鬼穀子縱橫術口訣(像縱橫家一樣識人攻心,無往不利,就熟讀這99句縱橫術口訣!戰國縱橫家研究分會會長寒川子解讀《鬼穀子》)
中國先秦史學會戰國縱橫家研究分會會長寒川子解讀《鬼穀子》! 99句縱橫術口訣,每一句都有精闢解讀,每天習練,隨翻隨讀!讓你在輕鬆閱讀中,逐漸掌握識人攻心的縱橫家智慧!讀客熊貓君出品
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編輯推薦
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內容簡介
《鬼穀子》是先秦縱橫家鼻祖王詡的代表作,用晦澀難懂的話語記錄了古代縱橫家的權謀策略,書中關於識人、攻心、談判的技巧在今天仍然很實用。百萬冊暢銷書《鬼穀子的局》作者寒川子,從《鬼穀子》中精選99句實用口訣,總結縱橫術三大法則,搭配大白話解讀,讓你輕鬆領悟兩千年縱橫家智慧,像縱橫家一樣識人攻心,無往不利!
作者簡介
寒川子(1962-),本名王月瑞,男,籍貫河南,國籍中國。中國先秦史學會戰國縱橫家研究分會會長,超級暢銷書作者,2013年作家富豪榜上榜作家,代表作有《鬼穀子的局》《商會風雲》《四棵楊》等。
目錄
上篇煉心立身口訣
中篇捭閔禦世口訣
下篇循道施教口訣
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【捭閔術口訣】
或開而示之,或閔而閉之;開而示之者,同其情也;閔而閉之者,異其誠也。可與不可,審明其計謀,以原其同異。 ——《鬼穀子·捭閔》
寒川子曰
「開而示之」就是開口說話,將觀點明確地告訴對方,開誠佈公地表達自己的意見。 「閔而閉之」反之。
什麼樣情況下「開而示之」呢?
在「同其情」時,就是在對方之情與己方之情保持一致的時候。如果對方的「誠意」與己方相異,己方就“閔而閉之”,不說話為上。
交流過程中,是開口還是閉口,取決於一個前提,就是己方是否搞明白了對方的真實心意,是否探清雙方「志意」的異同所在。
【攝心術口訣】
攝心者,謂逢好學伎術者,則為之稱遠,方驗之道,驚以奇怪;人係其心於己,效之於人,驗去,亂其前,吾歸誠於己。 ——《鬼穀子·中經》
寒川子曰
「攝心者」即攝心術,也叫偷心術或結心術,主要針對的是“好學伎術者”,即學有所長的人。
在展示此術時,鬼穀子似乎在表演一場動作戲,戲中精彩。
針對學有所長的人,鬼穀子的施術措施是三個步驟:一是“稱遠”,就是宣揚對方的特長;二是“方驗”,就是用己方掌握的方術驗證對方的特長;三是“驚以奇怪”,就是驚嘆對方的專長,視作奇蹟。
這番操作下來,對方的心被己方攝取了,覺得遇到了知己,便會以三個步驟應對,表示自謙:一是“效之於人”,就是謙稱自己是有師承的,老師某某;二是“驗去”,就是說自己這項技藝是得到前人驗證的,切實可行;三是“亂其前”,就是我在您面前展示此技,是班門弄斧了。
三個步驟結束後,對方會進一步表達心意,表示自己心悅誠服,稱人生難得一知己,您知我的心,是我的知己,我心甘情願地接受您的差遣。
這個法術在今天仍可行。學有所長的人,心眼只在技術上,遇到懂他技術且理解他、肯定他的人,容易產生感動之情並與對方結作知己。士為知己者死,做技術的多心眼實,不動其他腦筋,也不計較報酬得失,因為他們的心思都用在技術上了。
【反應術口訣】
善反聽者,乃變鬼神以得其情。 ——《鬼穀子反應》
寒川子曰
傾聽—這是反應術的要害,也是我們在溝通中總是掌握不了的秘訣。
交流的核心是傾聽,而不是訴說。換句話說,在釣魚過程中,重要的不是如何下鉤,而是在魚咬鉤之後,如何將釣鉤拉上來。魚咬鉤之後,通常不能急,不能一下子就拉上來,而是要慢慢地遛魚,讓魚線拖著魚一直走,然後再慢慢收竿,將魚釣出。
遛魚的過程就是傾聽的過程,鬼穀子稱作“反聽”,就是要翻來覆去地聽。己方下鉤,對方出情,己方聽後,根據對方所出之情變換「比」術,誘使對方吐出更多的情,己方再聽……如此反覆傾聽的過程,就是反聽。遊說過程中,己方如果善於反聽,就能如鬼神一般出入於對方的心海,得到對方的真情實意。