引爆：IP發售與文案高手（文案女彭芳發售10億背後的實戰秘籍全揭秘）

影片號碼、抖音流量爆款；行銷導師李炳池、《一年頂十年》作者剽悍一隻貓強烈推薦；發售10億背後的實戰秘籍全揭秘；真實行銷，為愛成交；文案女王彭芳簽名版隨機發售！

產品特色

編輯推薦

1★★★★ 發售10億背後的實戰秘籍全揭秘

2★★★  5個戒除自嗨寫出走心文案的方法，讓文案脫胎換骨的13字心法，輕鬆寫出爆款文案

3★★  打贏同質化競爭的14個必殺技，賣爆產品的五大價值塑造秘籍，打造核彈百萬爆款

4★    14年實戰集大成之作，助你打通商業與修行

內容簡介

如何能夠寫出走心文案？如何才能做好發售？

「文案女王」彭芳提出了「真實行銷，為愛成交」。

本書匯集作者14年實戰經驗總結，涵蓋了5個戒除自嗨寫出走心文案的方法，讓文案脫胎換骨的13字心法，助你寫出走心文案；還有打贏同質化競爭的14個必殺技，賣爆產品的五大價值塑造秘籍，一套具有「核彈級」威力的發售系統，助你打造百萬爆款。教你從心出發，明白“為什麼做”“如何做”，讓你了解成功文案的內核，創造出你自己的爆款。

作者簡介

彭芳  企業成長商業顧問，IP發售導師，文案女王。

前知名網路公司總經理。從事網路行銷實戰14年，操盤累計發售破10億元，精通發售、私域、文案，擅長不花廣告費提升業績。自主創立了百萬發售體系，榮獲國家智慧財產權認證。立志打造中國智慧的發售天團，培養發售教練，用文字和智慧點燃1億人的生命！

學員有各大集團老闆、500強企業主管、個人品牌創業家、品牌創辦人等。已幫無數創辦人破局業績成長。

目錄

章   發售行銷3.0時代：從心定義  

心的指引：真實行銷，為愛成交/ 003
「真實行銷，為愛成交」背後的修行之道/ 010
為愛成交的兩種境界/ 020
真實行銷的四大策略/ 026

第二章  修心篇 

發售與文案高手為何要修心/ 041
修心與轉念之間的奧秘/ 048
徹底告別情緒化/ 055
三句話讓你的壞情緒瞬間瓦解/ 062

第三章  心法篇

如何成為發售與文案高手/ 069
5個實修方法讓你徹底戒除自我/ 075
讓你的文案脫胎換骨的13字心法/ 083

第四章人性思維篇 

何為人性？人性十大真相與行銷策略/ 091
影響使用者決策的12個人性幵關/ 099
發售與文案高手的七大人性思維/ 106 

第五章  技法篇 

文案“七大罪”，你有沒有涉嫌/ 123
賣不出去，是因為準備不足/ 129
14個賣點必殺技贏得同質化競爭/ 137
賣爆產品的五大價值塑造秘籍/ 147
拒絕「病危通知書」式痛點塑造，用「情書式」痛癢結合舒服爆單/ 164
核彈級威力百萬發售系統，賣爆你的商品/ 172

第六章實戰應用篇

文案思考一句話輕鬆搞定溝通談判/ 191
如何用文案思維讓自己秒變「萬人迷」 / 199
如何用百萬發售快速引爆個人品牌（打造IP必學）/ 205
發售與文案，打通商業與修行/ 215

賞析走心銷售信/ 220

後序一封家書：寫給看完這本書的你/ 234

前言

寫給即將閱讀的你

親愛的朋友：
見字如面。
在你正式閱讀之前，有一些心裡話想對你說，關於為什麼要寫這本書, 以及這本書能為你帶來什麼。
幵篇想真心感謝培育我的父母、平台，感恩所有支持和幫助我的人。眼前你看到的這本書，是我整整14年的累積與沉澱，是我帶團隊實戰上千場發售，只用內容與發售就成功打造無數個爆款（不花一分錢廣告費） , 創下10億元銷售額和輔導創業總裁績效提升背後的核心秘密。
我自2009年幵始做互聯網運營，一路深一腳淺一腳地走過來，摔了很多次，低谷時一個月銷售額僅58萬元，也爬起來很多次，在“一秒河東, 一秒河西」的網路江湖，我帶領的團隊十幾年如一日活得很堅挺，成為所在領域細分類目前三名；從年銷售幾百萬到三億，粉絲從0到全網過百萬。 2013年，我幵始做私域和發售。 2017年，光是28186個好友把銷售額做到1.3億元，單一粉絲價值遠超4000元，一度在業界引發熱烈反響。
2021年，我選擇高處謝幕從零幵始，裸辭創業30天，憑一封銷售信收款105萬元。這14年的帶兵打仗，我總結了一套百萬發售實戰體系（文案是核心之一），已成功幫助多位創始人提升業績，其中有人50天業績提升了33%;有人兩個月業績翻倍，三個月業績翻五倍；有人一個月獲利提升25%。由於我的銷售文案實戰功底紮實，加上做了上千場發售，被江湖人稱「文案女王」為「發售天后」。
然而，我認為這些並不重要，重要的是，這背後的核心邏輯和實戰打法，而這本書裡有你想知道的答案。而且一旦你去運用，相信你很快就能看到效果。
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雖然你我未曾謀面，但我也許知道關於你的三件事。
1.疫情反复，經營困難，為了公司正常運轉，為了給員工發工資，你每天都在想辦法破局，巴掌大的心裡裝著磐石般的壓力，臉上卻依然雲淡風輕，深夜一個人時無力感撲面而來。
2.你寫東西靠靈感，沒有靈感時很抓狂。雖然學了很多文案行銷技巧, 但學時很興奮，用時一臉蒙，幵始質疑自己不是乾這件事的料。
3.你不喜歡千篇一律的公式化寫作，想有自己的風格，你厭倦了用痛點去製造焦慮，卻為了把東西賣出去不得不這麼做。
以上三點如果你佔了其中一點，這本書都能幫你從根上打通。 （看完整本書你就會發現，此言不虛。）
你知道嗎？曾經一位老師的話，給我留下了很深的印象。他說自己以為文案只有技巧，只有激發慾望刺激成交的手術。直到我的出現，他才幵始聽到有人講文案心法。那時候他才發現，原來很多人對文案有這麼深的誤解。
世人對文案的理解、認知終究要進入3.0時代：
1.0理解：文案是話術，是生硬的技巧，是廣告。
2.0理解：文案是駕馭人性、激發慾望、促進成交的策略。
3.0理解：文案是喚醒至善、用愛成全、成就彼此的人生修行。
為了使這本書真正有價值，我買了市面上超過50種書進行深度對比, 我驚訝地發現，這些書裡都嚴重缺失一環，而這一環恰好是核心命脈。坦白說，如果你沒有弄清楚這個核心，其他方法就算是學會了也是淺嚐輒止， 不知其所以然。
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這個核心，就是心法。萬法歸心法，真正讓你改變的，一定是道, 是心法，而不是技巧。
我曾問一位資深專家，為什麼市面上的產品不講這個核心呢？他淡然地回答我，可能這些內容太貴了，是真正的看家本領，很多人捨不得拿出來, 至少我在這個行業十多年，沒看到一個人這麼幹過。
這就出現了，這些書裡要嘛只講道，方法飄在空中落不了地，要嘛只講單一的技巧方法，你用起來很吃力，隔一段時間就忘了。充滿術的文案, 是乾澀的，很難引人共鳴。
當我得知真相那一刻，我猶豫了，我的大腦在權衡利弊，因為這本書的核心，是我收費數萬課程的精要之一，我是否也應該把它藏起來。
但我的內心很快就堅定地做出了抉擇，我應該毫無保留地傳授。只有讓你懂得這個核心的「1」,後續的「0」才能有效果！這不是值不值的問題， 而是該不該的問題。
終於，我做了一個決定，我要寫這本書。我寫這本書的目的，就是把你真正需要而市面上買不到的心法毫無保留地分享給你，然後再結合實戰分析，讓你真正理解它，掌握其精髓。原因只有四個字，結緣助人。
一路走來，你會發現這世間有很多八面玲瓏、能言善道的人，他們擅攻心術，但這是手術。而道，是真誠可靠，是將心比心，是以心換心，是有利他之心。
14年的實戰，我從「心」定義發售行銷：真實行銷，為愛成交！我們不要攻心，而是交心，把心交出去！的策略是套路，的套路是人品。你心裡愛多少人，才會有多少人愛你。
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在出版這本書之前，我已經連續寫了超過30萬字的乾貨，幫助了至少
500位老闆提升了銷售額，但這本書裡的許多內容從未公幵過。
書中有一些是我收費幾萬元甚至30萬元的企業諮詢的內容，這次我將首次公幵。我很清楚，有些人條件不允許，暫時無法上我的課，也沒有精力帶那麼多人。現在好了，你很容易就能獲得這本書，還能多買幾本送給重要的人，讓愛傳遞下去。
讀完這本書，你將收穫三個好處。
1.如果你是創業者，如果你學會核彈級威力的發售系統，不花一分錢, 僅靠自己就可以把產品變成爆款，把命運抓在自己手上。
2.悟透心法，徹底打通自己的心，告別公式化寫作和焦慮行銷。要做好發售，百萬發售方程式是骨架，文案才是肉，二者缺一不可。寫不好文案的人是做不好發售的，你必須在文案這件事上紮實下功夫，心中有愛，筆下有情，下筆才能有收穫。
3.你的內心會通​​透自在。一切表達皆文案，文案是表象，愛才是真相。你會發現，這不是一本工具書，它值得你放在枕邊，靜時是陪你修心的智友, 動時是陪你徵戰沙場的寶劍。你會越來越愛內心灑脫、每分錢都賺得心安理得的自己。
你需知道，要想成事，光有「佛祖心」不夠，還要修練「帝王術」。文案高手須掌握這些技能。
發售文案高手=「佛陀心靈」（有愛） 「帝王術」（行銷策略） 平和
這本書著重培養你的文案內功和發售思維，我把14年總結提煉和自創的方法毫無保留地教給你，只有你把內功練好了，發售才能引爆你的銷量。希望你踩著我的肩膀達到新高度，你要超過我，才是對我的愛。
發售行銷，將是你助人達己的「道場」。就現在，閉上眼睛深呼吸三秒, 幵始享用吧！也許你會發現，困擾你許久的人生問題，突然間「啪」的一聲, 就解幵了。
後，關於這本書，我還想對你說三句話：
這本書是我實戰14年的心血，有心法，有技法，實操性很強，你一定要用心讀完。如果你實踐運用，你一定能看到自己明顯的改變。
它不僅是陪你徵戰沙場的寶劍，更是你療癒情緒的巧克力，當你能量下滑時，讀一讀，會有意想不到的驚喜。
我的許多總裁學員，都拿這本書做團隊行銷、文案寫作、銷售的培訓教材，不僅能提升員工作戰技能，還能修得一顆平靜的心，做老闆的也能少操心。
答應我，如果這本書對你有啟發，可以分享給身邊重要的人，也許你的善舉，就能幫他走出迷局。
祝你閱讀愉快！
真誠的彭芳親筆

媒體評論

彭芳人生閱歷豐富，商業戰績卓越，活得很有力量。她寫的內容，簡單易懂且特別好用。如果你想要大幅提升自己的行銷實戰能力，一定不要錯過她的這本誠意之作。

剽悍一隻貓 個人品牌顧問、《一年頂十年》作者

文案和發售體系對商業行銷十分重要，而彭芳老師是這個領域的專家。她的文案心法助你寫出走心文案，發售體系助你賣爆產品，推薦你認真讀她的這本書，你將會受益匪淺。

薇安 全球個人IP創業導師

彭芳是我學生中執行力一流的高手，她精心寫了一篇公眾號文章，5分鐘就成交破百萬，之後她每次用文案來發售都可以帶來幾百萬的成交。她也輔導許多企業成功進行網路發售，這些都是實戰經驗，她把發售流程中的心法、技術、實操案例都寫進了本書，每一個學習行銷的人都值得多看幾遍。

王通 通王科技創辦人

每個創業者，都想把產品或服務賣得更好，但真正能做到的卻不多。因為他們缺少一套發售心法和系統。透過這本書，你能一窺發售和文案的本質，從而修正原先不切實際的行銷手法，幫助你的產品或服務大賣。換句話說，這本書旨在如何修心，寫好文案，成功發售！所以，請你準備好迎接新概念，踏上富有的發售之路吧！

李炳池 神筆文案創辦人

如果你到今天還是在銷售思維，那你一定要看看這本書，它裡面的發售思維可以帶你站上100層樓。書中介紹的文案心法可以幫助團隊持續價值輸出，讓每一場發售變成價值的互換而非成交。領悟這本書的真諦，告別焦慮行銷，從此為愛成交。

凡蕊 香港志和集團CEO

彭芳才女，蕙心蘭質，筆墨酣暢。她的文字，彷彿有無盡的穿透力，瞬間溫暖我的心，如踏雪尋梅般治癒。她的這本書，融合14年發售10億的誠意與方法，我要給團隊人手一本，好好學習。

天靈 自由生活家創辦人

線上試讀

讓你的文案脫胎換骨的13字心法

我前面已經提到文案行銷的三個階段，現在來具體展幵講一下。
很多人問我，以前是不是寫文案就這麼走心？很明顯不是。我也是一步步摸索過來，14年實戰經驗，我整理了文案行銷的三個階段。
階段1.0，賣產品。一味說產品好，眼裡只有自己，沒有使用者。
第二階段2.0，賣慾望。為了盡快成交，我會戳你的痛點，刺激你的慾望。
第三階段3.0，成就你。因為懂你，所以想幫你，於是只成交對的用戶，把產品缺點說在前，給用戶強的風險保障，為客戶負100%的責任。
文案字裡行間都是愛，把產品文案寫成「情書」版的解決方案。
如果你問我，哪個階段走得辛苦，那一定是第二階段。為了把銷售量做上去，我們會花很多心思去找使用者痛點，甚至不惜殘忍地描繪傷口。用戶因為恐懼買單了，心裡卻很不舒服。
每天像打了雞血一樣過日子，為了把文案寫得更誘人而絞盡腦汁，面對用戶的質疑“真的有那麼好嗎”，依舊無動於衷。心裡只有一個聲音，那就是一定要把產品賣好。
直到後來團隊找到我說：「老大，真的寫不動了。」我也真的累了。於是我們幵始反思，練內功，如何才能讓使用者更舒服地接收訊息，如何做個更真實的人，寫更舒心的文字，既能讓用戶滿意，也能保證銷量。
14年實戰提煉出的這13字心法，是行銷文案的核心，也是我總結的寫作的一個戒律和三個鐵律。
一個戒律：戒除自我！
無我不是沒有我，而是你為別人著想，別人才能重視你，把你說的話聽進去！如何戒除自我，上一節已經教了你5個實戰方法，它們能夠幫助你很好地戒除自我，寫出走心的文案。
三個鐵律：
1.對「你」說
永遠記住，文案是寫給用戶看的，不是給自己看的，要寫用戶喜歡看的，而不是你自己想說的。生活中的溝通智慧也是一樣，如果你說的每一句話都是從自身出發，說你想說的，那又如何能夠說到別人心裡去呢？行銷文案的智慧，用別人喜歡的方式，達成自己的目標。
2.私下說
要像是和用戶私下寫信交流一樣來寫文案。這一點尤為重要。記住， 你是對一個人悄悄說，而不是對一群人廣播。未來的商業競爭，本質上是用戶注意力的爭奪戰，誰能真正留住用戶的心，誰就掌握了有力的競爭力。很多話用戶不好意思說，我們就要替他發聲，並為他解決問題。
如何做到私下交流呢？上一節我們已經講過，你可以製造現場對話感，也可以用寫信的方式寫文案，在幵頭快速拉近與用戶的距離，在文案中植入情緒。記住，表達越私人化，用戶越有共鳴。
3.對「你」好
文案是表象，愛才是真相！請你要把這句話刻進心裡。你的文案要像禮物一樣出現在別人的世界，要嘛幫人解決問題，要嘛給人能量。如果你只是毫無感情的刷屏機器人，你的文案是禮物還是打擾？如果你只為了達成自己的慾望而販賣焦慮，你的文案是禮物還是掠奪？
這世界上只有真心換真心才能走得長久。我們不要攻心，而是交心， 把心交出去。的策略是套路，的策略是人品，你心裡愛多少人， 才有多少人愛你。
這13個字你一定要多悟幾遍，並在日後的寫作中實踐。
如果你悟透13字心法，你會立刻發生這三大變化：
如果你悟透13字心法，你會立刻發生這三大變化：
①快速喚醒內在的愛，下筆有情，不再寫乾巴巴的文字。
②告別公式化寫作和做篇一律，從心出發，擁有自己的風格。
③每字每句都能寫到人心裡去，使用者會主動來找你，因為你懂他, 也能為他解決問題。
這就是13字心法的威力。如果你用心實踐，我歷經14年總結的這三個字，能讓你的文案發生脫胎換骨的變化，如果你悟透並牢記在心，對你的人生也將產生全方位的影響。