創業維艱：開啟人生財富的機會法則（企業成長書架）

叩開創業之門，汲取創業智慧；實戰實用的創業指導，解析網路眾創思維。

編輯推薦

對一個真正的創業者而言，除了有堅忍不拔的精神和意志外，更應懂得創業知識，掌握創業的方法和技巧，借鑒成功者的經驗，這樣才能科學創業、高效創業。本書詳細闡述了創業的意義、步驟和創業者可能遇到的各方面問題，對一些國內外優秀創業者的故事和經歷做了歸納總結和解讀分析，啟發讀者的創業智慧，為讀者的創業之路提供鋪墊與指導。

內容簡介

本書從創業準備、創業團隊的組建、創業項目和商業模式的選擇、創業計劃書的製作、創業資金的籌集、創業經營策略、資本運作與產品營銷方法、危機應對策略等方面，全面系統地闡述了創業的基本理論和實務經驗，探討和總結了創業活動的一般規律和關鍵問題，是一本優秀的創業指導書。

作者簡介

張正彥，國內知名創業家教專家，現擔任揚州市青年創業就業服務中心主任、揚州市大學生村長服務中心主任。從事創業培訓工作15年，是《江蘇省創業培訓服務規範標準》的起草人。先後獲得「江蘇省青年崗位能手」「江蘇省第五屆創業之星」「江蘇省創業導師」等光榮稱號。取得國家高級職業指導師、SIYB創業講師、國家職業經理人、國家註冊心理諮詢師、國際人力資源管理師等專業證書，在創業項目諮詢、創業風險管控、企業人力資源管理和創業團隊文化建設等領域有豐富的實戰經驗。

目錄

章創業，你真的準備好了嗎?

在如此火辣的創業風口下，一大批人摩拳擦掌、躍躍欲試，彷彿只要自己投身進去，就一定能大獲成功。但是，僅有一腔創業熱情是遠遠不夠的。你真的準備好了嗎?

選擇創業還是就業? / 003

你準備好創業了嗎? / 008

你是否具有創客精神? / 011

創業需面對的挑戰/ 015

小而美，創業切入點越具體越好/ 019

適當規避紅海市場，探索藍海空間/ 023

創業初期關鍵的三步驟/ 027

第二章行動，從寫商業計劃書開始

對大多數創業者而言，商業計劃書是融資的敲門磚，而商業計劃書沒有特定的模板，每個創業者要思考自己公司的商業模式，然後根據公司的特點，撰寫自己的商業計劃書。

了解商業計劃書的內涵/ 033

撰寫商業計劃書的十個關鍵點/ 041

熟悉商業計劃書的撰寫方法與技巧/ 046

商業計劃書容易出現的問題/ 050

寫好商業計劃書的七個原則/ 052

尋找適合的商業模式/ 055

優化商業模式/ 058

不要刻意追求商業模式的複雜度/ 061

第三章以人為本，建立新創團隊

創業的核心是建立新創團隊，只有穩固建立以人為本的理念和實行人性化的管理方式，才能有效促進企業全面、協調、永續發展。而只有在安定、安全的環境下創業，才能一門心思謀求事業的發展。

僅憑一個人無法完成事業/ 067

如何選擇合夥人/ 070

搭建更有戰鬥力的團隊/ 073

選擇合夥人的六個要素/ 077

合夥創業時，職責要分清楚/ 080

以人為本，建構和諧團隊/ 084

合力則贏，分力則輸/ 087

第四章融資，讓企業走資本路線

許多創業者面臨的一個棘手的問題，就是怎麼籌措必要的資金。一是因為手中沒有太多資金;二是因為沒有財產作為貸款的抵押物，很難從銀行取得貸款。那麼，創業者該如何籌措必要資金，將手中的技術轉化為產品和企業呢?

創業如同孵小雞，得先有蛋/ 093

創業常見的五種融資管道/ 097

融資多少才合適/ 102

為你的創業項目找到投資人/ 105

與投資人談判的學問/ 107

簡介國內外的融資政策/ 110

別樣融資：適量負債經營/ 113

第五章創業，起步之初就應注重品質與服務

產品與服務是企業的靈魂，任何一個企業要生存發展，都必須千方百計致力於提升產品品質與服務水平，不斷創新，追求更高的目標。

做好細節，把握品質/ 119

設定詳細的品質管理標準/ 122

精細化經營，將廣告做成產品/ 125

關懷到人，用心到家/ 129

服務是企業生存的命脈/ 132

服務是企業市場競爭的核心內容/ 137

用服務獲取消費者的青睞/ 141

第六章文化願景，給企業一顆澎湃的心

企業文化，是企業綜合實力的體現，是企業文明程度的反映，也是使知識形式的生產力轉化為物質形體生產力的來源。要在激烈的市場競爭中取勝，把企業做大做強，就必須樹立「以文化管企業」「以文化興企業」的理念。

常見的企業文化類型/ 147

企業文化建構容易進入的迷思/ 151

建構企業文化的意義/ 153

賈伯斯：蘋果要把每件事都做得精彩絕倫/ 154

山姆沃爾頓：沃爾瑪贏在敬業/ 157

張瑞敏：企業文化是海爾的靈魂/ 161

馬雲：阿里巴巴的魅力不在製度，而在文化/ 165

任正非：華為堅持多元、包容、和諧的價值/ 169

馬化騰：騰訊的自我顛覆/ 172

劉強東：我的文化就是的文化/ 175

第七章新創企業管理方式

在中小企業的初創期，由於先天性的資源和能力不足，許多企業來不及成長壯大，就不幸夭折。因此，如何管理新創企業，以促進其健康成長，無疑是一項重要課題。

新創企業的生產、銷售、財務工作/ 181

新創企業的行銷策略/ 184

新創企業的產品研發策略/ 188

新創企業的品牌經營策略/ 191

開源節流：新創公司的成本管理/ 194

新創企業的財務管理/ 197

新創企業的人事管理/ 200

第八章如何規避創業危機

創業是許多人的夢想，無數充滿豪情壯志的年輕人前僕後繼，希望能透過創業改變人生。但不是每個創業者都能夠實現自己的夢想，因為創業是充滿風險的。創業者一定要做好充足的準備，盡量把創業風險降到。

分清危機的本質/ 205

打蛇打七寸：處理危機的關鍵/ 208

危機意識：「華為的冬天」理論/ 211

劉強東試水農村電商：突出重圍/ 213

柳傳志創業初期被騙：豁出去了/ 216

持續創業，讓企業起死回生/ 219

危機：將危險轉化為發展機會/ 222

前言

有人說，創客就是那些善於把理論轉化成實際、把虛無縹緲的創意呈現出來的人。有人認為他們是瘋子，是一群不務正業的傻子;也有人認為他們是創業者;還有人將他們定義為未來的社會精英。他們有一個共同點：用來自生活的靈感改變人們的生活、生產方式。

不知從何時​​起，創客群的出現漸漸變為一種現象，甚至有人將之比喻為4.0工業時代和國家產業轉型後的一種新常態。這個群體不能從創業者中單獨剝離出來，創業者是創客的一種，他們有比創客更強烈的創業慾望。

“巧婦難為無米之炊”，創業者的窘境不僅是沒有“米”，就連“爐台”也沒有，缺少創造的空間。許多創業者為了實現自己的夢想，付出了龐大的金錢、時間、體力等成本，後卻換來一聲嘆息。有靈魂但沒有經濟價值的創意，只能算是「烏托邦式」的理想主義。

對於一個真正的創業者而言，這條路不僅充滿了熱情、艱辛、挫折、憂慮、痛苦和徘徊，而且需要堅持不懈的毅力。當然，稍有起色的奮鬥也能帶來無窮的歡樂與成就感。當創業遇上現實，任何熱情都應該回歸理性。創業者除了有堅忍不拔的精神和意志外，更應該懂得創業的知識，掌握創業的方法和技巧，並藉鑑成功者的經驗，這樣才可以科學創業、高效創業。創業的過程是循序漸進的，從產生想法到完善商業策劃書，再到找投資人，拿到錢，更深層次地考慮如何進行市場開發……在創業的漫漫征途中，上述這些過程會被每一位創業者感知、體悟。在創業過程中，他們渴望有人能夠站出來伸手拉他們一把，渴望獲得明確的指點和幫助。

為了讓每位懷抱夢想的創業家都能夠順利叩開拓業的大門，了解創業的流程和方法，從而找到適合自己的創業之路，我們精心編寫了《創業維艱：開啟人生財富的機會法則》一書。本書從創業準備、創業團隊的組建、創業項目和商業模式的選擇、創業計劃書的製作、創業資金的籌集、企業的經營策略、資本運作以及產品營銷方法、危機應對策略等方面，全面系統地闡述了創業的基本理論與實務經驗，探討並總結了創業活動的一般規律和關鍵問題，打造出一本優秀的創業指導書。

《創業維艱：開啟人生財富的機會法則》對創業者會遇到的各方面問題都做了細緻的闡釋，不是教條式的說教，而是用一些國內外優秀創業家的故事和經歷，來啟發創業者的創業智慧，內容新穎、全面，可讀性強。同時，為了方便操作，我們也把這些經驗進行了歸納和總結，希望給創業者貼心的幫助和服務。在編寫過程中，我們既注重實用性、時效性，以豐富讀者的創業相關知識為目標，又注重系統性、理論性，力求提升創業家對創業精神、創業內涵的理解。

線上試讀

親愛的，我們去創業吧!

我帶著你，你帶著錢。

物聯網也好，可穿戴也罷;

橫跨大數據的風口，

暴走雲端…

這是一首曾經風靡各大網站及部落格的創業歌。同時，還有一句熱門的流行語：「站在風口上，豬都能飛起來。」創業熱情必須要有，但客觀、冷靜的心態也不可少——即使豬能飛起來，風停之時也變成了死豬;而蒼鷹自己能夠起飛，就算是逆風也能衝上九天。

有的創業者只顧跳下去找風口，沒有風口就用鼓風機，甚至在地上吹風。但現實很殘酷，他們的創業計畫能支撐到上市的機率，比遭遇三次雷擊的機率還要低。

市場、商業模式、估值……這些冷酷的詞彙，並不是自主創業的全部。對天使投資人而言，他們不在乎創業家怎麼去上市敲鐘，而是更擔心會和絕境中的你一起失聲痛哭。但是，這並不能使真正的創客失去熱情，有人甚至總結出一套「創客精神」。

1.矢志不渝，持續創新

當今世界，著名品牌林立。出自創客之手的產品，如何才能在市場佔有一席之地?正如書法界的說法“學我者死，似我者俗”，只有通過創新，才能樹立起自己的品牌。近年來，智慧型手機取代功能手機、液晶電視取代顯像管電視、數位相機取代底片相機等，都是創新的範例。今天，人們津津樂道的網路顛覆傳統產業，就是用創新手段實現的。

2.百分之百投入，不輕言放棄

「在創業道路上，我們沒有退路，的失敗就是放棄。」馬雲已經成為一大批青年創業者的精神導師，他的話說明，堅持、投入是創業成功的要素，也是創客們的品質。

在科技領域，此類例子更是無數。在一家展覽館裡，放著蘋果公司研發的代和第二代電腦。如果沒有賈伯斯的堅持與投入，就不會有蘋果今天的輝煌;汽車剛誕生時，遇到泥濘的路面就無法行駛。曾有人訥諷：「汽車是炫耀財富的工具。」可是，工程師們並沒有止步，他們以堅韌的精神不斷探索，促成了汽車行駛性能的一次次飛躍。

3.敢於行動

經歷過創業疼痛的人都清楚，業績不是靠熱情就能得到的，創業需要「敢」字當先。創客可能會發現新大陸，也有可能過早夭折。沒有勇氣和擔當，不可能成為吃螃蟹的人。

不是所有的創客後都能實現夢想，但終成就事業的，一定是具有創新精神、百分之百投入的人。創新就是要努力打開新世界的大門;投入意味著不僅要敢於挑戰，還能夠忍耐，不計較一時的得失。

當真正的創客付諸行動後，會越來越接近目標。值得慶幸的是，創客們正值好的時代，國家支持“雙創”，許多機構也搭建了創新創業平台，為創客們提供成長的沃土。

4.信仰，是基本的素質

信仰在網路時代已是奢侈品，而對創客而言，卻是基本的素質。創客對創新的那種感情，稱為追求太小，稱為夢想又太飄，唯有稱為信仰才名符其實，因為創新已經融入他們的骨髓。

5.創客，放棄利心

創客的科學知識都相當豐富，無論是理科達人或設計怪咖，都具備深厚的理論知識。學霸不一定成為創客，但創客大多曾經當過學霸。學霸只在乎分數和重視成績，創客則放棄了利心。

6.向上帝證明人類的智慧

不滿足會促使人積極向前，創客們的行為是為了向上帝證明人類的智慧，這是性格，更是能力，是他們不停創造的根源。

7.不達目的，誓不罷休

創客們都有一種不達目的誓不罷休的勁頭，雖然不是每個創客都能夠創造奇蹟，但他們的追求更，極致的科技、極致的美麗、極致的…

8.勇於創造，有年輕的心

賈伯斯善於創造，讓無數果粉瘋狂;達文西善於創造，使蒙娜麗莎流傳千古;愛迪生酷愛發明，用電燈改變了地球……創客們既是破壞者，又是創造者。不管年歲幾何，只要有年輕的心，就應勇於創造。

9.創客們是玩家，用科技「玩」轉世界

科技發明源自於人們內心深處的想法。人們認為有外星人的存在，於是創客製造出能夠向宇宙發射的信號塔;人們想把整個世界連接起來，創客就發明了互聯網。創客們是玩家，是用科技「玩」轉世界的人。

10.創客精神，等同於網路精神

交流、合作、分享，創客精神等同於網路精神，即使創造出億萬財富，也不功利，他們會與人分享，會尋找突破點。創客們並非不食人間煙火的神仙，而是堅持投入金錢做有興趣的事。在科技就是財富的世界，真正的創客不會十分重視金錢。