{{sellerTotalView > 1 ? __("sellers", {number: sellerTotalView}) : __("seller", {number: sellerTotalView}) }}, {{numTotalView > 1 ? __("items", {number: numTotalView}) : __("item", {number: numTotalView}) }}
免运费
Yami

Nickname

请告诉我们怎么更好地称呼你

更新你的名字
账户 订单 收藏
{{ inviteNavTitle }}
退出登录

切换配送区域

不同区域的库存和配送时效可能存在差异.

历史邮编

{{email ? __('Got it!') : __('Restock Alert')}}

我们将在商品到货后第一时间通知你。

取消
Yami

京东图书

哈佛大师的四堂营销课

{{buttonTypePin == 3 ? __("Scan to view more PinGo") : __("Scan to start")}}

哈佛大师的四堂营销课

{{__(":people-members", {'people': item.limit_people_count})}} {{ itemCurrency }}{{ item.valid_price }} {{ itemCurrency }}{{ item.invalid_price }} {{ itemDiscount }}
后结束
{{ itemCurrency }}{{ item.valid_price }}
{{ itemCurrency }}{{ priceFormat(item.valid_price / item.bundle_specification) }}/{{ item.unit }}
{{ itemDiscount }}
{{ itemCurrency }}{{ item.valid_price }} {{ itemCurrency }}{{ priceFormat(item.valid_price / item.bundle_specification) }}/{{ item.unit }} {{ itemCurrency }}{{ item.invalid_price }} {{itemDiscount}}
{{ itemCurrency }}{{ item.valid_price }}
后结束促销
后开始秒杀 后结束秒杀
{{ getSeckillDesc(item.seckill_data) }}
{{ __( "Pay with Gift Card to get sale price: :itemCurrency:price", { 'itemCurrency' : itemCurrency, 'price' : (item.giftcard_price ? priceFormat(item.giftcard_price) : '0.00') } ) }} ({{ itemCurrency }}{{ priceFormat(item.giftcard_price / item.bundle_specification) }}/{{ item.unit }}) 详情
商品有效期

已下架

当前地址无法配送
已售完

商品描述

展开全部描述
编辑推荐

许多营销经理会告诉你营销绩效是无法度量的,其实他们只是不知道应该度量些什么,以及如何诠释度量的结果。由哈佛大师亲授的四堂营销课,环环相扣,旨在让CEO及营销人员掌握营销要诀。
选对了评估指标才能使营销的目标放在推动企业收益增长方面;
必须制订长、短期的收益增长计划。开发增长渠道就要诊断并消除顾客的“痛点”,抢占市场先机;
认清企业文化和发展策略,明确营销人员的职责,避免人才错配;
有效的营销业绩有赖于各方的平衡,既要保持企业优势,也要为顾客提供最大利益。
内容简介

《哈佛大师的四堂营销课》专注在四个课题上。首先是营销策略,这是让企业通往内生增长(Organic growth)的途径(内生增长指透过增加公司现有资产和业务,而非透过兼并、收购方式,从而获得销售收入和利润增长。--译者注)。优秀的营销能够帮助顾客解决难题,使公司在顾客心目中建立起长久而无可替代的地位,从而提升股东价值。其次,量度营销成效的方法已很完备,可以清楚地说明营销工作的成效,换句话说,我们不需要再理会约翰·沃纳梅克(John Wanamaker)的名句:“我知道在广告上的投资(包括扩展营销工作)有一半是无用的,但问题是我不知道是哪一半。”再次,企业越来越流行聘任“营销总监”,但这并不一定会保证提升你营销团队的成绩。坐上这个位置的人,必须有他人的支持,同时要能适应公司的文化和需求,才能发挥效用。最后,监察营销不能短视,也不能一成不变,你必须预先考虑营销职务将面对不同的要求,顾客和社会对营销的期望也在不断演变,你必须进行调整。
作者简介

约翰·奎尔奇,现任哈佛商学院Lincoln Filene工商管理学教授、上海中欧国际工商学院国际管理客座教授,曾任伦敦商学院院长。奎尔奇是多家公司的董事,如国际著名的市场营销公司WPP plc及百事瓶装集团公司( PBC)等。其著作包括《奎尔奇论营销》(Readings in Modern Marketing)、《优秀市场造就更好的民主国家》(Creater Cood: How Good Marketing Makes for Better Democracy)等。
凯瑟琳·乔克斯,哈佛商学院研究员,曾任摩立特集团(Monitor Group)旗下的Marketspace的高级总监。与奎尔奇合著《优秀市场造就更好的民主国家》一书。
盖尔·麦戈文,现任美国红十字会总裁,曾任哈佛商学院教授,是著名的市场管理及营销专家。
精彩书评

顾客至上!要了解此话的真意,本书你非读不可。
——新鸿基地产发展有限公司副主席兼董事总经理 郭炳联

对于高级行政人员和董事该如何提升营销部门的绩效,这是一本十分有用的八门书。
——上海佳通轮胎股份有限公司董事长 陈应毅

本书清楚地说明了高级管理人员进行营销时必须思考的三个要点:预测未来销售量的关键指标、创新刺激内生增长的方法、吸引并培养营销人才。本书是CEO、总经理、营销总监及任何想提升营销绩效的人的必读之选。
——新加坡悦榕集团执行主席 何光平

公司高级经理在制定营销策略时,如何才能真正实现以顾客为中心一本书为此提供了清晰的建议,帮助他们在迅速变化的亚洲市场里,仍然可以把握先机、占有优势。
——新加坡Batey Pte Ltd公司执行官 艾伦·弗宁顿

奎尔奇是哈佛教授中的老手,精于编写个案,长于营销思维创新,他的每篇论著都是我书室的收藏至宝。本书的四章内容,皆字字珠玑,尤其是第四课,提出了挽救当今营销危机的灵丹,营销经理不可不看。
——香港城市大学市场营销系讲座教授 游汉明

公司的赢利和增长是众多CEO眼中较为重要的企业目标。目标达成与否与营销绩效有没有直接关系?本书提供了一个较为全面及有效的框架,来考核营销经理的绩效。参阅此书后,不称职的经理很难再找借口推搪责任。
——香港中文大学行政人员工商管理硕士课程主任 陈志辉
目录

导言
顾客带来现金收入
你有多大信心做好营销?
增长路线图
第一课 营销绩效可以度量
少而精的评估指标
企业发展的驱动力
四个实例
十大要诀:如何制定营销绩效评估指标?
第二课 增长渠道
把自己视为“总经理”
内生增长的策略架构
管理创新渠道
最佳的增长组合
找出顾客的“痛点”
分销与流程上的创新
瞄准目标,精明增长
投资于品牌建立
十大要诀:如何建立增长渠道?
第三课 营销人才
避免营销需要与技能的错配
营销人员的四种培训
专业外援能提高营销效率
如何设立高级营销职位
十大要诀:如何管理营销人才?
第四课 未来决定于当下
结合分析与创意
尊重顾客与利益相关者
以有利于社会为目的
善用原则和技巧
精彩书摘

在今天竞争激烈的市场,要吸引并留住顾客,你要让他们开心,超越他们的期望,并要预先考虑、发掘、满足他们潜藏的需求,尤其在低通胀率的环境,单靠提高价格不能达到可观的赢利增长。《财富》杂志所列的五百强企业的宗旨使命,其中超过85%都强调重视预先考虑和满足顾客的需求,而了解和关怀顾客并不只是说说而已,企业在制订增长计划时必须坚持以企业如何提升顾客的利益为切实奉行的使命,使企业现在以及将来对顾客来说都是无可替代,许多成功的企业都有类似的使命,,像沃尔玛致力于“为每一个地方每一个人减省生活费用”,谷歌以“整理好全世界的资料,以便人们都可以取而用之”为企业目标。
市场研究工具日趋完备,加上不少优秀的专业市场研究公司,要追踪顾客不断改变的需求已经变得容易而且不需花费很多,大部分企业都可以有效做到。营销工作应包括每年一至两次检讨顾客的分类及转变:有没有新的类别出现?每个类别的大小及收益率有变动吗?公司的产品和服务能针对不同类别的需求吗?要知道你的营销工作做得好不好,要看你有没有以下问题的清晰答案:你的顾客的需求正如何演变?
你的营销工作就是在所属的产业商业模式内诊断出顾客的“痛点”。顾客可能正面对一些烦恼或不便,只要他们一直还没有其他可取的选择,潜伏的问题仍不会浮现。可是一旦竞争对手发现症结所在,并找到解决方法,原本看来很忠心的顾客也会很容易被抢走,消除“痛点”可以带来重要的收益增长--对你和你的竞争对手而言都是对的。举个例子:维珍移动(Virgin Mobile)在美国的无线通讯市场起步较晚,但公司很快就成功打人市场,凭着的就是一个无合约、无隐藏收费、不设时段限制、简单的“讲多久付多少”的通话收费方式。同样知名的证券商嘉信(Charles Schwab)的“同我讲”(Talk to Chuck)宣传运动,就是标榜公司怎样成功辨识并适时消除了投资者“痛点”。
当新产品临近面市,市场调查可以提供快速而准确的顾客回馈。时装业或一些像Snapple以灵活多变见长的企业,可以以低成本快速引入产品新版本,采用“先试试,看哪一个行得通”的手法可能很合适,尤其是当你可以依赖快速的分销渠道取得适当的销量反馈信息。相反,大型企业像宝洁公司或微软,在投入主流市场前会采取一些较花时间但更严谨的测试,有系统的评估所有新的营销方案,包括新的宣传攻势、新产品和新分销渠道。企业越能准确掌握顾客的类别及他们的口味,就越能更快速而准确地评定顾客接受或抗拒一种新产品的程度。
要对顾客进行深入了解,营销是必要的,而企业行政总裁和高层管理人员在推动与顾客建立紧密关系至为重要,这种关系有助于收益增长。企业的行政总裁要对顾客充满热诚,能鉴别哪些是会带来收益的目标顾客而哪些不是,不断开发差异化新产品和服务,为目标顾客带来更大的价值,建立起不易被仿效的紧密关系。
……

规格参数

品牌 京东图书
品牌属地 中国
ISBN 9787100075190
开本 3.25
著者 [美]约翰·奎尔奇
出版社 商务印书馆
印刷时间 2012-05-01
用纸 胶版纸
包装 平装
出版时间 2012-05-01
页数 99
译者 张敏仪
语言 中文
版次 1

免责声明

产品价格、包装、规格等信息如有调整,恕不另行通知。我们尽量做到及时更新产品信息,但请以收到实物为准。使用产品前,请始终阅读产品随附的标签、警告及说明。

查看详情
加入收藏
{{ $isZh ? coupon.coupon_name_sub : coupon.coupon_ename_sub | formatCurrency }}
{{__("Buy Directly")}} {{ itemCurrency }}{{ item.directly_price }}
数量
{{ quantity }}
{{ instockMsg }}
{{ limitText }}
{{buttonTypePin == 3 ? __("Scan to view more PinGo") : __("Scan to start")}}
由 京东图书 销售
送至
{{ __("Ship to United States only") }}
满$69免运费
正品保证

已加入购物车

继续逛逛

为你推荐

{{ item.brand_name }}

{{ item.item_name }}

{{ item.currency }}{{ item.market_price }}

{{ item.currency }}{{ item.unit_price }}

{{ item.currency }}{{ item.unit_price }}

优惠券

{{ coupon.coupon_name_new | formatCurrency }}
领取 已领取 已领完
{{ getCouponDescStr(coupon) }}
{{ coupon.use_time_desc }}
即将过期: {{ formatTime(coupon.use_end_time) }}

分享给好友

取消

亚米礼卡专享价

使用礼卡支付即可获得礼卡专享价

规则说明

礼卡专享价是部分商品拥有的特殊优惠价格;

购买礼卡专享价商品时,若在结算时使用电子礼卡抵扣支付,且礼卡余额足够支付订单中所有礼卡专享价商品的专享价总和,则可以启用礼卡专享价;

不使用礼卡支付,或礼卡余额不满足上一条所述要求时,将无法启用礼卡专享价,按照普通售价计算,但您仍然可以购买这些商品;

在购买礼卡专享价商品时,若余额不足,可以在购物车或结算页中点击“充值”按钮对礼卡进行购买和充值;

商品若拥有礼卡专享价,会显示“专享”的特殊价格标记;

如有疑问,请随时联系客服;

礼卡专享价相关规则最终解释权归亚米所有。

由 亚米 销售

服务保障

Yami 满$49免运费
Yami 无忧退换
Yami 从美国发货

配送信息

  • 美国

    标准配送 $5.99(不包含阿拉斯加,夏威夷),最终价满$49免运费

    本地配送$5.99(加州,纽约州,新泽西,麻省和宾夕法尼亚,以上州部分地区);最终价满$49免运费

    两日达(包含阿拉斯加夏威夷)运费$19.99起

退换政策

亚米网希望为我们的客户提供最优秀的售后服务,让所有人都能放心在亚米购物。亚米自营商品在满足退换货条件的情况下,可在收到包裹的30天之内退换商品(食品因商品质量问题7天内可退换;为了确保每位客户都能获得安全和高质量的商品,对于美妆类产品,一经开封或使用即不提供退款或退货服务,质量问题除外;其他特殊商品需联系客服咨询)。
感谢您的理解和支持。

查看详情

由 亚米 销售

亚米电子礼品卡使用规则

若购买时选择自动充值,订单完成后礼卡将自动充值到您的账户中;

若购买时选择发送邮件,订单完成后系统将自动发送卡号和密码到您填写的邮箱;

发送邮件时,任何用户均可使用邮件中的卡号密码进行礼卡充值,请妥善保管邮件信息。

如接收邮件遇到问题,请联系客服处理;

发送邮件时,若礼卡没有被兑换,可以补发邮件。若已经被其他用户兑换,则无法补偿;

亚米网电子礼卡可用于购买自营或第三方商品;

亚米网电子礼卡没有有效期限制,长期有效;

亚米网电子礼卡的金额,可分多次使用;

亚米网电子礼卡业务规则,最终解释权归亚米网所有。

退换政策

已消费的电子礼卡不支持退款。

京东图书 销售

服务保障

Yami 满$49免运费
Yami 最优售后
Yami 美国本土发货

配送信息

  • 美国

    标准配送 $5.99(不包含阿拉斯加,夏威夷),最终价满$49免运费

    本地配送$5.99(加州,纽约州,新泽西,麻省和宾夕法尼亚,以上州部分地区);最终价满$49免运费

    两日达(包含阿拉斯加夏威夷)运费$19.99起

退换政策

提供30天内退还保障。产品需全新未使用原包装内,并附有购买凭据。产品质量问题、或错发漏发等,由商家造成的失误,将进行补发,或退款处理。其它原因需退货费用由客户自行承担。

由 京东图书 销售

服务保障

Yami 跨店满$69免运费
Yami 30天退换保障

亚米-中国集运仓

由亚米从中国精选并集合各大优秀店铺的商品至亚米中国整合中心,合并包裹后将一次合包跨国邮寄至您的地址。跨店铺包邮门槛低至$69。您将在多商家集合提供的广泛选品中选购商品,轻松享受跨店铺包邮后的低邮费。

退换政策

提供30天内退换保障。产品需在全新未使用的原包装内,并附有购买凭据。产品质量问题、错发、或漏发等由商家造成的失误,将进行退款处理。其它原因造成的退换货邮费客户将需要自行承担。由于所有商品均长途跋涉,偶有简易外包压磨等但不涉及内部质量问题者,不予退换。

配送信息

亚米中国集运 Consolidated Shipping 运费$9.99(订单满$69 包邮)

下单后2个工作日中国商家发货,所有包裹抵达亚米中国整合中心(除特别情况及中国境内个别法定节假日外)会合并包裹后通过UPS发往美国。UPS从中国发货后到美国境内的平均时间为10个工作日左右,根据直发单号可随时跟踪查询。受疫情影响,目前物流可能延迟5天左右。包裹需要客人签收。如未签收,客人须承担包裹丢失风险。

由 京东图书 销售

服务保障

满$69免运费
正品保证

配送信息

Yami Consolidated Shipping 运费$9.99(订单满$69包邮)


下单后1-2个工作日内发货。 物流时效预计7-15个工作日。 如遇清关,交货时间将延长3-7天。 最终收货日期以邮政公司信息为准。

积分规则

不参加任何折扣活动以及亚米会员积分制度。

退换政策

提供30天内退还保障。产品需全新未使用原包装内,并附有购买凭据。产品质量问题、或错发漏发等,由商家造成的失误,将进行补发,或退款处理。其它原因需退货费用由客户自行承担。

Yami

下载亚米应用

返回顶部

为你推荐

品牌故事

京东图书

为您推荐

Yami
欣葉
2种选择
欣叶 御大福 芋头麻薯 180g

周销量 600+

$1.66 $1.99 83折
Yami
欣葉
2种选择
欣叶 御大福 芋头麻薯 180g

周销量 600+

$1.66 $1.99 83折
Yami
欣葉
2种选择
欣叶 御大福 芋头麻薯 180g

周销量 600+

$1.66 $1.99 83折
Yami
欣葉
2种选择
欣叶 御大福 芋头麻薯 180g

周销量 600+

$1.66 $1.99 83折
Yami
欣葉
2种选择
欣叶 御大福 芋头麻薯 180g

周销量 600+

$1.66 $1.99 83折
Yami
欣葉
2种选择
欣叶 御大福 芋头麻薯 180g

周销量 600+

$1.66 $1.99 83折

评论{{'('+ commentList.posts_count + ')'}}

分享你的感受,帮助更多用户做出选择。

写评论
{{ totalRating }} 写评论
  • {{i}}星

    {{i}}星

    {{ parseInt(commentRatingList[i]) }}%

Yami Yami
{{ comment.user_name }}

{{ showTranslate(comment) }}收起

{{ strLimit(comment,800) }}查看全部

Show Original

{{ comment.content }}

Yami
查看更多

{{ formatTime(comment.in_dtm) }} 已购买 {{groupData}}

{{ comment.likes_count }} {{ comment.likes_count }} {{ comment.reply_count }} {{comment.in_user==uid ? __('Delete') : __('Report')}}
Yami Yami
{{ comment.user_name }}

{{ showTranslate(comment) }}收起

{{ strLimit(comment,800) }}查看全部

Show Original

{{ comment.content }}

Yami
查看更多

{{ formatTime(comment.in_dtm) }} 已购买 {{groupData}}

{{ comment.likes_count }} {{ comment.likes_count }} {{ comment.reply_count }} {{comment.in_user==uid ? __('Delete') : __('Report')}}

暂无符合条件的评论

评论详情

Yami Yami

{{ showTranslate(commentDetails) }}收起

{{ strLimit(commentDetails,800) }}查看全部

Show Original

{{ commentDetails.content }}

Yami
查看更多

{{ formatTime(commentDetails.in_dtm) }} 已购买 {{groupData}}

{{ commentDetails.likes_count }} {{ commentDetails.likes_count }} {{ commentDetails.reply_count }} {{commentDetails.in_user==uid ? __('Delete') : __('Report')}}

请输入内容

回复{{'(' + replyList.length + ')'}}

Yami Yami

{{ showTranslate(reply) }}收起

{{ strLimit(reply,800) }}查看全部

Show Original

{{ reply.reply_content }}

{{ formatTime(reply.reply_in_dtm) }}

{{ reply.reply_likes_count }} {{ reply.reply_likes_count }} {{ reply.reply_reply_count }} {{reply.reply_in_user==uid ? __('Delete') : __('Report')}}

请输入内容

取消

End

发表评论
商品评分

请输入评论

  • 一个好的昵称,会让你的评论更受欢迎!
  • 修改了这里的昵称,个人资料中的昵称也将被修改。
感谢你的评论
你的好评可以帮助我们的社区发现更好的亚洲商品。

举报

取消

确认删除该评论吗?

取消

历史浏览

品牌故事

京东图书