【中國直郵】I READING愛閱讀 超越期待:松浦彌太郎的人生經營原則

《100個基本》作者松浦彌太郎的人生經營原則，揭開經營個人IP的底層邏輯，和變化迭代時期人際溝通的本質，寫給普通人的人生經營頓悟，成功的基本是超越人們的期待。

產品特色

編輯推薦

（1）松浦彌太郎是經久不衰的書籍《100個基本》的作者，作品累計銷量破百萬冊，新書《超越期待》的產品創新力在他已有作品的基礎上作了新的探索和突破。
本書由內地新生代設計師操刀，人氣少女漫畫家精心手繪封面插圖；燙金工藝，精緻小開本，柔軟輕盈舒適閱讀體驗，並隨書附贈復古牛皮紙書籤一枚。

（2）這本書是給一般人的人生經營頓悟。和你分享曾經和我們起點一樣微不足道的松浦彌太郎先生如何懷抱理想的種子，活出自由富足的人生。
他說，「我的人生更重要的是坦誠、親切和自由。」帶著經營者意識，和他人建立商業關係，比起被欣賞，被讚美，更重要的是如何感動他人，超越期待！這是他向上生長的人生無限可能的秘密。希望那些在工作中感到痛苦的人，可以從這本書中得到一些消除焦慮、重煥自信的啟發與靈感。

（3）揭開經營個人IP的底層邏輯，和變化迭代時期人際溝通的本質。
「在賣書之前要先學會推銷自己」 即使在普通公司就職，在你說話的時候，對方看的也是你這個「人」。所以要時時思考怎麼做才能讓對方了解自己，信任自己，喜歡自己。
看清生意的本質、工作的本質也是幫助有困惑的人。透過感知人的情緒，思考什麼事情能讓對方快樂，我們可以建立商業藍圖。

（4）讀了這本書，你會有勇氣重頭再來，帶著驕傲繼續前進！
展現真實的自己比起誇張地展現自己，更重要的是表現出與自身能力相符的真實的自己。越是令人緊張的場面，為了能夠放鬆下來，更應該穿與平常相同的衣服。
失敗了也不拖延比起失敗，成功的時候可能會更令人恐懼。因為已經無法回頭，除了做下去別無他法。無論是成功或失敗，我從來不會停止自己前進的腳步。即使一步也好，無論何時我都想繼續前進。

內容簡介

我希望那些在工作中感到痛苦的人，可以從這本書中得到一些能夠幫助你減輕焦慮、重煥自信的小啟發。
對於經營了五十年或一百年的老店來說，信用便是財富。那種只要看到名字讓人相信“只要是這家店一定沒問題”，這樣的信用不是一朝一夜之間達成的，因而具有價值。
人也是一樣。帶著經營者的意識，坦誠地與他人建立商業關係，比起被認可、被讚賞，更重要的是為對方做出貢獻，讓對方覺得開心、感動。隨之而來的便是收入的增加、價值的提升。做人，做事，建立人際關係，亦是如此。
商業的基本是超越期待。世界上所有的商業都是基於這個規則運作。

作者簡介

松浦彌太郎Matsuura Yataro

出版人，作家，生活美學家。 1965年出生於東京，18歲時高中輟學。不會半句英文，卻隻身闖蕩美國。一開始靠賣舊雜誌漂亮內頁賺取人生資金，經營日本一家行動書店，之後創辦個性二手書店COW BOOKS。他曾任日本老牌生活雜誌《生活手帖》總編輯，令一本銷量低迷的雜誌改頭換面，變成了生活指南。他敏銳的商業嗅覺和特殊的人生經驗淬煉出的人生經營基本，為我們的工作和生活提供源源不絕的靈感。著有《100個基本》《糟也是棒的書店》等隨筆集，創造了備受當下年輕人推崇的生活方式。松浦彌太郎用坦誠的態度和文字寫作，像充滿善意的朋友；做料理網站傳遞美好生活的溫度；與人合作時思考如何做會令對方快樂，從而喜歡和接納自己。比起被讚賞，更重要的是如何感動他人，超越期待。這是他向上生長的人生無限可能的秘密。

目錄

第一章

什麼是做生意



3 看清生意的本質

6 找到困惑的原因

9 用心觀察與思考

11 用商業思維思考

14 換位思考，準備替代方案

16 從了解「自己」開始

19 做生意，思利他

22 增加感動的次數

24 越是不喜歡的人越要主動會見

27 找到自己能提出企劃的事情

30 找到自己擅長的事情

32 不要只做同行，還要當合作者

35 帶著經營者意識



第二章

構築關係



41 獨自拜訪

45 重視和對方見面的前七秒

48 展現真實的自己

51 能夠打動人心的是熱情

54 失敗是取得對方信任的好時機

57 不附和

61 不發言即是風險

65 擁有一技之長

67 不要輕易被他人籠絡



第三章

推銷自己



73 出聲練習，消除不安

76 收集訊息，游刃有餘

79 整理儀表，會更有自信

81 確認“三個是否”

84 笑容和熱情更重要

86 將想說的話總結成一點

89 審時度勢，調整發言

91 “認同”“信賴”“接受”

93 靈活使用事先準備的資料

96 做決定需要證據

100 透過演講，促成決定

103 提案應基於對方的需



第四章

談判



109 不討價還價

112 用成本效益說服對方

115 報價時的誤區

116 注重成本效益

118 不要隨意更改報價

120 項目不同，自有例外

122 委託方不要提出降價要求

124 厚待對方有助於品質管理

127 不說“不好意思”

130 提前設定拒絕的規則

132 準備問答集

134 想要改變局勢時離開座位

136 受制於對方時不做決定

138 把決定權交給對方

140 失敗了也不拖延



第五章

克服困難



145 遇見困難，正面應對

149 用行動解決失誤

152 不把忍耐當忍耐

155 時間會幫我們解決問題

158 即使兩敗俱傷也別無他法

160 摒棄自我辯解

162 只有時間無法挽回

164 磨煉覺察力

166 了解大型專案的推進速度



第六章

作為商人活著



171 信用是生意成立的基礎

174 武器=清楚自己的強項

177 控制勝利的次數

179 學會介紹自己

181 生意的想法來自觀察

184 不刻意區分工作與休息

186 關注身體狀況

189 遇事不慌，處變不驚

192 牢牢掌握自信這門武器

194 不沉溺在失敗的痛苦中

196 使下屬安心是上司的責任

198 平等對待所有下屬

201 團隊價值無法用數值衡量

205 想像十年以後