[中国からのダイレクトメール] I READING は Douyin の考え方を読むのが大好きです: Douyin を理解するのに役立つ 125 の典型的なケースと 10 の運用上の考え方

Douyin は大ヒットです; 【Douyin 仕事マニュアル、企業学習書】Douyin を使ってすべてのビジネスをやり直す価値があります。 Douyin Office Matrix アカウントに 3,000 万人のフォロワーがいる著者 Qiu Ye が、Douyin の 10 の考え方を教えます。どれも有益な情報です。早く読んで早く稼ぎましょう!

製品の特徴

編集者の選択

1. Douyin の教育とトレーニングのリーダー - Qiuye は自分の成功体験をみんなに教えます
著者チームは 2018 年に Douyin に定住し、Douyin の e コマースの機会を捉えて急速に変革し、Douyin の教育およびトレーニング トラックのリーダーになりました。 Douyin は、2,000 万人を超えるファンを持つ Douyin Office マトリックス アカウントを作成しました。
2. オペレーティング システム全体が完全に公開されており、Douyin をゼロからプレイする方法を段階的に説明します。
著者は、自身のDouyinの観察と実践に基づいて、ユーザーサービス、コンテンツ制作、コンテンツ普及、トラック選択、データ活用、リソース統合、コミュニティ運営からブランド活動などのコンテンツに至るまでのあらゆる側面をカバーする10の主要なDouyinの考え方を要約しています。完全なシステムを形成します。
3. トップ 10 の Douyin アイデア、125 の典型的なケース（トラフィックを獲得するための具体的かつ実行可能な方法を含む）
ユーザー思考、シナリオ思考、垂直思考、データ思考、アルゴリズム思考、ゲーム思考、国境を越えた思考、コミュニティ思考、ブランド思考、反復思考
4. 学んだらすぐに理解し、すぐに応用して、Douyin について意欲的なすべての人ができるようにします。
あなたが変革とアップグレードについて混乱している企業やビジネスであっても、平凡になることを望まず、インターネット プラットフォームを使用して自分の才能を発揮したいと考えている野心的な若者であっても、あるいは専門分野を持ち、何かを構築したいと考えている意欲的な若者であっても、個人ブランド、または副業で収入を得たい専業主婦であっても、この本を章ごとに注意深く読んで、的を絞った突破口を探すことができます。
5. 多くの知識と教育の専門家によって強く推奨されています
トップナレッジIPのLu Zhanka氏、Gizhi Live Broadcast創設者Chen Zhizhi氏、Zhuri Qianli Live Broadcast創設者Lao Hantou氏、Douyinの年間ナレッジクリエーターZhipin Rong氏が強く推奨

簡単な紹介

この本の中で著者は、Douyin に関する自身の観察と実践を組み合わせて、ユーザー サービス、コンテンツ制作、コンテンツ配布、トラック選択、データ活用、リソース統合、コミュニティ運営、ブランド活動などをカバーする 10 の主要な Douyin の考え方をまとめています。ラウンドコンテンツは完全なシステムを形成します。

この本には、Douyin の運用モデルについての深い考察が含まれているだけでなく、成功を達成するための具体的で実行可能な方法も含まれています。あなたが変革とアップグレードについて混乱している企業やビジネスであっても、平凡になることを望まず、インターネット プラットフォームを使用して自分の才能を発揮したいと考えている野心的な若者であっても、あるいは専門分野を持ち、何かを構築したいと考えている意欲的な若者であっても、個人ブランド、または副業で収入を得たい専業主婦であっても、この本を章ごとに注意深く読んで、的を絞った突破口を探すことができます。

著者について

紅葉

准教授
Qiuyeブランドの創設者
ニューメディアのベストセラー作家
Douyin Office Matrix アカウントには 2,000 万人以上のフォロワーがいます
著者チームは 2018 年に Douyin に定住し、Douyin の e コマースの機会を捉えて急速に変革し、Douyin の教育およびトレーニング トラックのリーダーになりました。

目次

第1章 ユーザー思考：モノの販売重視から人々の定着重視へ
1.1 焦点はライブ ブロードキャスト ルームに何人来るかではなく、ライブ ブロードキャスト ルーム/003 にどれだけの人を維持できるかです。
1. 人数が多いからといって必ずしも価値があるとは限りませんし、人数が少ないからといって必ずしも報酬が少ないというわけではありません/003
2. 人々を保持できるライブ ブロードキャスト ルームでのみ、トランザクション データはますます優れたものになります/006
3. 意欲のある人が人材を維持できる/009
1.2 適切なユーザー ポートレートを見つける、全員を魅了する必要はない/012
1. ユーザーのポートレートを作成するにはどうすればよいですか? /013
2. ユーザーはどのような短いビデオを見るのを好みますか? /014
3. ユーザーの心理を捉え、短い動画を使って商品をうまく届けるにはどうすればよいですか? /019
1.3 Douyin キャラクターを作成するには、次の 3 つの手順に従ってください/022
1.個性を作りイメージを強化/023
2. 適切なストーリーを伝え、ユーザーに自分自身の役割を果たしてもらいます/027
3. 記憶ポイントを見つけて一目でわかるようにする / 030
第2章 シナリオ思考：誰が消費シナリオを作り、誰がユーザーを注文に誘えるのか
2.1 Douyin はホビー電子商取引であり、交通電子商取引ではありません/035
1. ホビーECはワクワクするまで楽しく買い物・注文できる/035
2. 潜在的な消費者の関心は新たなビジネスチャンスのブルーオーシャン/037
3. 興味のある電子商取引は「モノを見つけ、人を見つける」という効率的なシナリオを作成します/040
2.2 オフラインの大型スーパーマーケットから学び、人をつなぎ留め、商品を運ぶシーンを作り出す/042
1. Douyin Store: オフライン ストアの外観を復元/043
2. 歌って踊って買う：店舗パフォーマンスプロモーションの復活 / 045
3. 商品の積み上げ：商店街の山車の復元/046
4. 実物衣食裁判：ショッピングモールにおける衣食住の復元裁判/048
5.来店ライブストリーミング：オフライン来店復活/055
6. 屋台生放送 屋台販売現場の復活/058
7. 産地や工房での生中継：成長・生産現場の復元/060
2.3 ケース分析：Hongxing Erke は注目のトピックを捉え、それを商品配送シナリオに変換します/064
1. 状況と行動のコントラストが共感を呼び、生放送室の喧噪は感情的になる/066
2.世論のもと、不合理には合理性で対応する/067
3. 考える：生放送室が世論場の高台に立つとき/068
第 3 章 垂直思考: 細分化すればするほど正確かつ効率的になる
3.1 小さな角度からゲームに参加すると、Douyin/074 で成功しやすくなります
3.2 細分化されたトラックで隠れたチャンピオンを作成するためのブランドの自己ブロードキャスト/076
3.3 適切なトピックを見つけて正確なユーザーを引き付ける/083
1.ユーザーグループ/084の特徴から
2. ユーザーニーズから始める/084
3. シーン/086 から始めます
4. 同様のトピックから始める/087
5. 話題のトピックスから始める/087
3.4 銭川市の広告を掲載する場合は、量よりも質が重要です/090
1. 大量の銭川を使って計画を「実行」する 計画は交通パッケージ/091
2. クリエイティブの分類とラベリング/096
3.5 Douyin のアクティブな検索トラフィックにご注意ください/099
3.6 事例分析: 最初に垂直、次に製品の拡大、Liu Yuanyuan がどのようにして電子商取引の領域を拡大したか/104
1. 北京大学財閥の起業家としての道：知識にお金を払う/104
2. スピーカーからアンカーへ:本の配達/104
3. 書籍からあらゆるカテゴリーへ: 電子商取引の領域を段階的に拡大/105
第 4 章 データ思考: データを使用してアカウントの可能性を評価する
4.1 データで定量化できない経験は再現できない/111
1. 定量化によってのみ最適化が可能/111
2. プロセスを定量化してコンバージョンを追跡可能にする/113
3.コストを数値化し、究極のコストパフォーマンスを追求/116
4. 定量的な結果と人気製品の体験のコピー/116
4.2 人気の短いビデオを作成するには、次の 5 つの指標に焦点を当てます/ 117
1. 完了率/117
2.いいね率/119
3. コメント率/120
4. 転送レート/121
5.ファンレート/121
4.3 3 つのデータを理解し、潜在的な売れ筋ライブ ストリーミング ルームを発見する/122
1. 利用者の平均滞在日数/123
…

序文

Douyin 思考: インターネット時代に勝つ方法
「ああ、早すぎるよ！ 200 個は棚に並べたらすぐに空になるよ！ 心配しないでね、取れなかった人は 1 減点されます。カスタマー サービスのお兄さんが言います」全員への補充を早急に手配してください。」
一方では、生放送室での集中的で緊張感のある整然とした生放送、もう一方では画面に絶えず現れるキャラクター、そしてもう一方では、画面の前の熱心な視線 - TikTok、所有北京字節跳動網技術有限公司による毎日のアクティブ ユーザー数は 7 億人に達し、銀アプリは金利電子商取引という新時代を切り開きました。
ラ ロッシュ ポゼのブランド ディレクター、メアリー ヒー氏は、「断片化の時代において、消費者の習慣は元に戻すことはできません。消費者が短いビデオやライブ放送を見ることに一度慣れてしまうと、写真やテキストを見ることには戻れそうにありません。 「ショートビデオ制作の敷居が低いことで、人々の創作意欲が刺激されています。人々の自主的な創作により、大衆が見聞きするのが大好きな短いビデオ コンテンツが大量に生み出されており、この 2 つは相互に補完し合い、相互に成果を上げています。
今ではDouyinを使ったことがない人もいるかもしれませんが、Douyinを聞いたことがない人はほとんどいないでしょう。 ByteDance は時代の鼓動を響かせ、人々全体を一緒に鼓動させてきました。私たちは高解像度の縦型スクリーンビデオによってもたらされる没入型体験にますます没頭する一方で、パブリックアカウントに代表されるグラフィックおよびテキストプラットフォームのコンテンツの読み取り時間は徐々に圧迫されています。 2021年6月には、ショートビデオのユーザー数は8億8,800万人に達し、2020年12月から1,440万人増加しました。 「2020年中国オンライン視聴覚発展調査報告書」は、エンターテインメントに加えて、ショートビデオがユーザーの生活においてますます大きな役割を果たしており、ユーザーがニュース、ライフスキル、教育、学習、観光、テクノロジー、等Douyin はユーザーに喜びとリラクゼーションをもたらすだけでなく、ユーザーが視野を広げ、新しい知識を獲得し、さまざまな人生を経験するのにも役立ちます。
同時に、オンライン電子商取引のライブブロードキャストもブームになっています。 2021年6月時点で、我が国のインターネットユーザー数は10億1,100万人に達し、オンラインショッピング利用者数は8億1,200万人に達し、2020年12月より2,965万人増加しました。 b 現在、オンラインショッピンググループは拡大を続けています。
「アルゴリズム推奨のライブ ブロードキャスト消費」モデルに依存する Douyin は、多くの企業を惹きつけて定着し、電子商取引のライブ ブロードキャストを収益拡大の戦略的焦点にしています。 Douyin は、そのアルゴリズムの利点により、パブリック ドメイン トラフィックへの広範なアクセスとプライベート ドメイン トラフィックの正確な配信という閉ループを開くことに成功し、ショートビデオ プラットフォームをリードしています。目まぐるしく変化するインターネット時代、あらゆる接続点が新たな経済成長点となる可能性があり、未来は無限の可能性に満ちています。将来に新たなチャンスがどこにあるのかを直接見ることはできませんが、過去の歴史を整理し、現状を研究することで、将来の発展の方向性や道筋を推測することはできます。
思考が行動を決定し、行動が結果につながります。著者のチームは、2018年にDouyinのショートビデオコンテンツの配当、2019年にDouyinのショートビデオの配当、2020年にDouyinのIPライブブロードキャストの配当、2021年にDouyinの電子商取引ライブブロードキャストの配当を押収しました。機会、急速な変革、そしてDouyinの教育訓練コースのリーダーとなり、Qiuye Matrixブランドのライブブロードキャストルームを設立し、安定した収入とキャッシュフローを形成しました。
この本では、著者が自身のニューメディアの観察と実践を組み合わせて、ユーザーサービス、コンテンツ制作、コンテンツ配布、トラック選択からデータ活用、リソース統合、コミュニティ運営からブランド活動までを網羅する10の主要なDouyinの考え方をまとめています。その他の包括的なコンテンツは完全なシステムを形成しており、これには、Douyin の運用モデルに関する詳細な考察が含まれるだけでなく、Douyin で収益を生み出して勝つための具体的かつ実行可能な方法も含まれています。
あなたが変革とアップグレードについて混乱している企業やビジネスであっても、平凡になることを望まず、Douyin プラットフォームを使用して自分の才能を発揮したいと考えている野心的な若者であっても、あるいは専門分野を持っていて、何かを構築したいと考えている意欲的な若者であっても、個人ブランド、あるいは在宅で子育てをしていて副業を始めたいと考えている方も、収入を得ているすべての専業主婦の方に本書を一章ずつじっくり読んで、的を絞った突破口を模索していただければと思います。
状況が変化しているところでは、新たなチャンスがまだ生まれ続けています。 Douyinのステージボーナスがあなたを待っています！
紅葉
2021年11月

メディアのコメント

インターネットの混乱の中で、常に新しいアイデアを生み出す人がいる一方で、徐々に無視されていく人がいるのはなぜでしょうか?何が格差を広げるのでしょうか？答えは考えることです。 「魚の釣り方を教えるよりも、魚の釣り方を教える方が良いのです。Qiuye おじさんのこの本は、Douyin の操業の根底にある考え方を明らかにします。これは本当の「釣り」です。皆さんにも一読をお勧めします。
——ヘッドナレッジ知財、ヒューマンマーケティングインストラクター ルジャンカ

生放送室って儲かるの？誰かがお金を稼いだんだ！商品をライブに持ち込む方法を知っていますか？どのようなライブ配信があなたに適していますか？初心者でも専門家でも、まずは『動音思考』を読んでみてください。その答えはすべてこの本にあります。ライブストリーミングの最前線に立つことで、どの業界の企業も新たなビジネス成長のブルーオーシャンを切り開くことができると私は信じています。本書は、新たな領域への進出の斧となるでしょう。
——Gizhi Live Broadcast 創設者 チェンは知っています

Douyin 垂直カテゴリートラックの主導組織として、私たちは、Douyin e コマースで良い仕事をするためには、企業や販売者が業界やサプライチェーンでブランドの優位性とカテゴリー思考を構築するだけでなく、次のことも行う必要があることを理解しています。他の思考の欠点を補います。 Uncle Qiuye の「Douyin Thinking」を読むことをお勧めします。これは、基礎となるロジックから運用スキル、Stand and Transform 思考からプラットフォーム思考まで、多次元で拡張するのに役立ちます。すべての考え方を組み合わせてのみ、Douyin e コマースを最大限に楽しむことができます。
——Zhuri Qianli Live Broadcast および Lizi Guild の創設者 ラオ漢頭

「興味電子商取引」の時代に、大手電子商取引企業はユーザー獲得競争を開始した。ユーザーをどうやって獲得するか？ Qiuyeおじさんは、ユーザーサービス、コンテンツの制作と普及、トラックの選択、データ活用、リソースの統合、コミュニティ運営からブランド活動まで、集客のためのあらゆる方法を教えます。この本を読むことは、Douyin のハイエンド オペレーション コースを 2 か月受講することに相当します。この本にはたくさんの知識が含まれているので、時間をかけて理解してください。
——Douyinの年間ナレッジクリエイターであり、「Autumn Leaf Excel」Douyinアカウントのマネージャー ジーピンロン

オンライン試し読み

1.2 適切なユーザー プロフィールを見つける。全員を魅了する必要はない
Qiuye ブランドの職場 Douyin アカウントの中で、「Qiuye Excel」には 700 万人以上のファンがいます。それに比べて、「Autumn Leaves PPT」のファンの数ははるかに少なく、300万人以上です。しかし実際には、Qiuye ブランドの起源は「Qiuye PPT」に遡り、著者は PPT チュートリアルを教えることで大多数のネチズンの注目を集め、Qiuye ブランドのユーザーと評判を蓄積しました。同じ運用方法で「紅葉 PPT」のファン数が「紅葉 Excel」の半分程度しかいないのはなぜでしょうか？
実際、これはセグメント化されたユーザーのサイズによって決まります。
PPT は一般的にレポートや表示目的で使用されますが、使用範囲は狭く、使用頻度は低くなります。職場では Excel スプレッドシートの使用に多くの時間が費やされており、多くの人が Excel スプレッドシートを毎日使用しています。これにより、Excel のユーザー規模が PPT よりも大きいことがわかります。当社のDouyinバーティカルアカウントは主に対応するユーザーグループを獲得することを目的としているため、同じ運用方法でも異なるバーティカルアカウントのファン数の差が拡大するという上記のような状況が発生します。
同様のアカウントと比較すると、この結論がさらに裏付けられます。Douyin プラットフォームには、300 万人以上のファンを持つ Excel タイプのアカウントが 7 つありますが、300 万人以上のファンを持つ Qiuye アカウントと、より多くのファンを持つ他の PPT タイプのアカウントしかありません。このアカウントには 100 万人、あるいは数十万人以上のファンしかいません。
実際、すべての人を魅了する必要はなく、結局のところ、本当にコンバージョンをもたらすことができるのはあなただけなのです。
正確なユーザー。
では、正確なユーザーを見つけるにはどうすればよいでしょうか?
まずは自分自身のユーザープロファイルを把握し、洗練されたコンテンツ制作・運用を通じてプロファイルを継続的に最適化する「精密攻撃」を実現することが前提であり、あらゆる場所に網を張るよりもはるかに効率的です。
1. ユーザーのポートレートを作成するにはどうすればよいですか?
ユーザーポートレートとは何ですか?ユーザーポートレートとは、ユーザーの基本属性や閲覧嗜好などに基づいてユーザーに何らかのラベルを付け、ユーザーを抽象モデリングすることです。確立されたモデルに基づいて、事業者は対応するタグに一致するコンテンツを対応するユーザーに配信することができ、コンテンツや広告の正確な配信を実現します。
ユーザーのポートレートを作成する前に、オペレーターはまず考え方を変え、Douyin プラットフォーム上のどのグループがターゲット ユーザーになる可能性があるか、どのグループが製品やサービスに対する需要があるかを判断する必要があります。
それでも判断が必要なのでしょうか?と疑問に思う人もいるかもしれません。 Qiuye の職場のオフィス ソフトウェア トレーニング コースを例に挙げると、ほとんどの人は、Douyin ユーザーは主にホワイトカラーであるに違いないと考えるでしょう。しかし実際、私たちが驚いたのは、Douyin の職場オフィス ソフトウェア トレーニング コースのユーザー グループが都市部のホワイトカラーや新卒の大学生ではなく、都市部のブルーカラーであったことです。都市部のホワイトカラーや大学生はオフィス ソフトウェアに比較的慣れていますが、都市部のブルーカラーはこれらのソフトウェアには詳しくありませんが、基本的なオフィス スキルを学び、能力を向上させ、より多くのキャリアアップの機会を得ることに熱心です。
「ユーザーはホワイトカラーでなければならない」という考えは、実は主に過去の運用経験に依存した典型的な株式の考え方です。事業者が古いユーザーサークルを打破してユーザーベースを拡大したい場合は、漸進的な思考が必要です。つまり、新たな環境、新たなプラットフォームのもとで自社の製品やサービスがどのような新たな成長ポイントを持つのかを考えなければなりません。
さまざまな業界や部門において、Douyin のユーザー グループには新たな特徴がある可能性があるため、運営者は判断を下すために大量のデータを収集する必要があります。一定期間の運用後、オペレーターはDouyinを通じて特定のユーザーデータを習得します。このデータを通じて、オペレーターはまず、性別、年齢、地域、その他のより一般的なタグなどの基本的なユーザー タグを設定できます。
次に、オペレーターは 1 ステップでタグをフィルタリングし、ソーシャル タグ、行動タグ、嗜好タグなどに分類できる、より洗練されたタグを抽出する必要があります。ソーシャルタグは、ユーザーがどの業界に属しているか、どの分野に注力しているか、収入はいくらかなど、ユーザーの社会的地位や社会的関係を指します。行動タグは、ユーザーが商品を閲覧する時間の長さ、頻度、支払い金額などに焦点を当てます。お気に入りタグは主に、ユーザーがどのようなトピック、ブランド、製品などに注目しているかを調べます。
細かいタグに基づいて多次元情報を含むモデルが確立され、この時点でユーザーのポートレートはより正確になります。その後、ターゲットを絞った運用やマーケティングを実施し、コンバージョンやデータの蓄積に基づいて運用やマーケティング戦略を継続的に調整することで、ユーザーリーチの精度を高めていきます。
2. ユーザーはどのような短いビデオを見るのを好みますか?
一般的に、ユーザーが好む短いビデオ コンテンツは、見栄えが良い、実用的、興味深い、共感を呼ぶという 4 つのカテゴリに要約できます。
・格好良いアンカー、体のリズムを見せるダンス、美しい自然の風景など、見栄えの良いものは視聴者を幸せな気分にさせることができます。
・日常生活のさまざまなヒント、知識の普及、製品の評価などの実践的なもの。聴衆に知識を学んでもらうことに焦点を当てています。
・笑いあり、展開あり、涙ありの様々なショートドラマなど面白く、視聴者に一度に豊かな感動体験を与えます。
· 感動的な物語、心温まる引用などの心に響くコンテンツは、視聴者にストレスや感情を解放させ、ある程度の精神的な安らぎを与えることができます。
通常の状況では、短いビデオがこれらの側面からインスピレーションを求めれば、視聴者が好むコンテンツを作成するのが簡単になります。
しかし、この問題について考えたことはありますか。同じような製品でも、異なるユーザー グループに遭遇すると、関心のあるポイントが異なる可能性があります。これに基づいて、ブランドは何らかの譲歩や差別化された運営戦略を行う必要があります。
次に、Douyin 上の某婦人服ブランドと某婦人服ブティックのショートビデオコンテンツを比較してみると、ポジショニングやターゲットとするユーザー層の違いが分かると思います。
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