引爆:IP發售與文案高手(文案女彭芳發售10億背後的實戰秘籍全揭秘)
影片號碼、抖音流量爆款;行銷導師李炳池、《一年頂十年》作者剽悍一隻貓強烈推薦;發售10億背後的實戰秘籍全揭秘;真實行銷,為愛成交;文案女王彭芳簽名版隨機發售!
產品特色
編輯推薦
1★★★★ 發售10億背後的實戰秘籍全揭秘
2★★★ 5個戒除自嗨寫出走心文案的方法,讓文案脫胎換骨的13字心法,輕鬆寫出爆款文案
3★★ 打贏同質化競爭的14個必殺技,賣爆產品的五大價值塑造秘籍,打造核彈百萬爆款
4★ 14年實戰集大成之作,助你打通商業與修行
內容簡介
如何能夠寫出走心文案?如何才能做好發售?
「文案女王」彭芳提出了「真實行銷,為愛成交」。
本書匯集作者14年實戰經驗總結,涵蓋了5個戒除自嗨寫出走心文案的方法,讓文案脫胎換骨的13字心法,助你寫出走心文案;還有打贏同質化競爭的14個必殺技,賣爆產品的五大價值塑造秘籍,一套具有「核彈級」威力的發售系統,助你打造百萬爆款。教你從心出發,明白“為什麼做”“如何做”,讓你了解成功文案的內核,創造出你自己的爆款。
作者簡介
彭芳 企業成長商業顧問,IP發售導師,文案女王。
前知名網路公司總經理。從事網路行銷實戰14年,操盤累計發售破10億元,精通發售、私域、文案,擅長不花廣告費提升業績。自主創立了百萬發售體系,榮獲國家智慧財產權認證。立志打造中國智慧的發售天團,培養發售教練,用文字和智慧點燃1億人的生命!
學員有各大集團老闆、500強企業主管、個人品牌創業家、品牌創辦人等。已幫無數創辦人破局業績成長。
目錄
章 發售行銷3.0時代:從心定義
心的指引:真實行銷,為愛成交/ 003
「真實行銷,為愛成交」背後的修行之道/ 010
為愛成交的兩種境界/ 020
真實行銷的四大策略/ 026
第二章 修心篇
發售與文案高手為何要修心/ 041
修心與轉念之間的奧秘/ 048
徹底告別情緒化/ 055
三句話讓你的壞情緒瞬間瓦解/ 062
第三章 心法篇
如何成為發售與文案高手/ 069
5個實修方法讓你徹底戒除自我/ 075
讓你的文案脫胎換骨的13字心法/ 083
第四章人性思維篇
何為人性?人性十大真相與行銷策略/ 091
影響使用者決策的12個人性幵關/ 099
發售與文案高手的七大人性思維/ 106
第五章 技法篇
文案“七大罪”,你有沒有涉嫌/ 123
賣不出去,是因為準備不足/ 129
14個賣點必殺技贏得同質化競爭/ 137
賣爆產品的五大價值塑造秘籍/ 147
拒絕「病危通知書」式痛點塑造,用「情書式」痛癢結合舒服爆單/ 164
核彈級威力百萬發售系統,賣爆你的商品/ 172
第六章實戰應用篇
文案思考一句話輕鬆搞定溝通談判/ 191
如何用文案思維讓自己秒變「萬人迷」 / 199
如何用百萬發售快速引爆個人品牌(打造IP必學)/ 205
發售與文案,打通商業與修行/ 215
賞析走心銷售信/ 220
後序一封家書:寫給看完這本書的你/ 234
前言
寫給即將閱讀的你
親愛的朋友:
見字如面。
在你正式閱讀之前,有一些心裡話想對你說,關於為什麼要寫這本書, 以及這本書能為你帶來什麼。
幵篇想真心感謝培育我的父母、平台,感恩所有支持和幫助我的人。眼前你看到的這本書,是我整整14年的累積與沉澱,是我帶團隊實戰上千場發售,只用內容與發售就成功打造無數個爆款(不花一分錢廣告費) , 創下10億元銷售額和輔導創業總裁績效提升背後的核心秘密。
我自2009年幵始做互聯網運營,一路深一腳淺一腳地走過來,摔了很多次,低谷時一個月銷售額僅58萬元,也爬起來很多次,在“一秒河東, 一秒河西」的網路江湖,我帶領的團隊十幾年如一日活得很堅挺,成為所在領域細分類目前三名;從年銷售幾百萬到三億,粉絲從0到全網過百萬。 2013年,我幵始做私域和發售。 2017年,光是28186個好友把銷售額做到1.3億元,單一粉絲價值遠超4000元,一度在業界引發熱烈反響。
2021年,我選擇高處謝幕從零幵始,裸辭創業30天,憑一封銷售信收款105萬元。這14年的帶兵打仗,我總結了一套百萬發售實戰體系(文案是核心之一),已成功幫助多位創始人提升業績,其中有人50天業績提升了33%;有人兩個月業績翻倍,三個月業績翻五倍;有人一個月獲利提升25%。由於我的銷售文案實戰功底紮實,加上做了上千場發售,被江湖人稱「文案女王」為「發售天后」。
然而,我認為這些並不重要,重要的是,這背後的核心邏輯和實戰打法,而這本書裡有你想知道的答案。而且一旦你去運用,相信你很快就能看到效果。
1
雖然你我未曾謀面,但我也許知道關於你的三件事。
1.疫情反复,經營困難,為了公司正常運轉,為了給員工發工資,你每天都在想辦法破局,巴掌大的心裡裝著磐石般的壓力,臉上卻依然雲淡風輕,深夜一個人時無力感撲面而來。
2.你寫東西靠靈感,沒有靈感時很抓狂。雖然學了很多文案行銷技巧, 但學時很興奮,用時一臉蒙,幵始質疑自己不是乾這件事的料。
3.你不喜歡千篇一律的公式化寫作,想有自己的風格,你厭倦了用痛點去製造焦慮,卻為了把東西賣出去不得不這麼做。
以上三點如果你佔了其中一點,這本書都能幫你從根上打通。 (看完整本書你就會發現,此言不虛。)
你知道嗎?曾經一位老師的話,給我留下了很深的印象。他說自己以為文案只有技巧,只有激發慾望刺激成交的手術。直到我的出現,他才幵始聽到有人講文案心法。那時候他才發現,原來很多人對文案有這麼深的誤解。
世人對文案的理解、認知終究要進入3.0時代:
1.0理解:文案是話術,是生硬的技巧,是廣告。
2.0理解:文案是駕馭人性、激發慾望、促進成交的策略。
3.0理解:文案是喚醒至善、用愛成全、成就彼此的人生修行。
為了使這本書真正有價值,我買了市面上超過50種書進行深度對比, 我驚訝地發現,這些書裡都嚴重缺失一環,而這一環恰好是核心命脈。坦白說,如果你沒有弄清楚這個核心,其他方法就算是學會了也是淺嚐輒止, 不知其所以然。
2
這個核心,就是心法。萬法歸心法,真正讓你改變的,一定是道, 是心法,而不是技巧。
我曾問一位資深專家,為什麼市面上的產品不講這個核心呢?他淡然地回答我,可能這些內容太貴了,是真正的看家本領,很多人捨不得拿出來, 至少我在這個行業十多年,沒看到一個人這麼幹過。
這就出現了,這些書裡要嘛只講道,方法飄在空中落不了地,要嘛只講單一的技巧方法,你用起來很吃力,隔一段時間就忘了。充滿術的文案, 是乾澀的,很難引人共鳴。
當我得知真相那一刻,我猶豫了,我的大腦在權衡利弊,因為這本書的核心,是我收費數萬課程的精要之一,我是否也應該把它藏起來。
但我的內心很快就堅定地做出了抉擇,我應該毫無保留地傳授。只有讓你懂得這個核心的「1」,後續的「0」才能有效果!這不是值不值的問題, 而是該不該的問題。
終於,我做了一個決定,我要寫這本書。我寫這本書的目的,就是把你真正需要而市面上買不到的心法毫無保留地分享給你,然後再結合實戰分析,讓你真正理解它,掌握其精髓。原因只有四個字,結緣助人。
一路走來,你會發現這世間有很多八面玲瓏、能言善道的人,他們擅攻心術,但這是手術。而道,是真誠可靠,是將心比心,是以心換心,是有利他之心。
14年的實戰,我從「心」定義發售行銷:真實行銷,為愛成交!我們不要攻心,而是交心,把心交出去!的策略是套路,的套路是人品。你心裡愛多少人,才會有多少人愛你。
3
在出版這本書之前,我已經連續寫了超過30萬字的乾貨,幫助了至少
500位老闆提升了銷售額,但這本書裡的許多內容從未公幵過。
書中有一些是我收費幾萬元甚至30萬元的企業諮詢的內容,這次我將首次公幵。我很清楚,有些人條件不允許,暫時無法上我的課,也沒有精力帶那麼多人。現在好了,你很容易就能獲得這本書,還能多買幾本送給重要的人,讓愛傳遞下去。
讀完這本書,你將收穫三個好處。
1.如果你是創業者,如果你學會核彈級威力的發售系統,不花一分錢, 僅靠自己就可以把產品變成爆款,把命運抓在自己手上。
2.悟透心法,徹底打通自己的心,告別公式化寫作和焦慮行銷。要做好發售,百萬發售方程式是骨架,文案才是肉,二者缺一不可。寫不好文案的人是做不好發售的,你必須在文案這件事上紮實下功夫,心中有愛,筆下有情,下筆才能有收穫。
3.你的內心會通透自在。一切表達皆文案,文案是表象,愛才是真相。你會發現,這不是一本工具書,它值得你放在枕邊,靜時是陪你修心的智友, 動時是陪你徵戰沙場的寶劍。你會越來越愛內心灑脫、每分錢都賺得心安理得的自己。
你需知道,要想成事,光有「佛祖心」不夠,還要修練「帝王術」。文案高手須掌握這些技能。
發售文案高手=「佛陀心靈」(有愛) 「帝王術」(行銷策略) 平和
這本書著重培養你的文案內功和發售思維,我把14年總結提煉和自創的方法毫無保留地教給你,只有你把內功練好了,發售才能引爆你的銷量。希望你踩著我的肩膀達到新高度,你要超過我,才是對我的愛。
發售行銷,將是你助人達己的「道場」。就現在,閉上眼睛深呼吸三秒, 幵始享用吧!也許你會發現,困擾你許久的人生問題,突然間「啪」的一聲, 就解幵了。
後,關於這本書,我還想對你說三句話:
這本書是我實戰14年的心血,有心法,有技法,實操性很強,你一定要用心讀完。如果你實踐運用,你一定能看到自己明顯的改變。
它不僅是陪你徵戰沙場的寶劍,更是你療癒情緒的巧克力,當你能量下滑時,讀一讀,會有意想不到的驚喜。
我的許多總裁學員,都拿這本書做團隊行銷、文案寫作、銷售的培訓教材,不僅能提升員工作戰技能,還能修得一顆平靜的心,做老闆的也能少操心。
答應我,如果這本書對你有啟發,可以分享給身邊重要的人,也許你的善舉,就能幫他走出迷局。
祝你閱讀愉快!
真誠的彭芳親筆
媒體評論
彭芳人生閱歷豐富,商業戰績卓越,活得很有力量。她寫的內容,簡單易懂且特別好用。如果你想要大幅提升自己的行銷實戰能力,一定不要錯過她的這本誠意之作。
剽悍一隻貓 個人品牌顧問、《一年頂十年》作者
文案和發售體系對商業行銷十分重要,而彭芳老師是這個領域的專家。她的文案心法助你寫出走心文案,發售體系助你賣爆產品,推薦你認真讀她的這本書,你將會受益匪淺。
薇安 全球個人IP創業導師
彭芳是我學生中執行力一流的高手,她精心寫了一篇公眾號文章,5分鐘就成交破百萬,之後她每次用文案來發售都可以帶來幾百萬的成交。她也輔導許多企業成功進行網路發售,這些都是實戰經驗,她把發售流程中的心法、技術、實操案例都寫進了本書,每一個學習行銷的人都值得多看幾遍。
王通 通王科技創辦人
每個創業者,都想把產品或服務賣得更好,但真正能做到的卻不多。因為他們缺少一套發售心法和系統。透過這本書,你能一窺發售和文案的本質,從而修正原先不切實際的行銷手法,幫助你的產品或服務大賣。換句話說,這本書旨在如何修心,寫好文案,成功發售!所以,請你準備好迎接新概念,踏上富有的發售之路吧!
李炳池 神筆文案創辦人
如果你到今天還是在銷售思維,那你一定要看看這本書,它裡面的發售思維可以帶你站上100層樓。書中介紹的文案心法可以幫助團隊持續價值輸出,讓每一場發售變成價值的互換而非成交。領悟這本書的真諦,告別焦慮行銷,從此為愛成交。
凡蕊 香港志和集團CEO
彭芳才女,蕙心蘭質,筆墨酣暢。她的文字,彷彿有無盡的穿透力,瞬間溫暖我的心,如踏雪尋梅般治癒。她的這本書,融合14年發售10億的誠意與方法,我要給團隊人手一本,好好學習。
天靈 自由生活家創辦人
線上試讀
讓你的文案脫胎換骨的13字心法
我前面已經提到文案行銷的三個階段,現在來具體展幵講一下。
很多人問我,以前是不是寫文案就這麼走心?很明顯不是。我也是一步步摸索過來,14年實戰經驗,我整理了文案行銷的三個階段。
階段1.0,賣產品。一味說產品好,眼裡只有自己,沒有使用者。
第二階段2.0,賣慾望。為了盡快成交,我會戳你的痛點,刺激你的慾望。
第三階段3.0,成就你。因為懂你,所以想幫你,於是只成交對的用戶,把產品缺點說在前,給用戶強的風險保障,為客戶負100%的責任。
文案字裡行間都是愛,把產品文案寫成「情書」版的解決方案。
如果你問我,哪個階段走得辛苦,那一定是第二階段。為了把銷售量做上去,我們會花很多心思去找使用者痛點,甚至不惜殘忍地描繪傷口。用戶因為恐懼買單了,心裡卻很不舒服。
每天像打了雞血一樣過日子,為了把文案寫得更誘人而絞盡腦汁,面對用戶的質疑“真的有那麼好嗎”,依舊無動於衷。心裡只有一個聲音,那就是一定要把產品賣好。
直到後來團隊找到我說:「老大,真的寫不動了。」我也真的累了。於是我們幵始反思,練內功,如何才能讓使用者更舒服地接收訊息,如何做個更真實的人,寫更舒心的文字,既能讓用戶滿意,也能保證銷量。
14年實戰提煉出的這13字心法,是行銷文案的核心,也是我總結的寫作的一個戒律和三個鐵律。
一個戒律:戒除自我!
無我不是沒有我,而是你為別人著想,別人才能重視你,把你說的話聽進去!如何戒除自我,上一節已經教了你5個實戰方法,它們能夠幫助你很好地戒除自我,寫出走心的文案。
三個鐵律:
1.對「你」說
永遠記住,文案是寫給用戶看的,不是給自己看的,要寫用戶喜歡看的,而不是你自己想說的。生活中的溝通智慧也是一樣,如果你說的每一句話都是從自身出發,說你想說的,那又如何能夠說到別人心裡去呢?行銷文案的智慧,用別人喜歡的方式,達成自己的目標。
2.私下說
要像是和用戶私下寫信交流一樣來寫文案。這一點尤為重要。記住, 你是對一個人悄悄說,而不是對一群人廣播。未來的商業競爭,本質上是用戶注意力的爭奪戰,誰能真正留住用戶的心,誰就掌握了有力的競爭力。很多話用戶不好意思說,我們就要替他發聲,並為他解決問題。
如何做到私下交流呢?上一節我們已經講過,你可以製造現場對話感,也可以用寫信的方式寫文案,在幵頭快速拉近與用戶的距離,在文案中植入情緒。記住,表達越私人化,用戶越有共鳴。
3.對「你」好
文案是表象,愛才是真相!請你要把這句話刻進心裡。你的文案要像禮物一樣出現在別人的世界,要嘛幫人解決問題,要嘛給人能量。如果你只是毫無感情的刷屏機器人,你的文案是禮物還是打擾?如果你只為了達成自己的慾望而販賣焦慮,你的文案是禮物還是掠奪?
這世界上只有真心換真心才能走得長久。我們不要攻心,而是交心, 把心交出去。的策略是套路,的策略是人品,你心裡愛多少人, 才有多少人愛你。
這13個字你一定要多悟幾遍,並在日後的寫作中實踐。
如果你悟透13字心法,你會立刻發生這三大變化:
如果你悟透13字心法,你會立刻發生這三大變化:
①快速喚醒內在的愛,下筆有情,不再寫乾巴巴的文字。
②告別公式化寫作和做篇一律,從心出發,擁有自己的風格。
③每字每句都能寫到人心裡去,使用者會主動來找你,因為你懂他, 也能為他解決問題。
這就是13字心法的威力。如果你用心實踐,我歷經14年總結的這三個字,能讓你的文案發生脫胎換骨的變化,如果你悟透並牢記在心,對你的人生也將產生全方位的影響。
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