【繁體】有錢人想的和你不一樣

‧你了解股市、房地產表現和金融局勢，你研究各種理財方法、銷售機會與談判技巧，可是，假如你始終用窮人的心態來看待金錢，那麼就算你發了一點財，你也不會成為真正的有錢人。

‧「給我五分鐘，我就能預測你下半輩子的財務狀況。」本書作者如此大聲宣稱，因為他一眼就能看穿你心中的「金錢藍圖」，看出你到底有沒有致富的機會。

‧他白手起家，做過打雜小弟，揹過債，但他一直想賺錢。後來他成為了大富翁，回顧自己的成長和歷練，把他所體悟到的賺錢智慧整理成為訓練課程，已有二十五萬人上過他的課，受到鼓舞。他改變了非常多人的人生，創造了非常多的平民富翁。他把課程的精華濃縮成書，這是他的第一本書。

‧本書第一篇說明什麼叫做「金錢藍圖」，幫助你辨認自己的成長背景如何在潛意識裡塑造了你的金錢觀，你對於安全感的需求是如何絆住了你夢想並追求更大更美好的事物。

‧第二篇則介紹十七條「財富檔案」，逐一檢視有錢人的思考與窮人的思考方式有何不同，幫助你建立可以讓自己致富的想法，並且提出行動步驟，讓你踏出成為有錢人的第一步。

致富，是一場心理遊戲

你有錢嗎？你以後會有錢嗎？認清你內心的金錢藍圖，修改你的思惟，就能擁有富裕而自由的人生。

先來測驗看看自己是否具備有錢人的特質？(此心理測驗由大塊文化提供，不在本書內容中。)

第1關

拾金不昧

如果在地上看到一枚壹圓硬幣，你會怎麼做？

a.撿起來放在口袋裡，但是懷疑這一塊錢能幹什麼。

b.撿起來，並且對上天帶來的幸運充滿感激。

c.視若無睹地走過去。

第2關

近朱者赤

選出你大部分的朋友的財務狀態。

a.我大部分的朋友都比我窮。

b.我的朋友們財務狀態都跟我差不多。

c.我有錢的朋友還真不少。

第3關

飛來好運

如果今天公司突然給了你一大筆出乎你意料的獎金，你會怎麼想？

a.這一切都是我應得的。

b.哇！真是天下掉下來的好運呀！

c.這可不能讓別人知道，免得遭人眼紅。

第4關

駱駝針眼

關於財富與道德，你相信下面哪一種說法？

a.有錢人都是不道德的。

b.人要變得有錢才有機會去幫助更多的人。

c.有沒有錢與有沒有道德一點關係都沒有。

第5關

大言不慚

你在電視上看到有錢人暢談賺錢之道，你會有什麼感覺？

a.有錢人講的都是不切實際的外交辭令。

b.幹得好，你應該拿更多錢。

c.這些有錢的混蛋真討厭。


第6關

魚與熊掌

你對於工作與玩樂的概念比較傾向下列何者？

a.工作與玩樂是不可兼得的，總得要先賺到溫飽，再想玩樂。

b.工作與玩樂是魚與熊掌不可兼得，但是偶而吃一小片熊掌無妨。

c.工作與玩樂可以兼得，這並非互相排斥的選向。


第7關

有朝一日

說到金錢管理，你當下第一個想法是什麼？

a.等我有錢了，我就會開始管理錢。

b.不管有錢還是沒錢，我都要管理金錢。

c.管理金錢會限制我的自由，讓我的生活綁手綁腳。


評分量表

選項／題號　a　b　c

　1　　　　 3　5　1

　2　　　　 1　3　5

　3　　　　 5　3　1

　4　　　　 1　5　3

　5　　　　 3　5　1

　6　　　　 1　3　5

　7　　　　 3　5　1

28分以上

恭喜你！你擁有一個有錢人的腦袋。

你相信自己會成功，而且你也真的會成功。對你而言生活充滿了驚奇與喜悅，你不只享受到金錢帶來的各種快樂，而且精神也絕對不匱乏。

閱讀《有錢人想的和你不一樣》可以讓你更去思索檢視自己的信念，並且了解更多的真正精神與物質富裕的人的核心思考。

22分～27分

吃不飽餓不死是你的寫照。

雖然有時候看到有錢人會覺得略感羨慕，但總覺得那是別人的幸運。況且現在的生活雖不滿意，卻勉強可以接受，何必費心費力去冒險？

其實讓自己的財富更上一層樓絕非不道德，也沒有你想像中的困難，閱讀《有錢人想的和你不一樣》稍稍調整一下你對金錢的概念，就可以讓你在金錢的運用上更加充裕。

21分以下

哎呀！你的財務狀況該小心囉！

你每天工作努力得像條狗，卻總是左支右絀。你聽過「賺錢」這兩個字，卻從來沒有親眼見過。

雖然你嘴上嚷著想發財，但是你的思考模式出了問題。趕快打開《有錢人想的和你不一樣》中的〈財富檔案〉，看看你的思考模式是不是跟有錢人想的都不一樣。哈福．艾克到底是誰？為什麼我要讀這本書？

通常人們在訓練課程一開始就會被我嚇到，因為我告訴他們：「我說的話你一個字都不要相信。」為什麼我會這樣建議呢？因為這是我從自己的經驗得到的結論。我所分享的所有概念和智慧，本質上都沒有絕對的真或假、，對或錯，而只是反映了在我自己，與我千萬個學生身上得到的結果。但是雖然如此，我卻堅決相深信如果你們將這本書上的原則付諸實行，你們的生命一定會完全的改觀。不要只是把閱讀這本書拿起來讀一讀，要好好研究它，把它就當作像是你的人生命得仰賴這本書了依靠一樣的研究它，然後親身試驗書上的理念。，發現有用的，就繼續做，沒有用的，你大可以把它丟掉。

我想我可能會有點偏頗私，不過若談到錢的問題，這本書可能是你一輩子會讀到最重要的一本書了。我知道這麼那樣說太大膽，不過事實就是，這本書是你對成功的慾望與實際獲得成功之間的那個關鍵環節﹔這兩個世界，可能你已經發現，實在是有天壤之別。

你一定也讀過其他的書，聽過錄音帶或是CD，可能也上過課，學過習各種致富的方法，不管是房地產、股市、或是做生意。效果如何不過到頭來呢？對大部分人來講說，根本沒差什麼效果！他們只是短暫的充滿了能量，沒多久之後就又回到原狀了。

總算，這裡將會有一個答案了。它是很簡單的，是定律，所以你不會走冤枉路。這個答案就是：如果你潛意識裡的「金錢藍本」不是「設定」在成功，那麼你不論學了什麼，知道什麼，做了什麼，都不會有任何效果。

這本書的每一頁中，我們會幫你解開迷惑，讓你明白為什麼有些人天生注定要成功，其他人卻注定一輩子要為錢辛苦奔忙。你會了解成功、平庸、或理財失敗的根源，並且開始朝更好的財務狀況前進。你會清楚童年經驗如何影響每個人的金錢藍本，以及這些影響如何導致自我挫敗的思想和習慣。你會體驗威力強大的宣言，它會幫助你，用心靈的「財富檔案」替換掉你那些沒有建設性的想法，讓你的想法—和成功，都跟那些有錢的人一樣。你還會學到實用的，逐步上手的，從增加收入到累積財富的策略。


這本書的第一部分，我們會解釋每個人對於錢的想法和行動是如何被制約的，而且提出四項修改我們內在的金錢藍本的關鍵策略。在第二部，我們將檢視富有的人，中產階級，和窮人的思考方式，提供十七種態度和行動，一旦你採用這些方法，你的財務生命將會從此完全改變。這本書從頭到尾我們都安插了從數千封來信和電子郵件篩選出的一些例證，這些信都是曾參與過千萬金頭腦密集訓練營並且在生命中產生巨大改變的學員所寫的。

那麼，我個人的經驗又為何？我又是從哪裡來的？我是不是從來就那麼成功呢？但願如此！

就像你們之中大多數人一樣，我應該是有很多的「潛力」，不過發揮出來的卻寥寥無幾。我讀過所有的書，聽過所有的錄音帶，也去過所有的訓練課程，我真的，真的，真的非常想要成功，不知道究竟是為了錢，為了自由，成就感，或者只是為了證明我沒有辜負爸媽的期望，不過我真的曾經想「成功」想到快發瘋了。二十幾歲的時候，我做過好幾種不同的生意，每一種都讓我夢想財富指日可待，不過結果卻是慘淡而每下愈況。

我努力工作得像條狗，卻總是左支右絀，我得了「尼斯湖水怪病」：我聽過這種叫做「獲利」的東西，可是我卻從來沒看過。我不斷地想：「如果我走對了行業，騎上對的馬，我就會成功。」不過我錯了。沒有什麼是有用的……至少對我而言。而就是上一句話的後半段給了我一記當頭棒喝；為什麼其他人跟我做一模一樣的生意會成功，但是我還一窮二白？「潛力先生」究竟是出了什麼問題？

所以我開始很嚴肅的做了一些心靈探索，檢視我真正的信仰，然後發現雖然我嘴上說我真的很想發財，但是內在卻對發財這件事有一些根深蒂固的憂慮。大部分是害怕。害怕失敗，或者更糟的，是害怕成功之後不知為何又失去一切，以致於變成真正的飯桶。更糟的是，我會輸掉自己一直小心護持的那個東西：就是我擁有無限「潛力」的這個「故事」。萬一我發現我並沒有那種條件，而是注定了一輩子庸庸碌碌呢？

然後，實在是運氣，我父親一位很有錢的朋友給了我一些建議。他當時在我爸媽家裡和「男孩們」玩牌，休息時發現了我。那是我第三次搬回家住，住的是「底層套房」，也就是俗稱的地下室。我猜我爸可能已經跟他抱怨過我悲慘的處境，因為他看見我，眼裡有一份同情，那通常只在葬禮上才會出現。


他說：「哈福，我一開始也是跟你一樣，一個阿斗。」

太好了，我心想，聽到這樣真是好過太多了。我應該讓他知道我很忙……忙著看牆壁上的油漆剝落。

他繼續說：「不過後來我得到改變我一生的忠告，我也想告訴你。」

噢，拜託，老爸訓兒子的精神講話又要上演，他還根本不是我爸爸哩！

最後他這麼說：「哈福，如果你做的沒有你預期的那麼好，那只是因為你還有些事情不了解。」

當時還乳臭未乾的我，以為自己沒有什麼事情不清楚的，但是糟糕，我的銀行戶頭卻持相反意見。所以我開始認真聽，他說：「你知道大部分的有錢人想法都很接近嗎？」

我說：「不知道，從來沒這樣想過。」

他回答：「這不是科學，不過大致上來說，有錢人有某一種思考方式，窮人則是用完全不同的方式思考，這些思考方式決定了他們的行動，也因此決定了他們的結果。」他繼續說：「如果你原來是用有錢人的方式思考，做有錢人做的事，你想你有沒有可能也變成有錢人呢？」

我記得我用稀軟的自信心回答道：「我想會。」

他回答：「那麼，你唯一需要做的就是模仿有錢人的思考方式。」

當時滿腹懷疑的我說：「所以你現在在想什麼？」

他回答：「我在想有錢人都是信守承諾的，我現在的承諾就是去找你爸。他們正在等我呢。回頭見。」雖然他走出去了，不過他的話卻留在我的腦子裡。

因為我的生活已經一敗塗地，所以我想管他的，開始全心研究有錢人和他們的思考方式。我學習所有心靈運作的內在法則，不過主要集中在關於金錢和成功的心理。我發現真的是如此：有錢人的想法真的與窮人甚至中產階級的人不一樣。終於，我發現我過去的思想是如何阻礙我獲得財富的。更重要的是，我學到好幾種有效的方法和策略，去實際上重新設定我的心智，讓自己跟有錢人用同樣的方式思考。


最後我說：「廢話說夠了，我們來接受試驗吧。」我決定再開始做另一項生意。因為我非常喜歡健身和運動，所以我在北加州開了第一家健身用品經銷店。我沒有錢，所以我必須用信用卡借了七萬元，當作創業資金。我開始運用從模仿有錢人所學來的那些，包括經商的策略和思考的策略。我做的第一件事就是全心投入而且篤定成功。我發誓我會集中精神，除非變成千萬富翁或更成功，否則我不會放棄這個生意。這跟我之前投入的方式完全不同，因為我以前總是只想短期的好處，所以常常有更好的機會或是情況不理想時就轉向了。

而且，每當我開始在財務問題上又趨於消極或是無效的思考，我也會開始挑戰自己的內在模式。過去的我相信我心裡說的就是真理，但是後來我卻學到，我的心靈可能是阻礙我成功最大的障礙。於是我選擇不去理會對於我的財富遠景毫無助力的想法，我所採用的方法，就是你接下來在這本書裡會學到的所有原則。有效嗎？老天，它真有效！

這個生意太成功了，僅僅兩年半之內我就開了十家分店。後來我把公司一半的股份以五千萬元賣給財星雜誌前五百大企業之一。

之後我搬到陽光普照的聖地牙哥，花了幾年精進我的經營策略，並且開始做一對一的企業顧問。我想這個工作應該對人非常有幫助吧，因為大家不斷介紹朋友、合夥人和同事進來參加我們的會談。沒多久我就開始同時帶領十個，有時候二十個人的團體。

我的一個客戶建議我乾脆開個學校，我想這個主意不錯，於是就這麼做了。我成立了街頭智慧商業學校，在北美各地將「街頭」的商業策略教給數千位學員，幫助他們達到「高速」成功。

當我在北美大陸往來穿梭，主持研習會的時候，我發現一個奇怪的現象：你會看到兩個人在同一間教室裡並肩坐著，學習同樣的原則和技巧，其中一個人會運用這些工具，快速達到成功，但是坐在他旁邊的另外一個人呢，你想會怎麼樣？答案是，沒有怎麼樣！

那很明顯的表示，你可能擁有世界上最棒的「工具」，不過如果你的「工具箱」（我現在指著我的頭）有一個小裂縫，那麼你就有麻煩了。為此我設計了一個以追求金錢和成功的內在遊戲為主題的「千萬金頭腦密集訓練班」。當我將內在遊戲（工具箱）與外在遊戲（工具）結合之後，結果幾乎每個人都一飛沖天！所以，這就是你們將在這本書中學到的：如何掌握內在的金錢遊戲，以贏得金錢遊戲—也就是如何想得富有而變得富有！


人們時常問我，究竟我的成功是「撈一票」型的還是持續型的，我想這麼說明好了：我運用我所教導的那些原則，到現在已經賺進好幾百個幾百萬，現在已經是幾千萬富翁的好幾倍了。大致上幾乎我所有投資和生意的結果都是長紅。有些人告訴我說我有「點石成金」的魔力，只要我參與的事業一定能賺大錢。他們說得沒錯，但是他們可能不了解，擁有點石成金的能力，換句話說，就是有一個設定為成功的「財務藍本」，這也就是你即將擁有的，前提是你要學會這些原則並且付諸行動。

早先在我們的「千萬金頭腦密集訓練班」裡，我通常會問學員，「你們當中有多少人是來這裡學習的？」這個問題有點詐，因為如同作家喬許．比令斯說的：「阻止我們成功的並不是我們不懂的事情，而是我們深信如此但其實不然的那些事情，反而是我們最大的阻礙。」這本書與其說是關於學習，還不如說是「取消學習」！讓你認識自己舊的思考和行為模式就是造成今天的你的主因，這是極端重要的。

如果你真的很有錢，很快樂，那很好。但是如果你不是，我想請你考慮幾種可能性，它們並不應該放進你目前認為正確或是適合你的「工具箱」裡。

雖然我建議你「不要相信我講的任何一個字」，而且要你在自己的生活裡親身試驗這些概念，但是我現在要請你相信你正在閱讀的這些觀念，並不是因為你是我的朋友，而是因為成千上萬的人已經因為運用這本書裡的法則而完全改變了自己的生命。

談到信任，我想到我最喜歡的其中一個故事。

有一個男人走在懸崖上，突然間失去平衡，滑倒，摔了下去，但是他很幸運的抓住懸崖邊緣，為了保住小命只能掛在那裡。

掛著掛著，最後他大叫，「上面有沒有人可以來幫我？」

終於，有一個洪亮的聲音回答他：「我是上帝，我可以幫助你。你把手放開，要完全信任。」

然後你聽到：「上面有沒有別人可以來幫我？」

這個故事很簡單。如果你想要提升到更高的生命層次，你就必須願意放棄一些舊的思考和存在方式，並且接受新的方式。最後結果會為你證明。


第一篇 你的金錢藍圖

我們生活在一個二元對立的世界裡：上與下、明與暗、冷與熱、內與外、快與慢、左與右。這些還只是千百種對立之中的幾個例子而已。有了一個極端，表示一定同時有相對的另一端存在。有了右邊，不可能沒有左邊。

所以，在錢這件事上，有「外在」的法則，當然也有「內在」的法則。外在的法則包括商業知識、理財、投資策略等等，這些是很重要的因素，不過內在技巧也一樣重要。舉個例子來說，想成為一個頂級的木匠，擁有頂級的工具固然重要，但是能不能善加使用這些工具才是關鍵。

我個人有句名言：「不但是要時間對了、地方對了，你自己這個人也必須對了。」

所以，你是誰？你如何思考？你的信念是什麼？你有哪些習慣和特質？你對自己真正的感覺是什麼？你如何與別人建立關係？你對別人的信任有多少？你真的覺得自己值得擁有財富嗎？在覺得恐懼、憂慮、挫折與種種不方便的情況下，你的行動能力如何？你在心情不好的時候還能夠行動嗎？

事實上，你的人格、思想和信念，決定了你的成就能有多高。

我最喜歡的作家之一韋爾德(Stuart Wilde)說過：「成功的關鍵在於提高你的能量；當你提高了能量，別人自然會被你吸引。一旦他們慕名而來，你就要他們付錢！」

致富法則：

你的收入，只能增加到你最願意做到的程度！

為什麼需要有一個金錢藍圖？

你有沒有聽說有人在財務方面「一塌糊塗」？你有沒有注意過，有些人本來有很多錢，後來卻千金散盡？有人的起頭做得很好，後來卻搞砸了？從表面來看，這些人是時運不濟、碰上了經濟不景氣，或是遇到了糟糕的合夥人，或是別的什麼。但是，假如從內在因素的角度來看，其實是另外一回事。如果你在還沒準備好的時候就得到一大筆錢，那麼這筆錢極可能不會待在你身邊太久，它們早晚會離開你。

大部分的人都沒有足夠的內在能力去創造並守住大筆的財富，去面對各種伴隨著金錢與成功而來的挑戰——這些原因，讀者諸君啊，就是這些原因使得大多數人沒辦法變成有錢人。

最好的例子就是樂透獎得主。不斷有研究結果顯示，樂透獎得主所贏得的獎金數目不管多高，大部分得主最後還是會回到中樂透之前的經濟狀況，因為他們只能掌控那麼多財產。

可是呢，那些白手起家的千萬富翁就完全不一樣了。值得注意的是，那些靠自己努力而致富的人，在失去財富之後，通常在很短的時間內就可以把錢全部賺回來。譬如地產大亨唐諾‧川普(Donald Trump)就是絕佳的例子。川普本來身價數十億美元，後來一度失去一切，幾年後他就把失去的錢全部賺了回來，而且比先前更富有。為什麼會這樣？這是因為，白手起家的富翁也許也會輸掉萬貫家財，但是他們不會失去那個讓他們獲得成就的最重要因素：也就是他們的「千萬金頭腦」——以川普來說，這不只是千萬，而是十億金頭腦。事實上，川普絕對不可能只是千萬富翁而已；如果他的身價只值百萬美元，你認為他會如何看待自己的財務成就？我想川普可能會認為自己一貧如洗，一敗塗地！我這麼說應該會有很多人同意。

因為，川普把自己的財務「調溫器」設定在幾十億的位置，而才不是百萬。大多數人的財務調溫器都設定在幾千美元，而非幾百萬元的刻度上；有些人的財富調節器只設定在幾百元，另一些人的財務調節器則設定在零度以下；這些人冷得要死，卻不明白自己為什麼會受凍！

事實上，大多數人都沒有完全發揮自己的潛力，所以無法成功。研究顯示，八○％的人一輩子無法如願達到財務自由的狀態，而有八○％的人從來不覺得自己真正快樂。

原因很簡單。因為大多數人都沒有意識到自己在方向盤前面昏昏欲睡，他們的工作和思想都只停留在生活的表面——他們只看他們看得到的東西，只活在肉眼可見的世界裡。

種什麼因，結什麼果

想像一棵樹。假設這棵樹是生命之樹。在這棵樹上結了果實。在現實生活中，我們的果實就是我們的成績。所以，當我們看到果實（我們的成績）感覺不滿意，這可能是因為果實的數量不夠，果子太小，或是不好吃。

那麼我們怎麼辦？大部分人會把更多心思和焦點都放在果實上面。但是，真正製造這些果實的是什麼呢？是種子和根。

地上的東西，是地面下的東西製造出來的；我們看見的東西，來自於我們看不見的東西。那是什麼意思呢？意思是，如果你想改變果實，你首先必須改變它的根；如果你想改變看得見的東西，你必須先改變你所看不見的東西。

致富法則：

如果你想改變果實，你首先必須改變它的根；如果你想改變看得見的東西，你必須先改變你所看不見的東西。

一定有人會說：「眼見為憑。」我要反問這種人：「那你為什麼要花錢買電來用呢？」你看不見電，但是你一定知道它的力量，也在使用它。如果你對於電的存在有任何疑惑，不妨直接把手指插進插座裡，我保證你的疑惑會瞬間消失。

我就自己的經驗得知，在這世界上，看不到的東西，它的威力遠勝過我們看得到的任何東西。你可能同意也可能不同意這個說法，不過若是你沒有把這個道理運用在生活中，一定會吃虧。為什麼？因為你違反了自然律：地下的東西製造出地上的東西，看不見的東西創造出看得見的東西。

人類也是大自然的一部分，並不高於大自然。因此，假如我們順從自然的定律而行，把功夫下在根源處——也就是我們的「內在」世界，那麼我們的生命也會平順開展。如果不這樣，生活就會窒礙不順。

在地球上的每一座森林、農場、果園裡，都是由地下的東西創造出地上的東西。所以，你把力氣花在已經長出來的果實上是白費力氣了，因為你無法改變已經懸在樹上的那些果實。

但是，你可以改變明天長出的果實——若想這麼做，你必須先深入地面，讓果樹的根部變強……