창업의 어려움: 삶의 부를 여는 기회의 법칙 (비즈니스 성장 책장)

기업가 정신의 문을 열고 기업가적 지혜를 흡수하며, 실질적인 기업가적 지도를 제공하고 인터넷 군중 창조 사고를 분석합니다.

편집자의 선택

진정한 기업가라면 인내와 의지 외에도 기업가적 지식을 이해하고, 기업가적 방법과 기술을 익히고, 성공한 사람들의 경험을 배워야 과학적이고 효율적으로 사업을 시작할 수 있습니다. 이 책은 창업의 의미와 단계, 창업가가 직면할 수 있는 다양한 문제를 자세하게 설명하고 있으며, 국내외 뛰어난 창업가들의 이야기와 경험을 요약, 해석, 분석하여 독자들의 창업 지혜를 고취시키고, 독자들에게 창업의 기회를 제공하고 있다. 사업을 시작하고 기업가 정신으로 가는 길에 대한 포장과 지침을 제공합니다.

간략한 소개

이 책은 창업 준비, 창업 팀 구성, 창업 프로젝트 및 비즈니스 모델 선택, 창업 계획 수립, 창업 자금 조달, 창업 비즈니스 전략, 자본 운용 및 제품 마케팅 방법, 위기 대응 전략, 창업 계획 수립 등의 측면을 종합적이고 체계적으로 다루고 있습니다. 창업가 정신의 기본 이론과 실무 경험을 설명하고, 창업 활동의 일반적인 규칙과 주요 쟁점을 탐구하고 요약하며, 창업을 위한 훌륭한 안내서입니다.

저자 소개

중국에서 창업상담 분야로 유명한 장정옌(Zhang Zhengyan) 씨는 현재 양저우 청년창업고용서비스센터 소장, 양저우대학교 학생촌 공식서비스센터 소장을 맡고 있다. 그는 15년 동안 기업가 정신 교육에 종사해 왔으며 "장쑤성 기업가 정신 교육 서비스 표준"의 초안 작성자입니다. 그는 "장쑤성 청년 직업 전문가", "장쑤성 제5 창업 스타", "장쑤성 창업 멘토"라는 영예로운 칭호를 연속으로 획득했습니다. 국가고급직업강사, SIYB 창업강사, 국가전문관리자, 국가등록심리상담사, 국제인적자원관리사 등 전문 자격증을 취득하였으며, 창업 프로젝트 컨설팅, 기업 리스크 관리 및 통제, 기업 인적자원 관리, 기업가적인 팀 문화 구축 현장에서의 풍부한 실무 경험을 보유하고 있습니다.

목차

Chapter 창업, 정말 준비됐나요?

이처럼 창업 열풍이 불고 있는 가운데, 열심히만 하면 반드시 성공할 것처럼 많은 사람들이 도전에 열의를 보이고 있습니다. 그러나 기업가적인 열정만으로는 충분하지 않습니다. 정말 준비됐나요?

창업인가 취업인가? / 003

창업할 준비가 되셨나요? / 008

당신에게는 메이커 정신이 있나요? / 011

창업을 향한 도전/015

작지만 아름다운 기업가 정신의 진입점이 구체적일수록 좋습니다/019

레드오션 시장을 적절히 피하고 블루오션 공간을 탐험하라/023

창업 초기 단계의 세 가지 중요한 단계/027

2장 행동, 사업계획서 작성부터 시작하다

대부분의 창업자들에게 사업계획서는 자금조달을 위한 디딤돌이며, 사업계획서에 정해진 틀은 없습니다. 형질.

사업계획의 의미를 이해한다/033

사업계획서 작성의 10가지 포인트/041

사업계획서 작성 방법과 기법을 숙지한다/046

사업 계획의 일반적인 문제/050

좋은 사업계획서를 작성하는 7가지 원칙/052

적합한 비즈니스 모델 찾기/055

비즈니스 모델 최적화/058

비즈니스 모델의 복잡성을 의도적으로 추구하지 마십시오/061

Chapter 3 사람 중심, 스타트업 팀 구성

기업가 정신의 핵심은 스타트업 팀을 구축하는 것입니다.사람 중심의 개념을 확고히 확립하고 인간화된 경영 접근 방식을 구현해야만 기업의 포괄적이고 조화로우며 지속 가능한 발전을 효과적으로 촉진할 수 있습니다. 안정적이고 안전한 환경에서 사업을 시작해야만 경력 개발에 집중할 수 있습니다.

한 사람이 경력을 완성할 수 없다/067

파트너를 선택하는 방법/070

보다 효과적인 팀 구축/073

파트너를 선택하는 6가지 요소/077

파트너십을 시작할 때 책임이 명확하게 정의되어야 합니다/080

사람중심, 조화로운 팀 만들기/084

같이 하면 이기고, 따로 하면 진다/087

4장: 자금 조달, 기업이 자본 경로를 택할 수 있도록 허용

많은 기업가들이 직면한 어려운 문제는 필요한 자금을 조달하는 방법입니다. 하나는 수중에 돈이 많지 않기 때문이고, 다른 하나는 대출을 담보할 재산이 없어 은행에서 대출을 받기가 어렵기 때문이다. 그렇다면 기업가는 자신의 기술을 제품과 비즈니스로 전환하는 데 필요한 자금을 어떻게 조달합니까?

창업은 닭을 부화시키는 것과 같아서 먼저 달걀이 있어야 한다/093

기업가 정신을 위한 다섯 가지 공통 자금 조달 채널/097

어느 정도의 자금 조달이 적절한가/102

스타트업 프로젝트에 대한 투자자 찾기/105

투자자와의 협상에 대한 지식/107

국내외 금융정책개론/110

다양한 종류의 자금 조달: 적절한 부채 금액으로 운영/113

5장: 사업을 시작할 때는 처음부터 품질과 서비스에 중점을 두어야 합니다.

제품과 서비스는 기업의 영혼이므로, 기업이 생존하고 발전하려면 제품 품질과 서비스 수준을 향상시키기 위해 가능한 모든 노력을 다해야 하며, 지속적인 혁신을 통해 더 높은 목표를 추구해야 합니다.

디테일에 주목하고 품질을 파악하라/119

세부 품질관리 기준 설정/122

세련된 경영, 광고를 상품화하다/125

사람을 돌보고 가정을 돌본다/129

서비스는 기업생존의 원동력이다/132

서비스는 기업 시장 경쟁의 핵심 콘텐츠입니다/137

소비자의 호감을 얻기 위해 서비스를 이용하라/141

6장: 기업에 활력을 불어넣는 문화적 비전

기업문화는 기업의 종합적인 강점을 구현하고, 기업문명의 정도를 반영하며, 지식형식의 생산성을 물질형식의 생산성으로 전환시키는 원천입니다. 치열한 시장 경쟁에서 승리하고 기업을 더욱 크고 강하게 만들기 위해서는 '문화를 갖춘 기업 경영'과 '문화를 통한 기업 홍보'라는 개념을 확립해야 합니다.

일반적인 기업문화 유형/147

기업문화 구축에 있어서 들어가기 쉬운 오해/151

기업문화 구축의 의의/153

스티브 잡스: 애플은 모든 것을 훌륭하게 해야 한다/154

샘 월튼: 월마트는 헌신 덕분에 승리했습니다/157

장루이민: 기업 문화는 하이얼의 영혼이다/161

Jack Ma: 알리바바의 매력은 시스템이 아니라 문화에 있습니다/165

Ren Zhengfei: Huawei는 다양성, 관용, 조화의 가치를 고수합니다/169

Ma Huateng: Tencent의 자기전복/172

Liu Qiangdong: 나의 문화는 중국의 문화/175

Chapter 7 스타트업 기업 관리 방법

중소기업의 창업 초기에는 자원과 역량의 본질적인 부족으로 인해 많은 기업이 성장하고 확장할 시간을 갖지 못하고 조기에 도태되는 경우가 많습니다. 따라서 스타트업의 건강한 성장을 위해 어떻게 관리할 것인가는 의심할 바 없이 중요한 문제이다.

스타트업의 생산, 판매, 금융 업무/181

스타트업을 위한 마케팅 전략/184

스타트업을 위한 제품개발 전략/188

스타트업을 위한 브랜드 경영 전략/191

매출은 늘리고 지출은 줄인다: 스타트업 기업의 비용관리/194

스타트업 재무관리/197

스타트업 인사관리/200

8장 기업가적 위기를 피하는 방법

창업은 많은 사람들의 꿈이며, 창업을 통해 자신의 삶이 변화되기를 바라는 원대한 이상을 품은 수많은 젊은이들이 열심히 일하고 있습니다. 그러나 모든 기업가가 자신의 꿈을 실현할 수 있는 것은 아닙니다. 사업을 시작하는 데에는 위험이 따르기 때문입니다. 기업가는 충분한 준비를 갖추고 기업가적 위험을 최소화하도록 노력해야 합니다.

위기의 성격을 구별하라/205

7인치 떨어진 뱀을 때리는 것, 위기 대처의 열쇠/208

위기 인식: "화웨이의 겨울" 이론/211

Liu Qiangdong은 농촌 전자 상거래를 테스트합니다: 포위 공격을 돌파/213

유천지는 사업 초기에 속아서 목숨을 걸었다 / 216

계속 창업해서 회사를 다시 살려내세요/219

위기: 위험을 발전 기회로 전환/222

머리말

어떤 사람들은 메이커란 이론을 실천으로 옮기고 환상적인 아이디어를 제시하는 데 능숙한 사람이라고 말합니다. 어떤 사람은 자신을 미치광이, 일을 제대로 하지 못하는 바보 집단이라고 생각하고, 어떤 사람은 기업가라고 생각하며, 어떤 사람은 그들을 미래의 사회 엘리트로 정의합니다. 이들에게는 한 가지 공통점이 있습니다. 삶에서 영감을 받아 사람들의 삶과 생산 방식을 변화시킨다는 것입니다.

언제부터인지는 모르겠지만, 메이커 그룹의 등장은 점차 하나의 현상이 되었고, 어떤 사람들은 이를 4.0 산업시대, 국가의 산업 변혁 이후의 뉴노멀에 비유하기도 했습니다. 이 집단은 기업가와는 분리될 수 없으며, 기업가는 메이커(Maker)의 일종으로, 메이커에 비해 창업에 대한 의지가 강합니다.

"똑똑한 여자는 밥 없이 밥 짓기가 어렵다." 창업가들의 딜레마는 '쌀'이 없을 뿐만 아니라, '난로'도 없고, 창작을 위한 공간도 부족하다는 점이다. . 많은 기업가들이 자신의 꿈을 실현하기 위해 막대한 돈, 시간, 에너지 및 기타 비용을 지출했지만 결국 한숨을 쉬었습니다. 영혼은 있지만 경제적 가치가 없는 창의성은 '유토피아적' 이상주의로 간주될 수밖에 없습니다.

진정한 기업가에게 이 길은 열정, 고난, 좌절, 걱정, 고통, 망설임으로 가득할 뿐만 아니라 인내도 필요합니다. 물론, 투쟁의 약간의 개선은 끝없는 기쁨과 성취감을 가져올 수도 있습니다. 기업가 정신이 현실을 만나면 모든 열정은 합리성으로 돌아가야 합니다. 기업가는 인내와 끈기를 갖는 것 외에도 기업가 정신에 대한 지식을 이해하고, 기업가 정신의 방법과 기법을 숙달하며, 성공한 사람들의 경험을 통해 과학적이고 효율적으로 사업을 시작할 수 있어야 합니다. 창업의 과정은 아이디어 창출부터 사업계획 개선, 투자자 발굴, 자금 조달, 시장 발전 방안에 대한 더 깊은 고민까지 단계별로 진행됩니다. 창업이라는 긴 여정 속에서 위에서 언급한 프로세스는 각 단계에 따라 영향을 받게 되며, 기업가는 이를 인지하고 깨닫습니다. 그들은 사업을 시작하는 과정에서 누군가가 나서서 손을 빌려주기를 간절히 바라며, 명확한 지도와 도움을 받기를 간절히 원합니다.

꿈을 가진 모든 기업가가 원활하게 창업의 문을 열 수 있도록, 창업의 과정과 방법을 이해하고, 그들에게 적합한 창업의 길을 찾을 수 있도록, 『창업의 어려움: 삶의 부를 여는 기회의 법칙』을 세심하게 정리했다. . 이 책은 창업 준비, 창업 팀 구성, 창업 프로젝트 및 비즈니스 모델 선택, 창업 계획 수립, 창업 자금 조달, 기업 비즈니스 전략, 자본 운용, 제품 마케팅 방법, 위기 대응 전략 등을 포괄적이고 체계적으로 설명하고 있다. , 등 창업에 대한 기본 이론과 실무 경험을 철저하게 설명하고, 창업 활동의 일반적인 규칙과 핵심 쟁점을 탐구하고 요약하여 훌륭한 창업 가이드 북을 만듭니다.

《창업가의 어려움: 인생의 부를 풀 수 있는 기회의 법칙》은 독단적인 설교가 아닌, 국내외 몇몇 뛰어난 기업가들의 이야기와 경험을 활용하여 기업가가 직면하게 되는 문제의 모든 측면에 대해 자세히 설명합니다. 참신하고 포괄적이며 읽기 쉬운 콘텐츠로 기업가의 기업가적 지혜를 전달합니다. 동시에 운영을 촉진하기 위해 이러한 경험을 요약하고 요약하여 기업가에게 사려 깊은 도움과 서비스를 제공하고자 합니다. 집필 과정에서 우리는 실용성과 시의성에 초점을 맞춰 독자들의 창업에 대한 지식을 풍부하게 하는 것을 목표로 했을 뿐만 아니라, 체계성과 이론에 중점을 두어 창업가의 창업에 대한 이해와 창업의 함의를 높이려고 노력했습니다.

온라인 평가판 읽기

여보, 사업을 시작하자!

나는 당신을 데려가고 당신은 돈을 가져갑니다.

사물 인터넷이든 웨어러블이든;

빅데이터의 흐름을 넘나들며,

구름 속을 질주하며...

주요 웹사이트와 블로그에서 인기를 끌었던 기업가 노래입니다. 동시에 '바람 위에 서면 돼지도 날 수 있다'는 유행어도 있다. 죽은 돼지로 변하기도 했지만, 참매는 스스로 날아갈 수 있고, 역풍이 불더라도 하늘로 날아오를 수 있습니다.

일부 기업가들은 공기 배출구를 찾기 위해 뛰어내리기도 하고, 공기 배출구가 없으면 송풍기를 사용하거나 땅에 바람을 불어넣기도 한다. 하지만 현실은 잔혹하고, 그들의 창업 프로젝트가 공개될 확률은 벼락 세 번 맞을 확률보다 낮습니다.

시장, 비즈니스 모델, 가치 평가... 이 냉담한 말이 자영업의 전부는 아닙니다. 엔젤 투자자의 경우 기업가가 어떻게 공개적으로 종을 울리는지 신경 쓰지 않지만 절박한 상황에서 당신과 함께 눈물을 흘리는 것이 더 걱정됩니다. 그러나 이것이 진정한 메이커의 열정을 꺾는 것은 아니며 어떤 사람들은 '메이커 정신'을 총칭하기도 합니다.

1. 확고한 의지와 지속적인 혁신

요즘 세상에는 수많은 유명 브랜드가 있습니다. 제작자가 만든 제품이 어떻게 시장에서 자리잡을 수 있는가?서예계에 '나를 모방하는 자는 죽고, 나를 모방하는 자는 천박해진다'는 말이 있듯이, 혁신을 통해서만이 우리만의 브랜드를 구축할 수 있습니다. 최근에는 스마트폰이 피쳐폰을 대체하고, LCD TV가 브라운관 TV를 대체하고, 디지털 카메라가 필름 카메라를 대체하는 등 모두 혁신의 사례입니다. 오늘날 사람들은 혁신적인 수단을 통해 달성되는 인터넷의 전통 산업 전복에 대해 이야기하고 있습니다.

2. 100% 헌신하고 결코 쉽게 포기하지 마십시오.

"기업가 정신의 길에는 후퇴가 없습니다. 실패하는 유일한 방법은 포기하는 것입니다." Jack Ma는 수많은 젊은 기업가들의 영적 멘토가 되었습니다. 그의 말은 끈기와 투자가 기업가 정신의 요소임을 보여줍니다. 성공과 메이커의 자질.

기술 분야에는 그러한 예가 셀 수 없이 많습니다. 전시장에는 애플이 개발한 1세대와 2세대 컴퓨터가 전시돼 있다. 잡스의 끈기와 투자가 없었다면 애플은 오늘날처럼 빛나지 못했을 것이고, 자동차가 처음 탄생했을 때 진흙길을 주행할 수도 없었을 것입니다. 누군가는 “자동차는 부를 과시하는 도구다”라고 비웃기도 했지만, 엔지니어들은 멈추지 않고 끈질기게 탐구하며 자동차 운전 성능의 비약적인 발전에 기여했습니다.

3. 과감하게 행동하라

창업의 아픔을 겪어본 사람이라면 열정만으로는 성과를 이룰 수 없다는 사실을 안다. 창업을 하려면 먼저 '용기'가 필요하다. 제작자는 새로운 땅을 발견할 수도 있고, 조기에 죽을 수도 있습니다. 용기와 책임감 없이는 게잡이가 될 수 없습니다.

모든 메이커가 꿈을 실현할 수는 없지만, 결국 성공하는 사람은 혁신의 정신과 100% 헌신하는 사람이어야 합니다. 혁신은 새로운 세상의 문을 열려고 노력하는 것이고, 투자는 도전하는 용기뿐만 아니라 일시적인 손익에 연연하지 않고 인내심을 갖는 것입니다.

실제 제작자가 행동을 취하면 목표에 점점 더 가까워질 것입니다. 다행스럽게도 메이커는 좋은 시대에 있습니다. 국가에서는 '대중 창업과 혁신'을 지원하고, 많은 기관에서도 메이커가 성장할 수 있는 비옥한 기반을 제공하기 위해 혁신과 창업 플랫폼을 구축했습니다.

4. 믿음은 기본 특성입니다

신앙은 이미 인터넷 시대의 명품이지만, 메이커에게는 기본적인 품질입니다. 혁신에 대한 메이커의 감정은 추구하기에는 너무 작고, 꿈이라고 하기에는 너무 숭고하며, 혁신이 뼈 속에 자리잡았기 때문에 오직 믿음만이 이름에 걸맞습니다.

5. 메이커 여러분, 이기적인 이익을 포기하세요

제작자는 풍부한 과학적 지식을 가지고 있으며 과학 전문가이든 디자인 전문가이든 모두 심오한 이론적 지식을 가지고 있습니다. 우수한 학생이 반드시 메이커가 되는 것은 아니지만, 대부분의 메이커는 우수한 학생이었습니다. 학계의 리더들은 성적과 성과에만 관심이 있고, 메이커들은 관심을 포기한다.

6. 인간의 지혜를 하나님께 증명하라

불만족은 사람을 적극적으로 전진하게 하며, 메이커의 행위는 인간의 지혜를 하나님께 증명하는 것인데, 이것이 곧 인격이요, 더 중요하게는 능력이며, 그들의 지속적인 창조의 뿌리이다.

7. 나는 목표를 달성할 때까지 결코 포기하지 않을 것이다.

제작자는 목표를 달성할 때까지 결코 포기하지 않는 추진력을 가지고 있습니다. 비록 모든 제작자가 기적을 만들 수는 없지만 그들이 추구하는 것은 그 이상입니다. 최고의 기술, 최고의 아름다움, 최고의...

8. 용기 있게 창조하고 젊은 마음을 가지세요

잡스는 창작을 잘해서 수많은 애플팬들을 열광하게 만들었고, 레오나르도 다빈치는 창작을 잘해서 모나리자를 시대를 넘어 전해내렸고, 에디슨은 발명을 사랑하고 전등으로 지구를 바꾸었다.... 메이커는 파괴자이자 창조자이다. . 나이가 몇이든 젊은 마음만 있다면 창조할 용기가 있어야 합니다.

9. 메이커는 기술을 사용하여 세상을 '플레이'하는 플레이어입니다.

기술의 발명은 사람의 가장 깊은 생각에서 비롯됩니다. 사람들은 외계인이 있다고 생각했기 때문에 제작자들은 우주를 향해 빛을 발할 수 있는 신호탑을 만들었고, 사람들은 전 세계를 연결하고 싶어했기 때문에 제작자들은 인터넷을 발명했습니다. 제작자는 기술을 사용하여 세상을 "놀이"하는 플레이어입니다.

10. 메이커 정신은 인터넷 정신과 동일하다

소통, 협력, 나눔 등 메이커 정신은 인터넷 정신과 맞먹고, 수십억의 부를 창출하더라도 실리적이지 않고, 이를 다른 사람들과 공유하며 돌파구를 찾는다. 메이커는 세상의 불꽃을 먹지 않는 불멸의 존재가 아니라 자신이 관심 있는 일을 하기 위해 돈을 투자할 것을 고집하는 존재입니다. 기술이 곧 부(富)가 되는 세상에서 진정한 제작자는 돈에 큰 가치를 두지 않습니다.