創業維艱:開啟人生財富的機會法則(企業成長書架)
叩開創業之門,汲取創業智慧;實戰實用的創業指導,解析網路眾創思維。
編輯推薦
對一個真正的創業者而言,除了有堅忍不拔的精神和意志外,更應懂得創業知識,掌握創業的方法和技巧,借鑒成功者的經驗,這樣才能科學創業、高效創業。本書詳細闡述了創業的意義、步驟和創業者可能遇到的各方面問題,對一些國內外優秀創業者的故事和經歷做了歸納總結和解讀分析,啟發讀者的創業智慧,為讀者的創業之路提供鋪墊與指導。
內容簡介
本書從創業準備、創業團隊的組建、創業項目和商業模式的選擇、創業計劃書的製作、創業資金的籌集、創業經營策略、資本運作與產品營銷方法、危機應對策略等方面,全面系統地闡述了創業的基本理論和實務經驗,探討和總結了創業活動的一般規律和關鍵問題,是一本優秀的創業指導書。
作者簡介
張正彥,國內知名創業家教專家,現擔任揚州市青年創業就業服務中心主任、揚州市大學生村長服務中心主任。從事創業培訓工作15年,是《江蘇省創業培訓服務規範標準》的起草人。先後獲得「江蘇省青年崗位能手」「江蘇省第五屆創業之星」「江蘇省創業導師」等光榮稱號。取得國家高級職業指導師、SIYB創業講師、國家職業經理人、國家註冊心理諮詢師、國際人力資源管理師等專業證書,在創業項目諮詢、創業風險管控、企業人力資源管理和創業團隊文化建設等領域有豐富的實戰經驗。
目錄
章創業,你真的準備好了嗎?
在如此火辣的創業風口下,一大批人摩拳擦掌、躍躍欲試,彷彿只要自己投身進去,就一定能大獲成功。但是,僅有一腔創業熱情是遠遠不夠的。你真的準備好了嗎?
選擇創業還是就業? / 003
你準備好創業了嗎? / 008
你是否具有創客精神? / 011
創業需面對的挑戰/ 015
小而美,創業切入點越具體越好/ 019
適當規避紅海市場,探索藍海空間/ 023
創業初期關鍵的三步驟/ 027
第二章行動,從寫商業計劃書開始
對大多數創業者而言,商業計劃書是融資的敲門磚,而商業計劃書沒有特定的模板,每個創業者要思考自己公司的商業模式,然後根據公司的特點,撰寫自己的商業計劃書。
了解商業計劃書的內涵/ 033
撰寫商業計劃書的十個關鍵點/ 041
熟悉商業計劃書的撰寫方法與技巧/ 046
商業計劃書容易出現的問題/ 050
寫好商業計劃書的七個原則/ 052
尋找適合的商業模式/ 055
優化商業模式/ 058
不要刻意追求商業模式的複雜度/ 061
第三章以人為本,建立新創團隊
創業的核心是建立新創團隊,只有穩固建立以人為本的理念和實行人性化的管理方式,才能有效促進企業全面、協調、永續發展。而只有在安定、安全的環境下創業,才能一門心思謀求事業的發展。
僅憑一個人無法完成事業/ 067
如何選擇合夥人/ 070
搭建更有戰鬥力的團隊/ 073
選擇合夥人的六個要素/ 077
合夥創業時,職責要分清楚/ 080
以人為本,建構和諧團隊/ 084
合力則贏,分力則輸/ 087
第四章融資,讓企業走資本路線
許多創業者面臨的一個棘手的問題,就是怎麼籌措必要的資金。一是因為手中沒有太多資金;二是因為沒有財產作為貸款的抵押物,很難從銀行取得貸款。那麼,創業者該如何籌措必要資金,將手中的技術轉化為產品和企業呢?
創業如同孵小雞,得先有蛋/ 093
創業常見的五種融資管道/ 097
融資多少才合適/ 102
為你的創業項目找到投資人/ 105
與投資人談判的學問/ 107
簡介國內外的融資政策/ 110
別樣融資:適量負債經營/ 113
第五章創業,起步之初就應注重品質與服務
產品與服務是企業的靈魂,任何一個企業要生存發展,都必須千方百計致力於提升產品品質與服務水平,不斷創新,追求更高的目標。
做好細節,把握品質/ 119
設定詳細的品質管理標準/ 122
精細化經營,將廣告做成產品/ 125
關懷到人,用心到家/ 129
服務是企業生存的命脈/ 132
服務是企業市場競爭的核心內容/ 137
用服務獲取消費者的青睞/ 141
第六章文化願景,給企業一顆澎湃的心
企業文化,是企業綜合實力的體現,是企業文明程度的反映,也是使知識形式的生產力轉化為物質形體生產力的來源。要在激烈的市場競爭中取勝,把企業做大做強,就必須樹立「以文化管企業」「以文化興企業」的理念。
常見的企業文化類型/ 147
企業文化建構容易進入的迷思/ 151
建構企業文化的意義/ 153
賈伯斯:蘋果要把每件事都做得精彩絕倫/ 154
山姆沃爾頓:沃爾瑪贏在敬業/ 157
張瑞敏:企業文化是海爾的靈魂/ 161
馬雲:阿里巴巴的魅力不在製度,而在文化/ 165
任正非:華為堅持多元、包容、和諧的價值/ 169
馬化騰:騰訊的自我顛覆/ 172
劉強東:我的文化就是的文化/ 175
第七章新創企業管理方式
在中小企業的初創期,由於先天性的資源和能力不足,許多企業來不及成長壯大,就不幸夭折。因此,如何管理新創企業,以促進其健康成長,無疑是一項重要課題。
新創企業的生產、銷售、財務工作/ 181
新創企業的行銷策略/ 184
新創企業的產品研發策略/ 188
新創企業的品牌經營策略/ 191
開源節流:新創公司的成本管理/ 194
新創企業的財務管理/ 197
新創企業的人事管理/ 200
第八章如何規避創業危機
創業是許多人的夢想,無數充滿豪情壯志的年輕人前僕後繼,希望能透過創業改變人生。但不是每個創業者都能夠實現自己的夢想,因為創業是充滿風險的。創業者一定要做好充足的準備,盡量把創業風險降到。
分清危機的本質/ 205
打蛇打七寸:處理危機的關鍵/ 208
危機意識:「華為的冬天」理論/ 211
劉強東試水農村電商:突出重圍/ 213
柳傳志創業初期被騙:豁出去了/ 216
持續創業,讓企業起死回生/ 219
危機:將危險轉化為發展機會/ 222
前言
有人說,創客就是那些善於把理論轉化成實際、把虛無縹緲的創意呈現出來的人。有人認為他們是瘋子,是一群不務正業的傻子;也有人認為他們是創業者;還有人將他們定義為未來的社會精英。他們有一個共同點:用來自生活的靈感改變人們的生活、生產方式。
不知從何時起,創客群的出現漸漸變為一種現象,甚至有人將之比喻為4.0工業時代和國家產業轉型後的一種新常態。這個群體不能從創業者中單獨剝離出來,創業者是創客的一種,他們有比創客更強烈的創業慾望。
“巧婦難為無米之炊”,創業者的窘境不僅是沒有“米”,就連“爐台”也沒有,缺少創造的空間。許多創業者為了實現自己的夢想,付出了龐大的金錢、時間、體力等成本,後卻換來一聲嘆息。有靈魂但沒有經濟價值的創意,只能算是「烏托邦式」的理想主義。
對於一個真正的創業者而言,這條路不僅充滿了熱情、艱辛、挫折、憂慮、痛苦和徘徊,而且需要堅持不懈的毅力。當然,稍有起色的奮鬥也能帶來無窮的歡樂與成就感。當創業遇上現實,任何熱情都應該回歸理性。創業者除了有堅忍不拔的精神和意志外,更應該懂得創業的知識,掌握創業的方法和技巧,並藉鑑成功者的經驗,這樣才可以科學創業、高效創業。創業的過程是循序漸進的,從產生想法到完善商業策劃書,再到找投資人,拿到錢,更深層次地考慮如何進行市場開發……在創業的漫漫征途中,上述這些過程會被每一位創業者感知、體悟。在創業過程中,他們渴望有人能夠站出來伸手拉他們一把,渴望獲得明確的指點和幫助。
為了讓每位懷抱夢想的創業家都能夠順利叩開拓業的大門,了解創業的流程和方法,從而找到適合自己的創業之路,我們精心編寫了《創業維艱:開啟人生財富的機會法則》一書。本書從創業準備、創業團隊的組建、創業項目和商業模式的選擇、創業計劃書的製作、創業資金的籌集、企業的經營策略、資本運作以及產品營銷方法、危機應對策略等方面,全面系統地闡述了創業的基本理論與實務經驗,探討並總結了創業活動的一般規律和關鍵問題,打造出一本優秀的創業指導書。
《創業維艱:開啟人生財富的機會法則》對創業者會遇到的各方面問題都做了細緻的闡釋,不是教條式的說教,而是用一些國內外優秀創業家的故事和經歷,來啟發創業者的創業智慧,內容新穎、全面,可讀性強。同時,為了方便操作,我們也把這些經驗進行了歸納和總結,希望給創業者貼心的幫助和服務。在編寫過程中,我們既注重實用性、時效性,以豐富讀者的創業相關知識為目標,又注重系統性、理論性,力求提升創業家對創業精神、創業內涵的理解。
線上試讀
親愛的,我們去創業吧!
我帶著你,你帶著錢。
物聯網也好,可穿戴也罷;
橫跨大數據的風口,
暴走雲端…
這是一首曾經風靡各大網站及部落格的創業歌。同時,還有一句熱門的流行語:「站在風口上,豬都能飛起來。」創業熱情必須要有,但客觀、冷靜的心態也不可少——即使豬能飛起來,風停之時也變成了死豬;而蒼鷹自己能夠起飛,就算是逆風也能衝上九天。
有的創業者只顧跳下去找風口,沒有風口就用鼓風機,甚至在地上吹風。但現實很殘酷,他們的創業計畫能支撐到上市的機率,比遭遇三次雷擊的機率還要低。
市場、商業模式、估值……這些冷酷的詞彙,並不是自主創業的全部。對天使投資人而言,他們不在乎創業家怎麼去上市敲鐘,而是更擔心會和絕境中的你一起失聲痛哭。但是,這並不能使真正的創客失去熱情,有人甚至總結出一套「創客精神」。
1.矢志不渝,持續創新
當今世界,著名品牌林立。出自創客之手的產品,如何才能在市場佔有一席之地?正如書法界的說法“學我者死,似我者俗”,只有通過創新,才能樹立起自己的品牌。近年來,智慧型手機取代功能手機、液晶電視取代顯像管電視、數位相機取代底片相機等,都是創新的範例。今天,人們津津樂道的網路顛覆傳統產業,就是用創新手段實現的。
2.百分之百投入,不輕言放棄
「在創業道路上,我們沒有退路,的失敗就是放棄。」馬雲已經成為一大批青年創業者的精神導師,他的話說明,堅持、投入是創業成功的要素,也是創客們的品質。
在科技領域,此類例子更是無數。在一家展覽館裡,放著蘋果公司研發的代和第二代電腦。如果沒有賈伯斯的堅持與投入,就不會有蘋果今天的輝煌;汽車剛誕生時,遇到泥濘的路面就無法行駛。曾有人訥諷:「汽車是炫耀財富的工具。」可是,工程師們並沒有止步,他們以堅韌的精神不斷探索,促成了汽車行駛性能的一次次飛躍。
3.敢於行動
經歷過創業疼痛的人都清楚,業績不是靠熱情就能得到的,創業需要「敢」字當先。創客可能會發現新大陸,也有可能過早夭折。沒有勇氣和擔當,不可能成為吃螃蟹的人。
不是所有的創客後都能實現夢想,但終成就事業的,一定是具有創新精神、百分之百投入的人。創新就是要努力打開新世界的大門;投入意味著不僅要敢於挑戰,還能夠忍耐,不計較一時的得失。
當真正的創客付諸行動後,會越來越接近目標。值得慶幸的是,創客們正值好的時代,國家支持“雙創”,許多機構也搭建了創新創業平台,為創客們提供成長的沃土。
4.信仰,是基本的素質
信仰在網路時代已是奢侈品,而對創客而言,卻是基本的素質。創客對創新的那種感情,稱為追求太小,稱為夢想又太飄,唯有稱為信仰才名符其實,因為創新已經融入他們的骨髓。
5.創客,放棄利心
創客的科學知識都相當豐富,無論是理科達人或設計怪咖,都具備深厚的理論知識。學霸不一定成為創客,但創客大多曾經當過學霸。學霸只在乎分數和重視成績,創客則放棄了利心。
6.向上帝證明人類的智慧
不滿足會促使人積極向前,創客們的行為是為了向上帝證明人類的智慧,這是性格,更是能力,是他們不停創造的根源。
7.不達目的,誓不罷休
創客們都有一種不達目的誓不罷休的勁頭,雖然不是每個創客都能夠創造奇蹟,但他們的追求更,極致的科技、極致的美麗、極致的…
8.勇於創造,有年輕的心
賈伯斯善於創造,讓無數果粉瘋狂;達文西善於創造,使蒙娜麗莎流傳千古;愛迪生酷愛發明,用電燈改變了地球……創客們既是破壞者,又是創造者。不管年歲幾何,只要有年輕的心,就應勇於創造。
9.創客們是玩家,用科技「玩」轉世界
科技發明源自於人們內心深處的想法。人們認為有外星人的存在,於是創客製造出能夠向宇宙發射的信號塔;人們想把整個世界連接起來,創客就發明了互聯網。創客們是玩家,是用科技「玩」轉世界的人。
10.創客精神,等同於網路精神
交流、合作、分享,創客精神等同於網路精神,即使創造出億萬財富,也不功利,他們會與人分享,會尋找突破點。創客們並非不食人間煙火的神仙,而是堅持投入金錢做有興趣的事。在科技就是財富的世界,真正的創客不會十分重視金錢。