베스트셀러 『100가지 기본』의 저자 마츠우라 야타로가 자신의 반감기 경험을 거침없이 공유한다. 과거의 관성에 얽매이지 말고 이제는 멈춰서 자신을 잘 돌아볼 때입니다. 가서 인생의 진실을 찾아보고 싶은 사람이 되어보세요!
편집자의 선택
“정직하고 친절하며 웃는 것이 내 인생의 목표입니다.
앞으로도 저는 '모든 사람에게 사랑받고, 모두에게 보살핌을 받자'는 신념을 지켜나갈 것입니다.
일하고 최선을 다해 살아보세요. 나에게 그것은 '성실성'이다. "
——마츠우라 야타로
★생활미학의 대가이자 초베스트셀러 『기본 100』의 저자 마츠우라 야타로
마츠우라 야타로(Matsuura Yataro)는 일본에서 인기가 많으며 수백만 명의 일본 젊은이들에게 영향을 준 생활 미학의 대가입니다. 그의 작품은 중국에 소개된 후 중국 젊은이들의 뜨거운 관심을 받았습니다. 단순해 보이는 그의 인생철학 속에는 삶에 대한 남다른 지혜가 담겨 있다. Zhang Defen과 다른 사람들이 그를 적극 추천했습니다.
★49세에 새로운 삶을 시작하는 인생의 전환점
마츠우라 야타로는 49세에 새로운 삶을 시작하기로 결심했습니다. 일반적으로 말하면, 중년에 도달하면 일반적으로 남은 생애 동안 현 상태를 유지하게 됩니다. 그러나 그는 '라이프노트' 편집장직을 과감히 사임하고 "위험을 감수할 것을 알면서도 여전히 제로(0)로 재설정하고 새로운 분야에 뛰어들기를 선택했다"고 말했다.
★인생의 진실을 찾아 자신이 되고 싶은 사람이 되어보세요
인생은 한번뿐인데, 원하는 삶을 살고 싶은가, 아니면 늙어 죽을 때까지 혼란스럽고 비겁한가? “성공의 반대는 실패가 아니라 아무것도 하지 않는 것이다.” 그러니 용기 있게 첫발을 내딛어 자신이 진정으로 원하는 삶을 향해 나아가세요!
★내 인생의 절반, 당신과 밀접하게 관련된 28가지 인생 인사이트를 남김없이 공유합니다.
"세상에서 일어나는 모든 일은 당신과 밀접한 관련이 있습니다."
"당신이 누구이든, 당신과 평생 헤어지지 않을 사람은 당신 자신입니다!"
"남들과 똑같은 지시에서 벗어나 자신만의 길을 걸어가세요. 이것은 나이와 상관이 없습니다. 이것이 바로 자립이자 자신을 찾는 여정의 시작입니다."
…
간략한 소개
인생의 갈림길에서 마츠우라 야타로는 인생의 진실을 찾고 자신이 되고 싶은 사람이 되기로 결심하고, 『라이프 노트』의 편집장 자리를 과감히 사임하고 새로운 여정을 시작했다. 이 전환점에서 그는 자신의 과거 경험과 인생 경험을 묵상한 뒤, 자신의 반감기 경험을 거침없이 공유하며 독자들에게 잘 사는 방법을 알려주었다. 이것은 인생 전반의 요약이자 미래에 대한 전망입니다. 책에는 28가지 인생 통찰이 담겨 있는데, 그는 우리가 새로운 도전을 하고자 할 때 '사람은 어디든지 갈 수 있다', '전진하려는 의지가 있으면 어디든지 갈 수 있다', '사람은 어디든 갈 수 있다'는 타고난 사고방식을 가져야 한다고 말합니다. 성공은 실패가 아니라 아무것도 아니다.
저자는 이 책을 읽은 독자들도 자신의 마음 속에서 '성실'을 발견하고, 앞으로도 새로운 도전을 계속하면서 이러한 성실성과 정직한 신념을 지키며 살아갈 수 있기를 바란다.
저자 소개
마츠우라 야타로
베스트셀러 작가, 유명 출판사, 서점, 생활 미용사.
현재 '생활의 기본' 홈페이지 관리자를 맡고 있으며, 2015년 4월 (주)쿡패드에 입사했으며, 2017년부터 (주)딜리셔스헬스 이사를 역임하고 있습니다.
1965년 도쿄에서 태어나 18세에 미국으로 건너가 미국 서점 문화의 영향을 받았고, 귀국 후 도쿄 아카사카에 중고잡지 매장 'm&co.book presents'를 오픈했다. 트럭을 이용해 책을 운반하는 모바일 서점을 오픈했고, 서점은 2002년 맞춤형 고서점 'COW BOOKS'를 창업했다. 그는 한때 "라이프 노트"의 편집장을 역임했습니다.
그는 3부작 "100가지 기본", "끔찍한 서점", "사랑할 수 없는 두 가지", "자유 여행", "인생의 독창성과 발견에 관한 노트"의 저자입니다.
역자
윤타오(Tao Yun)는 중국 민주대학교 외국어학원 일본어학과 원장이자 교수이다.
2003년 일본 치바대학교에서 문학 석사학위를, 2007년 일본 쇼토쿠대학교에서 일본문화 박사학위를 받았다.
목차
1. 평생 헤어지지 않을 사람은 바로 당신 자신이다
2. 일대일 관계 구축은 소통의 기본
3. 규칙을 어기다
4. 죽음에 항복하다
5. 솔직함, 친절함, 미소
6. 타점 찾기
7. 모든 것은 시도해 볼 가치가 있다
8. 나의 마법의 언어
9. 건강한 욕구를 가지세요
10. 당신이 최선을 다하고 있다는 것을 다른 사람들에게 보여주세요.
11. 제품을 파는 대신 자신을 팔아라.
12. 다음 회의 약속을 잡는다
13. 훌륭한 사람들은 말과 행동의 예절에 더 관심을 갖는다
14. 모든 일은 다른 사람을 돕는 일이다
15. 정신적으로 영원히 젊음을 유지하는 비결
16. 매일이 일이다
17. 작업 정확도 향상
18. 당신의 기술을 과시하는 것을 목표로 삼지 마십시오.
19. 모든 것은 당신에 관한 것입니다
20. 항상 정직하고 정직하라
21. 뇌를 너무 쓰지 말고 조심하라
22. 무기력해도 좋아
23. 당신을 도울 수 있는 사람들은 연결이다
24. 좋아하고 싫어하는 것보다 더 중요한 것
25. 좋은 논쟁을 벌일 수 있는 친구를 소중히 여겨라.
26. 시간은 운명을 측정할 수 없다
27. 친밀감은 소외를 용납할 수 없다
28. 항상 자신을 점검하라
결론
온라인 평가판 읽기
물건을 파는 대신 자신을 팔아라
나는 항상 사업가가 되고 싶었습니다. 매일 아침부터 밤까지 고민하는 사업가로서 무엇을 팔아야 할까?
소위 사고파는 것은 공정한 거래를 통해 사람들이 원하고 유용한 것, 즉 꼭 필요한 물건을 사기 위해 돈을 쓰는 것을 의미합니다. 더욱이 이러한 거래 덕분에 양측 모두 이익을 얻을 수 있고 판매가 계속될 수 있습니다.
매수, 매도의 기본은 거래를 지속할 수 있는 것입니다. 정확히 어떻게 매수와 매도를 계속하고 있나요? 이것은 내가 생각해 왔던 것입니다. 저는 오늘도 이 답을 찾기 위해 열심히 공부하고 있습니다. 나는 무겁고 큰 캔버스 가방을 양손에 들고 거리를 걷곤 했다. 두 손이 잘릴 것 같은 고통이 아직도 기억에 생생하다.
익숙한 캔버스 가방에 낡은 책과 낡은 패션 잡지를 가득 담아 다양한 패션 브랜드의 디자이너는 물론, 잡지와 광고 포스터를 직접 제작한 디자이너와 포토그래퍼들을 방문했다. .
20년 전만 해도 '창의적인 보물창고'로 알려진 서양 잡지(1950년대 무렵의 지난호)를 시중에서 구입하는 것이 어려웠습니다. 게다가 이 책은 일본인이 한 번도 읽은 적이 없는 매우 희귀한 미술서라고 확신합니다.
그동안 쌓아두었던 어떤 것들은 먼지를 제거하고 주름을 펴면 묻혀 있던 사용가치가 다시 드러나게 됩니다. 숨겨진 매력을 찾아내면 쓰레기가 보물이 됩니다.
누구도 알지 못하는 가치를 발견하고, 누군가에게 인정받고 공감받을 수 있다면, 이런 기쁨은 무엇과도 대체하기 어려운 것 같아요.
반면에 자신이 좋다고 생각하는 것이 다른 사람에게 인정받지 못하면 아무리 노력해서 도입해도 아무도 관심을 두지 않는데, 이러한 실패감은 너무나 고통스럽고 불편합니다. 단순히 팔지 못하는 것보다 더 실망스러운 것은 자신의 가치가 타인에 의해 완전히 부정된다는 점이다.
장사가 없는 나날이 계속됐다. 가끔 나는 당시 자주 만났던 존경받는 사업가에게 다음과 같이 불평하곤 했습니다.
"내가 선택한 책은 왜 팔리지 않나요? 사실 이 책들은 정말 훌륭해요!"
그는 당시 제게 이렇게 조언했습니다. "팔고 싶은 물건이 정말 훌륭하고 특별할 수 있습니다. 하지만 물건을 팔기 전에 자신을 홍보하지 않고는 할 수 없습니다!"
나는 충격을 받았고 깊은 충격을 받았습니다.
30대 초반의 그의 말은 나의 미래 방향을 결정했다.
“제품을 팔기 전에 먼저 자신을 팔아라.”
존경받는 사업가님의 조언을 듣고 저는 예전의 판매방식을 버렸습니다. 나는 여전히 예전처럼 큰 가방을 양손에 들고 거리를 걷고 있지만, 내 책을 다른 사람에게 읽어주는 판매 방식을 취소했습니다.
예전에는 디자이너 사무실에 가면 가져온 책을 바로 테이블 위에 펼쳐 놓곤 했어요. 그리고 그는 "이 책들은 모두 내가 엄선한 책들이다. 아주 희귀한 책들이다! 어때요, 좋은가요?"라고 홍보했습니다.
나중에 나는 이 판매 방식을 바꾸기 시작했다. 우선 상대방에게 나답게 인사하려고 노력한다. 어떤 소통 방식이 상대방을 행복하게 만들 수 있는지 주의 깊게 관찰하고 고민한다. 이를 바탕으로 상대방에게 무슨 말을 하고 싶은지 결정하세요.
내가 미국에 어떻게 갔는지, 왜 그곳에 가고 싶었는지, 미국에서 무엇이 감동받았는지, 무엇에 열정을 갖고 있는지, 지금 어떤 생각을 전하고 싶은지 상대방과 이야기를 나눴다.
전반적으로 나는 열정적으로 상대방을 행복하게 만드는 방식으로 대화에 접근합니다. 이런 식으로 상대방은 내 대화를 기꺼이 듣기 시작했습니다.
"네 말이 참 흥미롭구나!" 그들은 내가 계속해서 그렇게 말하곤 했습니다. 그래서 이야기를 하면 할수록 행복해지고, 이야기를 하면 할수록 행복해졌어요. 그러다보니 시간이 빨리 흘러 약속시간이 다가오고 있습니다.
이때는 보통 책을 억지로 팔지는 않지만, 대신 "바빠서 귀찮게 해서 너무 미안해요. 거의 약속시간이니까 오늘은 이만 갈게요"라고 말해요.
이런 저를 보면 대개 "잠시만 기다려주세요. 오늘은 책 팔러 오신 거 아니신가요?"라고 말하곤 합니다.
나는 "그렇습니다. 하지만 오늘은 너무 많은 이야기를 나눌 수 있고 이 정도면 충분하다고 생각합니다. 매우 기쁘고 다음에 다시 오겠습니다."라고 대답했습니다.
하지만 상대방은 종종 이렇게 말합니다.
"정말 미안해요! 당신이 가져온 책을 나에게 보여 주는 게 좋을 것 같아요. 소개해주세요!"
듣고 나면 매우 기뻐하며 열정적으로 소개하겠습니다. 상대방은 내 소개에 감동받아 내가 가져온 책을 사주는 경우가 많다.
처음에 내 책을 사준 사람은 포스터 디자이너였어요. 그런 다음 패션 디자이너와 사진 작가가 왔습니다. 점차적으로 점점 더 많은 사람들이 내 책을 구매하고 있습니다.
훨씬 더 가벼운 캔버스 가방을 들고 집으로 가는 길에 사람들이 당신의 제품을 구매하게 하는 원리와 원칙을 배운 것 같습니다.
제품을 판매하기 전에 자신을 판매하십시오. 우선, 상대방이 당신을 좋아하고 기꺼이 당신을 "구매"하게 하십시오. 상대방이 나를 이해해주고, 관심을 갖고, 좋은 인상을 줄 수만 있다면, 책뿐만 아니라 무엇이든 팔 수 있다고 굳게 믿습니다.
어느새 내 책을 구입한 사람들이 '이런 책을 좋아하는 사람도 있구나'라며 소개해주곤 했어요. 그때부터 선순환이 시작됐다.
책 홍보에 도움을 주실 분들도 계십니다. "미국과 일본을 자주 오가는 마쓰우라 야타로가 아주 재미있는 서점을 열었어요. 가서 확인해 보세요!" 이렇게 한 사람이 다른 사람에게 소문을 퍼뜨립니다. , 그리고 점점 더 많은 사람들이 나를 알아갑니다.
"제품을 팔기 전에 먼저 자신을 팔아라." 제가 마케터로서 자주 사용하는 팁입니다. 그러나 이는 피상적인 마케팅 방법과는 다르며, 타인의 선호도와 관계없이 홍보하거나 타인을 기쁘게 하는 역할을 하는 것이 아니라, 타인과의 상호작용에 있어서 타인의 호감을 얻기 위한 진심과 노력을 사용하는 것이다. 관심과 평등한 소통을 실현합니다.
먼저 잡담을 할 때는 핵심을 만들어라. 그런 다음 상대방의 관심을 끌기 위해 자신을 소개하는 것도 중요한 포인트입니다.
점들을 연결하는 것은 에티켓과 최선의 노력에 달려 있습니다.
이 포인트는 매우 작고 간단하며 누구나 할 수 있으며, 특별한 기술은 없습니다.
하지만 지속적으로 핵심 포인트를 추가하고 핵심과 핵심을 효과적으로 연결해야 하기 때문에 이를 위한 에티켓에 각별히 주의해야 하며, 이는 자신을 표현하는 방법이기도 합니다. 그러므로 정직은 매우 중요합니다. 점들을 연결할 수 있다면 상대방은 당신을 신뢰하게 될 것입니다. 이번 활동에는 당신의 진정한 매력이 있는 것 같아요.
당신의 매력을 보여주는 것은 사고파는 것에 국한되지 않습니다.
나는 인간의 기본 태도는 다른 사람들과 교류하는 것이라고 믿습니다. 사람들과의 교류는 사업을 하는 첫 번째 단계입니다. 즉, 사고 파는 것도 일종의 신용이다.