本質にまっすぐ：物事の根底にあるロジックを洞察する考え方（個人の飛躍と反復的なアップグレードを達成するために不可欠なのは、徹底的な思考と深い思考であり、オープンなマインドマップが付属しています）

理解できない、学べない、見抜けない…すべては本質に辿り着けないからです。世界認定ストレングスコーチであるエフィーの代表作は、知識や方法論を学ぶことよりも重要な、物事の本質にアプローチし、深い思考力を養う方法を体系的に解説しています。 Liu Run が推奨する「5 分間ビジネス スクール」にはオープン マインド マップが付属

製品の特徴

編集者の選択

1. ギャラップの世界的に認定されたストレングス コーチ、個人の成長コーチ、そして思考の指導者でもあるエフィーの思考の傑作は、人生で急激な成長を遂げたいと願うあなたのために書かれています。
2. 『5分間ビジネススクール』の著者であり、Runmi Consultingの創設者でもあるLiu Run氏が愛情たっぷりの序文を書いています！本物の起業家精神と実践経験を持つ数名の有名企業の社長や役員、著名なスタートアップ企業の創業者やCEOが共同で推薦！
3. 知識や方法論を学ぶよりも大切なのは、本質を突いた生涯にわたる思考力を養うことです！物事の本質を見抜くのに0.5秒かかる人と、はっきり見えずに一生を過ごす人とでは、まったく異なる運命をたどることになります。
4. この本にはオープン マインド マップが付属しています。詳細な理論的根拠と実際の事例は個人的な実践をサポートし、効果的であることが証明されており、完全な思考システムを構築し、複雑な問題を効率的に解決するのに役立ちます。

簡単な紹介

有名な経営学者であり経済評論家でもある大前研一氏は、「他人の2倍の思考時間を費やした人は、他の人の10倍の収入を得ることができる。他の人の3倍の時間を思考に費やした人は、他の人よりも多くの収入を得ることができる。」と述べています。百倍の利益になる。」

本書は「思考法」に焦点を当てた本です。本の前半はエッセンシャル思考に焦点を当てています。この思考法により、問題の本質を見抜き、効率よく解決できる、「できる人」になれます。物事の本質を数秒で見抜ける人は、一生かけても物事の本質をはっきりと見抜けない人ではありません。後半は枠を飛び越えて、一見解決不可能に見える多くの人生の問題に答えるために、転移思考、次元強化思考、逆転思考法を使用して、より高く広いレベルで考えることを教えます。

著者について

エフィー
ギャラップ グローバル認定ストレングス コーチ、個人成長コーチ、思考メンター。
36Kr 特別著者、ITT 認定トレーナー。
フォーチュン 500 企業の中華圏マーケティング部門の元責任者。
フォロワー数12万人を超える公開アカウント「Effie's Ideal」の管理人。
「思考の飛躍」と「自己認識」の２つの基盤を確立し、豊かで豊かな暮らしの実現に貢献します。

目次

上部
エッセンシャル思考 - 本質を見抜くと、自然と人生が変わる

本質を見極める章: 3 つの本質を見抜くには 10 年の努力に値する
物事の根本的な性質を理解する - 本質を一目で見抜くことができる人は、超概念的能力を持っています
明確な定義を与える
正確でシンプルな類推をする
賢い比喩を作る
第2節 問題の根源 ～物事の本質を理解できないために多くの苦しみや失敗が起こる～
第3節 現象の背後にある論理 - あなたが追求するものは方法であり、マスターが考えるものは論理です
章のまとめ

第2章 思考のブラックボックス・達人は3つの本質を見抜く方法
本質を見抜く方法 ～「大胆な仮説、丁寧な検証」のアブダクティブ・推論法～
セクション 2 大胆な仮定 - 仮定の立て方
物事の基本的な性質について考えるための 2 つの仮説的な方法
問題の根本原因を考えるための4つの仮説手法
現象の背後にある根本的なロジックを見つける仮説手法
セクション 3: 慎重に検証する - 証拠が得られない場合は、仮定を立て直し、再度検証する
注意深く検証するための 3 つの方法
論理で起こり得るさまざまな誤謬
セクション 4 本質的思考の必要条件 - 補助線がなければ、いくつかの質問は解決できません
好奇心を持ち、思い切って質問してみましょう
十分な知識を持っている
人付き合いの能力を継続的に向上させる
思考の連続性がなければならない
比較的穏やかな雰囲気
章のまとめ

下部
既成概念にとらわれずに考える - ターニングポイントを洞察し、運命をコントロールする数少ない人になりましょう
第 3 章 移行の考え方 · 80 ～ 90 の重要なモデルを使用して問題の 90% を解決する方法
ノード思考モデル — 現実世界をより深く理解するのに役立つ人工フレームワーク
「アンバランス開発戦略」モデル
「競争戦略」モデル
「スイートゾーン」モデル
セクション 2 基礎となるロジック - 1 つの基礎となるロジックだけで 100 の異なる問題を解決する
エントロピーと戦う方法: システムをオープンシステムにする
エントロピー増大に対抗する方法: 平衡から遠ざかる
章のまとめ

第4章 次元上昇を考える・人生の「解決できない問題」をどう解決するか
セクションレベルの思考法 - 普通の人は行動を見る、優秀な人はビジョンを見る
第2章 タイムライン思考法 ～一流の思考法で問題は自然に消える～
タイムラインの終わりに立つ
さらに立つ
とても遠くに立っている
タイムラインの外に退却する
時間を延長してください
セクション 3 パースペクティブ思考法 - 問題に解決策がないのではなく、世界観がアップグレードされていないのです。
神の視点
世界観を徹底的にアップグレード
第4節 第三選択思考法 ～ただ単に選択問題をやらなくてもいい、悔いを残さなくてもよい～
セクション 5: 無限の思考 - もしあなたが人生に対して壮大な展望を持っているなら、人生には他にどのような困難な問題がありますか?
有限ゲームと無限ゲーム
境界のない思考
無限の人生ゲーム
セクション 6: Shaper Thinking - ロケット技術を学ばなければ、ロケットを作ることはできませんか?
抵抗の少ない道から飛び出す
人生を再構築する
章のまとめ

第5章 逆思考・なぜ賢い人は逆の考え方をしたがるのか
成功失敗モデル - 「フィルター」を使用すると、10 秒で 90% の物事に「ノー」と言えます。
誤った判断の心理学と行動経済学
大きな負けも小さな負けも
「生前」法
リスト用ではありません
セクション 2 変化不変モデル - エネルギー保存則を使用して、生命の根底にある論理を刷新する
マクロレベル
メソレベル
ミクロレベル
セクション 3 加算-減算モデル - 寿命アルゴリズムがどれほど極端であっても、減算戦略を含める必要があります。
引き算を使用して目標を管理する
引き算を使用してビジネス戦略を構築する
引き算を使って生活と生活管理を行う
セクション 4 幸福 - 痛みのモデル - 少しの痛みが人生のすべての幸福を打ち消してしまう
セクション 5 組み合わせ - リバースモデル - リバース戦略を実践することによってのみ、レッドオーシャン市場から目立つことができます
発明・創造分野
一般的な問題領域を解決する
ビジネスイノベーション分野

序文

思考法を考えるだけで飛躍的に成長する人生を手に入れることができます。

私は「80年代以降世代」で、親の世代は「50年代以降世代」です。当時は技術を習得すれば一生部隊で働ける時代だった。しかし、今はまったく異なる時代、VUCA（Volatile、Uncertainty、Complexity、Ambiguity）の時代にいます。この時代、私たちはインターネットからモバイルインターネットへ、伝統的な小売業から新しい小売業へ、CMO（最高マーケティング責任者）からCGO（最高成長責任者）へ、さまざまな変化を経験してきました。過去の標準的な答えは消え、おそらくAI（人工知能）の登場によって多くの職業が滅びるでしょう。

この時代に大切なことは何でしょうか？明らかに、それはもはや知識ではなく、他の人があなたのためにまとめたさまざまな方法論でもありませんが、これらすべての背後にある原動力です。それでは、このすべての背後にある原動力は何でしょうか?この質問に答える前に、2 つの話をしたいと思います。

この物語は Meituan.com の創設者兼 CEO である Wang Xing についてです。

「百連隊戦争」で美団を勝利に導いた王興は、考えることが好きで、考えるのが得意な人でした。彼は常に問題について長い時間をかけて、非常に深く考えます。たとえば、2012年に王興氏は共同購入の「三高三低」理論を提案したが、それ以来、美団の当初の模倣ターゲットだったグルーポンに反するものとなった。王興氏の共同購入に対する理解が他の競合他社を上回っているのは、まさに王興氏の長期にわたる深い考えに基づいており、それが美団を他の共同購入ウェブサイトと根本的に区別し、利益をもたらしているのだ。

最後の勝利。テンセントの共同創設者でCTO（最高技術責任者）の張志東氏はかつて、ワン・シン氏の共同購入の本質に対する理解はテンセントやグルーポンを上回っていると語った。プロダクトオペレーションの専門家、梁寧氏はかつて、王興強の能力は思考力であると語った。

王興は考えることが好きなだけでなく、従業員が問題に遭遇したとき、直接的な答えを与えるのではなく、考えるように指導します。彼が提供するのは思考法であり、その思考法に基づいて社員が自分なりの答えを導き出せるようになる。もちろん、直接的な答えを与えるのは簡単で便利な方法ですが、Wang Xing 氏は、誰もが決定そのものについて考えるだけでなく、決定を下す際の正しい考え方を見つけられるようになることを望んでいます。

この「思考法」は多くの著名な学者の学び方でもあります。一般知識を学ぶだけではなく、「考え方の方法」を考えることで考え方を習得します。彼らは巨人の肩の上に乗って急速に成長しました。

２つ目は張無忌のお話です。張無忌は金庸の武侠小説『天龍剣』の主人公ですが、今日お話しするのは彼が宇宙の大変動について学んでいた時のあらすじです。

宇宙の大転換は独特の武術であり、明教の宝物です。この武術は7段階に分かれており、修行が難しいことで有名で、この武術秘伝書を書いた人でもまだ第6段階までしか到達していません。明教団の元リーダーである楊定天は、訓練の第4レベルに到達した後、憑依により死亡した。

この武術秘伝書の冒頭にあるように、このレベルの武術を修めようと思ったら、理解力の高い人で7年、理解力の低い人で14年かかります。しかし、張無忌が宇宙の大転換の武術を学んだとき、それはほんの一瞬でした。残りの 5 つのレベルをマスターするのにわずか数時間しかかかりませんでした。何という大きな違いがあるのでしょう！

それで、どうしてこれが起こったのでしょうか？実際、重要な理由は、張無忌が宇宙の大転換を学ぶ前にすでに九陽魔法スキルを学んでいたことです。九陽神術は非常に強力な内技であり精神法であり、世界中の武術、特に外武術を学ぶための「基礎となるオペレーティングシステム」です。

金庸氏は武侠小説作家としては超えられない頂点であるだけでなく、物事の本質を見極めることができる哲学者でもあります。したがって、このプロットは非常に意味があります。人が深い内部スキルを持っていれば、宇宙の大移動などの武道やその他の外部スキルを学ぶのは非常に簡単になります。したがって、人の武道のスキルを決定する重要な要素は、その動きや剣術ではなく、その人の内面の強さです。

この 2 つの物語は私たちにどのような啓発をもたらしてくれるでしょうか?それは、私たちが安定的かつ効率的に自己成長を遂げるためには、さまざまな知識や方法論（武道の動き）を学ぶだけでなく、考え方を学び思考力を高めること（内面力の涵養）が必要であるということです。 ）。

これが冒頭の質問に対する答えです。思考力がすべての原動力です。思考能力は武道家の内面的な武術の育成に似ており、他のすべての外面的な武道や動きを学び習得する速度と可能性を決定します。また、コンピューターの基礎となるオペレーティング システムのようなもので、コンピューターの計算速度と問題の処理速度を決定します。同時に、これは政府が行っているインフラ整備のようなもので、ランボルギーニであろうとマセラティであろうと、インフラが整備されていないと、でこぼこした道を速く走ることはできません。

それだけでなく、思考力のレベルも人々の間の格差を決定する重要な理由の1つです。日本の有名な経営学者で経済評論家である大前研一氏は次のように指摘しました。

飛躍的に成長するニューエコノミー…新しい時代は、思考力の違いによって大きな差が生まれる時代です。つまり、新しい時代は「分断思考」の時代なのです。

他の人の2倍の思考時間を費やす人は、他の人の10倍の収入を得ることができます。他の人よりも 3 倍の時間をかけて考える人は、他の人より 100 倍の利益を得る可能性があります。たとえて言えば、他人の10倍の時間を思考に費やした人は、当然、時価総額1兆円の企業の創業者になれるかもしれません。

これは今や新しい世界の法則です。

上記の理由から、私は総合的に思考力を向上させ、基盤となるオペレーティングシステムを再構築するのに役立つ思考法についてこの本を書くことにしました。基盤となるオペレーティング システムの再構築は、特に学習、読み取り、問題の説明、問題の解決、問題の予測などの点で、破壊的な成長と指数関数的な飛躍を達成することを意味します。

では、本書ではどのような思考法が語られているのか見ていきましょう。実はこの本では、エッセンシャル思考、マイグレーション思考、次元拡張思考、逆転思考という4つの非常に重要な思考法について語られています。

エッセンシャル思考とは何ですか？ 「情報理論の父」として知られる天才シャノンは、「問題の本質に近づけば近づくほど、より効率的に洞察が得られるようになる。」と述べています。名作映画「ゴッドファーザー」：「物事の本質を見抜くのに0.5秒かかる人と、物事の本質をはっきりと見抜けずに一生を過ごす人は、まったく異なる運命をたどる。」物事の本質を 0.5 秒で見抜く人もいますが、一生はっきりと見ることができない人もいますか? 物事の本質を明確に見ることができないのですか?その裏にはどのような思いが隠されているのでしょうか？

自分の能力をテストしますか？実は、その答えは本質的な思考能力にあります。

本書の前半では、本質思考の3つの重要な問い、What（本質とは何か）、Why（なぜ本質なのか）、How（本質を見抜く人になるにはどうすればよいか）について詳しく解説します。物事の本質は0.5秒でわかります））。前半を読み終えると、本質的な思考法が明確に理解でき、実際の仕事や生活に応用できるようになります。

本書の後半では、転移思考、次元拡張思考、逆転思考について紹介します。

思考の移行に関して、チャーリー・マンガーは「人は 80 から 90 の思考モデルを習得している限り、問題の 90% を解決できますが、これらのモデルのうち非常に重要なものはほんのわずかです。」と興味深いことを言いました。世界は複雑で常に変化しています。80 から 90 のモデルで問題の 90% を解決できるでしょうか?これがチャーリー・マンガーの言葉の裏に隠された意味です。問題の 90% をうまく解決するには、80 ～ 90 の思考モデルを習得するだけでなく、それらを応用して応用する方法を学ぶ必要があります。

これが移民の考え方です。

次に次元拡張思考についてお話します。エッセンシャル思考を学び、実践した後でも、私たちの生活にはまだ解決できない問題がいくつかあります。例えば、エゴが強すぎると嫉妬心が強くなり、様々な苦しみや苦しみをもたらします。現時点では、問題についての思考のレベルを上げ、より高い次元で考える方法を学ぶ必要があります。

第 4 章では、次元を高める思考の 6 つの方法、つまり階層的思考、タイムライン的思考、視点的思考、第 3 の選択的思考、境界のない思考、シェイパー的思考を示します。あらゆる考え方について、理論、実際の事例、そして私自身の個人的な経験を使用して、あなたが人生のギャップにもう立ち往生したり、ジレンマに陥ったりしないように、人生のさまざまな謎を解決するのに役立ちます。自分自身の価値観やビジョンを明確にし、世界観や人生観をアップデートし、短期間で人生の知恵や思考力を身につけ、人生に大きな変化をもたらします。

第5章では逆転の発想を紹介します。逆思考は誰もが知っていますが、実際にこの思考方法を実践している人はわずかです。そこで、いつでも使える、成功・失敗モデル、変化不変モデル、加算・減算モデル、幸福・苦痛モデル、組み合わせという5つの前向き・逆転の思考モデルを厳選して用意しました。 -逆転思考モデル、モデルに向けて。これらの非常に便利な思考モデルは、ポジティブ思考の制約を継続的に打ち破り、思考の幅を広げ、奇妙でありながら馴染みのある別の世界を発見するのに役立ちます。

以上が本書の内容の枠組みです。さまざまな思考角度から始まるこの本が、あなたの思考の深さ、幅、高さを大きく広げ、思考能力を強化し、強力な内部スキルを開発し、インフラストラクチャを構築し、基盤となるオペレーティング システムを完全に刷新するのに役立つことを願っています。このようにして、今後『武当剣術』を学ぶにしても、『七傷ボクシング教本』を学ぶにしても、きっと楽にできて、半分の努力で２倍の成果が得られると思います。

最後に、本書の執筆原則についてお話したいと思います。この本を書き始めるときに、私は自分自身に原則を立てました、それは、本を書きたいのではなく、本当に良い本、自分にとって価値があり、すべての読者にとって価値のある本を書きたいということです。 10年経ってもまだ価値があります。

しかし、本当に良い本とは一体何なのでしょうか？あなたやあなたの読者にとって価値のある本とは何ですか? 10年使っても価値のある本とは何でしょうか？この質問について私は長い間考えましたが、ある日、3 つの重要な基準を見つけました。

、提案された思考方法には正確な理論的根拠がなければなりません。現在の論文や書籍の中には必要な理論的根拠が欠けているため、例（その多くはでっち上げられた例）を通してのみ議論することができるものもありますが、これは崩れかけた家をストローで支えるようなものです。この議論は基本的な説得力を欠いており、少なくとも私を納得させることはできない。

第二に、提案された思考方法は実際の事例によって裏付けられていなければなりません。実際の効果的な事例がなく理論的根拠だけがあると、内容が曖昧で理解しにくくなり、同時に読者が効果的に理解し、考え、応用することができなくなり、この本はかなりの意味で無意味になってしまいます。それは、それを必要とするより多くの人を助けることができないからです。

この本のすべての理論は事例によって裏付けられており、それぞれの事例は実際の事例です。これらの事例の中には他の本から引用したものもありますし、私自身、私の友人、コンサルタントから引用したものもあります。

第三に、提案された思考方法は私自身が実践し、効果があることを検証する必要があります。自分で実践して検証したことがない場合、この方法には多少懐疑的になります。この方法は説得力がなく、実際に応用するのは難しいと思います。逆に、自分で実践して検証してみると、その効果や操作性をさらに確認することができます。

さらに、読者により大きな価値をもたらすために、私は自分自身に追加の目標を設定しました。それは、読者が自分自身の考えを打ち破るのに役立つように、この本の事例で取り上げられる分野と専門分野を可能な限り広くすることです。既存のフレームワークを活用し、知識を広げ、思考を広げます。したがって、本書の事例内容は、ビジネス、経営学、経済学、投資、哲学、心理学、コーチングテクノロジー、芸術、物理学などの分野に及びます。

私はこの本にかなり力を入れましたが、結局のところ私の能力とレベルには限界があり、漏れは避けられません。このとき、私はアリストテレスの次の言葉で自分を慰めざるを得ませんでした。「一方で、誰も完全に真実に到達することはできませんが、他方では、誰の努力も間違っていません。」

同時に、私がもう一度書く当初の意図も表明したいと思います。あなたを救ったものは何であれ、それを世界を救うために使ってみてください。

信頼していただきありがとうございます。この本があなたのお役に立ち、基礎となるオペレーティング システムが真新しいものに見えることを願っています。

メディアのコメント

ひとたび絶え間なく直接的な思考を持てば、私たちの成長に限界はなくなります。そのすべての重要な基礎となるのは思考力であり、これがエフィーの本の焦点です。エフィーさんの本は、思考の奥深さと領域を知ることができ、もっと多くの人に勧めるべき本だと感じたので、より多くの困っている人の助けになればと思い、楽しく序文を書かせていただきました。
——『5分間ビジネススクール』著者、ルンミコンサルティング創業者 リウ・ラン

私たちは、一生懸命働き続け、忙しくしていれば、いつかは何かを達成できると考えていますが、成功は洞察力と物事の本質の把握によってもたらされるということを無視しています。そこには、生活の変化や、変化に応じた人々の行動の痕跡があります。幻想を打ち破って本質に到達することによってのみ、偽りを排除して真実を保持し、半分の労力で2倍の結果を得ることができます。エフィーの『本質へのストレート』は、明晰で鋭い思考と生き生きとした言葉で物事を理解し、本質を掴むための方法とプロセスを明らかにしており、非常に読み応えがあります。
——スターバックス中国副社長 リー・レイ

思考力を高める時期です。エフィーは本質を直視し、あなたを思考の旅に連れて行きます。チェスの名人は「私たちとはチェス盤の見方が違う」と言われたように、「誰の努力も間違っていない」と信じて一緒に頑張りましょう！
——武田薬品工業グレーターチャイナ社長 シャン・グオホン

9年前にXiaozhan Educationを設立して以来、起業家にとって核となる能力は、人や物事の根底にあるロジックを見つけることであると深く感じています。 「本質に迫る」は、現象の背後にある本質をオペレーティングシステムから解剖し、一見難解な理論を鮮やかな事例を通じて分析したもので、すべての起業家や専門家に注意深く読むことをお勧めします。個人の知識の飛躍を達成しましょう！
——Xiaozhan Education 創設者兼 CEO 王皓平

「本質に迫る」という本は人生のアルゴリズムをアップグレードしてくれるのでおすすめです。 1〜2年ごとに読み返すことをお勧めしますが、読むたびにアルゴリズムが繰り返しアップグレードされると思います。この本は、私の会社の新人研修で使用する 2 冊のうちの 1 冊となり、もう 1 冊は「非常に効果的な人々の 7 つの習慣」になります。
——上海来甸信息技術有限公司創設者兼最高経営責任者（CEO） チウ・ハオ

仕事でも人生でも、一読の価値のある本です。本の前半は、「エッセンシャル思考」とは何か、なぜ、どうすればいいのかを繭のように考察する内容で、後半は枠組みの外に飛び出して、ルールを破るものをたくさん見ることができます。 . 考え方や実際の事例はとても刺激になります！
——上海Bieyanhong Information Technology Co., Ltd.の創設者兼最高経営責任者（CEO） 黄暁玲

オンライン試し読み

私が初めて WeChat の公開アカウントを始めたとき、記事のタイトルをどう付けるか迷いました。

そこで、私はそれらの人気記事を読み、どのような見出しが注目を集めることができるのかを学びたいと思いました。その直後、私はさまざまなまったく異なるタイトルを目にしました。いくつかは質問、いくつかは宣言的、いくつかは比較、そしていくつかは自問自答でした。

この複雑なタイトルの裏には、きっと何かルールがあるのだと思います。

案の定、記事のタイトルの付け方について特に言及した記事をすぐに見つけました。記事タイトルの由来をさまざまな角度からまとめた記事です。例: 対照的なタイトル、サスペンス タイトル、逆さタイトル、引用タイトルなど。または: どのように説明するか、どのように組み合わせるか、否定的な言葉を含むタイトル、緊迫感のあるタイトル、読者に貴重なリソースへの独占的なアクセス感を与えるタイトル、説明的なタイトル、専門用語を埋め込んだタイトル、など。

これらのタイトル作成の具体的な方法は、テクニックと同じくらい便利ですが、「なぜこのタイプのタイトルが高い注目と開封率をもたらすのか？」という別の疑問を考えずにはいられません。

たとえば、私が以前見た例では、記事の元のタイトルは「アウト オブ コントロール」という本から 50 の抜粋、そのエッセンスはここにあります (2 日で 300 を読んだ) でしたが、その後、専門家によって修正された後、タイトルは次のように変更されました。「アウト オブ コントロール」を読み終えることができない場合でも、少なくともこの 50 冊の本の抜粋を読み終えることはできます (2 日間、10,000 回の読み取り)。

同じ記事は、あるタイトルを使用していたときは 2 日間で 300 件を超える閲覧数しかありませんでしたが、2 つ目のタイトルに変更した後は 10,000 件の閲覧数に跳ね上がりました。その理由は、原題が単純な説明に過ぎないのに対し、改題は読者の痛いところを直撃しているからだ。

『アウト・オブ・コントロール』は当時非常に人気のある本でしたが、この本はあまりにも難解でわかりにくく、最後まで読み終えることができた人はほとんどいませんでした。本を読む時間がない人や、あまり理解できない人にとって、本の抜粋は当然ながら非常に役立ちます。このタイトルがあまり読まれていない理由は、非常に当たり障りなく、人々の痛みのポイントを捉えていないからです。しかし、2 番目のタイトルは人々の悩みのポイントを捉えています。このタイトルを見た後、「他の人は『アウト・オブ・コントロール』を読んでいるが、私には時間がなくて読めない。もしこの抜粋さえ読んでいなかったら、私はあまりにも遅れをとっている」という考えが生まれます。クリックして、中に入って見てみましょう。これは問題点を突くためです。

以上、さまざまなタイプのタイトルがより高い注目と開封率をもたらす理由を見つけました。タイトルはターゲット読者の悩みのポイントを突くか、喜びのポイントを突くかのどちらかです。

有名な製品担当者の梁寧氏は次のように述べています。「人々を非常に幸せな気分にさせる製品を作るか、人々が恐怖に抵抗するのに役立つ製品を作るかのどちらかです。人々がある程度不快感を感じなくなるような製品を作るのであれば、では、『快感』も『恐怖』も何もしない商品は、痛くもかゆくもない商品です。お金を払う人もいるかもしれませんが、ヒットにはなりません。

しかし、なぜ読者の悩みや喜びのポイントを直接突く記事のタイトルを選択したり、人々を幸せな気持ちにさせたり恐怖に抵抗したりする製品を作成すると、爆発的な結果がもたらされるのでしょうか?その具体的な手法の裏には一体どのような真実が隠されているのでしょうか？

後になって、これらの具体的な方法の背後に隠されているのは、永遠の人間性であることがわかりました。

人間の本性とは何でしょうか？

人間の側面は、欲望、貪欲、嫉妬、しつこさ、恐怖…簡単に言うと貪欲、怒り、無知を表します。

貪欲、怒り、無知は、私たちにさまざまな考えや考えをもたらします。たとえば、自分が他の人より優れていないのではないかと心配する、自分の才能が年齢に見合っていないのではないかと心配する、同僚のように大きな家を持ちたい、自分の仕事をやりたい、などです。クラスメイトの中で一番美しくなって…

その結果、さまざまな苦痛点と喜び点が生じました。あなたのタイトルが的を射ていて、読者の痛いところと楽しいところを直撃し、読者の「貪欲、怒り、無知」に応えることができれば、必然的に注目度も開封率も高まります。

これが、「WeChat の父」張暁龍氏が次のように述べた理由です。「人々の欲求を理解し、製品を通じて満足させなければなりません。」私たちは彼らの貪欲、怒り、無知を満たさなければなりません。私たちはこれについて洞察を得る必要があります。なぜなら、私たちの製品はユーザーを執着させることを望んでいるからです。つまり、ユーザーがあなたの製品に貪欲で、怒り、執着するようにすることです...私たちが製品を作っているとき、私たちは人間の本質を研究しているのですが、そうではありません製品のロジックの研究について。

たとえば、私たちがゲームをしたり、物を買ったりするとき、航空会社がシルバー カード、ゴールド カード、プラチナ カードを設定するなど、プラットフォームや加盟店はさまざまなレベルを設定します。この背後にある心理とは何でしょうか？本質的に、これは人間の本性の 3 つの弱点、貪欲、怒り、無知を反映しています。欲があるからバージョンアップしたい。怒りがあるから他人と自分を比べてしまいますが、あなたのレベルが私より上なら、私も上に行きます。私たちはクレイジーなので、バージョンアップを目指して努力し、 に昇格できることを願っています。

したがって、ユーザーの執着心を生む製品を作りたければ、人間性を研究する必要があります。

そして、手法や現象の裏に隠されたこの「原理」は、記事のタイトルだけでなく、商品づくりにも活用できます。したがって、それを「根底にあるロジック」と呼ぶことができます。

では、他に「基礎となるロジック」と呼べるものは何でしょうか?

例えば、物理学における「エネルギー保存の法則」もその根底にある論理であり、熱エネルギーであれ、運動エネルギーであれ、位置エネルギーであれ、万物のエネルギー変換の背後に隠された根本原理であり、これは守らなければなりません。法。

さて、基礎となるロジックは何を示しているのか見てみましょう。

チャーリー・マンガー氏は、「ビジネスの世界で非常に役立つ古いルールがあります。それには 2 つのステップがあります。最初のステップは、単純で基本的な真実を見つけることです。第 2 ステップは、この真実に従って非常に厳密に行動することです。」と述べました。

エマーソン氏は、「方法は何千もあり、おそらくそれ以上あるかもしれないが、原則は異なる。原則を把握すれば、独自の方法が見つかるだろう。方法を追求して原則を無視すると、最終的には問題に陥るだろう。」と述べた。

ジョシュ・カウフマン氏は、「どのような科目を勉強するにしても、素晴らしいのは、すべての知識ポイントを知る必要はなく、いくつかの凝縮された核原則を知る必要があるということです。そして、一度核原則の枠組みを確立すれば、学習は簡単になります」と述べています。知識をさらに広げることができます。」

レイ・ダリオはこう言いました。「あらゆるものの働きは、その中に隠された原理によって決まります。つまり、一連の因果関係が世界の方向性を決定します。因果関係を探ると、それがすべてではないかもしれませんが、ほとんどのことが当てはまります」そうすれば、あなたは間違いなく、この世界の宝箱の鍵を握るでしょう。」

劉偉鵬は著書『Dark Time』の中で次のように書いています。「問題の解決策を見るときは、その解決策がどのように生まれたのか、その背後に問題を解決するためのより一般的なアイデアや原則が隠されているかどうかに注目する必要があります。そうでなければ、解決策は単なる問題の解決策であり、たとえそれを覚えていても一般化することはできません。」

ビジネスコンサルタントのLiu Run氏は、「どんな種類のビジネスを行うにも、その本質的な原則を見つける必要がある」と述べた。

チャーリー・マンガーが述べた「原則」、エマーソンが述べた「原則」、ジョシュ・カウフマンが述べた「中核原則」、レイ・ダリオが述べた「原則」と「因果関係」、リウ・ウェイペンが「より一般的な考え方と原則」と呼んだもの「問題を解決するための」と、Liu Run が「本質原則」と呼ぶものは、実際には同じことについて話していて、それがここで話している根本的なロジックです。

私たちが見聞きする世界は複雑で常に変化していますが、その背後にはしばしば「原理」や「論理」があり、それが「見えざる手」のように方向づけられ、導かれていると言えます。それは「根底にあるロジック」です。言い換えれば、根底にある論理は、数千の「技術」の背後にある「道」であり、数千の現象の背後にある根本法則です。

このことから、「根底にあるロジック」には主に次の 4 つの特徴があると結論付けられます。

(1) 抽象度: 抽象度が高くなるほど、レベルが低くなります。

(2) 単純さ：「すべてのものの始まりは単純さであり、進化は複雑さにつながります。」 「最大の単純さ」とは、物事の基本的な原理、方法、法則が非常に単純であることが多いことを意味します。

(3) 力の源：根底にある論理は、さまざまな現象を生み出す力の源です。

(4) 普遍性: 根底にあるロジックは特定の問題ではなく、ある種の問題や現象を対象としており、場合によってはすべてに適用できることもあります。

では、根底にあるロジックを見抜くことがなぜそれほど重要なのでしょうか?

問題の根本について考えることが、特定の問題の根本原因を探すことであるとすれば、現象の背後にある根本的なロジックについて考えることは、特定の種類の問題や現象の共通の根本原因を探すことになります。なぜなら、根底にある論理はあらゆるものの背後に隠された不変の法則であり、それを見つけたとき、一つの事例から推論し、総合的に理解する能力が備わっているからです。同時に、根底にある論理はさまざまな現象を生み出す原動力となるため、根底にある論理を理解すると、多くの現象の理解がより容易になります。

したがって、一般的な問題や現象の背後にある根本的なロジックを考えることで、ある事例から推論を導き出し、他の事例を理解する能力が得られ、問題をより透明かつ正確に見ることができ、「本質を見抜く」マスターになることができます。問題の本質を0.5秒で理解できる」というように、人生を騙す能力を持っています。

では、現象の背後にある根本的なロジックをどのように見つけられるのでしょうか?

現象の背後にある論理を見つけるための思考方法は、仮説を立てるステップと、それを検証するステップの 2 つのステップに分かれます。

ここでの仮定の立て方は、まず一般化してから抽象化することです。

まず要約してから要約するというのはどういう意味ですか?その名のとおり、まず要約し、次に抽象化して一般化する推論方法です。

誘導とは何ですか?帰納法は、特殊なものから一般的なものへ推論する方法です。

たとえば、科学者は、金は電気を通すことができ、銀は電気を通すことができ、銅は電気を通すことができ、鉄は電気を通すことができ、錫は電気を通すことができることを発見したため、科学者はすべての金属は電気を通すことができると結論付けました。これが帰納的推論です。別の例として、鋭角三角形の面積は底辺の半分と高さの積、直角三角形の面積は底辺の半分と高さの積であることがわかります。鈍角三角形も底辺の半分と高さの積になります。つまり、三角形の積は底辺の半分と高さの積に等しいと推論しました。これも帰納的推論です。

このことから、帰納推論の前提と結論の間には必然的なつながりはなく、両者の関係は可能性の関係であることがわかります。したがって、帰納推論の結論が正しいかどうかをテストしたい場合は、判定範囲内のすべてのメンバーを 1 つずつテストすることが確実な方法です。場合によっては、1つずつ確認することもできるかもしれません。しかし、「世界中の白鳥はすべて白い白鳥である」という帰納推論の結論が正しいかどうかを検証したい場合は、世界中のすべての白鳥を訪問して、すべてが白いかどうかを確認する必要があります。これは大変な労力です。

したがって、帰納的推論は全体を部分的に置き換える推論であり、選択するサンプルが多いほど、結論が正確である可能性が高くなります。矛盾が発見されると、この帰納推論の結論は修正されなければなりません。たとえば、人々は当初、「世界中の白鳥はすべて白い白鳥である」という結論を出しましたが、後に黒い白鳥が発見され、この結論は崩れました。

したがって、サンプルが十分に大きく、操作が十分に科学的である限り、帰納法によって引き出される結論はそれほど偏ることはありません。それでも、帰納法は確率的な傾向をもたらすだけであり、必然的な結論は得られません。帰納推論は必然的な結論を導き出すことはできませんが、帰納推論はすべての科学の基礎です。

ニュートンは無数の実験からニュートン三法則をまとめて達人となり、経済学者は人々の取引現象から需要と供給の理論をまとめました。実際、私たちの知識のほとんどすべては、帰納的に確立された仮説から始まります。

したがって、ニュートンは、『自然哲学の数学的原理』の中で、「さまざまな現象から一般帰納法によって導き出される命題は、完全に正しいか、あるいはほぼ正しいものであると考えなければなりません。」と述べ、観察を非常に強調し、科学における帰納法の役割を強調しました。これが科学が構築される基礎であると主張します。これに基づいて、演繹を通じて完全な理論が確立されます。

しかし、ここでは、帰納的推論だけでは十分ではありません。なぜなら、物事の基本的な性質の定義、類推、または比喩は非常に簡潔かつ明確であり、帰納的推論によって導き出される結論は、時には少し長く、時には少し具体的なものになるからです。この時に必要となるのが「抽象化」という有利な武器です。

抽象化とは何ですか?抽象化とは、多くの物事から共通かつ本質的な特徴を抽出する思考プロセスを指します。たとえば、リンゴ、オレンジ、パイナップル、チェリー、イチゴを「果物」と呼び、コーラ、スプライト、レモンティーを「飲料」と呼びます。これらは抽象的なプロセスです。物理学は、私たちがふだん目にしているさまざまな現象を数学的な手法で抽象化し、てこの原理、万有引力の法則、エネルギー保存則などの物理法則や数式に落とし込んだものです。

したがって、帰納法は個別から一般への思考プロセスですが、導き出される結論は具体的な場合もあるため、抽象化の思考プロセスも必要になります。

たとえば、最初に帰納法を実行し、次に抽象化メソッドを実行する方法などです。

まず最初に質問を考えてください。なぜ世界にはこれほど多くの種類の企業があるのでしょうか? 1社だけでもいいし、1業種1社だけでもいいんじゃないでしょうか？

答えはいいえだ。なぜなら、企業規模が拡大するにつれて企業内の取引コストは上昇し続け、企業内の取引コストが取引コストを上回ると企業の拡大は停止するからである。これが非常に多くの異なるビジネスが存在する理由であり、これには経済学の有名な理論である取引コストが関係しています。

「取引コスト」という用語を過小評価しないでください。これで多くの現象を説明できます。例えば、市場取引コストが企業内の管理や調整コストよりも高い場合、企業が出現します。企業の存在意義はまさに市場取引のコストを節約すること、つまり高コストの市場取引を低コストの企業内取引に置き換えることにある。したがって、取引コストと管理コストの対比が企業の境界を決定すると言えます。取引コストが低いほど外部化する必要があり、管理コストが低いほど内部化する必要があります。

同時に、取引コスト理論は、企業の合併・買収においてなぜ失敗例が多いのかも教えてくれます。なぜなら、基本的な観点から見ると、M&Aの失敗は、M&Aが外部市場の相乗効果を高める一方で、企業内の取引コストも増加させるという事実に起因することが多いからです。

これはノーベル経済学賞を受賞したコース氏が提唱した取引コスト理論ですが、彼がどのように提唱したかご存知ですか？

コース氏はまず多くのビジネス調査を行い、アメリカ企業が「どのような状況で買収し、どのような状況で自社のものを作るのか」という事例を多数調査した。そして、これらの例を要約し、次のような結論に達しました: 企業が自社を製造するための要素を購入するために支払うコストが、製品の売買に直接従事するコストよりも低ければ、企業は製造しますが、そうでない場合は、会社が購入することになります。最後に、コースはこの結論から、より大きな世界での企業行動を説明するために使用できる経済概念、つまり取引コストを抽象化しました。

このプロセス全体を通して、経済学者コースが最初に帰納法を使用し、次に抽象化を使用して、取引コストの基礎となるロジックを導き出したことがわかります。

次のステップは仮説の検証ですが、どのように検証すればよいのでしょうか。