[중국에서 온 다이렉트 메일] I READING Love Reading The Crowd: 대중 심리학에 관한 연구

편집자의 선택

1. 대중 심리학 분야의 선구적인 작품이자 집단 행동 연구자를 위한 고전 책입니다.

2. 대중의 눈은 여전히 ​​예리한가? 개인에서 그룹으로, 우리는 어떤 변화를 경험했나요? 대중심리를 마스터하고 그룹시대를 맞이하라!

3. 우리는 모두 마피아이며 우리 자신을 전혀 알지 못합니다!

간략한 소개

『군중』의 저자는 프랑스 사회심리학자 구스타브? 르펜은 1894년부터 일련의 사회심리학 저작을 집필했는데, 사회심리학 분야의 기존 저작 가운데 가장 영향력 있는 저작 역시 그다지 두껍지 않은 『군중』이다. 저자는 전통적인 사회적 요인의 파괴와 산업시대의 큰 변화를 바탕으로 '집단의 시대'가 도래했다고 논한다. 이 책은 집단적 사고방식에 대한 매우 정교한 설명을 제공하며 집단 행동의 역할과 사회 심리학에 대한 사고에 대한 사람들의 이해에 큰 영향을 미쳤습니다. 『군중 - 대중심리학 연구』는 서양에서 29판을 출간했으며, 참신한 관점과 생생한 언어를 담고 있으며, 집단행동 연구자들이 꼭 읽어야 할 필독서이다.

저자 소개

프랑스의 사회심리학자이자 사회학자, 집단심리학의 창시자인 귀스타브 르봉은 '집단사회의 마키아벨리'로 알려져 있다. 그는 『다양한 민족 진화의 심리학 법칙』, 『프랑스 혁명과 혁명 심리학』, 『전쟁 심리학』 등 일련의 심리학 작품을 집필했다. 『군중』은 그의 대표작으로, 약 20개 언어를 사용하며 국제 학계에 광범위한 영향력을 갖고 있습니다.

멋진 서평

르펜의 "군중"은 소장 가치가 있는 걸작으로, 집단적 사고방식을 매우 절묘하게 묘사하고 있습니다.

——프로이트, 정신분석학의 대가

사회심리학 분야에서 집필된 작품 중 가장 영향력 있는 작품은 바로 르봉의 『군중』이다.

——미국 사회심리학자 올포트

Le Bon의 책은 지속적인 영향을 미쳤으며 군중 행동을 연구하는 사람들이 꼭 읽어야 할 책입니다.

——미국 사회학자 머튼

목차

소개: 그룹의 시대

1권 집단심리학

1장 그룹의 일반적인 특성

2장 집단 감정과 도덕성

3장 그룹의 개념, 추론 및 상상

제4장 집단신앙이 취하는 종교적 형태

2권 집단의 의견과 신념

제1장 집단의 의견과 신념에 대한 간접적인 요인

제2장 집단 의견의 직접적 요인

제3장 그룹리더와 설득방법

제4장 집단의 신념과 의견의 변화 범위

3권: 다양한 그룹의 분류 및 특성

제1장 그룹의 분류

제2장 범죄 집단으로 알려진 집단

제3장 형사사건의 배심원

제4장 유권자 그룹

제5장 의회

멋진 책 발췌

1권?

집단 심리학

제1장 그룹의 일반적인 특성——

집단사고의 심리학 법칙

Abstract: 집단의 구성을 심리학적 관점에서 보면 - 다수의 개인이 뭉치는 것만으로는 집단을 형성할 수 없다 - 집단심리학의 특징 - 개인의 고유한 생각과 감정이 집단 속에서 변화되는 것 - 군중은 항상 무의식적 요인에 의해 통제됨 - 뇌 활동의 소멸과 척수 활동의 지배 - 지능 수준의 감소와 감정의 완전한 변화 - 변화된 감정은 집단에 더 좋을 수 있음 그룹을 구성하는 개인의 감정, 또는 더 나쁜 경우 그룹은 용감하고 두려움이 없거나 범죄를 저지를 수 있습니다.

일반적인 의미에서 "집단"이라는 단어는 국적, 직업, 성별에 관계없이, 그리고 그들을 모으는 이유에 관계없이 함께 모인 개인의 그룹을 의미합니다. 심리적 관점에서 '그룹'이라는 표현은 완전히 다른 의미를 갖습니다. 특정 상황에서, 그리고 특정 상황에서만 그룹은 그룹에 속한 개인의 특성과 완전히 다른 완전히 새로운 특성을 나타냅니다. 그 집단에 속한 모든 사람들의 감정과 생각은 같은 방향을 향하고 있으며, 그들의 의식적인 개성은 사라지고 집단적인 마음이 형성된다. 그것은 의심할 바 없이 일시적이지만 그 정확한 특성을 매우 명확하게 나타냅니다. 집단은 더 나은 방법이 없기 때문에 조직화된 그룹, 또는 더 적절한 명칭을 사용하기 위해 심리학적 그룹이라고 부르는 것으로 탄생했습니다. 그것은 하나의 물리적 존재를 구성하며 그룹의 영적 만장일치의 법칙에 의해 지배됩니다.

분명히, 개인 그룹이 우연히 나란히 있는 것을 발견했다고 해서 그들이 이미 하나를 가지고 있다는 의미는 아닙니다.

조직화된 집단의 특징. 명확한 목적 없이 공공장소에 우연히 모인 수천 명의 개인은 심리적인 관점에서 볼 때 하나의 집단으로 간주될 수 없다. 집단의 특수한 특성을 얻기 위해서는 특정 요소가 미리 영향을 미쳐야 하며, 그 성격도 파악해야 합니다.

의식적인 개성이 사라지고 감정과 생각이 특정 방향으로 변형되는 것은 조직화된 그룹이 되는 것의 주요 특징입니다. 이는 폭력적인 분위기에서 한 장소에 개인 그룹이 항상 동시에 존재하는 것을 의미하지는 않습니다. 예를 들어 국가적 사건의 영향으로 수천 명의 고립된 개인이 심리적 집단의 특성을 획득할 수 있습니다. 이러한 상황에서는 독립적인 기회만으로도 서로 행동하고 단결하여 집단행동의 성격을 동시에 획득할 수 있다. 어떤 상황에서는 4~5명이 심리 집단을 형성할 수도 있지만, 수백 명이 우연히 모이면 이런 현상은 불가능하다. 반면에, 한 국가는 눈에 띄는 군중 결속력을 갖지 못할 수도 있지만 영향력 있는 행동을 통해 여전히 하나의 집단이 될 수 있습니다.

일단 심리적 집단이 형성되면, 그것은 일시적이지만 확실한 일반적인 특성을 갖게 됩니다. 이러한 일반적인 특성 외에도 부수적인 특성이 있는데, 이는 그것이 구성되는 그룹에 따라 다르며 정신 구조를 변경할 수 있습니다. 그러므로 심리적 집단을 분류하는 것은 간단한 작업이며, 우리가 그것에 전념할 때 다양한 집단(즉, 아주 다른 요소로 구성된 집단)이 동질적인 집단과 일치하는 특정 특성을 구현한다는 것을 알 수 있어야 합니다. (즉, 종교, 카스트, 계급 등 거의 동일한 요소로 구성된 그룹) 이러한 일반적인 특성 외에도 두 그룹을 구별할 수 있는 고유한 특성도 있습니다.

하지만 우리가 다양한 종류의 그룹에 속할 때는 먼저 이러한 그룹의 공통된 특성을 조사해야 합니다. 우리는 먼저 과의 모든 구성원에게 공통적인 일반적인 특성을 기술한 다음, 그 과에 포함된 종을 구별하는 구체적인 특성을 조사하는 박물학자처럼 작업을 시작해야 합니다.

군중의 마음을 매우 정확한 용어로 설명하는 것은 매우 어렵습니다. 왜냐하면 군중의 조직은 인종과 구성뿐만 아니라 군중을 지배하는 자극의 성격과 강도도 다르기 때문입니다. 그러나 개인 심리학에 대한 연구도 그에 못지않은 어려움을 안고 있습니다. 한 개인이 평생을 변함없는 성격으로 살아간다는 것은 소설에서만 볼 수 있는 현상이다. 환경의 일관성만이 성격의 겉보기 일관성을 낳을 수 있습니다. 나는 이전에 다른 책에서 모든 도덕적 체질에는 상황의 갑작스러운 변화에 따른 성격 반영의 가능성이 포함되어 있다고 주장한 적이 있습니다. 이러한 현상은 왜 프랑스 의회의 가장 잔혹한 의원들이 일반적인 상황에서는 평화로운 사법관이나 도덕적 치안 판사가 될 선의의 시민인지를 설명합니다. 폭풍이 지나가면 그들은 평범하고 조용하며 법을 준수하는 선량한 시민으로 돌아갈 것입니다. 나폴레옹은 그들 중에서 가장 유순한 신민을 발견했습니다. 그룹의 강점이 다른 조직에 대한 심층적인 연구는 불가능하므로, 조직단계를 완성한 그룹을 더 많이 연구해야 한다. 이러한 방식으로 우리는 그러한 그룹이 어떻게 정적인 상태로 남아 있는지보다는 어떻게 될 수 있는지를 알 수 있습니다. 조직의 이 더 높은 단계에서만 발견될 인종의 불변하고 지배적인 특성 위에 겹쳐진 완전히 새로운 특성이 발견됩니다. 이 시점에서 모든 감정과 생각은 같은 방향으로 변화하고 움직일 것입니다. 이 경우에만 내가 이전에 제안한 집단 도덕적 일관성의 심리적 법칙이 작용하게 됩니다.

집단의 심리적 특성 중 일부는 고립된 개인이 나타내는 것과 동일할 수 있습니다.

독특하므로 그룹에서만 볼 수 있습니다. 그 중요성을 깨닫기 위해서는 먼저 이러한 심리적 특성을 연구할 필요가 있다.

심리 집단의 가장 두드러진 특징은 어떤 사람들이 집단을 구성하든, 그들의 생활 방식, 직업, 성격, IQ가 동일하든 그렇지 않든 간에 그들이 집단으로 변모한다는 사실이다. 그들은 고립되어 있을 때와는 다르게 느끼고, 생각하고, 행동하게 만드는 집단적 사고를 습득합니다. 함께 모인 개인들이 집단을 이루지 않으면 생각과 감정이 생기지 않고 실천적인 행동으로 전환되지 않습니다. 심리집단은 서로 다른 요소들로 구성된 일시적인 집단으로 일정한 조건 하에서는 마치 살아있는 생명을 구성하는 세포와 같이 서로 결합하여 일정한 특성을 나타내게 되는데, 각각의 세포가 모두 다르기 때문에 동일하다. . 기민한 철학자 히버트 스펜서(Hibbert Spencer)의 글에서 발견된 아이디어에 대한 놀라운 설명과는 달리, 그룹을 형성하는 데에는 요소의 총합이나 평균이 전혀 없습니다. 실제로 나타나는 것은 화학의 특정 원소처럼 새로운 특성이 탄생하면서 형성되는 조합입니다. 염기와 산 등이 접촉하면 혼합되어 완전히 다른 특성을 갖는 새로운 물질을 형성합니다. 그것을 구성하는 두 가지 이전 물질로부터.

집단에 속한 개인과 고립된 개인 사이에 얼마나 많은 차이가 있는지 보여주는 것은 쉽지만, 차이가 나는 이유를 알아내는 것은 그리 쉽지 않습니다. . 원인 중 일부를 이해하려면 먼저 현대 심리학이 확립한 진실, 즉 무의식적 현상이 유기적 생명체뿐만 아니라 지능적인 행동에서도 압도적인 역할을 한다는 사실을 분명히 할 필요가 있습니다. 의식적인 사고 생활은 무의식 생활보다 덜 중요합니다. 가장 민감한 분석가, 가장 예리한 관찰자는 자신의 행동을 결정하는 무의식적 동기 중 극히 일부만을 감지할 수 있습니다. 우리의 의식적인 행동은 유전적으로 영향을 받은 생각에 의해 만들어진 무의식적 기반의 산물입니다. 이 기초는 세대에서 세대로 전수되는 수많은 보편적 특성으로 구성되며, 이는 인종의 정체성을 구성합니다. 우리의 행동에 대해 공개적으로 발표된 이유 뒤에는 우리가 공개하지 않는 비밀 요인이 있다는 것은 의심할 여지가 없습니다. 그러나 이러한 비밀 요인 뒤에는 우리가 무시하는 많은 비밀이 숨겨져 있습니다. 우리의 일상 활동은 우리가 관찰할 수 없고 숨겨져 있는 동기의 결과입니다.

무의식적 요소는 인종의 본질을 구성하며 이 점에서 특히 이 부족에 속한 모든 개인은 서로 매우 유사합니다. 그들을 다르게 만드는 것은 주로 그들의 성격, 즉 교육의 의식적 요소와 관련이 있지만 더 많은 것은 다음과 같습니다. 특이한 유전적 조건. 그러나 IQ에 포함된 직관, 감정, 감정은 매우 유사합니다. 종교, 정치, 도덕, 사랑, 연민 등 모든 것이 감정의 영역에 속하기 때문에 가장 뛰어난 사람이라 할지라도 가장 평범한 개인의 도덕적 기준을 넘어서는 경우는 거의 없습니다. 지적인 관점에서 보면 위대한 수학자와 부츠를 만든 사람 사이에는 큰 차이가 있을 수 있지만, 성격의 관점에서 보면 그 차이는 덜 분명해지거나 전혀 존재하지 않습니다.

오히려 이것은 우리의 무의식적 힘에 의해 통제되고 인종의 대부분의 정상적인 개인이 동일한 정도로 소유한 일반적인 성격 특성입니다. 즉, 이러한 성격 특성은 그룹에서 발견되며 공유 특성이 됩니다. 집단사고에서는 개인의 지적 성향은 물론 개인적 특성도 매우 약하다. 특성의 다양성은 동질적인 특성으로 붕괴되고, 무의식적인 성격 특성이 우위를 차지합니다.

어떤 집단이 보편적 성격 특성을 가지고 있다는 사실은 그 집단이 원하는 수준의 지능을 결코 달성할 수 없는 이유를 설명합니다.

행동하는 지혜. 일반 이익에 영향을 미치는 결정은 저명한 사람들의 위원회에서 내리지만, 각 분야의 전문가들이 채택한 결정은 바보 집단이 채택한 결정보다 나을 것이 없습니다. 사실 그들은 모든 평범한 개인이 타고난 평범한 특성을 가지고만 당면한 일을 수행할 수 있다는 것입니다. 그룹으로, 누적

그것은 지혜가 아니라 어리석음입니다. "전 세계"가 군중이라면 흔히 말하는 것처럼 전 세계가 볼테르보다 똑똑하다는 것이 아니라 볼테르가 세상보다 똑똑하다고 말하는 것이 낫습니다.

그룹의 개인이 공유하는 공통 특성을 축적하면 이러한 특성은 우리가 말하는 것처럼 새로운 특성이 아닌 평범함을 생성할 것입니다. 이러한 새로운 기능은 어떻게 만들어졌나요? 이것이 우리가 이제 조사할 내용입니다.

다양한 원인이 그룹 내 독특하고 고립된 개인이 소유한 특성에 결정적인 역할을 할 수 있습니다. 우선 양적인 측면에서만 따져보면 집단을 이루는 개인들 역시 거부할 수 없는 힘을 느끼게 되는데, 이는 본능적 욕망을 갖게 만들 수 있다. .. 이러한 욕구를 제한하십시오. 그는 자신의 감정을 통제할 수 없고 그러한 생각을 갖지 않을 가능성이 높습니다. 그룹은 익명이므로 책임이 없습니다. 늘 개인을 지배하던 책임감이 사라진다.

두 번째 이유는 집단의 특성과 동시에 집단의 경향을 결정하는 데 결정적인 역할을 하는 전염 현상입니다. 전염은 그 존재를 증명하기는 쉽지만 설명하기는 어려운 현상이다. 우리는 그것을 최면의 방법으로 생각해야 하며, 이에 대해서는 나중에 연구할 것이다. 집단 내에서 모든 감정과 행동은 전염성이 있으며, 개인이 집단의 이익을 위해 자신의 이익을 기꺼이 바칠 만큼 전염성이 있습니다. 이는 본성과 정반대되는 성향으로, 집단에 속하지 않는 이상 보통 사람이 그런 능력을 갖기 어렵다.

세 번째 이유이자 가장 중요한 이유는 고립된 개인이 나타내는 특성과 완전히 다릅니다. 내가 지적하고 싶은 것은 암시성의 경향인데, 이는 위에서 언급한 상호 전염의 결과이다.

이러한 현상을 이해하기 위해서는 최근 심리학적 탐구의 결과를 염두에 둘 필요가 있다. 오늘날 우리는 다양한 과정을 통해 개인이 자신의 의식적 개성을 완전히 상실하고 자신의 개성을 박탈하는 조작자에게 완전히 종속되는 상태에 빠질 수 있다는 것을 알고 있습니다. 버릇. 가장 주의 깊게 관찰한 바에 따르면, 오랫동안 그룹의 활동에 자신을 통합한 개인은 곧 그룹이 방출하는 자기적 영향력의 영향을 받거나 우리가 무시하는 다른 영향을 받고 있다는 것을 알 수 있습니다. 요인 - 최면에 걸린 개인이 최면술사 중간의 손에 자신을 맡게되는 집착 상태와 매우 유사한 특별한 상태에 자신을 두는 것입니다. 최면 대상의 영향으로 그의 뇌 활동은 완전히 마비되고 최면술사가 마음대로 조종하는 척수의 모든 무의식적 행동의 노예가 됩니다. 그의 전체 의식적 성격은 완전히 사라지고 의지와 의지력을 잃습니다. 인식 모든 감정과 생각은 최면술사의 통제하에 있습니다.

전체적으로 볼 때, 심리적 집단을 구성하는 개인들도 이 상태에 있다. 그는 더 이상 자신의 행동을 인식할 능력이 없습니다. 그가 최면 대상에 의해 조종당했을 때 그의 신체 기능 중 일부는 파괴되었지만 동시에 그의 신체의 다른 능력은 크게 향상되었습니다. 어떤 암시의 영향을 받아 그는 저항할 수 없는 방법을 사용하게 됩니다.

추진력은 특정 작업을 완료하는 임무를 수행합니다. 그러한 충동은 최면 대상에 의한 통제의 경우보다 저항하기가 훨씬 더 어려울 것입니다. 이는 그러한 단서가 그룹의 모든 개인에게 동일한 영향을 미치기 때문에 서로에게 영향을 미치게 됩니다.

상황의 영향을 받아 자신의 힘을 강화하십시오. 제안에 저항할 만큼 강한 개성을 지닌 집단의 개별적 특성은 극히 드물며 역류에 직면했을 때 수적으로 열세입니다. 기껏해야 방향을 바꾸기 위해 다양한 단서에 의존할 수 있습니다. 예를 들어, 이 때문에 때로는 달콤한 말이나 적절하게 자극된 이미지가 그룹의 가장 잔인한 행동을 멈출 수 있습니다.

그런 다음 우리는 의식적 성격의 소멸, 무의식적 성격의 우세, 아이디어의 전염, 암시와 상호 작용을 통해 같은 방향을 가리키는 아이디어, 제안된 아이디어가 즉시 행동 경향으로 전환되는 것을 봅니다. 그룹을 구성하는 개인의 주요 특성. 그는 자기 자신이기를 멈추고 자신의 의지를 안내자로 사용하지 않는 로봇이 됩니다.

더욱이, 그가 조직적인 집단을 형성한다는 단순한 사실만으로도 한 사람을 문명의 사다리에서 몇 단계 아래로 떨어뜨리기에 충분합니다. 그는 교양 있는 개인일지 모르지만 집단에 고립되어 야만인, 즉 본능에 따라 행동하는 생물이 됩니다. 그는 자연스럽고 폭력적이며 잔인하며 원시종의 열정과 영웅주의를 소유하고 있습니다. 원시종과 더 유사한 점은 그가 말과 이미지에 영향을 받도록 기꺼이 허용한다는 것입니다. 군중은 고립된 상태에서는 아무런 영향을 미치지 않습니다. 그는 자신의 가장 명백한 관심과 가장 잘 알려진 습관과 양립할 수 없는 행동을 하도록 유도됩니다. 집단에 속한 사람은 어디든 강한 바람에 날릴 수 있는 수많은 모래알 중 하나일 뿐입니다.

이것이 바로 배심원이 모든 배심원에 의해 기각된 평결에 도달하는 이유이며, 모든 국회의원의 의견에 따르면 의회 위원회에서 승인된 법률과 조치는 기각되어야 한다는 것입니다. 프랑스 혁명 당시 국회의원들이 분리되어 있다면 그들은 모두 좋은 습관을 가진 좋은 시민이었습니다. 그들이 하나의 집단으로 뭉치면 그들은 가장 터무니없는 제안을 지지하고, 가장 무고한 사람들을 단두대에 세우며, 자신들의 이익에 반하여 불가침의 권리를 포기하고 서로를 죽이는 일을 서슴지 않을 것입니다.

그를 그룹 내 개인과 구별하는 것은 그의 행동뿐만이 아닙니다. 그 전에도 그는 독립심을 완전히 잃었고, 그의 생각과 감정은 구두쇠를 낭비꾼으로, 구두쇠를 낭비꾼으로 바꾸는 것과 같았을 정도로 심오한 변화를 겪었습니다. 범죄자, 겁쟁이에서 영웅으로. 1789년 8월 4일의 축제 저녁에 프랑스의 지도자들은 변덕스럽게 그들의 모든 특권을 포기하기로 투표했고, 그 결정이 그들 각자에게 맡겨졌다면 그들 중 누구도 동의하지 않았을 것이 분명했습니다.

위의 논의에서 우리는 지적 수준에서 볼 때 그룹은 항상 고립된 개인보다 낮지만, 이러한 감정에 의해 주도되는 감정과 행동의 관점에서 그룹의 성과는 개인보다 더 좋거나 나쁘다는 결론을 내릴 수 있습니다. 그것은 모두 특정 환경에 따라 다릅니다. 모든 것은 그룹이 받는 제안의 성격에 따라 달라집니다. 그러한 견해는 오로지 범죄적인 관점에서만 집단을 연구하는 작가들에 의해 완전히 오해되어 왔습니다. 어떤 집단이 범죄집단인 경우도 많지만, 영웅적인 집단이기도 한 경우가 많다는 것은 의심의 여지가 없습니다. 고립된 개인이 아닌 집단만이 영광과 명예를 위한 열심으로 교리나 교리를 수호하기 위해 목숨을 걸도록 유도될 수 있습니다.

십자군 전쟁 당시 식량이나 무기가 거의 없는 아이디어의 승리 결과입니다.

다음 - 이교도들에게 기독교인의 장례를 구걸하거나, 1793년처럼 우리 나라를 죽음까지 수호합니다. 이런 영웅주의가 사람들에게 어느 정도 무의식적인 감정을 안겨준다는 것은 의심의 여지가 없지만, 이런 영웅주의가 혼자서 역사를 만들어낸 것입니다. 사람들은 냉철하게 극적인 일들을 해낼 수 있을 뿐이고, 세계의 역사는 그들에 대한 기록을 많이 남기지 않을 것입니다.

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