院作为股权众筹的标杆案例进行研究。

作者在该部分提出了“人才IPO”的概念，类似于企业IPO，将人才未来创造的收益提前变现。投资人“购买”一部分该人才的“股票”，而被投资人则通过让渡自己未来的一部分收益权增加现阶段的财务自由，从而能够更加专注于价值创造的工作本身。这样的人才可能是优秀的学生、创业者、企业高管，也可能是拥有稀缺专业能力的人。作者认为，在人力资源严重错配的当今社会，通过“人才IPO”将优秀的人才从桎梏中解放出来，具有重大的意义。

经过对“中国式众筹”的开篇概括和具体案例介绍分析之后，作者结合自己亲身经历，从心态准备、操作流程、关键要素、风险管控四个角度梳理了进行“中国式众筹”所需要关注的事情。每一个角度下均详细地列举出要点，并结合实践经验进行了分析。

最后，作者对“众筹”这种商业模式对社会经济的影响进行了探讨。作者认为，“众筹”的直接作用是可以改造升级传统的社会组织，因为它更加灵活、透明、去中心化，并且更容易实现资源的整合。甚至未来的商业组织也可能采用众筹的模式构建，只要先设计好商业模式和利益链条，剩下的工作就是搭配资源、提供产品和分配利润。此外，众筹更易帮助创业者和人才实现价值创造，进而为区域经济增长注入活力，优化资源配置。作者提出：未来是一个“众筹、众治、众享”的社会，它要求每一个人都要贡献自己的价值，同时也保证每一个人在公认的规则上获取利益。众筹的未来是“自由人的自由联合”。

我认为《中国式众筹》这本书的特点可以概括为：“一个逻辑、一个核心和一个亮点”。“一个逻辑”指的是作者对于“中国式众筹”特点的思考，结合金融融资的特点和中国人圈子文化的特点，对“众筹”这种商业模式在中国发展的逻辑进行了自己的总结。“一个核心”指的是作者对于众筹项目的实战经验总结，其中所有要素都经历了理论和实践双重检验，对于其他众筹项目的参与者有非常宝贵的参考价值。“一个亮点”是作者提出的“人才IPO”概念，资本市场的建立帮助无数企业获得持续创新探索的动力，而社会也分享了企业进步创造的财富，相信“人才IPO”对于整个社会的意义亦不亚于此，它将极大地解放个人的价值创造能力。

我想对于“中国式众筹”，也有一些问题值得继续思考，那就是“中国式众筹”是否是一个特定阶段、特定规模和特定方向的产物？

首先，经济和文化是不停变化、相互影响的。特定的文化传统往往和经济发展的特点有很大关联性，“中国式众筹”逻辑中预设的中国文化特点，会不会随着经济的发展产生变化，使得这个逻辑失去赖以生存的文化基础？

其次，书中所强调“中国式众筹”的一个重要特点是资源的整合。当出资人甘愿付出除却资金之外的个人资源时，必定也是因为众筹项目为他带来了除却资金之外的回报，正如书中所提到的“圈子、面子”，倘若市场上能够以更低成本的方式购买到这些“圈子、面子”，众筹对于参与者而言是否还具有吸引力？

最后，在投资心理上，个人对于“小额”投入的风险厌恶程度要低于“大额”投入，这是众筹的优势之一。倘若众筹模式在全社会不断推广时，大量的资金参与到大量的项目中，从整体角度看，全社会对于众筹项目风险的偏好将会回归到正常水平，这是否意味着众筹模式的风险优势仅限于“小规模”？

我相信有关这些问题的探讨和答案，会在实践众筹模式的案例中不断被解决和被验证，我也更期待杨勇及其伙伴们能够创造出更多的奇迹和不断被验证的实践案例。

最后引用狄更斯《双城记》的一段话：“这是最好的时代，这是最坏的时代；这是智慧的时代，这是愚蠢的时代；这是信仰的时期，这是怀疑的时期；这是光明的季节，这是黑暗的季节；这是希望之春，这是失望之冬；人们面前有着各种事物，人们面前一无所有；人们正在直登天堂；人们正在直下地狱。”这也许是对我们这个时代最好的诠释，一切都在于你如何去因应和面对，希望透过本书，你可以成为时代的弄潮儿！

陈春花

华南理工大学工商管理学院教授 博士生导师

新希望六和股份有限公司联席董事长 首席执行官

推荐序二 祝福一种美好的创新

当我们选择一种新的商业模式的时候，实际上意味着要面对一场“范式革命”。这意味着风险，也意味着突破，这就是创新的魅力。

以杨勇为代表的一批北大人在创办1898咖啡馆的过程中创造性地发展了从西方引进的众筹方法，摸索出一套符合中国国情和文化特点的熟人圈众筹理论，并冠以“中国式众筹”之名，以与西方流行的陌生人众筹相区别。后来又通过金融客咖啡、佳美儿童口腔医院、经心书院、花色优品等众筹项目来验证和完善这一套方法，证明确实行之有效，且发展空间巨大。

杨勇的新书《中国式众筹》让我们看到了一个快速发展、永远处于不确定环境的新社会的到来，以及年轻一代创业者丰沛的想象力、创造力与脚踏实地的行动力。中国式众筹的魅力让人心动：它将项目所需资源提前锁定为股东，能有效提升创业成功率，以后的众筹创业将不再是像我们这一代企业家这样单打独斗，有问题、有困难独自苦熬支撑，而是群策群力、抱团打群架！单凭提升创业成功率这一点，这就是一个了不起的贡献！国家提倡“大众创业、万众创新”，中国式众筹正好提供了有效的方法论。

中国式众筹将在一个个众筹熟人圈中营造一种类血缘关系，这可能是它非常有价值的另一个方面。至今为止的互联网发展让人们很容易获取各种信息，并很方便地与各种人等建立链接，但要建立一种强黏性关系或强黏性社群，正是很多人都在持续探索的。中国式众筹这种熟人间的利益联合体现了共创共治共享的鲜明特点，将会改变人们的社交与生活方式，会形成一个个良性互动、互帮互助、去中心化、自组织的强黏性社群，这是否是一种能将人们紧密联系在一起的O2O模式的2.0版？这是否是移动互联时代的商业生态与社交生态的一次革命？或者说是互联网革命的下半场？各位读者自己可以做出判断。毋庸置疑的是，中国式众筹一旦星火燎原，对改善社会氛围、推动社会进步会起到极大的作用。自由人的自由联合也好，自由人的利益联合也好，非常美好的前景，想一想，也是微醺。

人才IPO，也就是人才众筹，是中国式众筹的又一大亮点，它的意义和价值有可能超过中国式众筹本身。这是杨勇摸索人才股票十余年所结出的一枚硕果，何时端出来，大家拭目以待。但他所讲的逻辑与方法是成立的，从杨勇本人开始，人才IPO一旦推开，将会极大地解放各类人才，真正做到以人为本而不是以资本为本、以权为本。它将会和中国式众筹一起激发各类人群以新的热情重新配置社会资源，引爆社会巨大潜能......

如果有一种创新，能提升创业成功率，能改善人群链接关系，能解放人才生产力……我们为什么不能大胆去摸索、去实践、去更大胆地想象我们的未来？如果它成熟了、成功了，会推动经济发展、社会进步；如果它被修正了，或者说异化了，那么它一定会催生出一种让我们眼睛一亮的新的模式。总之，我们总得去做，总得去试，这就是北大人的宿命。

回首创业创新二十年，我感到的是一种超值的存在，很庆幸没有被这个时代落下。当下，面临一个更不确定的充满变化的时代，不管是北大的学弟学妹也好，还是所有亲爱的读者也好，我想告诉你们的是：创新才有出路，行动才有结果。我祝福这一种美好的创新！我也祝福每一位读者通过自己的思考和实践开启更美好的前程！

黄怒波博士

中坤投资集团董事长

……

中国式众筹：众创时代的落地利器

众创时代的激情与高失败率魔咒

当今中国，正处于经济社会发展转型的大变革时期，孕育了全世界最伟大的商业热土。在这片热土上，创业和创新已成为时代的最强音，点燃了无数人的激情与梦想。

改革开放以来，中国经历了 4 次创业浪潮。20 世纪 80 年代，改革开放松绑了制度，释放出积压已久的巨大创业能量，掀起了一股“个体创业”的浪潮；1992 年，邓小平南方谈话之后，开启了以体制内精英人群“下海”为特征的“精英创业”浪潮；20 世纪 90 年代末，全球范围内互联网的快速发展，又在国内催生了一轮以互联网行业为主的“精英创业”浪潮；当时光推进到 2014 年，在中国经济社会发展转型的大背景下，神州大地又孕育了新一轮的“大众创业”浪潮。

无疑，“大众创业、万众创新”已成为当前中国经济转型发展进程中承前启后的关键词之一。2014 年 3 月 1 日，我国正式实施商事制度改革，注册公司平均用时大幅缩短；平均每天新注册企业量大幅增加；新增企业大多数属于第三产业和创新产业。9 月 10 日，李克强总理在第八届夏季达沃斯论坛开幕式上强调，要借改革创新的东风，在中国 960 万平方公里的大地上掀起一个“大众创业、草根创业”的新浪潮，形成“万众创新、人人创新”的新态势。9 月 17 日，李克强总理在主持国务院常务会议时指出，进一步扶持小微企业发展，推动“大众创业、万众创新”。11 月 20 日，李克强总理又在首届世界互联网大会上强调：促进互联网共享、共治，推动“大众创业、万众创新”。

2015 年 3 月 5 日，李克强总理在一年一度的《政府工作报告》中，明确将“打造大众创业、万众创新”与“增加公共产品、公共服务”并列为中国经济发展“双引擎”！这一对时代特征和历史趋势的准确概括，正式拉开了中国改革开放以来第四次创业浪潮的大幕。不同于前两轮的“个体创业”和“精英创业”，这一轮的创业已不再是一个小众创业群体，而是要掀起大众创业的浪潮。创业和创新，已经成为当代中国人尤其是青年人的一种人生信仰！

然而，对于正处于这片热土之上的创业者来说，这既是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。

创业的高失败率是一个世界级难题。在中国快速变化的商业环境和尚待完善的政策法制环境之下，创业的艰难则更为突出。创业难，主要源于三大瓶颈：没钱！没人！没资源！

首先，融资难、融资贵对创业者来说是一个难以突破的普遍性问题。我国中小企业普遍存在融资渠道单一、直接融资匮乏、银行信贷难度大、融资成本高等瓶颈，严重制约着企业的健康成长。原因可以从三个方面分析。对企业自身来说，创业企业普遍经营能力较差，技术含量较低，自有资金不足，抗风险能力差，不能提供抵押或担保，信贷风险高。对金融机构来说，大型金融机构信贷资源普遍向大企业倾斜，缺乏为中小企业提供针对性服务的积极性；而中小金融机构的服务还不健全，高利贷等地下融资成本更为高昂。从政府职能看，我国货币政策、财政政策等存在“一刀切”的问题，中小企业总体上经营环境不佳、税收负担沉重。

其次，即使融到钱，也难以突破一系列发展瓶颈，难以摆脱高失败率的梦魇。创业公司除了融资难、融资贵，还存在多方面的发展瓶颈：缺人才、缺技术、缺经验、缺客户、缺品牌、缺营销……这些瓶颈导致大部分创业企业不可避免地走向失败。一般来说，创业企业失败率在 70% 以上，平均寿命不足 3 年；大学生创业成功率低于 5%。这一现象并非中国独有，欧美国家的创业失败率也很高。

可以说，创业太难！创业太累！创业太辛苦！创业曾让多少满怀激情的人一败涂地、铩羽而归；又曾让多少怀揣梦想的人心存顾忌、止步不前……

在“大众创业、万众创新”的时代呼唤和历史机遇下，如何破解创业高失败率的魔咒，已经成为摆在所有人面前的历史难题。

中国式众筹：“大众创业、万众创新”的落地利器

2014 年，中国的历史上留下了许多印记。比如说，拉开了“大众创业、万众创新”的历史序幕；再比如说，该年被称为“中国众筹元年”。

随着互联网时代的深化发展，近年来，逐渐崛起的互联网金融已成为世人瞩目的商业现象，由于其提供了多样化的融资渠道和方式，为解决中小企业和初创企业融资难、融资贵的问题提供了新的契机。如果说互联网金融是金融的皇冠，那么众筹就是皇冠上最耀眼的明珠。

起源于美国的基于互联网平台的众筹融资模式，在国外兴起仅有十多年时间。引入中国后，形成了一股学习和尝试的热潮，在中国这片商业热土上不断演变生长。2014 年 6 月底，清华大学五道口金融学院院长吴晓灵在新金融联盟峰会上指出：“P2P ① 和众筹是互联网金融未来发展的方向。”事实上，P2P 通常被视为众筹中的债权模式。中国传统的金融体系难以顺应“大众创业、万众创新”的历史潮流。资本市场长期畸形化发展，热钱对实体经济贡献不大，一定程度上导致天使投资和风险投资的发展不完善，中小企业融资难、融资贵。而众筹可以让社会闲置资金得到更高效的利用，更好地服务实体经济。2014 年 11 月 19 日，李克强总理主持召开了国务院常务会议，决定进一步采取有力措施，缓解企业融资贵的问题。李克强总理在会上指出“建立资本市场小额再融资快速机制，开展股权众筹融资试点”，从而正式肯定了股权众筹的重要意义，使众筹在中国的发展迎来了新的历史机遇。

由于中国独特的文化基因和法制环境，西方的众筹模式因为难以突破融资额太小、营销目的强、陌生人风险大、股权众筹存在法律瓶颈等问题或偏差，在传入中国后，发生了一些分化和变异。例如，最早将众筹概念引入中国的“点名时间”，后来转型为智能产品的首发平台，采用“预售 + 团购”模式，不再标榜众筹。

然而，同样是中国特殊的文化土壤和制度环境，却孕育和产生了以北大 1898 咖啡馆为发端的具有本土原创性和颠覆性的新众筹模式。这种以筹人为核心的商业模式，超越了融资手段，回归了众筹本质，深刻体现了费孝通先生提出的解释中国人组织行为逻辑的“差序格局”概念，体现了中国“熟人社会”中，重视人脉圈子、追求自我管理的文化特征和思维方式，我们称之为中国式众筹。

与其他众筹模式不同的是，中国式众筹具有很强的实战操作性、逻辑自洽性和完整的方法论体系，实操效果独树一帜，真正体现了互联网时代的时代精神——平等、共享、开放、去中心、网络化、自组织，具有极强的标杆意义和广阔的想象空间。

筹人胜于筹资，这是中国式众筹区别于西方众筹模式的核心特征。所谓筹人，是指众筹合伙人不但出钱，更要出力（出才能、出智慧、出人脉、出资源……），核心是将企业（或项目）未来发展所需资源提前锁定为股东，将高成本的外部交易变为低成本甚至零成本的内部合作，通过资源的匹配、激活和置换实现合作共赢。在当代中国商业社会的发展进程中，作为中国式众筹的开山之作和演化原型，1898 咖啡馆的诞生注定是一个具有重大颠覆性创新意义的商业事件，这种新“中国合伙人”模式也将成为打开未来社会无限想象空间的重要入口。自 2013 年 10 月 18 日 1898 咖啡馆开业以来，该模式在短时间内迅速扩散，产生了巨大影响力，凝聚了一批对众筹实操感兴趣的来自各个行业的企业家、管理者和创业者，大量的众筹项目在快速酝酿和推进之中。

中国式众筹的内在逻辑颠覆了传统的创业创新模式，能够大大提高创业成功率，解决创业高失败率这个世界性难题，成为“大众创业、万众创新”的完美落地利器，从而开启了一个创业新时代！

在前互联网时代，投资者、生产者、消费者相分离，个体创业是靠创业者和企业家自己不畏艰难、不辞辛劳，一点一滴积累、打拼和苦熬出来的。这一阶段我们称为创业 1.0 时代。

在互联网时代，投资者与生产者合作，创业者依靠天使投资、风险投资、私募股权投资等投资价值链，加快企业的发展步伐。即使如此，创业仍然存有很高的失败率，原因在于企业除了需要钱，更需要发展路上的各种资源。同时，还有许许多多的创业者拿不到投资，只能依靠缓慢的积累和打拼。这一阶段我们称为创业 2.0 时代。

在移动互联网时代，通过中国式众筹的创业方式，投资者、生产者、消费者合而为一，能够同时解决资金、人才、客户和品牌传播等几大创业难题，打破传统创业瓶颈，快速拼接优质资源，实现企业的跨越式发展。这一阶段我们称为创业 3.0 时代。

创业 3.0 时代，就是资源组装、协同共享、“打群架”的众筹创业时代！单打独斗、单纯依靠资本的创业时代将成为历史！

互联网革命的上半场是从线下到线上，阿里巴巴是其代表；下半场是从线上到线下，如现在比较热的 O2O（线上线下一体化）、C2B（消费者到企业）。众筹是互联网从线上走向线下的最好方式之一。互联网革命的下半场才刚刚开始，众筹将使所有行业重新洗牌。

本书系统地讨论了中国式众筹这一颠覆性创新的商业模式。我们在大量成功案例的实战基础上，梳理和总结了中国式众筹的内在逻辑和方法论体系。在实践过程中，我们越来越体会到这种模式的颠覆性和伟大的想象空间！相信本书会给每一位读者以震撼和启迪！有了中国式众筹这一落地工具，众创时代的大幕已徐徐拉开！

众筹终将改变世界！