[중국에서 온 다이렉트 메일] I READING은 독서를 좋아하고 스파이처럼 생각합니다

편집자의 선택

『스파이처럼 생각하라』는 전 CIA 요원이 CIA의 내부 활동을 처음으로 폭로한 책이다. 저자는 이라크에서 CIA의 업무에 참여하며 요원들을 자주 상대해왔기 때문에 CIA 요원을 이해하고 싶은 독자라면 큰 만족을 느낄 것이다.
스파이처럼 생각하기(Think Like a Spy)는 대상을 선별하고 접근하는 방법, 모집, 정보 보호 방법 등을 보여줍니다. 원칙과 사례를 결합하면 모든 전문가가 혜택을 누릴 수 있습니다.

간략한 소개

CIA에 합류하기 위해 비즈니스 세계를 떠난 후 Carlson은 그가 갈망했던 직업을 찾았습니다. 그녀는 대량살상무기 수색팀의 일원으로 이라크와 아프가니스탄에서 일했습니다. 그녀가 기대하지 않았던 것은 CIA에서 얻은 기술이 비즈니스에 직접적으로 적용될 수 있다는 것이었습니다. 그래서 나는 "스파이처럼 생각하라"라는 책을 썼습니다.
기업은 스파이로부터 위기에 대응하는 방법뿐만 아니라 운영 우수성을 달성하는 방법까지 많은 것을 배울 수 있는 것으로 나타났습니다. Carlson은 CIA가 인간 본성, 새로운 정보 기술 및 잠재적인 보안 문제에 대한 민감성을 높인다는 사실을 발견했습니다. 귀하의 사업 분야에서의 업무가 강력한 이점을 보여주도록 하십시오.
Carlson은 자신의 인생 경험을 바탕으로 실제 사례를 사용하여 스파이 팀이 가르칠 수 있는 원칙을 설명합니다.
· 목표 – 당신에게 필요한 사람들을 찾고 그들을 알아가세요
· 정보 유도 - 답변을 얻기 위해 질문할 필요가 없습니다.
· 방첩 – 조직이 실수로 정보를 유출했는지 확인하는 방법
· 심사 – CIA 방법을 사용하여 적합한 인재를 찾고 모집합니다.
CIA는 다른 사람들로부터 원하는 것을 얻기 위해 많은 방법을 고안했습니다. 비즈니스 세계에서 이러한 기술은 새로운 일자리를 구하고, 승진하고, 큰 거래를 성사시키고, 유리한 규제 판결을 받는 등의 상황에 적용할 수 있습니다.

저자 소개

J.C. 칼슨은 코넬 대학교를 졸업했습니다. 그녀는 CIA에 에이전트로 합류하기 전에 Starbucks, Baxter International 및 Tektronix에서 근무했습니다. 8년 후 칼슨은 CIA를 떠났다가 다시 기업으로 돌아와 이 두 분야에서 풍부한 경험을 쌓았습니다. 요원으로 근무하는 동안 그녀는 업무로 인해 최전선 전쟁 지역의 방공호부터 유럽 기업이 개최하는 다양한 칵테일 파티에 이르기까지 전 세계 CIA 임무에 참여했습니다. 그녀는 이 기간 동안의 업무 경험이 회사에 매우 도움이 된다고 믿습니다. 이것이 이 책을 집필한 그녀의 원래 의도이기도 했다.

목차

1부: 숨겨진 세계로 들어가기
01 비밀개념 공개 : 정보수집의 기본원리
02 에이전트 트레이닝 캠프: 채용 스킬 향상
03 상업적 방첩: 개인정보 보호

2부 내부 응용
04 나만의 팀 구축: CIA 모집 및 조직 전략
05 더러운 세상에서 깨끗함을 유지하다: 간첩의 윤리
06 위기관리 전략 : 위기의 의미를 진정으로 이해하는 사람에게 말하라

3부 외부 애플리케이션
07 CIA로부터 마케팅 배우기: 잠재 고객 개발
08 공급원 통제: 공급망 관리의 숨겨진 모델
09 스파이 대결: 경쟁에 도전하다
결론: 경쟁이 치열한 세상에서의 전략
감사의 말

멋진 책 발췌

John은 적대국의 핵무기 프로그램에 침투하려고 수년 동안 노력하고 실패한 중견 CIA 장교입니다. 그러나 프로젝트의 수석 디자이너가 가족과 함께 다른 파트너 국가로 휴가를 갔다가 음주 운전으로 체포되면서 마침내 상황을 반전시킬 기회를 얻었습니다. 핵 전문가가 투옥된 상황과 그가 전적으로 협력한다면 막대한 보상을 약속하는 상황을 이용합니다. 존은 그를 미국으로 망명하도록 설득하는 데 성공했고 그에게 헤아릴 수 없을 만큼 가치가 있을 국가의 핵무기 프로그램에 대한 일급 비밀 정보를 제공했습니다. 이 기발한 아이디어는 곧 연쇄반응을 일으켰습니다. 곧 당국이 조만간 프로젝트를 취소할 것이라는 '뉴스'가 나왔고, 심지어 더 나쁜 상황이 발생할 수도 있다. 이 소식을 접한 수많은 고위 관료와 과학자들은 기소를 피하기 위해 심각한 의혹을 받았던 프로젝트를 포기했고, 전 동료들처럼 후한 보상을 기대했다. 결국 이들 핵심 관료들과 과학자들의 이탈은 국가의 연구개발 능력을 크게 약화시켰고, 신흥 핵무기 프로젝트는 결국 보류됐다.
이제 비즈니스 세계에서 비슷한(덜 극적이긴 하지만) 시나리오가 발생한다고 상상해 봅시다.
하이테크 기업이기는 하지만 치열한 스페셜티 시장에서는 1위 선점은 제품의 성패를 좌우한다. X사의 제품이 품질이 더 좋다는 것은 부인할 수 없는 사실이지만 앞서 나갈 수는 없을 것 같습니다. 마침내 X회사 인사부 차장도 문제 해결의 열쇠를 찾았다. Y회사의 최고 프로젝트 매니저가 회장과 열띤 논쟁을 벌이던 중, X회사는 이 소식을 듣자마자 거절할 수 없는 자리를 재빠르게 제안했습니다. 프로젝트 관리자의 탈북은 곧 연쇄 반응을 불러일으켰습니다. 그는 직원들로부터 좋은 존경을 받았기 때문에 충성스러운 부하들도 Y회사에서 그를 따라갔고 그는 재능 있는 팀을 X회사로 데려왔습니다. 이러한 집단적 탈북은 Y회사의 프로젝트 관리팀을 크게 약화시켰고, X회사는 재능 있는 직원 그룹과 경쟁 우위를 얻었습니다.
이 두 사례의 공통점은 시간에 민감한 기회를 포착하고 경쟁의 주요 플레이어를 자신의 편으로 끌어들였다는 것입니다. 시간에 민감한 기회는 대본 속 두 주인공(각각 CIA 장교이자 X사의 인사부 부국장인 존)이 획득하며, 그들이 구축한 정보 네트워크는 이러한 기회를 적시에 그들에게 알릴 수 있습니다. 또한, 두 경우 모두 주인공은 치밀한 계획을 통해 핵심 인물들을 자신의 진영에 끌어들였을 뿐만 아니라, 많은 사람들이 항복하는 도미노 현상을 일으켰다. 두 대본 모두에서 정보 수집과 그에 따른 영리한 사용은 한쪽을 크게 강화하고 다른 쪽을 황폐화시키는 운명적인 모집으로 이어집니다.
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