{{sellerTotalView > 1 ? __("sellers", {number: sellerTotalView}) : __("seller", {number: sellerTotalView}) }}, {{numTotalView > 1 ? __("items", {number: numTotalView}) : __("item", {number: numTotalView}) }}
免运费
Yami

Nickname

请告诉我们怎么更好地称呼你

更新你的名字
账户 订单 收藏
{{ inviteNavTitle }}
退出登录

切换配送区域

不同区域的库存和配送时效可能存在差异.

历史邮编

{{email ? __('Got it!') : __('Restock Alert')}}

我们将在商品到货后第一时间通知你。

取消
Yami

京东图书

渠道革命:三招让你掌控市场通道(简体中文版)

{{buttonTypePin == 3 ? __("Scan to view more PinGo") : __("Scan to start")}}

渠道革命:三招让你掌控市场通道(简体中文版)

{{__(":people-members", {'people': item.limit_people_count})}} {{ itemCurrency }}{{ item.valid_price }} {{ itemCurrency }}{{ item.invalid_price }} {{ itemDiscount }}
后结束
{{ itemCurrency }}{{ item.valid_price }}
{{ itemCurrency }}{{ priceFormat(item.valid_price / item.bundle_specification) }}/{{ item.unit }}
{{ itemDiscount }}
{{ itemCurrency }}{{ item.valid_price }} {{ itemCurrency }}{{ priceFormat(item.valid_price / item.bundle_specification) }}/{{ item.unit }} {{ itemCurrency }}{{ item.invalid_price }} {{itemDiscount}}
{{ itemCurrency }}{{ item.valid_price }}
后结束促销
后开始秒杀 后结束秒杀
{{ getSeckillDesc(item.seckill_data) }}
{{ __( "Pay with Gift Card to get sale price: :itemCurrency:price", { 'itemCurrency' : itemCurrency, 'price' : (item.giftcard_price ? priceFormat(item.giftcard_price) : '0.00') } ) }} ({{ itemCurrency }}{{ priceFormat(item.giftcard_price / item.bundle_specification) }}/{{ item.unit }}) 详情
商品有效期

已下架

当前地址无法配送
已售完

商品描述

展开全部描述
内容简介

当发现企业的分销渠道体系和大多数企业一样时,你可得提高警惕:这个分销体系很可能是Rube Goldberg模式。在这一模式下,企业拥有多种市场渠道,但这些渠道却没能实现预期功能——既没能服务于企业的顾客,也没能服务于企业供应链中的合作伙伴。众多新技术的出现的确大大简化了企业在分销领域的交易方式和交易流程。但是,大多数公司缺乏必要的管理行动计划,以合理评估整个渠道的活动并加以正确指导。领导力的缺失以及深度内化且有缺陷的分销结构,使得企业在实现渠道改善方面,即便不是完全不可能,也会困难重重。
为了更好地满足顾客需求、提升企业及其渠道伙伴的绩效,企业需要一个渠道管家——这是《渠道革命:三招让你掌控市场通道(简体中文版)》作者积极倡导的一个强有力的新方式。书中指出,身处分销渠道中的任一成员都可承担管家的角色,并创造一个有效的、能持续改进并且实现双赢的渠道战略。
作者简介

卡斯特利·兰根(V.Kasturi Rafigan)是哈佛商学院营销学的马尔科姆·麦克奈尔(Malcolm P.McNair)荣誉教授。他拥有I.I.T(马德拉斯)的工程学士学位和I.I.M(艾哈迈达巴德)的商业硕士学位,而后他又获得了西北大学凯洛格商学院管理学博士学位。兰根教授的商业营销和渠道研究最早发表在一些管理学的杂志上,比如《营销杂志》(Journal of Marketing)、《哈佛商业评论》(Harvard Business Review)、《斯隆管理评论》(Sloan Management Review)、《零售杂志》(Journal ofRetailing)、《管理科学》(Management Science)、《营销科学》(MarketingScience)和《组织科学》(0rganization Science)等。兰根还是《走向市场》(Going to Market)一书的作者之一[与雷蒙德·科里(E.RaymondCorey)和弗兰克·V.塞斯培德斯(Frank V.Cespedes)合著],这本书介绍了工业产品的分销渠道;《商业营销战略》(Business MarketingStrategy)也是他的著作之一[与本森·P.夏皮罗(Benson P.Shapiro)和罗兰·T.莫里亚蒂(Rowland T.Moriarty)合著],主要介绍如何跨越生命周期来管理工业产品和市场。兰根最近正在为《零售杂志》和《商对商营销杂志》(Journal of Business-to-Business)写专栏。当然,《营销杂志》上也有他的专栏。他最新的研究就是“渠道管理”,可以使公司转变它们进入市场战略的前沿概念和方法,包含在这本书中。兰根同样积极研究商业角色、非营利组织和非政府组织如何满足低收入消费者的需求和欲望。他已经在这个话题上写了大量的案例研究和文章,而且还是哈佛大学社会企业学院的创始联席主席之一,这个学院的教职人员研究并教授非营利管理带来的挑战。在没有来美国之前,兰根在印度一家大型的跨国公司里担任过好几个销售和营销的职位。他在1983年成为了哈佛商学院的一员,并从此一直住在波士顿地区。玛丽·贝尔(Marie Bell),1993年至今都是哈佛商学院的一名研究助理,在哈佛商学院她已经贡献了超过20个案例研究。她在理解力和实际教学方面贡献良多。在1989年获得哈佛商学院MBA学位之后,她也一直居住在波士顿地区。
精彩书评

阅读本书的第一章,你就想利用你的公司来勾画、重建、重新布置市场通路。本书中强有力的框架和丰富的公司案例将把公司的视角从渠道管理转变到更有力的渠道管家管理的角度。
——西北大学凯洛格商学院国际营销学教授,菲利普·科特勒

本书关于“渠道管家管理”的概念是一个胜利。设计和管理能够赢得有竞争力的、高利润的营销渠道,管理者必须勾画、建立和修正渠道价值链,调整和影响渠道系统。这是本书内容的核心所在。
——西北大学凯洛格商学院市场营销学荣誉教授,路易斯·斯特恩

你将会喜欢并且从本书获益。作者缜密系统地表明了怎样通过渠道创造价值,采用管家管理渠道的方法将会对供应商和渠道参与方都有益。渠道管理管家的概念能够为成功贯彻执行的公司提供额外回报。
——美世咨询公司总监,亚德里安·斯策沃斯基

本书关于渠道管家管理的突破性概念提供了创新性的视野和一套系统工具,这将给营销专家和CEO提供实践框架,在他们面临由网络扩展的可能性和挑战引起的逐渐增加的复杂问题时学会实施成功的渠道战略。
——哈佛商学院工商管理高级讲师、艾睿电子前主席和CEO,斯蒂芬·考夫曼
目录

致谢
序言
第一章 渠道管理的前景
第二章 行业勾画
第三章 建立和修正渠道价值链I
第四章 建立和修正渠道价值链Ⅱ
第五章 协同并影响渠道价值链I
第六章 协同并影响渠道价值链Ⅱ
第七章 管理实践I
第八章 管理实践Ⅱ
第九章 管理多重渠道
第十章 互联网渠道的挑战与机会
第十一章 巧妙利用互联网渠道
第十二章 渠道管理的战略与实施
注释
参考书目
作者简介
精彩书摘

当到了渠道管理的时候,分销商和零售商对于供应商就拥有一个主要的优势:它们可以提供所有消费者需要的产品和服务。有一些不常被购买的产品和高附加值产品可能直接吸引消费者的注意力,但是消费者需求链上的需要往往超过一个单一供应商能够提供的产品和服务。
这无论对于消费者还是工业产品来说都是真的。就像供应商注意到的一样,带涂层的研磨剂、金属切割液、药品和手术器材,以及其他的MRO产品(用于生产、维修和操作)都是消费者喜欢从分销商处购买的产品,因为分销商将这些产品整合在一起放上了货架。不仅仅是小客户,大客户也是一样,因为他们也珍惜经济领先战略,而将这样的购买行为外包。在许多产业,比如医院的供应商,订单操作和物流的费用几乎和产品的成本一样高,这就是为什么即使加上分销商利润,这样的外包行为依然具有经济性的原因了。当一家中间商可以满足各种不同的需要,并提供一个强有力的价值主张时,那么它获得渠道管理中优势地位的几率就高了许多。
处于需求链的顶端就意味着你必须改变这点了。价值主张必须加进来,而且对于零售商来说这是一个艰巨的挑战。
……

规格参数

品牌 京东图书
品牌属地 中国
ISBN 9787100083676
开本 21.25
著者 [美]卡斯特利·兰根,[美]玛丽·贝尔
出版社 商务印书馆
印刷时间 2012-02-01
用纸 胶版纸
包装 平装
出版时间 2012-02-01
页数 330
译者 段纪超,康永萍
语言 中文
版次 1

免责声明

产品价格、包装、规格等信息如有调整,恕不另行通知。我们尽量做到及时更新产品信息,但请以收到实物为准。使用产品前,请始终阅读产品随附的标签、警告及说明。

查看详情
加入收藏
{{ $isZh ? coupon.coupon_name_sub : coupon.coupon_ename_sub | formatCurrency }}
{{__("Buy Directly")}} {{ itemCurrency }}{{ item.directly_price }}
数量
{{ quantity }}
{{ instockMsg }}
{{ limitText }}
{{buttonTypePin == 3 ? __("Scan to view more PinGo") : __("Scan to start")}}
由 京东图书 销售
送至
{{ __("Ship to United States only") }}
满$69免运费
正品保证

已加入购物车

继续逛逛

为你推荐

{{ item.brand_name }}

{{ item.item_name }}

{{ item.currency }}{{ item.market_price }}

{{ item.currency }}{{ item.unit_price }}

{{ item.currency }}{{ item.unit_price }}

优惠券

{{ coupon.coupon_name_new | formatCurrency }}
领取 已领取 已领完
{{ getCouponDescStr(coupon) }}
{{ coupon.use_time_desc }}
即将过期: {{ formatTime(coupon.use_end_time) }}

分享给好友

取消

亚米礼卡专享价

使用礼卡支付即可获得礼卡专享价

规则说明

礼卡专享价是部分商品拥有的特殊优惠价格;

购买礼卡专享价商品时,若在结算时使用电子礼卡抵扣支付,且礼卡余额足够支付订单中所有礼卡专享价商品的专享价总和,则可以启用礼卡专享价;

不使用礼卡支付,或礼卡余额不满足上一条所述要求时,将无法启用礼卡专享价,按照普通售价计算,但您仍然可以购买这些商品;

在购买礼卡专享价商品时,若余额不足,可以在购物车或结算页中点击“充值”按钮对礼卡进行购买和充值;

商品若拥有礼卡专享价,会显示“专享”的特殊价格标记;

如有疑问,请随时联系客服;

礼卡专享价相关规则最终解释权归亚米所有。

由 亚米 销售

服务保障

Yami 满$49免运费
Yami 无忧退换
Yami 从美国发货

配送信息

  • 美国

    标准配送 $5.99(不包含阿拉斯加,夏威夷),最终价满$49免运费

    本地配送$5.99(加州,纽约州,新泽西,麻省和宾夕法尼亚,以上州部分地区);最终价满$49免运费

    两日达(包含阿拉斯加夏威夷)运费$19.99起

退换政策

亚米网希望为我们的客户提供最优秀的售后服务,让所有人都能放心在亚米购物。亚米自营商品在满足退换货条件的情况下,可在收到包裹的30天之内退换商品(食品因商品质量问题7天内可退换;为了确保每位客户都能获得安全和高质量的商品,对于美妆类产品,一经开封或使用即不提供退款或退货服务,质量问题除外;其他特殊商品需联系客服咨询)。
感谢您的理解和支持。

查看详情

由 亚米 销售

亚米电子礼品卡使用规则

若购买时选择自动充值,订单完成后礼卡将自动充值到您的账户中;

若购买时选择发送邮件,订单完成后系统将自动发送卡号和密码到您填写的邮箱;

发送邮件时,任何用户均可使用邮件中的卡号密码进行礼卡充值,请妥善保管邮件信息。

如接收邮件遇到问题,请联系客服处理;

发送邮件时,若礼卡没有被兑换,可以补发邮件。若已经被其他用户兑换,则无法补偿;

亚米网电子礼卡可用于购买自营或第三方商品;

亚米网电子礼卡没有有效期限制,长期有效;

亚米网电子礼卡的金额,可分多次使用;

亚米网电子礼卡业务规则,最终解释权归亚米网所有。

退换政策

已消费的电子礼卡不支持退款。

京东图书 销售

服务保障

Yami 满$49免运费
Yami 最优售后
Yami 美国本土发货

配送信息

  • 美国

    标准配送 $5.99(不包含阿拉斯加,夏威夷),最终价满$49免运费

    本地配送$5.99(加州,纽约州,新泽西,麻省和宾夕法尼亚,以上州部分地区);最终价满$49免运费

    两日达(包含阿拉斯加夏威夷)运费$19.99起

退换政策

提供30天内退还保障。产品需全新未使用原包装内,并附有购买凭据。产品质量问题、或错发漏发等,由商家造成的失误,将进行补发,或退款处理。其它原因需退货费用由客户自行承担。

由 京东图书 销售

服务保障

Yami 跨店满$69免运费
Yami 30天退换保障

亚米-中国集运仓

由亚米从中国精选并集合各大优秀店铺的商品至亚米中国整合中心,合并包裹后将一次合包跨国邮寄至您的地址。跨店铺包邮门槛低至$69。您将在多商家集合提供的广泛选品中选购商品,轻松享受跨店铺包邮后的低邮费。

退换政策

提供30天内退换保障。产品需在全新未使用的原包装内,并附有购买凭据。产品质量问题、错发、或漏发等由商家造成的失误,将进行退款处理。其它原因造成的退换货邮费客户将需要自行承担。由于所有商品均长途跋涉,偶有简易外包压磨等但不涉及内部质量问题者,不予退换。

配送信息

亚米中国集运 Consolidated Shipping 运费$9.99(订单满$69 包邮)

下单后2个工作日中国商家发货,所有包裹抵达亚米中国整合中心(除特别情况及中国境内个别法定节假日外)会合并包裹后通过UPS发往美国。UPS从中国发货后到美国境内的平均时间为10个工作日左右,根据直发单号可随时跟踪查询。受疫情影响,目前物流可能延迟5天左右。包裹需要客人签收。如未签收,客人须承担包裹丢失风险。

由 京东图书 销售

服务保障

满$69免运费
正品保证

配送信息

Yami Consolidated Shipping 运费$9.99(订单满$69包邮)


下单后1-2个工作日内发货。 物流时效预计7-15个工作日。 如遇清关,交货时间将延长3-7天。 最终收货日期以邮政公司信息为准。

积分规则

不参加任何折扣活动以及亚米会员积分制度。

退换政策

提供30天内退还保障。产品需全新未使用原包装内,并附有购买凭据。产品质量问题、或错发漏发等,由商家造成的失误,将进行补发,或退款处理。其它原因需退货费用由客户自行承担。

Yami

下载亚米应用

返回顶部

为你推荐

品牌故事

京东图书

为您推荐

Yami
欣葉
2种选择
欣叶 御大福 芋头麻薯 180g

周销量 600+

$1.66 $1.99 83折
Yami
欣葉
2种选择
欣叶 御大福 芋头麻薯 180g

周销量 600+

$1.66 $1.99 83折
Yami
欣葉
2种选择
欣叶 御大福 芋头麻薯 180g

周销量 600+

$1.66 $1.99 83折
Yami
欣葉
2种选择
欣叶 御大福 芋头麻薯 180g

周销量 600+

$1.66 $1.99 83折
Yami
欣葉
2种选择
欣叶 御大福 芋头麻薯 180g

周销量 600+

$1.66 $1.99 83折
Yami
欣葉
2种选择
欣叶 御大福 芋头麻薯 180g

周销量 600+

$1.66 $1.99 83折

评论{{'('+ commentList.posts_count + ')'}}

分享你的感受,帮助更多用户做出选择。

写评论
{{ totalRating }} 写评论
  • {{i}}星

    {{i}}星

    {{ parseInt(commentRatingList[i]) }}%

Yami Yami
{{ comment.user_name }}

{{ showTranslate(comment) }}收起

{{ strLimit(comment,800) }}查看全部

Show Original

{{ comment.content }}

Yami
查看更多

{{ formatTime(comment.in_dtm) }} 已购买 {{groupData}}

{{ comment.likes_count }} {{ comment.likes_count }} {{ comment.reply_count }} {{comment.in_user==uid ? __('Delete') : __('Report')}}
Yami Yami
{{ comment.user_name }}

{{ showTranslate(comment) }}收起

{{ strLimit(comment,800) }}查看全部

Show Original

{{ comment.content }}

Yami
查看更多

{{ formatTime(comment.in_dtm) }} 已购买 {{groupData}}

{{ comment.likes_count }} {{ comment.likes_count }} {{ comment.reply_count }} {{comment.in_user==uid ? __('Delete') : __('Report')}}

暂无符合条件的评论

评论详情

Yami Yami

{{ showTranslate(commentDetails) }}收起

{{ strLimit(commentDetails,800) }}查看全部

Show Original

{{ commentDetails.content }}

Yami
查看更多

{{ formatTime(commentDetails.in_dtm) }} 已购买 {{groupData}}

{{ commentDetails.likes_count }} {{ commentDetails.likes_count }} {{ commentDetails.reply_count }} {{commentDetails.in_user==uid ? __('Delete') : __('Report')}}

请输入内容

回复{{'(' + replyList.length + ')'}}

Yami Yami

{{ showTranslate(reply) }}收起

{{ strLimit(reply,800) }}查看全部

Show Original

{{ reply.reply_content }}

{{ formatTime(reply.reply_in_dtm) }}

{{ reply.reply_likes_count }} {{ reply.reply_likes_count }} {{ reply.reply_reply_count }} {{reply.reply_in_user==uid ? __('Delete') : __('Report')}}

请输入内容

取消

End

发表评论
商品评分

请输入评论

  • 一个好的昵称,会让你的评论更受欢迎!
  • 修改了这里的昵称,个人资料中的昵称也将被修改。
感谢你的评论
你的好评可以帮助我们的社区发现更好的亚洲商品。

举报

取消

确认删除该评论吗?

取消

历史浏览

品牌故事

京东图书