【中国からの直送メール】 I READING は読書が大好きです 構造的思考: 思考と表現を積み木のように秩序正しく、楽にします。

著作権は韓国に輸出されており、韓国版も近々リリースされる予定です！国内の職場で話題の思考トレーニング本！同名書籍『構造的思考』、10万人の受講生を訓練してきた思考講座、業績の高い組織の全従業員向けの本、CMB大学ゼネラルマネジャー、羅開偉氏推薦！

編集者の選択

• 古典著作権講座用の同名書籍：国家著作権局認定の古典著作権講座「構造的思考」の補助書籍。

• 権威ある著者: Wang Lin は、著作権コース「構造的思考」と「栄光の瞬間 - 「Word Drawings」を使用して 18 分間のスピーチを簡単に終わらせる」の創設者であり、Huashang Foundation Management Consulting Co. の共同創設者です。株式会社Huashang Jiye は、パフォーマンス テクノロジーを使用して成長企業の経営改善を支援することに重点を置いたコンサルティング会社であり、米国 ISPI (国際パフォーマンス推進協会) の中国における独占的な戦略的パートナーであり、この分野における中国で最も広範なビジョンと理解を示しています。専門組織。 Wang Lin は、管理分野で 18 年以上のトレーニング経験があります。

• 市場での幅広い認知度: 「構造的思考」コースは、過去数年間で数百の企業と 100,000 人を超える学生にトレーニングを提供しており、効率的な企業の全従業員にとって必須のコースとなっています。同時に私たちは練習と磨きを続け、教えることでお互いに学び、徐々に向上していきます。

• 市場の需要の拡大: 構造的思考のトレーニングと普及に参加する人がますます増えており、構造的思考が従業員のキャリア開発を決定する重要なスキルとなっています。

• 業界の著名人が満場一致で推薦:招商銀行大学ゼネラルマネジャーの羅凱偉氏、序文付き、雑誌「チャイナトレーニング」の社長兼編集長のソン・イェ氏、騰訊学院学長の馬永武氏、孔清斌氏、Lenovo College 学長、CSTD Chinese Talents 開発コミュニティの創設者である Xiong Junbin によって強く推薦されています。

簡単な紹介

国内の職場で話題の思考トレーニング本！

日々の業務において、口頭や文書による要点のない、まとまりのない表現は、相手に説得力を欠くことが多く、組織全体の業務効率を低下させることさえあります。その理由は、情報を伝達する際に効果的な仕組みが構築されていないからである。

「構造的思考」は、自分の核となるアイデアを表現し、その点を根拠のある一貫した方法で証明するのに役立ち、明確に考えて正確に表現できるようになります。全社員に浸透すれば、統一された思考基準や言語基準が確立され、組織全体の業務効率が向上し、ひいては人全体の質の向上にもつながります。

本書は11の章に分かれており、具体的には構造的思考と記憶、構造的思考とリスニング、構造的思考と読解、構造的思考と口頭表現などを取り上げています。

著者について

王林氏、著作権コース「構造的思考」と「栄光の瞬間 - 「Word Drawings」を使って 18 分間のスピーチを簡単に終わらせる」の創設者、華商吉業管理コンサルティング株式会社の共同創設者、国際社会Performance Improvement China (ISPI-China) 副会長、中国グッド講師コンペティションの講師。彼は 18 年以上のトレーニング管理の経験があり、西安ヤンセン、シェル石油、ノキア、モトローラで働いてきました。 12 年間の蓄積と磨きを経て、彼が教える「構造的思考」コースは 100 社以上の企業に提供され、1,000 人以上のトレーナーに認定および指導され、10 万人以上の人々に影響を与えてきました。

同時に、「技術ではなくアイデアで人を動かす」構造的思考に基づいたスピーチトレーニングの創始者でもあり、スピーチの構造を変え、スピーチ能力を向上させています。彼は中国の CEO 向けのプライベートスピーチコーチとして有名です。

Huashang Foundation Management Consulting Co., Ltd. 上級コンサルタント、Zhu Wenhao 氏

目次

序章/III

序文/V

はじめに：「ミユエの伝説」81話を3分で見る／001

1. ミユエ/001の歴史的背景

2. ミーユエは政略結婚の持参金/003

3. Mi Yue は秦国で優れた広報能力を持っています/004

4. ミーユエは歴代の皇太后/005

第 1 章 構造的思考の紹介

節構造の魅力/007

1. ストラクチャー/008とは

2. 構造はどこにでもある/008

3. 構造が重要/010

第2節 思考にも構造がある/014

1. 考えるとは/014

2.なぜ思考にも構造があるのか​​/015

第3節 構造的思考とは/017

1. キーワードを分解して定義する/017

2. ルールを見つけて定義する/018

3. 事例で理解する/020

セクション 4: 思考を積み木のようにしましょう/022

1. 重要なのは全体とその部分の関係/023

2. 乱れから描画、創造へ/024

セクション 5 構造的思考が必要な理由/026

1.有名アーティストの名曲検証/026

2.通信不良の問題を解決/030

3. 混乱した思考の問題を解決する/031

4. ライティングの悩みを解決する/033

5. 記憶力低下の問題を解決する/034

この章の概要/036

第 2 章 構造的思考を理解する

断面標準構造：ピラミッド/037

1. なぜピラミッドなのか/037

2. ピラミッド構造とは/037

第 2 節: 4 原則の結論 First/041

1.結論が先にあるもの/041

2. なぜ結論が先に来るのか/041

3. いつ結論を先にしなければならないか/043

セクション 3 4 大原則を明確に分類/046

1.明確な分類とは/046

2.なぜ明確に分類する必要があるのか​​/047

3. 分かりやすく分類する方法/047

セクション 4: 4 つの原則の並べ替えロジック/049

1. ソートロジックとは/049

2. ソートロジック/050 を使用する理由

3. ソートロジックの実現方法/051

第5節 四大原則の対応 / 052

1.上下対応とは/052

2. なぜ上下に対応させる必要があるのか​​/054

3. 上下の対応付け方法/055

この章の概要/057

第 3 章 徹底的な構造的思考

セクション「垂直」と「水平」の 2 つのサブ構造/059

1. 標準構造における下部構造/059

2.上下の垂直構造/060

3. 演繹と帰納の水平構造/064

第2節 トップダウンの質疑応答/065

1. なぜ問答するのか/065

2. トップダウンQ&Aに備えるための5つのステップ/066

3. 深さと幅を尋ねます/070

セクション 3 ボトムアップの要約と要約/072

1.要約・概要とは/072

2. まとめ手順/073

3. 事実と意見を区別する/081

第4節 水平構造における控除/083

1.控除とは/083

2.三段論法/084

3. 三段論法の一般規則/086

4. 三段論法と水平構造/094

5. 共通三段論法/097

セクション 5 水平構造への誘導/101

1. 帰納法とは/101

2. 帰納的推論の種類/102

3. 帰納的推論と水平構造/112

4. 帰納的推論と演繹的推論の関係/113

この章の概要/115

第 4 章 構造的思考の再考

番組タイトル、テーマ、タイトルおよび序文/117

1. なぜ目標を持つ必要があるのか​​/117

2. なぜテーマがあるのか​​/118

3. なぜ良いタイトルを付ける必要があるのか​​/121

4. 序文が必要な理由/123

セクション 2 明確な目標の設定方法/124

1. 目標とは/124

2. 目標設定のステップ/125

3. 明確な目標設定の原則/126

4. 対話の目的を明確にする方法/128

セクション 3 良いテーマの作り方/129

1. 醸造：長期蓄積、偶然得られたもの/130

2.洗練：本質を見極める総合分析/130

3. 昇華：価値に焦点を当て、レベルを向上させる/131

セクション4 タイトルのデザイン方法/133

1. 小さなものを求めて / 133

2.洗練を求めて/134

3. 現実的になる/134

4. くじ引き募集/135

5. 考える/136

セクション 5: 序文の構成/137

1. 単刀直入に構造: 順序は答え - 背景 - 対立 / 140

2. 衝突の優先順位構造: 順序は衝突 - 背景 - 質問 - 回答 / 141

3. 信頼の構造を強調表示します。順序は質問、背景、対立、回答/ 141 です。

この章の概要/143

第5章 会議文の構造

なぜスタンザが文構造なのか/145

1. 世界は文に関係している/145

2. 思考と文章は切り離せない/146

3. 表現効果には文章が重要/147

第2節 文の分類/148

1. 目標達成度別分類／148

2. 口調による分類/150

3. 2 つの分類間の相互関係/151

セクション 3 標準文構造/152

1. 文の構成要素/152

2. 標準文構造/154

3. なぜ標準文構造を明確にする必要があるのか​​/155

セクション 4 文中の主語と接続詞/156

1. 重要な主題/156

2. 知っておくべき接続詞/163

第5章 実践的な文構造/168

1. 指示を表現するには、まず「for」と言います / 169

2.一文で要約する/170

3. この表現は、あなたも同じように感じていることを証明しています/173

この章の概要/175

第6章 構造的思考と考え方

構造的思考は世界をより深く理解するのに役立ちます/177

セクション 2 構造的思考は記憶力に有益です/180

1. 記憶力は重要/180

2. 記憶の分類/182

3. 脳と記憶/183

4. 記憶における構造的思考の役割/189

セクション 3 古典的なモデルにおける構造的思考/191

1.マッキンゼー7Sモデル/192

2. PEST分析/198

この章の概要/202

第7章 構造的思考と傾聴

リスニングの障害と克服/203

1. 聞くことの大切さ/203

2. リスニングの障害と克服/204

第2節 キーワードを上手に聞いて相手を理解する/209

1. キーワードを聞いて時系列を明確にする/210

2. 接続詞を聞いて論理関係を理解する/212

3. キーワードを聞いて事実と意見を区別する/213

セクション 3: 構造的思考を使用して聞いて記憶する/215

この章の概要/224

第8章 構造的思考と理論

スピーチにおける構造的思考/225

1. 導入の言葉も構造化しましょう/225

2. スピーチの内容は構造化されていなければなりません/227

3. スピーチにおける演繹と帰納/232

第2節 説得の標準構造図/237

1. 説得に構造図を使用する理由/237

2. 説得力のある構造図の描き方/239

3. その他の説得テクニック/243

セクション 3 美月スピーチにおける構造的思考/247

この章の概要/257

第9章 構造的思考と読書

セクションリーディングの意味/259

セクション 2: 記事の中心的な考え方を理解して要約する/261

1. さまざまな記述オブジェクトに応じてさまざまな一般化方法があります/261

2. 執筆目的の要約方法/264

3. 物議を醸す中心的なアイデア/267

セクション 3: 読書時に構造図を描く/268

1. なぜ読書中に構造図を描く必要があるのか​​/268

2. 読書構造図の描き方/269

3. 本書の序文の構成図/270

この章の概要/271

第10章 構造的思考と文章作成

一般的な文体の水平構造/273

1. 物語/274

2. 議論エッセイ/275

3. 解説文/277

セクション 2 PPT 制作における構造的思考の反映/278

1. PPT 全体は標準構造/279 に準拠しています。

2. 具体的なコンテンツページの構成/285

セクション 3 入札図書の作成における構造的思考の適用/290

1. 入札書類は構造思考の 4 原則に準拠しています/290

2. 入札書類の作成プロセスも構造化されている/292

第11章 構造的思考のその他の応用

問題解決プロセスにおける構造的思考/297

セクション 2 構造的思考がキャリア計画と出会うとき/300

1. システム思考/301

2. 問題探索型/302

3. ステージプログレッシブタイプ/302

4. 視点思考タイプ/303

セクション 3 構造的思考と販売/304

1. 構造/304 による売上の分析

2. 構造を通してプロセスを見る/308

3. 営業実務における構造的思考の適用/310

序文

順序

インターネットに代表されるテクノロジーの急速な発展により、誰もが歴史上前例のない情報爆発にさらされています。情報爆発の時代において、新技術の発明、生産から大規模応用までの時間はますます短くなり、産業の調整は急速に変化しています。複雑な情報から効果的なデータを抽出して効率的に配布および適用し、内部の知識能力を反復的に更新する方法には、より科学的な思考と作業方法が必要です。

科学的手法には、有用性、学習意欲、持続可能性という 3 つの主要な要素があります。 「役立つ」ことは科学的手法を確立するための基礎であり、論理的に確立されているだけでなく、その真実性と有効性が実践によって検証されていることが重要であり、「学びやすい」ことが科学的手法の普及の必要条件です。単純なルールは武道のように何千もの変化を導き出すことができます動きはすべて同じ精神的な秘密から派生しています;「持続可能性」は科学的方法の普遍的な要件ですそれは特定の状況に対処し、実際的な問題を解決できる「スキル」です。それは、体得した後に類推して理解できる「道」でもあります。

数年前、私は初めて王林先生の著作権講座「構造思考」に触れ、構造思考とはまさに科学的な手法であると深く感じました。思考は人間と外界とを結びつけるものであり、私たちは思考を通じて環境の中に存在する客観的な存在を理解し、認識し、また思考の導きのもとに行動し、外界のものを変化させます。構造性は、思考に科学的属性を与え、効率的に機能させるための前提条件であり、保証です。近年、CMB大学のマネージャーリーダーシッププログラムにおける「構造的思考」コースの広範な実践により、構造的思考の「有用性」がさらに証明されており、日常会話や仕事報告から研究報告やプロジェクト設計に至るまで、あらゆるものを向上させることができます。情報の分析と表現の効率性、「学びやすさ」は、キャッチーで学びやすい 4 大原則と 2 つの主要な構造に反映されています、「持続可能」は、学生がより明確に考えるのに役立ち、管理者に役立つ構造的思考に反映されています日々の複雑な業務において、より効率的に有効な情報を抽出し、分析・判断することが可能になります。しかし、教室の定員には結局のところ限界があり、科学的手法を緊急に必要としているより多くの人々が構造的思考を理解して習得できれば、個人や企業の作業効率を効果的に向上させるのに大きな利益をもたらすでしょう。

最近、王林先生が地理的および時間的制約を打ち破り、必要としているより多くの読者がこの科学的手法を理解し習得するのに役立つ本『構造的思考』を完成させたと聞いてうれしく思いました。この本の序文。構造的思考の魅力は授業でも十分に理解していましたが、この本の各章を読むたびに新たな感動を覚えずにはいられず、構造的思考の洗練さ、発想の素晴らしさ、応用範囲の広さに感心しています。 ; 林王先生の熱心な努力により、構造的思考の本質がより正確に記述されているだけでなく、近年の彼女の指導経験に基づいて、より鮮明な事例とより豊富なシナリオの適用が追加されていることにため息さえ出ます。この本自体が構造的思考への優れた入門書です。 。 解釈。この本を開いた読者の皆さんは、これから構造的思考を学ぶ旅に出ようとしているので、本書を熟読するだけでなく、この科学的手法を自分の仕事や生活に応用していただければ、その旅は価値あるものになると信じています。情報の分野 複雑かつ急速に変化する時代においては、風と波に乗ることがより効果的です。

それは命令です。

ルオ・カイウェイ

CMB大学総長、国際パフォーマンス向上協会（ISPI）中国会長

2016年3月

メディアのコメント

構造的思考は、現象の背後にある論理や法則を整理し、問題の本質を洞察することで、従業員の業務効率を向上させ、企業の競争力を高めることができるため、推進する価値があります。

雑誌『チャイナ・トレーニング』代表取締役社長兼編集長 ソン・イェ

Huashang Jiye は、長年にわたる教育実践と研究をこの本「構造的思考」に結晶させ、構造化された論理的な方法で考え、プレゼンテーションする方法、論理の美しさを理解する方法を教えます。

テンセントアカデミーの学部長 マ・ヨンウ

「構造的思考」コースを受講した人は「ようやく頭の中で整理できた」と言うのですが、これが構造の力です。ほとんどの人は、生活の中で、問題を構造的に捉え、分析し、表現する習慣が欠けているため、「構造的思考」コースが大手企業で人気があるのも不思議ではありません。はっきりと話して、焦らないでください。

ファンデン読書クラブの創設者 ファン・デン

世界は知識優位の時代に突入しており、ナレッジワーカーとして思考力が競争力の核となることは間違いありません。考えることを学び、自分自身の価値を高めるには、専門的なトレーニングと専門的なツールが必要です。 「構造的思考」は、スムーズで興味深く魅力的なスタイルで、より簡単に考えるのに役立ちます。

レノボ大学の学部長 孔清斌

「構造的思考」は、華商傑業が10年かけて磨き上げた高品質のコースとして市場に広く受け入れられ、受講生に認められ、これまでに10万人以上の受講生が訓練を受けています。今回書籍として出版されたこの本は、より多くの専門家が構造的思考を学び習得し、職場でのコミュニケーション不足、思考の混乱、ライティングの頭痛などの実際的な問題を解決するのに間違いなく役立ちます。

CSTD 中国人材育成コミュニティの創設者 シオン・ジュンビン

オンライン試し読み

導入 「ミユエの伝説」81話を3分で見ました

あなたが「構造的思考」についてどの程度知っているかわかりません。おそらく、すでによく知っているかもしれませんし、初めて聞いたことがあるかもしれません。仕事や生活で構造的思考を活用しているかもしれませんし、すでに活用しているかもしれません。それを使用していますが、それが構造であることを知りません。あなたがどの状況に属していても、私が言いたいのは、構造的思考はそれほど奥が深いものではないだけでなく、人生のあらゆる側面に組み込まれているにもかかわらず、あなたはそれを発見していないか、その利点を発見していないということです。したがって、序論では、構造的思考がいかに優れているか、この本がどれほど優れているかを一般的に言いたいのではなく、構造的思考のいくつかの方法を使用して、人気のテレビ シリーズ「ミーユエの伝説」をレビューしたいと思います。少し前まで。 "。

「ミーユエ伝」が放送されるとすぐに、WeChatモーメントにこのドラマが殺到しました。このドラマは「ジェンファン伝」よりも複雑で、宮廷での戦いだけでなく、政治史や軍事史も多く含まれています。 . 戦国時代の歴史を理解していないと、ジィも理解できない可能性が高いです。

1. 美月の歴史的背景

物語の舞台は戦国時代ですが、中国五千年の歴史における戦国時代の位置は図0-1に示されています。

次に、ヒロインが登場します。彼女の名前はミーユエです。彼女は秦国の側室/王母です。秦国の権力を掌握し、商法を推進し、国力を高めています...

このドラマの前は、おそらくミーユエや秦恵文王のことは知らなかったかもしれませんが、秦の始皇帝については聞いたことがあるはずです。では、秦の始皇帝とミーユエの関係は何ですか?ここに構造図を示します (図 0-2 を参照)。

こちらの関係図より。ミーユエは秦の始皇帝の曾祖母です。関係が明らかになったので、ミーユエが歴史上どの時代に生きていたかも分かります。ここからは正式に『ミユエの伝説』のストーリーに入ります。

2. ミーユエは政略結婚の持参金である

ミーユエは元々朱魏王に愛された王女でしたが、朱魏王の死によりミーユエと母の項師はホームレス生活を送っていました。その後、楚と秦の政略結婚により、楚の直系皇女であるミーシューが秦に嫁ぎ、ミーユエもミーシューの持参金として秦にやって来ました。当時、王子たちの間では「側室婚」が流行っていて、王室の妻と結婚すると8つの持参金がもらえるというもので、ミーユエもその8つの持参金のうちの1つです。主な妻と持参金は、その地位に応じてハーレムに組織されました。図 0-3 に示すように、秦国のハーレムは 8 つのレベルに分かれており、美月は 5 位にランクされています。

ミーユエの地位は高くありませんでしたが、彼女が続けて3人の息子を産んだため、秦恵文王は彼女を非常に気に入りました。秦の恵文王が亡くなるとすぐに恵文王妃ミーシューが清算を始め、ミーバー子の長男・英季を人質として燕国に送り、ミーバー子の命はどん底に落ちた。

3. Mi Yue は秦国で優れた広報能力を持っています

ミーシューの息子、秦武王英当は22歳の時に突然亡くなり、亡くなった時には息子がいなかったため、ミーユエにチャンスが訪れました。

秦の武王の死後、秦国の公勢力は 2 つの主要な派閥に分かれました。1 つの派閥は「米書党」と呼ぶことができ、もう 1 つは「米月党」と呼ぶことができます。 「米舒党」は徽文皇后である米舒を党首とし、武后、魏子荘（魏長史の養子で米舒の養子）らが参加し、皇子、皇子、皇族のほとんどの支持を得ていた。秦国の大臣、図に示すように 0-4 に示すように。 「美月党」は美月の弟である魏蘭が党首であり、美月のもう一人の弟である美容と甥の項寿、そして美月の3人の息子である公子季、公子福、公子崔が含まれている。その背後には、図0-5に示すように、趙国、燕国およびその他の属国の支援があります。

この両陣営の強さから判断すると、明らかに「米越党」が「米書党」に敗北している。しかし、物事には変動がつきもので、両陣営の真ん中には無視できない人物、チー・リジがいる。 Qili Ji は軍事力を保持しており、自分がどちらの側にいて、どちらの側にいても勝つかがわかります。もともと七里吉は正統派の「米書党」を支持していましたが、米月の広報能力が非常に高かったため、七里吉を扇動して黙らせることに成功しました。趙の武霊王は秦の内政介入に成功し、燕の国の人質だった公子季を秦に送り返して新王に据え、後に秦の昭襄王となる。

七里吉への反乱を成功させたミーユエの広報手腕は、彼女の優れた表現力に顕著に反映されているが、それをどのように表現しているかはここでは謎であるが、本書の第8章「構造的思考と対話」で述べる。彼女の演説の 1 つとその構造を詳しく説明してください。

4. ミーユエは、時代を超えて権力を握ってきた皇太后です。

秦昭襄王が権力を握るとすぐに、ミーユエは宣王母となり、ミーユエの弟で昭襄王の叔父である魏蘭が将軍となり、「ミーユエ党」も重要な地位を占めた。咸陽を守る。結局のところ、彼女は名目上秦の女王の母でしたが、それでもミーユエはミーシューを破り、状況を安定させました。

その後、ミーユエは宣王母の名で宮廷にやって来た。皇室タイトル制度とは何ですか？古代では、側室は殿堂に行くことを許されていなかったため、側室が権力を握ると、それは「林超」と呼ばれ、同時に皇帝の命令は特に「志」と呼ばれました。 、彼女の命令は自然に皇帝のレベルに上がるので、それは「志」システムと呼ばれました。」皇室の称号制度はミーユエによって開拓されました。

ミーユエは宮廷に入ってから40年間独占的な権力を掌握し、中国史上初の政務を担当する皇太后となった。歴史上、皇太后は他にどのような独占的な権限を行使しましたか?図 0-6 に示すように、Lu Pheasant、Wu Zetian、Ci Xi です。

理解と記憶を容易にするために上に多くの構造図が挿入されており、知識ポイントを引き出すトップダウンの質問と回答、プロットを紹介するボトムアップの要約や要約などの構造的思考方法も使用されています。 。上記の内容をご理解いただいた上で、TVシリーズ「ミーユエ伝」を視聴していなくても、ミーユエファンの皆様と楽しくおしゃべりすることができます。そして、あなたは彼らよりも歴史についてよく知っています。実はこの序文自体も、本書の第9章で詳しく解説する構造的思考の手法に基づいて構成されている。

このような引用を聞くと、構造的思考の具体的な内容に興味が湧くでしょうか。テレビシリーズを見てこのような記事を書いて構造図を描きたい方、構造的思考をより深く理解して体系的な知識を身につけたい方、思考をより明確に、より秩序立てたい方は、構造的思考を使って、自分の考えや表現を日々の仕事や生活の中でパッケージ化して、他の人がより簡単に理解して受け入れられるようにしたい場合は、この本を手放さずに持ち歩いてください。 . 家に帰って楽しみ続けてください！

第8章 構造的思考と理論

第2節 説得の標準構造図

1. 説得に構造図を使用するのはなぜですか?

他人を説得するスキルは、生涯続くサバイバルスキルです。営業マンは商品を販売するために他の人を説得する必要があり、求職者は仕事に応募するように他の人を説得する必要があり、弁護士はクライアントを弁護するために他の人を説得する必要があり、ビジネスマンや政治家は相手と交渉するために他の人を説得する必要があります。日々の仕事や生活の中で、他人を説得しなければならない場面に遭遇することは誰にでもよくあります。たとえば、あなたの計画を採用するように上司を説得したり、新しいレストランに一緒に行くように友人を説得したり、あなたの選択したキャリアをサポートするように家族を説得したりするなどです。人の影響力は、その人が自分の希望に従って行動するように他人をどの程度説得するかに直接反映されます。人がキャリアで成功し、友人の信頼を勝ち取れるかどうかは、他人を説得する能力にかかっていると言えます。

他人を説得するのは簡単なことではありません。ある問題について他人と議論するとき、明らかに自分の側に真実があるのに、相手を納得させることができず、逆に相手に言葉を失ってしまうことがあります。説得に影響を与える要因は数多くありますが、その 1 つは、説得する側の準備が十分であるかどうかです。準備ができていないと、非論理的に話す可能性があり、一度相手に理解されてしまうと、非常に消極的になってしまいます。

説得というと、人々はまず語学力を使うことを思い浮かべます。しかし、言語と構造的思考の標準図を組み合わせることは可能でしょうか?比較的、言語は流動的です。

a Tan Darong. スピーチ、ディベート、ロジック［M］. 北京: 北京大学出版局、2007.

理由を伝える際、相手は前の理由を忘れている可能性もありますし、説明の途中で省略してしまうこともあります。画像は比較的安定していて記憶に残りやすいですが、画像だけでは相手が内容を理解できない場合があります。そして、言語とイメージを組み合わせて他者を説得すると、すべての議論を直感的に相手の前で提示できるだけでなく、言語を通じて詳細を明確に説明することもできます。構造的思考の標準的な図は説得に非常に適していますが、もちろん、図に「→」記号を追加して、一連の理由から結論を導き出すプロセスを示すこともできます。たとえば、レイオフの理由に関する次の構造図 (図 8-2 を参照) では、言葉や言語による説明がなくても、レイオフのさまざまな理由と関連する証拠を理解できます。しかし、経費をどれだけ節約できるか、戦略をどこに移すべきか、チームをどのように最適化するかなど、伝える必要がある具体的な問題がまだいくつかあります。

説得の過程でタブーとなるのは、不明確な思考です。収集した情報が十分で、用意された議論に説得力があったとしても、考え方が不明確であれば、情報や議論を合理的に整理することができず、説得力は得られません。特に、数十の問題が含まれることが多い大規模な交渉では、より多くの問題で合意に達するために、各問題の重要性と優先順位を比較検討する必要があります。このとき、構造図はアイデアを明確にするのに役立ちます。議論したい中心的な議論は何か、それをサポートするサブ議論は何か、強調する必要がある問題はどれか、簡単に議論する必要がある問題はすべて構造図に表示できます (図 8-3 を参照)。 。構造図は情報間の関係を明確に示すものですが、情報間に論理的な誤りがあると構造図を描くことができません。

つまり、構造図を適切に活用することで、相手に一目で理解してもらうだけでなく、説得の準備をより万全にすることができ、説得度が大幅に向上するのです。

2. 説得力のある構造図の描き方

(1) 情報収集

他人を説得したい場合は、まず自分の目標と中心的な議論を明確にし、次に自分の視点を裏付ける多くの理由と証拠を見つけなければなりません。説得に必要な情報を準備することは、説得力のある言葉を整理し、構造図を描くための準備段階です。調査しなければ、発言する権利はありません。自分の意見に説得力を持たせたいなら、その意見は大量の情報に基づいていなければなりません。調査と研究のこと。誰でも意見を持つことができますが、その意見を裏付ける十分な理由がなければ、その意見を他の人に納得させるのは困難です。

情報収集には 2 つの状況が考えられます: 1 つは、最初にいくつかのサブポイントを設定し、これらのサブポイントに基づいて関連情報を見つけることです。これはトップダウンのプロセスであり、もう 1 つは情報を収集するプロセスです。すでに設定されたサブポイントを超える情報が発見され、その内容は最終結論を裏付けるのに十分であるため、この情報から新しいサブポイントを要約することができます。これはボトムアップ プロセスです。ただし、どちらの場合でも、情報を整理できるように、見つかった情報を分類してさまざまなサブポイントに配置する必要があります。

自分の意見を他人に伝えると、必ず「なぜそんなことを言うのですか？」と聞かれますので、相手がどんな疑問を抱くかを考えて、それに対する答えを見つける必要があります。質疑応答を終了します。たとえば、あなたの視点が新製品の開発である場合、他の人は「なぜ新製品を開発するのか」と尋ねる可能性があるため、関連する理由をリストする必要があります。

情報を収集する過程では、想像力を駆使してできるだけ多くの情報を見つける必要があります。見つけた情報が十分に包括的でないと、説得力がなくなってしまいます。たとえば、製品 A の生産を中止するようリーダーを説得したい場合、製品 A の生産中止というテーマに関してリーダーがどのような質問をするかを考える必要があります。上司が「何が必要か」と「メリットは何ですか」の2つの質問をするかもしれないと考えた場合、この2つの方向を列挙できますが、このとき矢印は上から下になっています。そして答える。次に、これら 2 つの質問に基づいて対応する情報を見つけます (図 8-4 に示すように) 対応する情報の矢印はボトムアップになっています。

(2) 構造図を描く

問題に関連する情報を収集したら、説得力のある構造図を作成できます。

構造図を描く前に、大量の情報からキーワードを抽出し、それをメモ用紙に書き、キーワードを矢印で結んで構造の概要を構築する必要があります。次に、標準図の外観に従って、標準図内の対応する位置にキーワードを入力します。このような構造図は非常に説得力があり、理由と理由、理由と結論が連動して反論の余地がありません。

なお、キーワードを記入する際には、理由と結論の論理的関係、つまり上下の対応を考慮する必要があり、矢印で結ぶことができるのは、真に因果関係のあるキーワードのみです。そうしないと、理由と結論の間に必然的な論理関係がない構造図は説得力を持ちません。

以下のケースを見てみましょう。あなたが会社のマーケティング部門の責任者であるとします。会社の新製品が間もなく発売されます。Web サイト B で新製品を宣伝したいと考えています。この提案を採用するようリーダーをどのように説得しますか?

まず、情報を収集し、構造図の概要を作成します (図 8-5 を参照)。

次に、構造図のレイアウトを考える必要があります。まず紙に「ウェブサイト B に広告を掲載する理由」という見出しを書き、情報を表現するためのスペースを残し、次に空白のグラフィックを描きます。空の構造図では、矢印を使用して下から上に最終結論を示すことができます (図 8-6 を参照)。

空白の画像の準備ができたら、キーワードを入力できます。

最後に、構造図内の情報を簡単に説明する必要があります。つまり、結論を書いて、タイトルの下の空白スペースに入力します。このようにして、基本的に構造図が完成します (図 8-7 を参照)。構造図をより美しくするために、必要に応じてグラフィックのサイズや位置を調整したり、テキストやグラフィックに効果を追加したりできます。

この構造図から、情報、サブポイント、結論の関係が明確にわかります。この構造図の助けを借りて、リーダーに自分の提案を採用するよう説得する際に、より自信を持てるようになると思います。

(3) 最適化構造図

標準構造を描いた後は、構造図の説得力を高めるために、その形状や美観に取り組む必要があります。たとえば、色、絵、特別な記号を使用して重要な内容を表現し、説得するときにそれに焦点を当てます。

3. その他の説得テクニック

(1) 自分の長所と短所を考える

説得や交渉の過程では、状況を総合的に検討し、自分の長所と短所の両方を確認する必要があります。説得をより強力にするために、計画によってもたらされる良い見通しを構造図を使用して説明し、計画の利点を具体的にすることができます。計画の欠点を補うための対策を見つけます。このようにして、相手が提起する可能性のある批判や質問に備えることができます (図 8-8 を参照)。

出典: Zhai Wenming、Chu Shuhui. Diagrammatic Thinking [M]. ハルビン: 黒竜江省科学技術出版局、2009

(2) 他人の立場に立って考える

自分の立場で他人を説得すると、独善的な印象を与え、説得力が著しく低下します。自分の意見が客観的で公平であることを示すために、有名人や外部の人の意見を引用して自分の意見を裏付けることで、説得力を高めることができます (図 8-9 を参照)。

(3) 演繹的または帰納的構造を使用する

演繹構造と帰納構造については、本書のこれまでの章で何度も触れてきましたが、この 2 つの構造は推論議論に特に有効な構造です。前のセクションでは、スピーチにおけるこれら 2 つの構造の使用についても説明しましたが、そこで挙げられた例はすべて、スピーチが説得に使用される状況に属します。説得のもう 1 つの一般的な形式は、ディベート大会です。ディベートでは、ある問題について双方が話し合いますが、目的は相手を説得することではなく、裁判官や聴衆を説得することです。ここでは、演繹的構造と帰納的構造が説得にどのように使用されるかを示すディベート コンテストの別の例を示します。以下は討論会における肯定派の第一論の冒頭弁論であり、彼の立場は「高齢者を養護施設に入所させることに賛成」である。

「今日はどんなに若くても、明日には誰でも老人になります。」 会長、ありがとう、そして皆さん、こんばんは。これは疑いの余地のない事実です。周知のとおり、我が国は高齢化社会に突入しており、高齢化に伴う課題に対し、老人ホームも重要な役割を果たしています。

現在、私たちが老人ホームへの入所に同意するか否かを判断する際には、多様化する社会において、老人ホームへの入所が高齢者の老後充実に資するかどうかが基準となります。私たちは、高齢者を特別養護老人ホームに送ることが彼らの老後を楽しむことにつながると信じており、高齢者を特別養護老人ホームに送ることに同意します。

家族の観点から見ると、政府が子供のいない高齢者や極貧世帯の高齢者を老人ホームに送ることは、社会年金保障制度の要件となっている。同意できませんか?

養護施設は、家に親不孝な子供がいる高齢者に集団生活環境を提供し、比較的充実した支援サービス施設を備えています。高齢者が老人ホームに入所すると、チェスやトランプをしたり、お茶を飲んだり、お年寄り同士でおしゃべりしたりすることができ、子供よりも手厚い介護を受けることができ、老人ホームをくつろぎ、社会の温かさを感じることができる。同意できませんか?

家に親孝行な子供がいる高齢者にとって、彼らが特別養護老人ホームに送られれば、より専門的で思いやりのあるケアを受けることができ、共通言語が増え、世代間ギャップが少なくなり、より多くの仲間と過ごすことができる。もちろん、子供や孫がお年寄りと電話で話したり、特別養護老人ホームに行ってお年寄りと楽しい集まりをしたり、お年寄りを自宅に連れて帰ったりすることもできます。高齢者を老人ホームに送ることは、老人ホームに入れること、見捨てること、親不孝であるという概念を打破しなければなりません。同意できませんか?

社会的な観点から見ると、高齢者を支援することは子どもや家族の責任だけでなく、社会の責任でもあります。高齢者は子どもたちだけでなく社会にも貢献しており、高齢化が社会問題の一つとなっている今日、社会は高齢者を養う責任を共有する必要があります。老人ホームは社会年金制度の一環であり、当然支援すべきです。

賛成するか否かは私たちの態度であり、行くか行かないかは家庭の状況や親の意向などを総合的に考慮して決めるものです。高齢者の世話をする時間がないという理由で子供たちを養護施設に送るという話はしません。それは単なる言い訳かもしれないからです。介護施設にはまだ多くの欠点があることは否定しません。すべてを継続的に改善する必要があるからです。在宅ケアと地域ケアは同等に評価されるべきものであるため、高齢者を老人ホームに送ることが最善の選択であるとは考えません。私たちが高齢者を特別養護老人ホームに送ることに同意する理由は、特別養護老人ホームが社会年金保障制度を改善し、高齢者に新しい生活を提供する手段を提供し、私たちと高齢者により多くの選択肢を与え、高齢者が安心して暮らせるようになるからです。老後を楽しむのにふさわしい場所。

結論から言えば、私たちは高齢者を老人ホームに送ることに賛成です。ありがとう。

出典：厦門大学嘉庚学院第二校ディベート大会決勝戦

この冒頭弁論の第二項には、「今日、私たちは老人ホームへの入所に賛成かどうかを判断する。基準は、今日の多様化する社会において、老人ホームへの入所が高齢者の老後充実に資するかどうかである。」と述べている。私たちは、高齢者を特別養護老人ホームに送ることが老後を楽しむのに役立つと信じています。 「高齢者が老後を楽しむために特別養護老人ホームに行くことは有益であるため、私たちは高齢者を特別養護老人ホームに送ることに同意します。」 この判断基準演繹構造の三段論法が隠されています: 大前提、私は高齢者を老後を楽しむことができる場所に送ることに同意します; 小前提、老人ホームは高齢者に安心して老後を楽しんでもらうことができます; 結論として、私は次のことに同意します高齢者を老人ホームに送る。

では、なぜ老人ホームでは高齢者が老後を楽しむことができるという小前提が真実なのでしょうか?ここでは 2 つの帰納的構造推論が使用されます。この帰納的構造は、分析の際に家族の観点と社会の観点という二つの観点から議論の範囲を決定するものであり、完全に帰納的推論と言うべきであるが、個人の観点が抜け落ちているようにも見える。 、実際、個人的な視点は家族の視点に反映されています。したがって、家族の観点からは、別の完全な帰納的推論が存在します。第一に、家族に子供がいない、第二に、家族に親不孝な子供がいる、第三に、家族に親孝行な子供がいるということです。これら 3 つの状況に加え、もう 1 つの社会的観点を加えて、ディベーターは 4 つの異なる角度から帰納的議論を行い (図 8-10 を参照)、最終的に審査員と聴衆を説得し、優勝しました。

演繹構造と帰納構造は説得構造であるため、説得が必要な状況に遭遇した場合は、これら 2 つの水平構造を使用することを検討できます。

(4) 心理的戦術

説得とは他者と関わるプロセスであり、承認を得るには、正しい視点を持つことに加えて、微妙な心理戦術を習得する必要があります。以下は、心理学者がまとめた、率先して行動するための 3 つの説得テクニックの簡単なリストです。

1. 自宅の利点: 説得や交渉に慣れた環境を選択できます。

2. 外見を改善する: 身なりを整え、身だしなみを整えている人のほうが説得力があります。

3. 敵意を解消する：相手の感情を反映し、相手の敵意を解消し、相手を自分のもののように感じさせます。