卡耐基成功学全集：人性的优点+人性的弱点+人性的光辉+伟大的人物+演讲的艺术（套装共5册）

1.《纽约时报》称：除了自由女神，卡耐基或许就是美国的象征。
2. 戴尔·卡耐基的成功学著作，改变了20世纪二三十年代经济大萧条的美国面貌，半个多世纪以来激励全球亿万普通人走向成功。约翰·肯尼迪、洛克菲勒、拿破仑·希尔、沃伦·巴菲特倍加推崇，通用电器、安利、苹果、耐克、麦当劳、三星、索尼都在用的培训教程。
3.畅销全球80多个国家，总销量超过300000000册，仅次于《圣经》的励志经典。
4. 纪念戴尔·卡耐基逝世60周年之卡耐基成功学全集纪念版，囊括所有卡耐基“亲自撰写”的作品，严格依照英文原版无删节翻译。

戴尔·卡耐基（DaleCarnegie，1888－1955)，美国现代成人教育之父，美国著名的人际关系学大师，西方现代人际关系教育的奠基人。被誉为20世纪伟大的心灵导师和成功学大师。
美国人戴尔·卡耐基利用大量普通人不断努力取得成功的故事，通过演讲和书唤起无数陷入迷惘者的斗志，激励他们取得辉煌的成功。其在1936年出版的著作《人性的弱点》，70年来始终被西方世界视为社交技巧的圣经之一。他在1912年创立卡耐基训练班，以教导人们人际沟通及处理压力的技巧。
主要著作有：《人性的优点》、《人性的弱点》、《演讲的艺术》、《人性的光辉》和《伟大的人物》。其作品一经问世便受到广大读者的喜爱和追捧，并被翻译成几十种文字在全球热销，创造“人类出版史的奇迹”。时至今日，卡耐基的著作仍在持续畅销中。

★除了自由女神，卡耐基或许就是美国的象征。在出版史上，没有任何一本书能像卡耐基的著作那样持久地深入人心，也唯有卡耐基的书，才能在他辞世半个世纪后，还能占据我们的排行榜。
——《纽约时报》

★由卡耐基开创并倡导的个人成功学，已经成为这个时代有志青年迈向成功的阶梯，通过他的转播和教导，无数人明白了积极生活的意义，并由此改变了他们的命运。卡耐基留给我们的不仅仅是几本书和一所学校，其真正价值是他把个人成功的技巧传授给了每一个向往成功的年轻人。
——美国总统约翰·肯尼迪

★戴尔·卡耐基的这些原则如魔术般令人震惊，他改变了3亿人的命运和生活。
——传媒大亨基思·鲁珀特·默多克

★我从8岁就开始读卡耐基先生的著作。告诉现在的年轻人，你越早读卡耐基先生的作品，你的人生就越早获得启发。
——投资大师沃伦·巴菲特

《人性的优点》
我的梦想 戴尔?卡耐基
第一篇 认识焦虑
焦虑和烦躁的人不能适应残酷的现实，把自己和周围的联系完全断绝，退缩到自己隐秘的幻想世界里，借此缓解内心的紧张。
1.把握今天
做最坏的打算尽最大的努力
焦虑的危害
小结
第二篇 分析焦虑的基本方法
……
1.如何分析和解决焦虑
如何消除工作中百分之五十的焦虑
小结
第三篇 抢占先机，击败焦虑
……
1.不给焦虑生存空间
不要被琐事击溃
用平均律战胜焦虑
既来之，则安之
给焦虑设定“止损指令”
覆水难收随它去
小结
第四篇 调整心态的七种方法
……
1.改变你一生的八个字
报复行为代价高
付出不图回报
盘点你的幸福
做真实的自己
化不利为有利
助人为乐 忘掉自我
小结
第五篇 祈祷——征服焦虑的黄金法则
……
小结
第六篇 面对批评，泰然处之
……
1.批评是变相的恭维
面对批评一笑了之
自我反省 纠正错误
小结
第七篇 防止疲劳，永葆活力
……
1.消除疲劳的有效方法
疲劳的原因及应对方法
消除疲劳永葆青春
养成良好的工作习惯
消除厌烦情绪
不为失眠所扰
小结
第八篇 怎样找到理想的工作
……
小结
第九篇 减少经济上的困扰
……
小结
《人性的弱点》
成功也需不断完善 多萝西?卡耐基
帮你发掘沉睡的财富 戴尔?卡耐基
阅读的窍门 戴尔?卡耐基
第一篇 待人接物的基本技巧
1．“真心取蜂蜜，蜂房不可踢”
2．与人相处的秘诀
3．“成此事得天下，败此事则独行”
小结
第二篇 让人喜欢的六种方法
1．处处受人欢迎的秘诀
2．给人良好印象的简单方法
3．避免麻烦的方法
4．优雅谈吐的简单方法
5．吸引他人的方法
6．让人立刻喜欢你的方法
小结
第三篇 争取他人的赞同
1．争辩不能让人获胜
2．树敌以及避免树敌的方法
3．勇于承认错误
4．一滴蜂蜜
5．苏格拉底的秘诀
6．应对抱怨的安全阀门
7．赢得合作的窍门
8．创造奇迹的公式
9．人之所需
10．人皆喜欢的动机
11．效法影视作品的戏剧化手法
12．鼓励竞争，提出挑战
小结
第四篇 领导风范：不动声色地改变他人
1．从称赞和真诚的欣赏入手
2．巧妙批评，不致怨恨
3．先谈自己的错误
4．没有人喜欢接受命令
5．给他人留下面子
6．鼓励他人走向成功
7．给他人一个好名声
8．让错误显得容易纠正
9．让人乐意做你期待的事情
小结
成名的捷径罗威尔?托马斯
《人性的光辉》
本书的写作过程及原因 卡耐基/ 001
第一篇 贫困的出身
在学校就读期间，林肯头戴一顶松鼠皮帽，下身穿着鹿皮马裤。不过那马裤裤脚高出鞋面几英寸，露在外面的小腿被冻得发紫。
第一章 家族风流韵事 / 002
第二章 幼年丧母 / 010
第三章 欠缺的教育 / 017
第四章 勇气和信心 / 024
第五章 难忘的初恋 / 033
第六章 求婚 / 043
第七章 逃婚 / 051
第八章 悲剧性婚姻 / 059
第二篇 不懈的奋斗
再过七年，林肯将与世长辞。但正是在这七年之中，他取得的成就和获得的声誉注定会让他流芳百世。
第九章 家庭生活 / 066
第十章 贫困律师 / 075
第十一章 刻薄的妻子 / 080
第十二章 政治挫败 / 087
第十三章 密苏里协议 / 093
第十四章 大辩论 / 102
第十五章 总统候选人 / 114
第十六章 告别家乡 / 120
第十七章 入主白宫 / 130
第三篇 伟大的总统
最后，斯坦顿、西华德以及多数起初诽谤、鄙视林肯的人也都开始敬重起他来。当林肯处于弥留之际，曾经责骂林肯为“一个令人不快的白痴”的铁人斯坦顿说道：“躺在这里的是世人曾见过的最完美的领导人。”
第 十 八 章 内战开始 / 136
第 十 九 章 纸上谈兵的将军 / 142
第 二 十 章 双重打击 / 148
第二十一章 内阁的矛盾 / 156
第二十二章 解放黑人奴隶 / 169
第二十三章 葛底斯堡战役 / 178
第二十四章 传奇将军格兰特 / 190
第二十五章 连任总统 / 201
第二十六章 宽大的受降 / 211
第二十七章 泼妇总统夫人 / 215
第二十八章 遇刺身亡 / 225
第四篇 永远的怀念
在成群结队的悼念者的目送下，载着林肯遗体回到伊利诺伊州的火车缓缓驶离。葬礼仪式预定在纽约举行。日夜兼程赶往此处的火车鱼贯而入，给这座城市带来历史上最多的人群。
第二十九章 悲痛的葬礼 / 238
第 三 十 章 刺客逃亡 / 243
第三十一章 真假凶手 / 256
第三十二章 总统夫人的归宿 / 264
第三十三章 戏剧性盗尸案 / 275
《伟大的人物》
前言 / 001
上篇 伟大的人物
爱因斯坦经常一时兴起，想做什么就做什么。他有两条准则：第一，不墨守成规；第二，不盲从他人。
当所有船员都在打退堂鼓时，哥伦布执意坚持；当惊吓过度的船员威胁说如果不掉头就要杀掉他时，他只回答：“前进！前进！再前进！”
第一章 爱因斯坦 / 003
第二章 约翰?萨特 / 005
第三章 埃德加?爱伦?坡 / 008
第四章 克利奥帕特拉 / 010
第五章 葛丽泰?嘉宝 / 014
第六章 鲁道夫 / 017
第七章 马可尼 / 020
第八章 凯瑟琳大帝 / 022
第九章 约瑟芬 / 025
第十章 奥维尔?莱特 / 028
第十一章 华特?迪士尼 / 030
第十二章 尼古拉二世 / 032
第十三章 莫罕达斯?甘地 / 035
第十四章 理查德?伊夫林?伯德 / 037
第十五章 路易斯?卡罗尔 / 039
第十六章 威尔?罗杰斯 / 041
第十七章 塞缪尔?卡德曼 / 043
第十八章 亚历山大?仲马 / 046
第十九章 卡瑞?纳辛 / 048
第二十章 米尔?奥斯曼?阿里汗 / 051
第二十一章 列宁 / 054
第二十二章 约翰?劳 / 056
第二十三章 劳维尔?托马斯 / 058
第二十四章 哥伦布 / 061
第二十五章 嘉里?雅各布?邦德 / 063
第二十六章 罗伯特?L.利普莱 / 065
第二十七章 艾美?森普尔?麦克弗森 / 068
第二十八章 厄普顿?辛克莱 / 071
第二十九章 P.T.巴纳姆 / 073
第 三 十 章 菲尔加摩尔?斯蒂芬森 / 076
第三十一章 赞恩?格雷 / 077
第三十二章 玛丽?托德?林肯 / 079
第三十三章 奥斯卡?奥得?麦金太尔 / 082
第三十四章 圣诞老人 / 085
第三十五章 玛丽 / 087
第三十六章 威尔弗雷德?格林菲尔爵士 / 089
第三十七章 路易莎?梅?奥尔科特 / 091
第三十八章 弗兰克?W.伍尔沃斯 / 093
第三十九章 林肯的尸骨 / 095
第 四 十 章 赫伯特?乔治?威尔斯 / 098
第四十一章 莫扎特 / 101
第四十二章 乔治?格什温 / 102
第四十三章 马克?吐温 / 104
第四十四章 杨百翰 / 107
第四十五章 范德比尔特 / 110
第四十六章 玛丽?罗伯茨?莱因哈特 / 112
第四十七章 托马斯?爱迪生 / 114
第四十八章 欧?亨利 / 118
下篇 五分钟名人传记
西奥多?罗斯福说，自己的勇气是培养出来的，方法就是去做自己害怕的事情。最后，他变得无比勇敢，无论是咆哮的狮子，还是呼啸的炮弹，他都无所畏惧。
萨默塞特?毛姆是医学院毕业的，朋友们都劝他忘了写作这回事。但是，什么都无法动摇他的决心。
第一章 马丁?约翰逊 / 123
第二章 佛罗伦兹?齐格飞 / 127
第三章 霍华德?瑟斯顿 / 131
第四章 威廉?伦道夫?赫斯特 / 134
第五章 莱昂纳尔?巴里摩尔 / 137
第六章 萨默塞特?毛姆 / 141
第七章 琼?克劳馥 / 144
第八章 克莱伦斯?丹诺 / 147
第九章 克莱德?比蒂 / 150
第十章 梅奥兄弟 / 153
第十一章 埃迪?里肯巴克 / 156
第十二章 马尔科姆?坎贝尔 / 159
第十三章 埃利?克柏森 / 163
第十四章 托尔斯泰 / 166
第十五章 J.P.摩根 / 169
第十六章 恩里科?卡鲁索 / 173
第十七章 海伦?凯勒与安妮?曼斯菲尔德?莎利文 / 176
第十八章 墨索里尼 / 179
第十九章 约翰?戈特利布?温德尔 / 183
第二十章 罗伯特?福尔肯?斯科特上校 / 186
第二十一章 爱德华?波克 / 190
第二十二章 卜婉懿 / 193
第二十三章 巴希尔?扎哈罗夫 / 197
第二十四章 比利?森戴 / 199
第二十五章 西奥多?罗斯福 / 202
第二十六章 伍德罗?威尔逊 / 205
第二十七章 杰克?伦敦 / 208
第二十八章 海伦?吉普森 / 211
第二十九章 安德鲁?卡内基 / 214
第 三 十 章 劳伦斯?蒂贝特 / 218
第三十一章 W.C.菲尔兹 / 221
第三十二章 奇克?塞尔 / 224
第三十三章 弗朗西斯?叶芝-布朗 / 227
第三十四章 玛丽?璧克馥 / 231
第三十五章 艾尔?乔森 / 234
第三十六章 威廉?莎士比亚 / 237
第三十七章 欧内斯廷?舒曼-海因克 / 240
第三十八章 辛克莱?刘易斯 / 243
第三十九章 约翰?D.洛克菲勒 / 246
第 四 十 章 查尔斯?狄更斯 / 249
第四十一章 凯瑟琳?赫本 / 252
第四十二章 吉姆?布雷迪 / 255
第四十三章 海蒂?格林 / 258
第四十四章 西奥多?德莱塞 / 261
第四十五章 雷蒙德?迪特马斯 / 263
第四十六章 哈罗德?劳埃德 / 265
第四十七章 多丽丝?杜克 / 269
第四十八章 拜伦爵士 / 272
《演讲的艺术》
再版前言 多萝西?卡耐基/ 001
第一篇 培养勇气和自信
无论何时何地，人们总是崇尚勇敢。所以，无论你的内心世界受到何种重创，你都要勇敢地大步向前，坚强地伫立在人们面前，并表现出你的热爱之情。
1.要有强烈且持之以恒的愿望 / 009
2.完全清楚自己要说什么 / 011
3.让行动充满自信 / 012
4.练习！练习！再练习！ / 015
小结 / 017
第二篇 自信来自充分的准备
演讲前的精心准备，演讲内容的清晰、明确，演讲的震撼力以及透彻性是十分必要的。这样，演讲不再是一种束缚，而变得容易；它也不再是负担，而变得轻松。
1.演讲准备的正确途径 / 022
2.演讲准备究竟是什么 / 025
3.布朗博士的睿智建议 / 027
4.林肯是如何准备演讲的 / 030
5.如何准备你的演讲 / 035
6.储备信息的秘诀 / 040
小结 / 043
第三篇 著名的演说家如何准备演讲
演讲者必须成为演讲主题的主人，也就是要对所有的事实加以收集、整理、研究和消化——不单是主题的一方面的材料，还包括主题的另一方面材料，甚至是方方面面的材料。
1.获奖演讲是如何构思的 / 049
2.康韦尔博士的演讲设计方法 / 054
3.著名人士如何构建演讲 / 056
4.让你的笔记成为璀璨的宝石 / 059
5.演讲时可以借助笔记吗 / 060
6.不要死记硬背 / 062
7.格兰特将军的苦恼 / 063
8.为什么雇主认为林肯“极为懒惰” / 065
小结 / 067
第四篇 增强记忆力
不要盲目地、机械地死记硬背。应该是回忆一两次，然后把它放下。回来后再回忆一下。采用间歇性的记忆方法，它会让你收到事半功倍的效果。
1.他们未曾留意一棵樱桃树 / 072
2.林肯为什么大声朗读 / 074
3.马克?吐温如何不带笔记演讲 / 076
4.重复记忆最有意义 / 080
5. 如何把事物组织起来 / 082
6.如何记忆日期 / 086
7.如何记忆演讲中的要点 / 088
8.如何应对演讲中的意外 / 090
9.如何突破记忆才能的局限 / 092
小结 / 093
第五篇 演讲成功的要素
作为一个演说家，成功的因素主要有两个——你的先天素质，以及你的愿望的强度。我们不妨这样说：“如果你想成为一名自信的公众演讲者，只要你真的这么想，那么你终将实现这一目标。
1.持之以恒的必要性 / 098
2.确立永恒的目标 / 099
3.努力定会有回报 / 101
4.攀登“荒芜的凯瑟”的信念 / 104
5.取胜的意志 / 106
小结 / 109
第六篇 优秀演讲的奥妙
世界上没有任何人像你。虽然大家都有两只眼睛、一个鼻子、一张嘴巴，但彼此各不相同。同时，每个人都有自己的优点、思维方式和社会角色。因此，每个人的演讲应是独具一格的。作为一个演讲者，这就是你珍贵的资本。
1.优秀演讲究竟是什么 / 115
2.优秀演讲的奥妙 / 117
3.亨利?福特的建议 / 119
4.你在演讲中会做到这些吗 / 123
小结 / 130
第七篇 台风与个性
个性——除了准备之外——也许是演讲中最重要的因素。阿尔伯特?哈伯德宣称：“在雄辩中，不是内容制胜，而是表达形式。”更确切地说，应该是形式加思想。
1.为什么有的演讲者会更具吸引力 / 136
2.演讲前已或是被指责或是被赞许 / 138
3.把听众集中起来 / 140
4.庞德少校打碎玻璃窗 / 142
5.让光照亮你的脸 / 143
6.讲台上不要乱放东西 / 144
7.不要让嘉宾同在讲台上 / 146
8.沉着镇静 / 148
9.切忌荒谬可笑的肢体语言 / 150
10.一些有用的建议 / 154
小结 / 156
第八篇 如何开篇演讲
你应预见一下如何开篇才能给人以新颖的感觉，才能留给听众难以磨灭的印象。
1.以恰当的幽默开篇 / 163
2.不要以过分自谦开始 / 167
3.激发好奇心 / 169
4.以故事开篇 / 173
5.根据听众的兴趣确定演讲题目 / 177
6.令人震惊的事实的吸引力 / 179
7.朴实而有深意的开篇 / 181
小结 / 183
第九篇 如何结束演讲
你并不需要像美国总统或加拿大、澳大利亚的总理那样发表流芳百世的演讲。你的问题在于如何在一群社会工作者面前结束演讲。
1.总结演讲要点 / 192
2.幽默结尾 / 195
3.运用诗歌形式的结尾 / 197
4.导向高潮 / 200
5.适时结束演讲 / 203
小结 / 205
第十篇 如何让你的演讲表达清楚
在演讲前要明智地确定好目的，并弄清达到这一目的的方法，然后巧妙地、科学地把它们贯穿到演讲中去。
1.运用比喻使意思表达清楚 / 211
2.避免使用专业术语 / 216
3.林肯表达清晰的奥妙 / 218
4.充分利用视觉效应 / 220
5.运用不同词语重申要点 / 224
7.运用说明和具体事例 / 225
8.不要仿效山上的山羊 / 227
小结 / 229
第十一篇 如何激发听众的兴趣
如果你现在对它产生了兴趣，那是因为你获得了新奇的知识，而这正是激发人们兴趣的秘诀所在。要是你在每天的交际中都运用这一技巧，那么，你将会获益匪浅。
1.世界上最令人感兴趣的三样事物 / 235
2.赢得二百万人认可的思想 / 238
3.能吸引注意力的演讲素材 / 240
4.要使演讲具体化 / 244
5.使用能在人们头脑中创造图景的措辞 / 247
6.通过对比激发听众兴趣 / 250
小结 / 252
第十二篇 润饰你的语言
勤于读书、勤于识记，这就是好的演讲措辞的秘诀。因此，不管谁想丰富和扩大他的词汇量，那么，他就得不断从人类的巨大知识宝库中汲取养分。
1.马克?吐温语言魅力的源泉 / 265
2.单词背后的浪漫故事 / 267
3.一句话反复修改了一百零四次 / 270
4.避免陈腐的表达 / 273
小结 / 276

《人性的优点》
第一篇认识焦虑
据我所知，人类天性中最悲哀的一点就在于，我们往往漠视眼前的生活。我们都幻想着天边有一处魅力无穷的玫瑰花园，却无暇欣赏今天盛开于窗外的玫瑰花。
无论压力有多大，每个人都能坚持到夜晚的到来；无论有多艰难，每个人都能完成一天的工作。这就是生命的真谛。
1.把握今天
与其为昨天的事情懊恼，不如花时间去解决明天的问题。
——美国海军指挥官欧内斯特？金上将
一八七一年春天，一个年轻人随手拿起一本书，读到了足以影响他一生的二十一个字。他是蒙特利尔综合医院的一个学生，当时的他忧心忡忡：如何通过期末考试？毕业后该做些什么？该去何处？怎样开创自己的事业？怎样才能谋生？
这个年轻的学生在一八七一年读到的二十一个字使他成为当时最负盛名的医生。他创建了享誉世界的约翰？霍普金斯医学院，并成为牛津大学医学院的钦定讲座教授——这是大英帝国内医务工作者所能获得的最高荣誉。他还被英国国王赐予爵位。在他去世后，人们用长达一千四百六十六页的两大卷书来讲述他的人生经历。
他就是威廉·奥斯勒爵士。下面就是他在一八七一年春天读到的二十一个字，这使他轻松度过一生的二十一个字出自托马斯？卡莱尔之口：“吾等要务，非着眼缥缈之远方，而应着手实在之近处。”
四十二年后，在一个和煦春日的夜晚，威廉？奥斯勒爵士在耶鲁大学开满郁金花的校园里发表了演讲。他对耶鲁的学生们说，像他这样曾在四所大学任职教授并创作了一本畅销书的人，似乎应该有着“非凡的头脑”，但事实并非如此。他说，他的亲朋好友都知道他只是个“智力平平”的人。
那么，他的成功秘诀是什么？他认为，原因就在于他生活在“完全独立的今天”。他这么说是什么意思呢？原来，在耶鲁发表演讲的几个月前，他乘坐一艘巨大的远洋轮船横渡大西洋，发现船长在驾驶台上，只要按下一个按钮，很快就会听到一阵机器叮当作响的声音，轮船各部分立刻被分成几个彼此隔绝的空间——分割成几个独立的防水舱。奥斯勒爵士对耶鲁大学的那些学生说道：你们每个人都是一个远比那艘远洋海轮神奇得多的机体，要走的航程也远得多。我想告诫各位的是，要学会控制这个机体，活在一个“完全独立的今天”，这是确保航程安全的最佳途径。最起码，你得到驾驶台上看看巨大的舱壁是否正常运转。对于生活中的每个方面，按下一个按钮，让铁门隔断过去，隔断已逝的昨天；按下另一个按钮，用铁幕隔断将来，隔断尚未到来的明天。这样你就安全了，拥有了稳妥的今天！隔断过去，让逝去的过往销声匿迹，割断那为傻瓜照亮了死亡之路的昨天。
……

《人性的优点》我的梦想
戴尔·卡耐基
一九○九年，我还是纽约最郁闷的毛头小伙之一。当时的我以销售卡车为生。我不懂卡车行驶的原理，不仅如此，我根本就不想搞懂。我讨厌自己的工作。我讨厌住在第五十六大街西区一间装修简陋的房间里——这间房子里到处都是蟑螂。我仍然记得，我有几条领带就挂在那间屋子的墙上。如果哪天早晨我伸手去拿一条新领带，这些蟑螂就会四散逃去。我讨厌在廉价、肮脏的餐馆吃饭，那儿或许也是蟑螂遍地。每天晚上，我都会带着偏头痛回到空荡荡的房间，这头痛是失望、焦虑、痛苦和嫌恶等情绪引起的。我之所以嫌恶，是因为大学时代的梦想已经变成了梦魇。这就是人生吗？这就是我热切向往的、至关重要的人生经历？干着讨厌的工作，终日与蟑螂为伍，吃着令人作呕的食物，对未来失去希望，难道这就是人生的全部意义？我渴望有闲暇去阅读，去写几本书——这曾是我大学时代的梦想。
我知道，放弃这份令我讨厌的工作有百利而无一弊。我不求大富大贵，只希望能让生活丰富多彩。简而言之，我到了破釜沉舟的时刻，到了大多数年轻人开始创业做出决断的时刻。所以我做出了一个彻底改变我一生的决定。这个决定让我在过去的三十五年里尽享快乐，得到的回报远远超出了我的预期。
我的决定是：放弃这份讨厌的工作，并且以在夜校教授成人培训班为生——因为我在密苏里州沃伦斯堡州立师范学院学习过四年教育学。这样，我就可以利用白天的空闲读读书，准备讲稿，写写小说和短篇故事。我希望“为创作而生活，为生活而创作”。
我该在夜校里给这些成年人教什么课目呢?我回顾并分析了自己在大学里接受的训练，发现对工作和生活最有实用价值的就是公众演讲方面的训练和经验，它比我在大学期间学过的所有其他课程加起来都更有价值。为什么呢？因为正是这些经验消除了我的怯懦，增强了我的自信，让我有勇气和信心与人相处。这些经验也表明，通常那些勇于阐述自己想法的人才是有领导能力的。
我向哥伦比亚大学和纽约大学申请在他们的晚间延长班教授公众演讲课程的职位，但是这两所大学认为，没有我的帮助也能开展工作。那时的我失望之极——但现在想来，还真该感谢上帝，因为他们拒绝了我，才让我得以到基督教青年会的夜校授课，那儿是一个需要教学效果实实在在立竿见影的地方。这是多么巨大的挑战啊！这些成人学员可不是为了获取大学学分或者提高社会威望才来听课的。他们来此只有一个原因:他们想解决自己的问题。他们希望在商务会议上能站直腰板说上几句，而不会因为恐惧而晕倒。销售员们希望无须在大街上绕上三圈才能鼓起勇气去见难缠的客户。他们希望提升自信，希望在职场获得成功，他们希望为家里多赚点钱。这些学员的学费都是以分期付款的方式支付的，一旦觉得学习没有收获，他们可以立刻停止付款。我领的也不是薪水，而是一部分分红，所以，为了糊口，我必须使我的课程具有实效。
当时，我觉得自己是在巨大压力之下进行教学的，但是现在我认识到，那是一种宝贵的训练。我必须调动学员，帮助他们解决问题，必须让他们感到每次课程都有收获，这样才能吸引他们继续来上课。
这是一份令人兴奋的工作，我热爱它。我惊奇地看到，这些职业人士迅速地建立起自信，很快得到了晋升和加薪。这些班级取得了成功，远远超乎我最乐观的期望。起初，基督教青年会连每晚五美元的工资都拒绝支付给我，可三期培训班之后，他们居然付给我每晚三十美元的分红。开始，我只教授公众演讲课程，但是过了几年，我发现这些人也需要有赢得友谊、影响他人的能力。因为当时找不到一本合适的关于人际关系的书，我就自己动手写了一本。那本书是以不同寻常的方式写成的，它是在这些培训班学员的经验的基础上逐步凝聚而成的，我把那本书命名为《人性的弱点——怎样赢得友谊、影响他人》。
这本书只是为我自己的成人培训班编写的教材，而且我写的其他四本书也一直不为人知，因此我做梦也没想到它能成为畅销书，或许我是健在的畅销书作家里最感到意外的一个了。