[중국에서 온 다이렉트 메일] I READING은 독서를 좋아하고 인간 본성의 나약함을 좋아합니다.

편집자의 선택

"인간의 약점"은 카네기의 성공적인 고전입니다. 이 책은 1936년에 처음 출판되었으며 거의 ​​80년 동안 서구 세계에서 사회적 기술의 성서 중 하나로 여겨져 왔습니다.

이 책에서 저자는 '다른 사람과 잘 지내는 방법', '다른 사람의 사랑을 얻는 방법'부터 '다른 사람이 당신을 믿게 만드는 방법', '친절하게 다른 사람을 변화시키는 방법'에 이르기까지 명확하고 명확하게 설명합니다. 진심과 존중이 왜 가장 중요한지 독자들에게 체계적으로 알려주고, 소통과 상호작용의 기초, 인간 본성의 약점을 극복하는 방법, 소통 기술을 통해 자신감을 키우고 성공을 이루는 방법을 알려준다. 책의 마지막 장에서는 성관계에서 행복한 결혼을 위한 7가지 마술을 소개하며, 독자들이 친밀한 관계에서 신뢰와 이해를 구축하는 방법을 배울 수 있도록 해준다.
『인간의 약점』은 베스트셀러일 뿐만 아니라 인간 본성의 깊은 약점을 직접적으로 지적하는 동시에, 수많은 실제 사례를 활용해 이러한 약점을 극복하고 승리하는 방법을 직관적으로 알려준다. 타인을 신뢰하고 효과적으로 소통하며 자신을 실현하는 꿈. 비록 책에 담긴 내용이 출판된 지 반세기가 넘었지만, 오늘날에도 이 책을 읽는다면 독자들은 여전히 ​​기분이 상쾌해지고 많은 유익을 얻을 것입니다.

간략한 소개

미국 교육의 아버지 데일 카네기의 성공적인 고전 『인간의 약점』으로서 이 책은 대가 카네기의 사상의 정수를 한데 모아 인간 본성의 약점을 깊이 있게 분석하고, 많은 유명인과 일반인들의 말을 인용하고 있다. 책에 담긴 내용을 공부하고 존중과 이해, 성실함을 초석으로 삼아 타인을 대하는 태도가 바뀌고, 언어 의사소통 능력이 향상되고, 자신감이 높아지면서 타인의 신뢰를 얻고, 나아가 타인에게 영향을 미치게 된 사례를 소개합니다. 그리고 마침내 성공을 거두었다.
지난 80년 동안 이 책은 혼란에 빠진 수많은 독자들에게 영감을 주어 그들이 힘과 용기를 되찾고 계속해서 삶을 확장할 수 있도록 도왔습니다.
"인간의 약점"은 다음과 같은 삶의 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.
· 고정관념에서 벗어나 새로운 시각을 키워보세요
· 개인의 매력과 업무능력 향상
· 의사소통 능력과 영향력을 강화하세요.
· 당신에 대한 다른 사람들의 신뢰를 높이고 더 신뢰할 수 있는 친구를 사귀십시오.
· 다양하고 복잡한 대인관계 분쟁을 해결하고 원활하고 쾌적한 대인관계 구축을 돕습니다.
· 행복한 삶에 대한 갈망을 자극하고, 삶을 사랑하고, 삶을 즐기세요.

저자 소개

데일 카네기(Dale Carnegie, 1888년 11월 24일 ~ 1955년 11월 1일)는 '20세기의 위대한 영적 멘토', '성공의 대가', '미국 현대 성인교육의 아버지'로 알려져 있다. 20세기의 위대한 정신적 스승', '대인관계의 대가', '현대 서구 대인관계 교육의 창시자'이다. 그는 연설과 저서를 통해 평범한 사람들이 노력으로 꿈을 이룬 사례를 많이 인용하며, 삶에 대해 방황하고 있는 독자들에게 투지를 불러일으키고 성공에 대한 영감을 불어넣었다. 데일 카네기는 또한 대인관계 의사소통과 스트레스 대처 기술을 가르치기 위해 1912년에 유명한 "카네기 트레이닝"을 설립했습니다.

멋진 서평

이 책의 혜택을 받으려면 한 가지 필수 조건을 충족해야 합니다. 그렇지 않으면 아무리 많은 방법도 도움이 될 수 없습니다. 이 마법의 상태는 자신을 변화시키고 배우려는 긴급한 욕구입니다. 이 자격을 갖추게 되면 이 책을 통해 큰 유익을 얻을 수 있으며, 더 이상의 조언 없이도 행복한 삶을 누릴 수 있을 것입니다.
——데일 카네기

목차

개정판 서문
머리말
권장 순서
읽기 전 제안사항
1장 다른 사람들과 잘 지내는 법
다른 사람을 비난하지 마세요
다른 사람에게 진심으로 감사하다
다른 사람의 관점에서 문제를 고려하십시오.
2장 다른 사람의 사랑을 얻는 방법
진심으로 다른 사람을 배려하라
웃어 웃어
상대방의 이름을 기억해 보세요
듣는 기술을 배우세요
상대방이 관심을 갖고 있는 주제에 대해 이야기하기
다른 사람들이 중요하다고 느끼게 하라
3장 다른 사람을 설득하는 방법
말다툼을 피하다
다른 사람의 의견을 존중하라
실수를 인정하는 법을 배우세요
친근하게 소통하기
상대방이 "네"라고 말하게 하세요
상대방의 말을 인내심을 갖고 겸손하게 경청하십시오.
상대방이 자신이 가장 똑똑하다고 느끼게 하라.
다른 사람의 입장에서 생각하는 법을 배우십시오
다른 사람과 완전히 공감하라
다른 사람들에게 고귀한 감정을 불러일으키세요
당신의 아이디어를 드라마틱하게 표현해보세요
도전에 대한 인센티브
4장 다른 사람을 친근하게 변화시키는 방법
진심 어린 감사로 대화를 시작하세요
다른 사람의 실수를 현명하게 지적하라
항상 자신의 실수에 대해 먼저 이야기하십시오.
절대 직접 명령을 내리지 마세요
다른 사람들을 위해 얼굴을 충분히 남겨두세요
칭찬의 말을 아끼지 마세요
상대방의 가치를 확인하라
다른 사람을 격려하는 법을 배우십시오
당신의 제안에 따라 다른 사람들이 행복하게 행동하도록 하세요.
5장 기적을 일으키는 편지
Chapter 6 7 행복한 결혼을 위한 마법
끝없이 떠들지 마세요
상대방을 변화시키려고 하지 마세요
서로 비난하지 마세요
애인을 잘 칭찬해주세요
디테일이 차이를 만든다
서로의 감정을 존중한다
“결혼에 눈이 먼” 사람이 되지 마십시오
행복한 결혼 설문지

멋진 책 발췌

1장 다른 사람들과 잘 지내는 방법
다른 사람을 비난하지 마세요
1931년 5월 7일, 뉴욕시를 뒤흔든 수색이 결정적인 순간을 맞이했습니다. 몇 주간의 경찰 수색 끝에 "2권의 살인자"로 알려진 비흡연 및 알코올 중독 살인자 Crowley는 마침내 애인의 West End Avenue 아파트에 갇힌 자신을 발견했습니다.
150명의 경찰과 형사들이 Crowley가 숨어 있던 꼭대기 층을 포위했습니다. 그들은 최루탄을 사용하여 살인자를 연기하려고 지붕에 구멍을 파는 동시에 주변 건물에 기관총을 설치하고 한 시간 이상 Crowley를 공격했습니다. 곳곳에서 기관총 소리가 들리고, 고급 주택가에는 총알 세례가 쏟아졌다. Crowley는 어수선하게 쌓인 의자 뒤에 숨어 경찰을 향해 계속 총격을 가했습니다. 1만 명이 넘는 사람들이 길가에 멈춰 서서 전투를 지켜보았고 군중은 열광했습니다. 이 광경은 뉴욕 거리에서 전례가 없었습니다.
Crowley가 체포된 후 Mulroney 경찰서장은 뉴욕 역사상 가장 잔인한 범죄자 중 한 명인 "이중 총기 살인자"를 불렀습니다. 감독은 "다른 사람이 조금만 공격해도 살인적인 느낌을 받게 될 것"이라고 말했다.
하지만 "두 명의 총잡이" 크로울리는 자신에 대해 어떻게 생각할까요? 경찰이 아파트에 총격을 가하자 Crowley는 방에 "Included"라는 주소가 적힌 편지를 썼습니다. 그의 상처에서 나온 피는 편지지에 검붉은 자국을 남겼다. Crowley는 편지에서 "내 외모 뒤에는 피곤하지만 친절한 마음, 상처받지 않는 마음이 있습니다.
누구의 마음에도 해를 끼치는 것. "
체포되기 직전 Crowley는 여자 친구와 함께 Long Island로 차를 몰고 가서 시골 길가에 차를 주차하고 차 안에서 키스를 했습니다. 이때 갑자기 경찰관이 다가와 “운전면허증을 보여주세요”라고 말했고, 크로울리는 아무 말도 없이 총을 꺼내 경찰을 향해 맹렬하게 총을 쐈다. 경찰관이 부상당한 후 Crowley는 차에서 뛰어내려 경찰관에게서 리볼버를 꺼냈습니다.
웅크리고 있는 그의 몸에 또 한 발의 총탄이 발사됐다. 그러나 이 사람은 실제로 세상에 다음과 같이 선언했습니다. “내 겉모습 뒤에는 지쳤지만 착한 마음, 누구에게도 상처를 주지 않는 마음이 있습니다.”
Crowley는 전기의자형을 선고받았습니다. 그가 뉴욕 싱싱 교도소의 사형수 행에 들어갔을 때 "내가 사람을 죽인 대가로 이게 보상을 받는가?"라고 말할 것이라고 생각하십니까? 아니, 그는 불평하고 있었습니다: "이것이 정당방위를 위한 보상인가? ?"
이 이야기의 핵심은 '2권의 살인자'인 Crowley가 자신의 잘못을 전혀 깨닫지 못했다는 것입니다.
모든 범죄자가 이런 사고방식을 갖고 있는 건 아니겠죠? 그렇게 생각한다면 다음 구절을 들어보세요.
"나는 내 인생의 가장 좋은 시절을 사람들에게 행복을 가져다 주고 그들이 즐거운 시간을 보낼 수 있도록 도우며 보냈으나 대신 얻은 것은 저주와 체포뿐이었습니다."
이 말은 알 카포네에게서 나왔습니다. 그렇다, 그것은 미국 국민의 악명 높은 적, 시카고 일대에 만연하고 온갖 악을 저지르는 깡패이다. 카포네는 자신을 비난하기보다는 실제로 자신을 대중의 은인, 즉 대중에게 감사하지도 이해받지도 못하는 은인으로 여겼습니다.
더치 슐츠는 갱단 싸움에서 죽기 전 자신에 대해서도 같은 말을 했습니다. 슐츠 역시 뉴욕시에서 가장 악명 높은 범죄자 중 한 명으로, 언론과의 인터뷰에서 자신은 사회에 이로운 사람이고 이를 믿었다고 말한 바 있다.
싱싱 교도소의 소장인 루이스 루즈(Lewis Rouse)와의 서신에서 우리는 이 문제에 대해 흥미로운 논의를 했습니다. Rouse는 "Sing Sing에서는 나쁜 사람이라는 사실을 인정하는 사람이 거의 없습니다. 그들도 우리와 마찬가지로 자신을 방어합니다. 왜 금고에 침입했는지, 왜 방아쇠를 당겼는지 알려줍니다. 그들은 터무니없거나 합리적인 방법을 사용합니다."라고 말했습니다. 자신을 설명하기 위한 변명, 사회나 자신에게 파괴적인 행동을 정당화하기 위한 말, 그들은 감옥에 보내질 자격이 없다고 생각합니다.”
알 카포네, "두 총" 크로울리, 덕키 슐츠 그리고 감옥에 갇힌 수많은 수감자들이 자신들이 무슨 잘못을 했는지 전혀 생각하지 않는다면, 당신과 나의 주변 사람들도 마찬가지일까요?
백화점의 아버지 존 워너메이커(John Wanamaker)는 “빠른 30년 전에 나는 남을 비난하는 것이 어리석은 일이라는 것을 깨달았지만, 하나님은 사람의 고르지 못한 재능이 문제라는 것을 발견하지 않으셨다. 다른 사람이 재능이 있는 걸 보면 불평을 하는데, 나는 부족한 점을 극복하기 위해 열심히 노력해야 해요.”
Wanamaker는 오랫동안 이것을 이해해 왔지만 마침내 깨닫기까지 30년 이상이 걸렸습니다. 99%의 경우 사람들이 아무리 명백한 실수를 하더라도 그들은 전혀 자신을 비난하지 않을 것입니다.
비판은 사람들을 방어적으로 만들고 자신을 방어할 방법을 찾게 하기 때문에 쓸모가 없습니다. 비판은 또한 상대방의 자존심을 상하게 하고 상대방의 원한을 불러일으킬 수 있기 때문에 위험합니다.
세계적으로 유명한 심리학자 스키너(Skinner)는 실험을 통해 이를 입증했습니다. 성적이 좋지 않아 벌을 받은 동물에 비해, 뛰어난 성과로 보상받은 동물은 학습 능력이 더 강하고 학습 효과가 오래 지속됩니다. 후속 연구에서는 이 규칙이 인간에게도 적용되는 것으로 나타났습니다. 비판은 도움이 되지 않을 뿐만 아니라 분노를 키울 수도 있습니다.
또 다른 위대한 심리학자인 한스 셀리에(Hans Selye)도 이렇게 말했습니다. “우리는 인정을 갈망하는 만큼 비난받는 것을 두려워합니다.”
직원, 가족, 친구에 대한 비판은 기존 문제를 해결하는 데 도움이 되지 않을 뿐만 아니라 자신감을 약화시키고 서로의 감정에 상처를 줍니다.
오클라호마 출신의 조지 B. 존스턴(George B. Johnston)은 건설 회사의 안전 관리자였으며, 그의 책임 중 하나는 건설 현장의 근로자들이 안전모를 착용하도록 하는 것이었습니다. 그에 따르면 안전모를 쓰지 않은 작업자를 만날 때마다 심각하게 헬멧을 쓰라고 요구한다고 한다. 노동자들은 마지 못해 순종했지만 그가 떠나는 것을 보자마자 즉시 모자를 벗었습니다.
그래서 Johnston은 다른 접근 방식을 시도하기로 결정했습니다. 그는 작업자들이 다시 안전모를 착용하지 않는 것을 보고 모자가 잘 맞지 않는지, 머리에 편안한지 걱정스러운 마음으로 물었다. 안전모는 머리를 다치지 않게 보호해 주고 작업할 때 착용하는 것이 더 좋다는 점을 유쾌한 어조로 상기시켜 주셨고, 마침내 근로자들은 기쁜 마음으로 모자를 쓰게 되었습니다.
수천년의 역사를 되돌아보면 많은 비판이 도움이 되지 않는다는 것을 알게 될 것입니다. 예를 들어, 공화당을 분열시키고 우드로 윌슨이 대통령 선거에서 승리하고 제1차 세계 대전 중에 위대한 업적을 달성할 수 있게 했던 시어도어 루즈벨트와 태프트 대통령 사이의 유명한 논쟁을 생각해 보십시오. 역사의 궤적을 바꾸십시오. 이러한 역사적 사실을 검토해 보겠습니다. 1908년 시어도어 루즈벨트는 태프트를 대통령으로 선출했고, 그는 아프리카에서 사자를 사냥하기 위해 백악관을 떠났습니다. 미국으로 돌아온 루즈벨트는 태프트의 보수적인 정책에 크게 불만을 품고 그를 공개적으로 비난하고 벅스당을 결성해 다시 대선에 참여하려고 했다. 그의 공격은 공화당을 거의 무릎 꿇게 만들었습니다. 후속 선거에서 태프트와 공화당은 단 두 주(버몬트와 유타)에서만 표를 얻었습니다. 공화당 역사상 가장 처참한 패배였다.
루즈벨트는 태프트가 구식이라고 비난했는데, 태프트 대통령도 자신의 잘못이 있다고 생각했을까요? 물론 그는 그렇게 생각하지 않습니다. 태프트는 눈물을 흘리며 "내가 어디서 잘못했는지 이해가 안 된다"고 말했다.
루즈벨트인가, 태프트인가, 누가 비난을 받았는가? 솔직히 나도 모르겠고 알 필요도 없다. 내가 강조하고 싶은 것은 태프트에 대한 루즈벨트의 모든 비난은 태프트가 자신이 틀렸다고 느끼게 만드는 데 실패했다는 것이다. 오히려 태프트는 자신을 방어하기 위해 모든 수단을 동원했고 눈물을 흘리며 "내가 뭘 잘못했는지 이해가 안 된다"고 되풀이했다. 약." 어디."
우리는 티팟힐스 유전 스캔들을 다시 되돌아볼 수 있다. 1920년대 초, 티포트 산 석유 스캔들은 미국 사회에 큰 소란을 일으켰습니다. 당시 사람들의 기억에 따르면 이런 일은 미국 사람들의 삶에서 들어본 적이 없는 일이었습니다. 발생한 상황은 다음과 같습니다. 하딩 대통령 임기 동안 Albert Fall 내무장관은 해군의 석유 매장지인 Elk Mountain 및 Tipot Mountain 유전에 대한 임대 권리를 통제했습니다. Fore가 입찰을 내놓았나요? 아니요, 그는 친구인 Edward Doheny에게 수익성이 좋은 계약을 체결했습니다. 도헤니는 또 무슨 짓을 한 걸까? 그는 Foer에게 $100,000를 건네주면서 그것을 Foer에게 "대출"이라고 완곡하게 표현했습니다. 그런 다음 Fall은 자신의 권한을 사용하여 미 해군 함대에 유전에 진입하고 근처에서 석유를 추출하고 있던 다른 경쟁자를 몰아내도록 명령했습니다. 이들 경쟁자들은 강제력에 의해 자신의 영토를 떠나야 했고, 그렇게 하기를 원하지 않아 포어를 법정에 세웠습니다. 한동안 이 스캔들은 세상에 알려졌고 국민들은 소란을 일으켰고 하딩 정부는 망했다. 공화당은 거의 무너졌고 앨버트 폴은 투옥되었습니다. 가을은 대중으로부터 엄중한 비난을 받았지만, 그는 어떤 반성도 느꼈는가? 아니요, 전혀 그렇지 않습니다. 몇 년 후, 허버트 후버는 연설에서 하딩 대통령이 친구에게 배신당해 고통스럽게 사망했다고 말했습니다. 폴 부인은 이 말을 듣고 즉시 의자에서 벌떡 일어나 주먹을 흔들며 큰 소리로 울부짖었다. 유혹에도 지지 않을 거야. 배신당해서 이렇게 됐잖아!"
보시다시피 이것이 인간의 본성입니다. 잘못된 일을 하면 다른 사람을 비난할 뿐 자신을 반성하지 않을 것입니다. 이것은 우리 각자에게도 해당됩니다. 그러니 다음에 누군가를 비판하고 싶을 때, 알 카포네, 크로울리, 앨버트 폴의 이야기를 다시 생각해 보세요. 비판은 조만간 당신에게 다시 날아갈 귀환 비둘기와 같습니다. 정죄받은 자들은 자신을 변호하고 우리도 정죄할 것입니다. 아마도 그들은 Taft처럼 "내가 어디에서 잘못되었는지 이해가 안 돼요"라고 순진하게 말할 것입니다.
1865년 4월 15일 아침, 에이브러햄 링컨은 간소한 호텔의 복도 끝에 칸막이로 나누어진 작은 방에 누워 죽어가고 있었습니다. 호텔 바로 건너편에는 링컨이 전날 밤 존 윌크스 부스에 의해 암살되었던 포드 극장이 있었습니다.
링컨이 임종할 때 당시 국방장관이었던 스탠턴은 이렇게 말했습니다. “세상에서 가장 뛰어난 통치자가 잠들었습니다.”
링컨이 인생에서 성공할 수 있었던 비결은 무엇이었습니까? 나는 링컨의 삶을 조사하는 데 10년을 보냈고, 3년 동안 The Unknown Lincoln을 쓰고 다시 썼습니다. 나는 링컨의 성격과 가정생활, 특히 그가 사람들을 대하는 방식에 대해 누구보다 잘 이해하고 있다고 믿습니다.
나는 그것에 대해 꽤 상세한 연구를 해왔습니다. 링컨도 다른 사람을 비판하는 걸 좋아했나요? 예. 그는 인디애나 주 피전 크릭 밸리에 있는 동안 다른 사람들을 비난했을 뿐만 아니라 그들을 조롱하는 편지까지 썼습니다. 그는 이 조롱하는 편지들이 눈에 띄도록 거리에 떨어뜨렸습니다. 이 편지 중 하나는 그에 대한 평생의 증오를 불러일으켰습니다.
그는 개업 변호사가 되기 위해 일리노이주 스프링필드에 온 후에도 반대자들을 공개적으로 공격하는 신문 기사를 계속해서 출판했습니다. 그 당시 그는 조금 너무 멀리갔습니다.
1842년 가을, 링컨은 제임스 셰어드(James Sheard)라는 오만하고 공격적인 정치인을 조롱하는 익명의 편지를 지역 일간지에 게재했습니다. 이 편지의 내용은 한동안 마을 사람들의 농담거리가 되었고, 예민하고 자존심이 센 시어드를 분노하게 만들기도 했습니다. 편지의 작성자를 조사한 후 Shields는 즉시 말에 올라 대결을 위해 링컨을 찾았습니다. 링컨은 원래 무력 사용을 거부했지만, 이번에는 자신의 명성을 지키기 위해 도전을 받아들일 수밖에 없었습니다. 링컨은 긴 팔을 바탕으로 기병 세이버를 무기로 선택했고, 웨스트포인트 육군사관학교를 졸업한 장교들로부터 검술도 배웠다. 시합을 하기로 합의한 날, 두 사람은 미시시피 강 모래톱으로 나와 목숨을 걸고 싸웠다. 다행히 마지막 결정적인 순간에 두 조수가 개입해 대결을 제 시간에 끝냈다.
이 결투는 링컨의 인생에서 가장 끔찍한 개인적 경험이라고 할 수 있으며, 이는 링컨에게 귀중한 교훈을 주었고 다른 사람을 대하는 기술을 이해하게 만들었습니다. 그 이후로 그는 결코 남을 비난하는 글을 쓰지 않았고, 남을 비웃는 일도 없었고, 누구를 비난하는 일도 거의 하지 않았습니다.
미국 남북전쟁 당시 링컨은 포토맥군 장군을 계속 교체했는데, 매클렐런, 포프, 번사이드, 후커, 미드가 연이어 패배하면서 링컨은 망연자실했다. 당시 거의 온 나라가 이런 무능한 장군들을 비난하고 있었지만, "타인에게 관용"했던 링컨은 전혀 불평하지 않았다. 링컨이 가장 좋아하는 말 중 하나는 "다른 사람에 대해 이야기하지 않으려면 다른 사람에 대해 이야기하지 마십시오"였습니다.
아내나 다른 사람들이 남부인들을 가혹하게 비판하는 것을 들을 때마다 링컨은 이렇게 말하곤 했습니다: "그들을 비난하지 마십시오. 우리도 같은 상황에서 똑같이 할 것입니다." 물론 누구에게나 다른 사람을 비판할 시간이 있고, 링컨도 예외는 아닙니다. 다음 예를 들어보겠습니다.
1863년 7월 1일, 게티즈버그 전투가 시작되어 3일간 지속되었습니다. 7월 4일 밤, 이 장군이 남쪽으로 후퇴하기 시작하자 폭풍이 불어 마을 전체가 물에 잠겼습니다. 리 장군과 그의 남은 패배한 군대가 포토맥 강에 도착했을 때, 그들 앞에는 큰 강이 놓여 있었습니다. 앞에는 흐르는 강이 있고 뒤에는 북군이 다가오는 상황에서 이 장군은 절박한 상황에 처해 있었다. 링컨은 이것이 리 장군을 체포하고 단번에 전쟁에서 승리할 수 있는 하나님이 주신 기회라는 것을 알고 있었습니다. 링컨은 자신있게 미드 장군에게 다음과 같이 명령했습니다. 긴급 군사 회의를 소집할 필요가 없으며 즉시 공격하십시오. 링컨은 전신으로 명령을 내리고 즉시 공격하라는 구두 명령을 미드에게 전달하기 위해 특사를 보냈습니다.
미드 장군은 어떻게 반응했습니까? 그는 상사의 명령에 완전히 불복종했습니다. 그는 우선 공격을 지연시키기 위해 긴급군사회의를 소집한 뒤, 상관들을 저지하기 위해 갖가지 핑계를 대며 단호하게 공격을 거부했다. 그 결과 불어난 강물은 서서히 물러갔고, 이명박 장군의 군대는 성공적으로 탈출했다.
링컨은 아들 로버트에게 화를 내며 소리쳤습니다. "맙소사! 무슨 소리야! 이명박의 군대는 이미 항아리 안에 있으니 우리는 쉽게 잡을 수 있어! 하지만 내가 무엇을 요구하고 명령하든 그 장교들은 그것을 무시했다!" , 누구나 이길 수 있습니다! 내가 거기 있었다면 거의 직접 전투에 참여하여 적을 잡을 것입니다!"
큰 슬픔과 실망에 빠진 링컨은 미드에게 다음과 같은 편지를 썼습니다. 아시다시피 당시 링컨은 말을 매우 조심스럽게 했기 때문에 1863년에 쓴 이 편지는 가장 심한 질책에 해당합니다.
친애하는 장군님:
이명박의 군대를 내보낸다면 우리에게 닥칠 불행을 당신들은 이해하지 못할 것이라 믿습니다. 그들은 원래 통제하에 있었고 우리가 그들을 물리치고 다음 몇 번의 전투에서 승리한다면 내전은 곧 끝날 것입니다. 그리고 이제 전쟁은 무기한 연장될 것이다. 지난 월요일에도 이명박 군대를 격파하는데 실패했는데 당시 병력의 3분의 2만 가지고 어떻게 남쪽에서 승리를 보장할 수 있겠습니까? 내 생각엔 너에겐 그런 능력이 없을 것 같아. 당신은 좋은 기회를 놓쳤고 나는 매우 실망했습니다.
미드가 이 편지를 보면 어떤 반응을 보일 것이라고 생각하시나요? 사실 링컨이 편지를 보내지 않았기 때문에 미드는 편지를 읽지 않았습니다. 이 편지는 링컨이 죽은 후 그의 신문에서 발견되었습니다.
내 생각엔 링컨이 이 편지를 다 쓴 후 창밖을 내다보며 중얼거렸을 것 같아요. "잠깐만, 내가 그렇게 무모하게 굴지 말았어야 했는데. 내가 조용한 화이트 소파에 앉아 있는 건 어때?" 집이 명령을 내리는가?" 쉽지만, 만약 내가 그 당시 미드처럼 게티즈버그에 있었다면 전쟁터에서 피의 강을 보았을 것이고 사람들이 고통에 비명을 지르고 고함치는 것을 들었을 것이고, 그렇다면 나는 서둘러 공격하지 않았을 것이다. 내가 미드와 같았더라면, 미드가 드와 같은 고민을 갖고 있었다면 나는 가만히 있을 것이다. 어쨌든 문제는 이미 정해져 있는 결론이다. 내가 이 편지를 보낸다면 내 분노는 확실히 터질 것이지만, 미드는 노력할 것이다. 최선을 다해 방어한다면 그는 나를 비난할 것입니다. 이런 종류의 저항은 군대를 이끌고 싸울 때 그의 열정을 크게 약화시킬 것이며 또한 그를 군대에서 떠나게 할 수도 있습니다."
그래서 제가 말했듯이 링컨은 그 편지를 치워두었습니다. 젊은 시절의 고통스러운 경험은 그에게 날카로운 비판과 질책이 결코 헛되지 않음을 일깨워주었다.
시어도어 루즈벨트는 백악관에 있을 때 어려운 문제에 직면할 때마다 의자에 등을 기대고 벽에 걸린 링컨의 초상화를 바라보며 깊이 생각했다고 말했습니다. 하려고?"
다음에 우리가 누군가에게 교훈을 주고 싶은 유혹을 받을 때, 5달러짜리 지폐를 꺼내서 거기에 적힌 링컨의 얼굴을 보고 자문해 보십시오. "만약 링컨이 이런 어려움에 직면했다면 어떻게 했을까?"
마크 트웨인은 때때로 화를 내고 때때로 편지로 분노를 표출하곤 했습니다. 어떤 사람이 그를 화나게 했을 때, 그는 그 사람에게 다음과 같은 편지를 썼습니다. "장례 허가가 필요하면 물어보세요. 그러면 제가 확실히 도와드리겠습니다."
또 한 번은 교정자가 구두점과 일부 단어의 철자를 수정하고 싶어 편집자에게 편지를 보내 이렇게 말했습니다. 정신. "
이 불 같은 편지는 마크 트웨인의 기분을 좋게 만들었지만 결코 부정적인 결과를 가져오지는 않았습니다. 왜일까요? 그의 아내는 그가 모르는 사이에 우편함에서 편지를 꺼냈기 때문에 편지는 발송되지 않았습니다.
항상 변화시키고, 제지하고, 행동을 수정하고 싶은 사람이 있습니까? 매우 좋은! 좋은 생각. 전적으로 동의합니다. 하지만 직접 시작해 보는 것은 어떨까요? 순전히 이기적인 관점에서 보면 자신을 바로잡는 것이 다른 사람을 바로잡는 것보다 비용 효율적이며 위험도 적습니다. 중국 속담에 '누구나 자기 집 문 앞의 눈을 치우고 남의 기와에 쌓인 서리는 개의치 않는다'는 말이 있다.
저는 어렸을 때 늘 눈에 띄고 싶었어요. 나는 한때 미국 문학계의 선풍적인 작가인 리차드 하딩 데이비스(Richard Harding Davis)에게 어리석은 편지를 쓴 적이 있습니다. 당시 나는 잡지에 작가에 관한 기사를 쓰고 있었기 때문에 데이비스에게 편지를 써서 그의 글쓰기 방법에 대해 이야기해 달라고 요청했습니다. 나는 이전에 편지를 받은 적이 있는데, 봉투에는 "검토되지 않은 받아쓰기 편지"라고 구체적으로 표시되어 있었습니다. 나는 이 편지를 보고 깊은 감명을 받았습니다. 왜냐하면 보낸 사람이 바쁜 큰 사람이라는 생각이 들게 했기 때문입니다. 나는 전혀 바쁘지 않았지만 데이비스에게 깊은 인상을 주기 위해 그에게 보내는 봉투에 "검토되지 않은 받아쓰기 편지"라고 표시도 했습니다. 데이비스는 내 편지에 답장을 하지 않고 편지를 개봉하지 않은 채 돌려보냈습니다. 아래에는 "당신의 태도는 다른 사람만큼 나쁩니다."라고 휘갈겨 썼습니다. 글쎄요, 정말 이러지 말았어야 했는데 그럴 자격이 있었을지도 모르지만, 품위 있는 사람으로서 이 느낌이 정말 싫습니다. 나는 데이비스를 거부하기 시작했고, 10년 후 그의 죽음을 알기 전까지, 내 ​​마음 속에는 그가 당시 나에게 가져온 증오가 여전히 남아 있었습니다.
수십 년, 심지어 평생 지속될 원한을 일으키고 싶다면 몇 마디의 가혹한 비난이 필요합니다.
사람들과 어울릴 때 우리는 사람이 절대적으로 이성적인 동물이 아니며 감정이 풍부하고 천성적으로 오만하고 오만하며 타인에 대한 편견을 갖기 쉽다는 점을 명심해야 합니다.
영국의 유명 작가 토머스 하디가 글쓰기 경력을 포기하게 만든 것도 맹렬한 비난이었고, 영국의 젊은 시인 토머스 채터턴을 자살로 몰고 간 것도 무자비한 비난이었다. 벤저민 프랭클린은 젊어서 기민하지 않았으나 나중에 사회적으로 외교관이 되어 프랑스 주재 미국 대사가 되었습니다. 그는 성공의 비결에 대해 이렇게 말했습니다. "나는 누구에게도 욕을 하지 않습니다. 나는 모든 사람의 좋은 자질만을 칭찬합니다."
맹목적으로 비판하고 정죄하고 불평하는 사람은 어리석은 사람일 뿐이며, 실제로 그렇게 하는 사람도 많습니다. 관대하고 관대하며 사려 깊으려면 규율과 절제가 필요합니다.
칼라일은 "위대한 사람은 작은 사람에게 친절함으로써 자신의 위대함을 보여준다"고 말했습니다.
밥 후버(Bob Hoover)는 에어쇼에 자주 참가한 유명한 테스트 파일럿이었습니다. '미션 플라이트(Mission Flight)' 매거진에 따르면, 그는 샌디에이고 공연을 마치고 로스앤젤레스로 돌아가던 중 갑자기 비행기의 두 엔진이 고도 90m 상공에서 작동을 멈췄습니다. 다행히 후버는 신속하게 대응하고 적절하게 운항해 비행기는 탑승자 중 인명 피해 없이 성공적으로 비상착륙할 수 있었다. 그럼에도 불구하고 항공기는 심각한 손상을 입었습니다.
비행기가 착륙한 후 후버의 첫 번째 반응은 비행기의 연료를 확인하는 것이었습니다. 그의 예상대로 2차 세계대전에 참전한 이 프로펠러 비행기에는 항공용 휘발유 대신 제트연료가 채워져 있었다. 공항으로 돌아온 후버는 비행기를 관리하고 있는 정비사를 만나 달라고 요청했습니다. 젊은 기계공은 자신의 실수를 후회했습니다. 후버가 그에게 왔을 때 그는 이미 울고 있었습니다. 값비싼 비행기를 부수고 세 사람의 목숨을 잃을 뻔한 사람이 바로 그 사람이었습니다. 후버가 얼마나 화가 났을지 상상할 수 있습니다. 후버의 자랑스럽고 신중한 성격 때문에 부주의한 기계공을 잘 꾸짖을 것이라고 모두가 생각했습니다. 뜻밖에도 후버는 그를 비난하기는커녕 어깨에 팔을 얹고 이렇게 말했습니다. "나는 당신이 다시는 같은 실수를 하지 않을 것이라고 믿습니다. 당신에 대한 나의 신뢰를 증명하기 위해 내일 와서 내 F—를 검사해 달라고 부탁하고 싶습니다. ." 전투기 15대."
남을 비난하는 것을 멈추고 이해하려고 노력합시다. 상대방의 입장이 되어 왜 그런 일을 했는지 생각해 보는 것이 비난하는 것보다 더 도움이 되고 의미가 있습니다. 이해는 동정심을 불러일으키고, 사람들을 관대하게 만들고, 친절을 불러일으킬 수 있습니다. "이해는 관용이다."
Johnson 박사가 말했듯이: "여러분, 하나님께서는 최후의 심판이 올 때까지 누구도 심판하실 생각이 없으십니다." 만약 하나님이 그토록 용서하실 수 있다면, 여러분과 제가 왜 다른 사람들을 비난해야 합니까?
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서문/서문

개정판 서문
이 책은 1937년에 처음 출판되었으며, 초판은 5,000부만 팔렸습니다. 저자 데일 카네기나 사이먼 앤 슈스터 출판사 모두 이 책이 장래에 더 잘 팔릴 것이라고 생각하지 않았습니다. 그러나 뜻밖에도 그 책은 하룻밤 사이에 인기를 얻었고, 출판사는 늘어나는 독자 수요를 충족시키기 위해 이 책을 계속해서 출판해야 했습니다. 이제 이 책은 출판 역사상 한 자리를 차지했으며, 항상 국제 베스트셀러 목록의 상위권을 차지했습니다. 대공황 이후 이 책은 단순한 베스트셀러가 아니라 아픈 부분을 감동시키고 필요한 부분을 채워주었습니다. 1980년대까지 반세기 동안 이 책의 판매량은 계속해서 증가했습니다.
데일 카네기(Dale Carnegie)는 “백만 달러를 버는 것은 쉽지만 지속적인 성과를 내기는 어렵다”고 말했습니다. 이 책은 시대를 초월한 단어들의 모음집이다. 책의 문구는 정치 만화부터 대중 소설까지 다양한 맥락에서 인용, 의역 또는 패러디됩니다. 이 책의 번역 역시 현존하는 거의 모든 언어를 다루고 있어, 모든 세대가 이 책에서 새로운 아이디어를 찾고, 그들에게 맞는 부분을 찾을 수 있다.
이는 논리적인 질문을 제기합니다. 이 책이 너무 잘 팔리고 전 세계 독자들에게 보편적인 영향을 미치고 있는데 왜 개정되고 재인쇄되어야 하는가?
이 질문에 답하기 위해 우리는 데일 카네기 자신이 평생 동안 자신의 작품을 계속해서 수정한 지칠 줄 모르는 교정자였음을 깨달아야 합니다. 이 책은 원래 그의 강좌 "효과적인 연설과 대인관계"의 교재로 집필되었으며, 오늘날에도 여전히 그러한 강좌의 교재로 사용되고 있습니다. 카네기는 평생 동안 이 과정을 계속 개선하고 개선하여 1955년 사망할 때까지 점점 더 많은 사람들의 증가하는 요구를 충족했습니다. 데일 카네기보다 트렌드와 트렌드 변화에 더 민감한 사람은 없었습니다. 그는 항상 교수법을 개선하고 완성하고 있으며 이 과정의 교과서 내용을 여러 번 업데이트했습니다. 만약 카네기가 나중에 세상을 떠났다면 그는 1930년대 이후 전 세계에서 일어난 수많은 변화를 더 잘 반영할 수 있도록 이 책을 계속해서 개정했을 것입니다.
이 책에 등장하는 등장인물 중 다수는 처음 출간 당시에는 잘 알려져 있었지만 오늘날에는 많은 독자들에게 알려지지 않은 인물입니다. 책에 나오는 예와 표현 중 일부는 오늘날 빅토리아 시대 소설에 나오는 이야기와 어휘처럼 이상하고 시대에 뒤떨어져 더 이상 인기가 없는 것 같습니다. 책이 담고 있는 중요한 메시지나 전체적인 영향력이 어느 정도 약화되었던 것 같습니다.
그러므로 우리가 이 책을 개정하고 재인쇄하는 목적은 현대 독자들이 그 내용에 대해 혼동하지 않도록 책을 보다 명확하게 만드는 것입니다. 그러나 우리는 책의 내용을 "변경"하지 않았으며 단지 몇 가지 삭제와 몇 가지 현대적인 예를 추가했을 뿐입니다. 우리는 1930년대 속어에 이르기까지 불손한 카네기 스타일을 유지했습니다. 데일 카네기의 글쓰기 스타일은 그의 말하기 스타일, 즉 열정적이고 접근 가능하며 명료함을 반영했습니다. 책에서든 직장에서든 그의 목소리는 그 어느 때보다 강하고 강력하다. 전 세계적으로 수만 명의 사람들이 카네기 교육 과정에 참여하고 있으며 이 숫자는 매년 계속 증가하고 있습니다. 이 책을 읽고 있는 수만 명의 사람들이 이 책에서 논의된 대인관계 원칙을 활용하여 더 나은 삶을 만들기를 희망하고 있습니다. 더 좋은 것을 만들기 위한 정신으로 우리는 이 개정판을 모든 독자들에게 바칩니다.
도로시 카네기
읽기 전 제안사항
1. 이 책을 최대한 활용하려면 다른 어떤 규칙이나 기술보다 중요한 요구 사항이 하나 있습니다. 이러한 기본 자질이 없으면 수천 가지 학습 규칙도 큰 가치가 없습니다. 이 기본적인 자질이 있다면, 절반의 노력으로 학습에 두 배의 결과를 얻을 수 있고, 결국 책의 본질을 얻게 될 것입니다. 그렇다면 어떤 자질이 그렇게 중요한가요? 이것이 바로 학습에 대한 강한 열망과 대인관계 기술을 향상시키려는 확고한 결심입니다. 학습에 대한 강한 열망을 불러일으키는 방법은 무엇입니까? 이를 위해서는 책에 나오는 규칙이 당신에게 얼마나 중요한지 항상 스스로에게 상기시키고, 이러한 제안이 당신이 더욱 다채롭고, 만족스럽고, 행복한 삶을 사는 데 도움이 될 것이라고 항상 스스로에게 말해야 합니다. 스스로에게 다음과 같이 반복해서 말하십시오. "나의 인기, 나의 행복, 나의 가치관은 사람들을 대하는 나의 기술과 분리될 수 없습니다."
2. 우선, 각 장의 내용을 빠르게 살펴보며 책 전체의 주요 내용에 대한 기본적인 이해를 하시기 바랍니다. 당신은 책의 내용에 매료되어 계속해서 읽어보고 싶은 충동을 느낄 수도 있습니다. 하지만 제발 이렇게 하지 마세요. 단지 재미를 위해 이 책을 읽는 것이 아니라면요. 다른 사람을 대하는 능력을 향상시키기 위해 이 책을 읽고 있다면 돌아가서 각 장을 주의 깊게 읽어 보십시오. 장기적으로 이런 식으로 읽으면 절반의 노력으로 두 배의 결과를 얻을 수 있습니다.
3. 읽는 동안 자주 멈추고 읽고 있는 내용에 대해 주의 깊게 생각하고, 이러한 제안을 언제, 어떻게 적용할 수 있는지 자문해 보십시오.
4. 읽을 때에는 연필, 볼펜, 펜, 마커, 마커 등 펜을 지참하시기 바랍니다. 당신이 사용할 수 있다고 생각하는 조언을 읽으면 그 옆에 표시를 하십시오. 별 4개 추천인 경우 각 문장에 밑줄을 긋거나 마커로 표시하거나 옆에 4개의 "*"를 표시하세요. 책에 표시를 하면 독서가 더 재미있어지고 다시 읽기가 더 빠르고 쉬워집니다.
5. 나는 대형 보험회사에서 15년 동안 관리자로 근무한 여성을 알고 있습니다. 지난 15년 동안 그녀는 매달 그 달에 회사가 서명한 모든 정책을 확인하곤 했습니다. 예, 그녀는 매달, 해마다 동일한 정책을 확인합니다. 왜? 그녀의 경험에 따르면 그렇게 하는 것이 회사의 조건을 염두에 두는 유일한 방법이기 때문입니다. 나는 대중 연설에 관한 책을 집필하는 데 거의 2년을 보낸 적이 있습니다. 그러나 나는 내가 쓴 내용을 기억하기 위해 계속해서 그 책을 다시 읽어야 한다는 것을 깨달았습니다.
인간이 잊어버리는 속도는 놀랍습니다. 따라서 이 책에서 실질적이고 지속적인 혜택을 얻고 싶다면 한 눈에 보는 것이 효과가 있을 것이라고 상상하지 마십시오. 끝까지 읽은 후에는 매달 몇 시간씩 복습해야 합니다. 매일 책상 위에 올려두고, 자주 살펴보며, 앞으로도 개선의 여지가 여전히 많다는 점을 항상 상기하세요. 규칙을 정기적으로 읽고 적용해야만 이러한 규칙을 익힐 수 있다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 다른 방법은 없습니다.
6. 버나드 쇼(Bernard Shaw)는 다음과 같이 말한 적이 있습니다. “무언가를 가르치면 그 사람은 결코 배우지 못할 것입니다.” 그의 말이 옳았습니다. 학습은 적극적인 과정이며, 우리 모두는 연습을 통해 지식을 배웁니다. 따라서 이 책에 설명된 원칙을 진정으로 익히고 싶다면 기회가 있을 때마다 이를 실천해야 합니다. 실제로 적용하지 않으면 곧 잊어버리게 됩니다. 사용된 지식만이 인상적입니다. 이러한 제안을 항상 적용하는 것이 어려울 수도 있습니다.
나는 이 책을 썼기 때문에 이것을 매우 잘 알고 있으며, 내가 옹호하는 모든 아이디어를 실행에 옮기는 것이 종종 정말 어렵다는 것을 알게 됩니다. 예를 들어, 불만족스러울 때는 다른 사람을 이해하려고 노력하는 것보다 비판하고 정죄하는 것이 항상 더 쉽습니다. 칭찬하는 것보다 결점을 찾는 것이 더 쉬운 경우가 많습니다. 다른 사람의 관심을 끄는 것보다 자신의 관심을 끄는 것에 대해 이야기하는 것이 항상 더 자연스럽습니다.
그러므로 이 책을 읽으면서 당신은 단지 정보를 얻는 것이 아니라 새로운 습관을 형성하려고 노력하고 있다는 것을 기억하십시오. 동시에 당신은 시간과 인내, 지속적인 실천이 필요한 새로운 삶의 방식을 시도하고 있습니다.
그러므로 이 책을 자주 읽어야 하며, 인간관계를 다루는 학습서로 삼아야 한다.
예를 들어, 자녀를 키우거나, 파트너에게 동의하도록 설득하거나, 화가 난 고객을 만족시키는 등 특정한 문제에 직면할 때마다 종종 그 문제로 이어지는 자연스럽고 충동적인 행동을 하지 마십시오. 가장 좋은 방법은 이 책을 넘기고 표시한 부분을 다시 읽은 다음 이러한 새로운 방법을 시도하여 놀라운 결과를 얻는 것입니다.
7. 파트너나 자녀가 당신을 감시하게 하고 당신이 규칙을 어길 때마다 10센트나 1달러로 보상하십시오. 이러한 규칙을 익히는 과정은 활기차고 흥미로운 게임 과정이 되어야 합니다.
8. 유명한 월스트리트 은행의 사장이 수업 전 연설에서 자기계발을 위한 자신만의 매우 효과적인 시스템을 소개했습니다. 이 사람은 정식 교육을 거의 받지 못했지만 미국에서 가장 중요한 금융가 중 한 사람이 되었습니다. 그는 자신의 성공의 대부분이 자신의 시스템을 장기간 사용한 덕분이라고 인정합니다. 다음으로 나는 이 시스템을 그의 원래 말로 여러분에게 소개하기 위해 최선을 다할 것입니다.
수년에 걸쳐 나는 일상 활동을 기록하는 메모장을 보관해 왔습니다. 우리 가족은 내가 매주 토요일 밤의 일부를 자기 성찰, 자기 성찰, 자기 동기 부여를 하는 데 보낸다는 것을 알고 있기 때문에 결코 내 토요일 밤 시간을 차지하지 않습니다. 이 과정은 매우 계몽적입니다. 매주 토요일 저녁 식사 후 메모장을 열고 그 주에 가졌던 모든 회의, 토론, 회의를 곰곰이 생각해 봅니다. 나는 스스로에게 이렇게 물었습니다.
“그때 내가 무슨 실수를 했나?” “내가 뭘 제대로 했는지, 어떻게 하면 성과를 높일 수 있을까?” “그 경험을 통해 어떤 교훈을 얻을 수 있을까?”
나는 주간 자기 성찰이 나를 불행하게 만들고 종종 내가 저지르는 큰 실수에 놀라는 것을 발견합니다. 물론 나이가 들수록 실수도 점점 줄어들고, 때로는 반성하고 나서 위로를 받기도 합니다.
나는 이 자기 분석과 자기 교육 방법을 해마다 사용해 왔는데, 그것은 다른 어떤 방법보다 더 효과적이었습니다. 이 방법은 의사 결정 능력을 향상시키는 데 도움이 되었으며 사람들과 상호 작용할 때 종종 도움이 됩니다. 나는 이 방법을 강력히 추천한다.
비슷한 방식으로 이 책에서 논의된 원칙의 적용을 테스트해 보는 것은 어떨까요? 이렇게 하면 두 가지 이점을 얻을 수 있습니다.
먼저, 찾아보기 힘든 재미와 재미가 가득한 교육과정을 거쳐왔다는 것을 알게 될 것입니다.
둘째, 대인관계를 다루는 능력이 크게 향상되었음을 발견하게 될 것입니다.
9. 종이 몇 장을 찾아 책에 있는 원리를 활용하여 성취를 기록할 수 있습니다. 기록은 이름, 날짜, 결과를 하나씩 자세하게 기록해야 합니다. 이렇게 기록을 유지하면 더 열심히 일할 동기가 부여됩니다. 몇 년 후, 우연히 이 기록들을 살펴보면 과거의 사건들이 매우 아름답다는 것을 알게 될 것입니다!
이 책을 최대한 활용하려면 다음을 수행하십시오.
· 대인관계 기술을 습득하려는 강한 열망을 가지고 있습니다.
· 다음 장으로 넘어가기 전에 각 장을 최소한 두 번 읽으십시오.
· 읽으면서 자주 멈추고 조언을 어떻게 적용할 수 있는지 자문해 보십시오.
· 모든 핵심 사항에 라벨을 붙입니다.
· 매달 이 책을 검토하십시오.
· 기회가 있을 때마다 이러한 원칙을 적용하십시오. 이 책을 일상의 문제를 해결하는 데 도움이 되는 워크북으로 활용하세요.
· 당신이 책에 나오는 원칙 중 하나를 위반하는 것을 친구가 발견할 때마다 친구에게 10센트나 1달러를 주면서 학습 과정을 재미있게 만드십시오.
· 매주 진행 상황을 확인하세요. 당신이 어떤 실수를 했는지, 어떤 진전을 이루었는지, 그리고 그로부터 어떤 교훈을 얻었는지 살펴보세요.
· 책 뒷부분에 이러한 원칙을 적용한 시기와 방법을 설명하는 메모를 작성하세요.