[중국에서 온 다이렉트 메일] I READING은 독서와 인지적 돌파구를 좋아합니다.

국민 비즈니스 멘토인 장치(張球)의 작품은 모두의 삶의 문제를 헤쳐나가는 길잡이가 되어준다. 올바른 이해를 갖고 있다면 모든 것이 잘 풀릴 것입니다!

제품의 특징

편집자의 선택

★국민 비즈니스 멘토 장기(張球)의 작품은 모두의 삶의 문제를 헤쳐나가는 길잡이가 되어준다. 올바른 이해를 갖고 있다면 모든 것이 잘 풀릴 것입니다!
★저자 장기(張球)는 국민 최고의 비즈니스 멘토로 2022년 5월에 태어나 인터넷 전체에서 인기를 끌었습니다. 명쾌한 사고와 철저한 분석, 전염성 있는 표현력으로 많은 호평을 받았다. 짧은 영상 작품은 전체 네트워크를 통해 100억 번 이상 재생되었으며 거의 ​​모든 사람들이 Zhang Qi의 영상을 본 적이 있습니다.
★"Business Review" 논평: Zhang Qi는 전국적인 비즈니스 교육 시대를 열었습니다.
★신작 『인지적 돌파구』는 저자가 18년 동안 기업훈련을 받은 뒤 비즈니스에 대한 생각은 물론, 인터넷에서 인기를 얻고 인기 콘텐츠를 만드는 자신만의 생각과 방법을 집대성한 책으로, 처음으로 함께 출간된다. 여기에는 능력, 비전, 연결을 깨뜨리는 데 도움이 되는 5가지 인지적 차원과 48가지 획기적인 팁이 포함되어 있습니다.
★문장 하나하나가 깨달음을 줍니다!
·인지력을 향상시키는 방법은 무엇입니까? ——차원을 끌어올려 미래의 관점에서 현재를 바라보세요.
·방향을 결정하는 방법은 무엇입니까? ——끝을 염두에 두고 시작하여 당신만의 가치를 찾아보세요.
·Pain Point를 어떻게 식별할 것인가? ——그룹에 집중하고, 장면을 식별하고, 문제를 해결합니다.
·성격을 연마하는 방법은 무엇입니까? ——마음속에 품을 수 있는 만큼 많은 사람을 품으면 위대한 일을 이룰 수 있다
·자신을 돌파하는 방법은 무엇입니까? ——자신의 영역 밖에서 일하는 사람들은 정말 무자비합니다.
·기회를 어떻게 포착할 것인가? ——시대 알고리즘 시대의 추세 당신의 장점은 부의 기회입니다

★Gre Group 회장 Dong Mingzhu, Focus Media 창립자 Jiang Nanchun, 유명 제품 전략 전문가 Liang Ning 등 각계 인사들이 만장일치로 추천했습니다.
★하드커버 장인정신, 고급스러운 분위기, 크로스 페이지 디자인, 충격적인 비전, 별색 인쇄, 선명한 초점.
★당신의 인지 수준이 당신의 성장 속도를 결정합니다.

간략한 소개

올바른 이해를 갖고 있다면 모든 것이 잘 풀릴 것입니다! 국민 비즈니스 멘토인 장치(張球)의 작품은 모두의 삶의 문제를 헤쳐나가는 길잡이가 되어준다.

저자는 18년 동안 기업에 힘을 실어준 경험은 물론, 인터넷에서 인기를 얻고 인기 콘텐츠를 만드는 자신만의 사고방식과 방법을 바탕으로 비즈니스 로직과 비즈니스 모델을 최적화하는 방법, 비즈니스 병목 현상을 해소하는 방법, 그리고 비즈니스 사고를 사용하여 보는 방법 개인의 인생 계획과 발전에는 철저한 사고와 이해가 필요합니다. 이를 바탕으로 저자는 중소기업, 기업가 및 전문가를 위한 이 가이드를 작성하여 귀하의 역량, 비전 및 연결을 깨뜨릴 수 있도록 돕습니다.
인지, 전략, 방법, 사고방식, 추세의 다섯 가지 주요 수준을 각각 자세히 설명하여 모든 사람이 인지 능력을 향상시키고, 전략적 사고를 갖고, 비즈니스 방법을 배우고, 사고 방식을 연마하는 방법을 알고, 미래 비즈니스 동향을 이해하고, 기업을 도울 수 있도록 도와줍니다. 그리고 개인은 비즈니스와 생활 문제에 대한 해결책을 찾습니다. 책의 문장 하나하나가 깨달음을 줍니다!

저자 소개

장 치
· New Business Architect · 성장 모델 설계 전문가 · 전체 네트워크 사업 카테고리의 Head IP
·2022년 중국 10대 여성 브랜드
18년간 민간기업 교육 및 컨설팅 경험을 바탕으로 'Tiandiren.com·옴니채널 성장 경로 설계', '카리스마적 리더십 성장 과정', '신사업 주도 성장 구현 과정' 등의 강좌를 제작했다. 전체 네트워크의 누적 사용자 수는 8,700만 명에 달하며, 온라인 코스 서비스는 300,000명의 사용자를 보유하고 수천 건의 오프라인 기업 비즈니스 교육 세션을 개최했으며 100,000명 이상의 학생에게 역량을 부여했습니다.

목차

목차:

인지 - 높은 차원에서 생각해야만 차원을 줄이고 공격할 수 있다
01. 열심히 일하는 자에게 상을 주시는 하나님은 세상 최대의 거짓말이다
02. 답 자체보다 해결책 아이디어가 만배 더 중요하다
03. 한 차원을 높여 미래의 관점으로 현재를 바라본다
04. 비주류를 과소평가하지 마라 모든 것의 상승은 주변부에서 시작된다.
05.비즈니스의 본질은 무엇인가?
06. 모든 사업의 성공은 소비자의 니즈에 대한 통찰력에서 비롯됩니다
07.소비 업그레이드의 진실은 이것이다
08. 전체적인 시스템 사고를 터득해야만 본질과 트렌드를 볼 수 있다.

전략 - 방법을 알 필요는 없지만 방향이 있을 수는 없다
01. 방법이 틀리면 재검토가 가능하지만 방향이 틀리면 재앙이 된다.
02. 끝을 염두에 두고 시작하는 최고 수준의 디자인이 없으면 모든 것이 계속해서 생존에 불과합니다.
03. 변화하는 것에도 주목하고, 변하지 않는 것에도 주목하세요.
04. 더 나은 것보다는 남들과 다른 자신만의 가치를 찾는 것이 낫다
05. 사용자와 가까운 사람이 더 큰 가치를 갖는다
06. 최고의 CEO는 최고의 마케팅 전문가이다
07. 미래의 기업 간 경쟁은 비즈니스 모델 간의 경쟁이 될 것입니다.
08. 기업이 오래오래 사업하려면 '아들 낳기'를 계속해야 한다

방법 - 달인이 되는 길
01. 모든 달인은 뺄셈을 합니다.
02. 여러 사람을 중심으로 장면을 파악하고 문제를 해결한다
03. 브랜드는 당신 자신이 아니라 사용자를 누구로 만드는가입니다.
04. 당신이 생각하는 페인포인트는 페인포인트가 아니다, 진짜 페인포인트는 이루 말할 수 없다.
05. 궁극적인 비즈니스 연결은 사용자와의 정서적 연결이다
06.외로움이란 무엇인가 고독은 고차원적인 생활방식이다
07. 고급 마케팅은 사용자와 사랑에 빠지는 것이다
08. 고급 카피라이팅만의 분위기가 있다

정신법장 - 직업은 수련의 장소이다
01. 과거를 이해해야만 미래의 성공을 향해 나아갈 수 있습니다.
02.잘 정리된 사람의 모습은?
03. 학력보다 중요한 것은 학습능력이다
04. 진짜 주인은 확고한 장기주의자이다.
05. 비관주의자가 옳을 수도 있지만, 낙관주의자가 미래를 창조할 수 있다
06. 무너지는 건 누구도 보고 싶지 않아, 창업에는 '자신감'이 필요하다
07. 정말 무자비한 사람은 자신의 영역 밖에서도 일을 할 수 있는 사람이다.
08. 인생은 시작이 아니라 경영이다

트렌드 - 기회는 항상 트렌드 속에 숨겨져 있습니다.
01. 부의 기회 = 시대 알고리즘 시대 트렌드가 당신의 장점
02. 앞으로 사업의 성과는 어떻게 될까요?
03. 이야기를 할 수 있는 사람은 미래에 반드시 돈을 벌 것이다.
04. 젊은이를 이해해야 시대의 흐름을 알 수 있다
05. 진정한 주인은 미래의 관점에서 현재를 본다.
06. 기존사업실현관계, 신규사업실현데이터
07. 세분화된 트랙의 리더가 되어야만 더 많은 돈을 벌 수 있다
08. 여성의 진보는 반드시 여성경제의 급속한 성장으로 이어진다

추가: 함정을 피하는 요령 - 가슴 아픈 9가지 진실 빨리 이해할수록 함정에 빠질 가능성이 줄어듭니다.
01. 인생에서 가장 중요한 두 가지 : 누구와 함께 살고 누구와 함께 일하는지
02. 가난한 사람은 인기만 이야기하고, 부자는 가치만 중시한다.
03. 사랑은 부모가 자녀에게 줄 수 있는 최고의 교육이다
04. 당신의 자존감은 어디서 오는가?
05. 자기주도적 창업은 자기 자신에게만 감동을 줄 수 있다
06. 돈 안 벌 때 장난치지 마세요.
07. 마음속에 품을 수 있는 사람이 많아야 큰일을 이룰 수 있다
08. 삶과 죽음을 제외하면 인생의 모든 것은 흠집일 뿐이다.

결론: 확신을 갖고 인생을 살아가며 결국 승리하는 사람이 되십시오.

머리말

친애하는 독자 여러분:
말은 말과 같다! 2022년은 내 인생에서 정말 멋진 해다. 노동절 기간 동안 많은 사람들이 내 짧은 영상을 보았고, 단 1주일 만에 인터넷 전체 조회수 10억 회를 기록했다. 모두가 서로를 알게 되었는데, 이는 조금 놀랍고도 조금 믿기지 않는 일이었습니다. 영상이 공개된 지 일주일 만에 온라인 팔로어가 천만 명이 넘었습니다. 그날 저는 우연히 선전에 있었습니다. 헤드폰을 끼고 음악을 들으며 혼자 해변에 갔습니다. 지난 세월을 생각하면 눈물이 났습니다. 감정이 너무 많이 쌓여서 그랬을 수도 있고, 아니면 그랬을 수도 있습니다. 17년간의 노력이 드디어 저를 행복하게 만들었습니다. 여러분께 보여드리게 되어 정말 감동이고 감사합니다.
저는 운남성의 작은 도시에서 태어났습니다. 부모님은 모두 국영 기업에서 일하셨습니다. 제가 어렸을 때 부모님은 일로 바빴고, 저는 조부모님과 함께 자랐습니다. 나의 할아버지는 해방전쟁에 참전했던 군인이었으며, 어렸을 때부터 군부대에서 살았고, 초등학교 때까지 부모님 곁으로 돌아오지 못했습니다. 이미 천국에 계신 조부모님에게 말씀드리고 싶습니다: 너무 보고 싶습니다. 당신의 손녀는 항상 최신식이며 당신을 실망시키지 않았습니다. 그녀는 당신을 자랑스럽게 만들기 위해 열심히 일하고 있습니다. 우리 부모님은 매우 평범한 분들이시며, 자신의 일에 충실하시고, 부모님께 효도하고, 형제자매를 돌보시는 분들이시며, 비록 인생에서 큰 성취를 이루지는 못하셨을지라도 제 평생의 롤모델이십니다. 우리 부모님은 내가 어렸을 때부터 나에게 큰 기대를 하지 않으셨다. 어느 대학에 가야 할지, 어떤 전공을 공부해야 할지, 졸업하면 돈은 얼마나 벌지? 세상의 많은 부모들이 그러하듯이, 그냥 내가 원하는 것은 안전하고 평범하며 좋은 사회인이 되는 소중한 사람. 아마도 이러한 압박감 없는 교육은 나에게 자유롭게 성장할 수 있는 여지를 더 많이 주었을 것입니다.
그후 청두에서 대학에 진학했는데 운이 좋게도 대학생활을 헛되이 보내지 않았고 우리학교 경제대학 청년동맹위원회 부비서로 당선되었습니다. 저는 많은 장학금과 우수한 학생 간부상을 받았고, "챌린지 컵" 전국 벤처 캐피털 대회에도 참가하여 전국 동메달과 성급 은메달을 획득했습니다. 대학을 졸업한 후 저는 많은 선택을 했습니다: 고향으로 돌아가 부모님이 일하시던 국영기업에서 일하세요; 대학 지도자들이 저에게 교환학생 기회에 대해 이야기했고 저는 마카오 과학대학교에서 공부를 계속할 수 있었습니다. 기술 또는 학교 선택 과정에 참여할 수 있습니다. 하지만 모두의 기대와는 달리 저는 청두에 머물면서 경영컨설팅과 기업교육 관련 교육직을 선택하게 되었습니다. 저는 이 업계에서 18년 동안 일해왔습니다. 이 기간 동안 나는 일선 영업사원에서 관리자, 사업부장, 지점장으로 승진했는데, 나중에 상사가 갑자기 떠나고 나는 어쩔 수 없이 사업을 시작하게 되었다. 대부분의 사람들이 처음부터 사업을 시작하지만 저는 음수부터 시작해야 했습니다.
18년 동안 저는 중소기업에 서비스를 제공해야 한다고 주장해 왔습니다. 2022년에는 뉴미디어를 활용해 나를 모두에게 알렸고, 올해는 운 좋게도 수천만 명의 유저들의 관심과 사랑을 받았습니다. 그 과정에서 너무 많은 괴로움과 감정이 있었습니다. 묵묵히 함께 해주신 분들께 감사드리며, 가장 어려울 때에도 포기하지 않은 나 자신에게 감사드립니다.
저는 매우 운이 좋았습니다. 제가 각계각층에서 봉사한 18년은 중국의 급속한 경제 발전의 18년이었습니다. 우리는 중국의 강력한 도시화 과정을 경험했으며 중국 인터넷 경제의 급속한 발전을 목격했습니다. 이제 우리나라는 에너지신산업과 인공지능 등 첨단기술 산업이 빠르게 성장하고 있다. 나는 우리가 최고의 시대에 살고 있으며 우리 세대는 위대한 국가의 르네상스를 온전히 목격하게 될 것이라고 팬들에게 자주 이야기합니다. 이런 생각을 할 때마다 가슴이 뛰고 피가 끓는다. 오늘날 세계의 국가간 경쟁은 과학기술과 경제력을 핵심으로 하는 종합적인 국력경쟁이다. 많은 중국 기업과 기업가들에게 서비스를 제공하고 있습니다. 나는 종종 한숨을 쉬었다. 번영하는 시대에 태어났으니 우리는 힘을 내야 한다!
2022년은 저에게 있어서 엄청난 해입니다. 단 몇 달 만에 이 작품은 전체 인터넷에서 100억 회 이상의 조회수를 기록했고, 온라인 강좌는 300,000명 이상의 학생에게 제공되었으며, 오프라인에서는 30,000명 이상의 학생에게 힘을 실어주었습니다. 올해 '중국 10대 여성 브랜드'라는 영예도 얻게 되어 매우 영광입니다. 교통 뒤에는 책임이 따른다는 것을 깊이 느낍니다. 앞으로도 우리의 노력을 통해 더 많은 여성의 목소리가 들리고 더 많은 여성의 목소리가 들리기를 바랍니다. 들을 수 있고 성장이 보입니다. 또한 우리는 계속해서 고품질 콘텐츠를 사용자에게 제공하고 더 많은 기업가가 경력과 삶에서 성장할 수 있도록 계속 지원할 수 있기를 바랍니다.
큰 관심을 받고 많은 분들이 저를 해석해주셨고, 많은 분들이 응원해 주셨고, 어떤 분들은 질문을 주셨는데, 저를 더 굳건하고 당당하게 만들어준 저에게 응원과 사랑을 주신 분들, 그리고 의심해주신 분들께 감사하다는 말씀드리고 싶습니다. 어떤 사람들은 제게 트래픽이 줄어들어 모두에게 잊혀질까 봐 두렵지 않느냐고 물었습니다. 나는 두렵지 않다고 거의 무뚝뚝하게 말할 뻔했습니다. 영원히 아무도 인기를 끌지 못할 날이 올 것이고, 누구도 항상 교통 체증을 겪지 않을 날이 올 것이기 때문입니다. 이 인생 경험은 충분히 놀랍습니다. 나는 매우 감사하고 만족합니다. 인기가 있을 때는 그것을 즐기고 내 일의 풍요로움이 가져온 가치와 성취를 즐기겠습니다. 인기가 없을 때는 진지하게 인생을 즐기겠습니다. 나는 인생에서 가장 중요한 것은 소위 완벽함과 성공을 추구하는 것이 아니라 현재를 위해 용감하게 살아가는 것이라고 늘 믿어왔다. 진지하게 사랑하고, 주고, 경험하고, 경험하고, 이 과정에서 더 나은 자신을 만나고 창조하기 위해 노력하십시오. 대부분의 사람들은 열심히 일하면 이런 삶을 살 수 있다고 생각합니다.
이 책은 나의 성장과 많은 인기 단편 영상의 내용, 그리고 외부 세계에 대한 나의 이해의 일부를 기록하고 있으며, 내용 중 많은 부분이 완벽하지는 않지만 매우 성실합니다. 너가 좋아하길 바래.

언론 논평

"Business Review"는 다음과 같이 논평했습니다. Zhang Qi는 전국적인 비즈니스 교육 시대를 촉발했습니다.

온라인 평가판 읽기

모든 비즈니스 성공은 소비자 요구에 대한 통찰력에서 비롯됩니다
소비자 수요는 어디에서 오는가? 이상과 현실의 괴리. 차이는 고통을 낳고, 고통은 비교에서 온다. 따라서 수요가 창출될 수 있고, 소비자가 '교육'될 수 있습니다. 아주 간단한 예를 들어보세요. 사실 보통 사람들에게는 LV 가방이나 에르메스 가방이 필요하지 않습니다. 그런데 오늘 고등학교 동창회에 참석하려고 하는데, 고등학교 여자 동창들이 모두 LV 가방을 갖고 있는 것을 발견했는데, 비닐봉지를 들고 그곳에 갈 때 기분이 어떻습니까? 평판이 좋은 사람이라면 구멍을 파고 들어가고 싶을 수도 있겠죠? 일부 데이트 사이트와 여행 서비스 회사의 조직적인 활동을 협력했습니다. 이 회사의 사람들은 기본적으로 남성 프로그래머입니다. 일 외에도 일상 생활에서 게임을 하고 소개팅도 거의 하지 않습니다. 그들은 싱글이라고 느낍니다. 좋다 여직원도 마찬가지다 여자친구들과 수다떨고 쇼핑하는 것도 좋은데 왜 사랑에 빠질 필요가 있을까?

사용자의 문제점을 파악해야만 사용자를 설득할 수 있습니다. 분석과 발굴을 거쳐 우리 카피 라이팅의 핵심은 다음과 같습니다. 당신은 분명히 더 나은데 왜 아직도 싱글입니까? 카피라이팅은 하루아침에 성공했고, 보는 순간 많은 사람들이 감동을 받았고, 정말 사랑에 빠져야 할 것 같은 느낌을 받았고, 이후 많은 사람들이 소개팅 이벤트에 참여해 주었습니다. 사실 잘 생각해보면 이 카피 라이팅은 비논리적이다.. 당신이 좋은지 아닌지는 싱글과 아무 상관이 없다. 그러나 사용자들은 논리가 있는지 분석하는 경우가 거의 없으며, 어쩌면 지하철을 타면서 이 광고를 슬쩍 본 것이 내면의 비교 욕구를 불러일으켰는지도 모릅니다. 이층 침대에 있던 네 동생을 기억하니? 확실히 나아졌는데 왜 아직도 싱글인가요? 당신은 여러 번 가장 친한 친구이자 신부 들러리였으며, 언제 주인공이 될 것입니까? 많은 사람들은 높이 날지 여부에만 관심이 있고, 당신도 비행에 지쳤는지 걱정해주는 사람을 갖고 싶어합니다. ......... 고통은 비교에서 오고, 고통에는 필요도 따른다. 삶에서나 일에서나 누구도 남보다 열등해지려고 하지 않으며, 고통이 일어나면 욕구가 자연스럽게 생겨납니다. 원래는 싱글도 괜찮고, 혼자 자유로워도 좋다고 생각했는데, 이 몇 마디 카피라이팅에 자극을 받자 마음속에 비교 그림이 떠올랐습니다. 파트너를 찾아야 한다고 생각하세요. 사용자는 자극을 받아야만 기꺼이 나와서 의사소통을 하게 됩니다. 따라서 카피라이팅의 역할은 사용자의 내적 비교 욕구를 불러일으키는 것입니다.
'남은 남자', '남은 여자' 역시 사업가들이 만들어내는 불안이다.당신은 원래 꽤 괜찮다고 생각했지만, 사업가들은 뒤처지기 위해 싱글은 심리적인 문제나 다른 문제가 있다고 주장한다. 나에게 문제가 없다는 것을 증명하기 위해 사랑에 빠지고 싶다. 이것이 현실과 이상 사이의 괴리이다. 고통은 사용자의 마음속에 솟아오르는 비교 욕구에서 비롯되며, 이는 사용자의 뿌리 깊은 욕구를 자극합니다. 이것은 문제점을 포착합니다. 문제점 외에 수요는 또 무엇과 관련이 있습니까? 욕구. 욕구라고 불리는 세 가지 유형의 욕구가 있습니다. 첫째는 일반적 욕구, 둘째는 핵심욕구, 셋째는 암묵적 욕구이다. 일반적인 요구가 충족되면 살아남을 수 있고, 핵심 요구가 충족되면 발전할 수 있으며, 암묵적인 요구가 충족되면 폭발적으로 성장할 수 있습니다. 일반적인 요구 사항은 무엇입니까? 가장 간단한 예를 들면, 회사가 광고 회사로부터 광고를 구하는 경우 일반적인 요구 사항은 널리 광고하는 것입니다. 광고회사는 그들의 제품을 홍보하고, 다양한 활동을 하며, 제품의 노출을 증가시켜 널리 광고할 수 있도록 도와줍니다. 핵심 요구 사항은 무엇입니까? 정확한 광고를 위한 타겟 고객을 찾아 광고 시청률을 높이고, 제품을 구매하려는 더 많은 사람들에게 보여 주는 것이 회사의 진정한 목적입니다. 이때 아주 막강한 포커스미디어라는 광고회사가 있습니다. 광고만 있고 콘텐츠가 없는 중국 최초의 미디어 회사로, 버스나 사무실 건물의 엘리베이터에서 광고를 거의 볼 수 있습니다. 그들의 논리는 무엇입니까? 엘리베이터를 기다리거나 엘리베이터 안에서 아무 것도 볼 수 없을 때 이 엘리베이터 광고를 시청해 보세요. 포커스미디어는 프로모션 때 기업들에게 TV에 투자하지 말라고 했습니다. TV 광고가 나오면 시청자들은 채널을 바꾸게 됩니다. 그런데 제가 넣어보니 시청률이 매우 높았습니다. 휴대폰이 없었기 때문입니다. 그땐 사람들이 엘리베이터를 기다리면서 심심해서 서로 교류를 하기도 했고 보기가 민망해서 항상 광고를 보는 편인데, 호텔이나 오피스빌딩 같은 곳에서는 이용자들의 구매력이 아직도 엄청 강해요. 이에 비해 기존 기업의 낡은 시스템은 확실히 뒤쳐져 있다. 바이두(Baidu)나 바이트(Byte) 같은 인터넷 기업은 더욱 강력하다. 성과에 따라 비용을 청구합니다. 광고를 구매하면 광고가 게재됩니다. 노출률, 클릭률, 전환율은 모두 서로 다른 비용으로 설계할 수 있습니다. 일단 결과가 달성되면 비용은 더 비싸집니다. 위로 가다. 그들은 회사가 게재한 광고를 볼 수 있을 뿐만 아니라 전환으로 이어질 것임을 보장할 수 있습니다. 눈에 띄는 효과가 있습니다. 즉, 상대방의 암묵적인 요구가 충족됩니다. 물론 기업은 매우 만족하고 기꺼이 지불할 의향이 있습니다. 다른 사람보다 사용자를 더 잘 이해할 수 있다면 다른 사람보다 더 많은 시장에서 승리할 수 있습니다. 따라서 광고는 인터넷 기업이 트래픽을 통해 수익을 창출하는 주요 수단이 되었으며, 심지어 가장 큰 수익원 중 하나이기도 합니다. 요즘에는 유명 브랜드나 주요 플랫폼에서 검색하면 뜨는 추천 브랜드 중 상당수가 해당 플랫폼에서 출시되는 경우가 많습니다. 사용자는 검색에 대해 비용을 지불하지 않지만 사용자가 보는 것은 회사가 비용을 지불한 결과입니다. 요약하면, 홍보는 기업의 일반적인 수요이고, 의무적인 시청은 기업의 핵심 수요이며, 결과에 따른 지불은 기업의 암묵적인 수요입니다. 일반적인 요구사항을 충족할 수 있으면 경쟁업체도 이를 충족할 수 있어 생존이 가능하고, 핵심 요구사항을 충족하면 발전의 기회를 얻을 수 있으며, 암묵적인 요구사항까지 충족할 수 있다면 성장 기회도 얻을 수 있습니다. 고객이 표현하지 못한 숨은 니즈를 충족시키고, 말할 수 없는 비밀을 찾아내고 실행에 옮긴다면 폭발적인 성장을 이룰 수 있을 것입니다.
그렇다면 숨겨진 욕구를 어떻게 발견할 수 있을까요? 요구사항 에스컬레이션을 이해해야 합니다.
예를 들어 B-side를 타겟으로 한다면 기업에 판매되는 제품의 경우 제품 판매가 가장 기본적인 일반 요구이고 저렴한 가격이 중점이며 핵심 요구는 B-side 고객이 투자와 전환을 달성하도록 돕는 것입니다. 고객이 쉽고 영구적으로 돈을 벌 수 있도록 지속적으로 도울 수 있는 지속 가능한 개발 시스템을 제공하는 것이 암묵적인 필요입니다.
이 세 가지 사용자 요구 사항을 점차적으로 충족할 수 있다면 회사는 폭발적인 성장도 멀지 않을 것입니다.
유료 사용자는 결코 부족하지 않으며, 자신의 문제점을 정확하게 해결할 수 있는 판매자만 있습니다.
당신은?