【中國直郵】I READING愛閱讀 塔木德

持續暢銷當網50個月的勵志讀本，一本經歷了兩次世界大戰洗禮的奇書，一本塑造了一個偉大民族的巨著，一本成就了馬克思、愛因斯坦、洛克菲勒、巴菲特等世界巨人的經典名作！

編輯推薦

一本經歷了數百年社會發展的舉世經典，一本經歷了兩次世界大戰洗禮的奇書，一本塑造了一個偉大民族的巨著，一本成就了馬克思、愛因斯坦、佛洛伊德、洛克斐勒、巴菲特、格林斯潘……世界巨人的經典名作，西方每一個政治家、企業家、教育家、成功人士的傳世典籍。

在猶太民族，當每個小孩剛懂事，能慢慢地認識字的時候，父親送給他的一本書必是《塔木德》；在每一個即將出嫁的兒女嫁妝裡，必有一本《塔木德》；在每一個闖蕩在外的遊子手裡，隨身攜帶的必有一本《塔木德》；在每一個經商的巨擘手裡，也必有一本《塔木德》…
《塔木德》凝聚了猶太民族歷史與文化的智慧，它是10個世紀中兩千多位猶太學者的心血結晶，是整個猶太民族生活方式的導航圖。
有人說，控制世界的是美國。而控制美國的則是猶太人。在全世界有錢的企業家中。猶太人佔一半以上。在美國百萬富翁中，猶太人則三居其一。福布斯美國富豪榜前40名中有18名是猶太人。在猶太人歷史上，更是出現了若干的金融巨頭、實業家、銀行家。超級石油大亨洛克斐勒；華爾街的奇才約翰·皮爾龐特·摩根：享譽歐洲乃至全球的金融家族——羅思柴爾德家族；曾掌管美國經濟命脈的美聯儲前主席格林斯潘；美國年輕的億萬富翁布林…
令人驚嘆的是，猶太民族中不但誕生了眾多的商業鉅子，還在其他領域湧現出了為數不少​​的名人和驕子，如馬克思、愛因斯坦、弗洛伊德、門德爾松、畢卡索、奧本海默、托洛斯基、基辛格、沙龍、普立茲、迪士尼、華納兄弟等許許多多享譽全球的政治、文化和囈術界的名人。

內容簡介

《塔木德》大約被翻譯成十幾種語言，在全世界廣泛流傳。特別是猶太人，幾乎每人都有一本。從生到死一直研讀，迄今內容仍在增加。
猶太人的精神支柱是《塔木德》，他們在遭受殺戮與迫害之時，唯有《塔木德》是他們不滅的靈魂。
《塔木德》是猶太人生命的一部分。與其說猶太人用生命保護了他們的法典，使它能夠不斷地延續下去，不如說《塔木德》給猶太人指明了方向。使他們能夠戰勝厄運，得以生存發展。
直到今天。仍有許多猶太人把《塔木德》視為*可貴的聖物。把它當作生活的慰藉和心靈的避難所。
猶太人在顛沛流離失所的歷史中，總結出了一整套偉大的商業法則，是我們受益一生的精神財富。本書挖掘輝煌的希伯萊文化遺產，詮釋睿智的《塔木德》聖典精華，遵循歷史​​的軌跡，將猶太民族悠久的經商傳統與處世之道奉獻給讀者。

作者簡介

《塔木德》共20卷1萬2千多頁，250多萬字，包括《密西拿》《革馬拉》《米德拉西》3個部分，是10個世紀中2000多位猶太學者對自己民族、歷史、文化、智慧的發掘、思考與提煉。

目錄

上篇商道智慧
第1輯賺錢是一種智慧
金庫，從無到有
小和大的辯證哲學
本錢只做本錢
付出與回報
敢於創新
具有預見性
第2輯做有錢人的生意
22：78法則
厚利適銷
關注有錢人的流行趨勢
借勢大人物
第3輯賺女人和嘴巴的錢
掏女人的腰包
挖嘴巴的錢
第4輯生意從微笑開始
微笑是無價之寶
和氣生財
生意也要幽默
誠實
一顆謙卑的心
第5輯隨時捕捉機會
訊息找錢
對機會果斷出擊
敢於冒險
逆境中求財
身邊的機遇
找準人生的位置
瞬間成就人生
第6輯猶太人的理財智慧
能花錢賺錢
用錢難於賺錢
100％發揮一塊錢的功用
有錢不置半年閒
第7輯解放商業天賦
誠信
一雙乾淨的手
雙贏或多贏
祟尚變通
機智是取勝的籌碼
生意無禁區
長期規劃加值
第8輯契約的精神
契約是與神的契約
常識是契約
鑽法律的空子
第9輯談判中獲勝
不帶情緒
得理不饒人
把握時機
多隹備幾套方案
高目標
下篇處世聖經
第10輯生存的哲學
忍耐
現實主義
只相信自己
以利驅人
精明
示人以弱
第11輯生活之道
全心工作和休息
家庭與事業
孝悌之禮
幽默
超越痛苦
自強
第12輯信仰的力量
摩西十誡
苦難的歷史
信仰至上
第13輯尊重知識與教育
知識重於金錢
為學習而學習
尊敬教師
學校在民族在
教育決定未來
第14輯團隊的力量
折箭的寓言
團隊精神
學會合作
借用他人的力量
第75輯孩子是未來
孩子是希望所在
教育孩子要趁早
從愛書開始
教育孩子坦然的生活
教孩子從小就有忍耐力
從小就對孩子進行理財教育
好孩子好品性
怎樣懲罰孩子
第16輯猶太人的自我觀
善待自己
節制
躬行
自我鼓勵
心理補償
第17輯與人交往
成為朋友吧
懂得寬容
把敵人變成朋友
不借錢給朋友
第18輯事業
工作的偏執狂
專注於目標
絕不拖水
出售的是時間
不找任何藉口
第19輯愛情與婚姻
男女平等
好女人是學校
女人的愛情
男性的擇偶

前言

一位猶太商人曾經這樣教導兒子:「我們的財富就是智慧，當別人說1加1等於2的時候，你應該想到的是大於2。」1946年，這位猶太商人帶著兒子來到美國的休士頓做銅器生意。

20年後，父親過世了，兒子接班，繼續做銅器生意。在兒子的努力下，公司不斷地發展壯大，兒子成了麥考爾公司的董事長。然而，真正讓他揚名的，卻是一堆垃圾。

1974年，美國政府為了清理給自由女神像翻新時丟下的大堆廢料，向社會上廣泛地招標。但沒有人應標，原因是，在紐約州對垃圾的處理是有嚴格規定的，弄得不好會受到環保組織的起訴。

當時猶太商人的兒子正在法國旅行，聽到這個消息後，他立刻終止休假，轉道飛往紐約。他親自到自由女神像下看這堆垃圾，當他看過堆積如山的銅塊、螺絲和木料等廢棄物後，立刻與政府部門簽下了協議。

消息傳開後，紐約的許多運輸公司都在偷偷地發笑，他的許多同僚也認為廢料回收吃力不討好，能回收的資源價值實在有限，這一舉動實乃愚蠢至極。當這些人都在等著看笑話的時候，他已經開始組織工人對廢料進行分類。

他讓人把廢銅熔化，鑄成小自由女神像;舊木料則加工成底座;廢銅、廢鋁的邊角料則做成紐約廣場樣式的鑰匙墜。他甚至把從自由女神像身上掃下來的灰塵都包裝起來，賣給花店。結果可想而知，這些廢銅、邊角料、灰塵等都以高出它們原來價值的數倍乃至數十倍地賣出，且供不應求。

不到3 個月的時間，他讓這堆廢料變成了350 萬美金，每磅銅的價格整整地翻了1 萬倍…… 這些看起來細小但卻無處不在的小智慧就是猶太商人開啟成功之門的金鑰匙，猶太商人就是這樣在競爭中把自己的錢袋裝滿的。人們驚呼，猶太商人聚斂財富的靈巧和詭譎如同魔術師一樣。

媒體評論

人類的智慧在猶太人的腦袋裡，猶太人的智慧在《塔木德》裡。不了解《塔木德》，就不了解猶太人；不了解猶太人，就不了解世界。

《聖  經》讓每一個人服從上帝的安排，但《塔木德》讓財富服務了我們的選擇。

——美國西方石油公司董事長哈默

線上試讀

第1輯賺錢是一種智慧
金庫，從無到有
《塔木德》說，任何東西到了商人手裡，都會變成商品。
故事一
如果有白手起家的決心，那麼，請相信猶太商法中的「無中生有」法則。
希爾頓就是信奉這項法則，以區區3萬美元起步，逐步成為全球聞名的旅店大王，終於以億萬財富躋身美國十大財閥之列。
1923年的某一天，懷著致富夢想的希爾頓來到繁華的達拉斯商業區大街上，突然發現這裡竟然沒有一家像樣的旅館。一個念頭由此在希爾頓的心中產生
“我如果在這裡建一座高檔的酒店，生意一定不錯。”
經過一番觀察，希爾頓看準了一塊地，認為那裡適合興建旅店。
這塊地位於達拉斯商業區大街的轉角地段，所有權在一個人稱「老德米克」的房地產商人手上。
在和老德米克商量之前，希爾頓很快就悄悄請來了建築設計師和房地產評估師，經過大致觀察，得知按心中所想建起一座酒店至少需要100萬美元。
這與希爾頓已經籌措的30萬美元差距太大。
但30萬美元可以買下這塊地皮。
希爾頓一點也不著慌。他這時找到老德米克，以30萬美元的價格簽訂了地皮買賣的協議。
支付土地出讓費的日期到了。這一天，希爾頓只帶了3萬美元就來見老德·米克。他一臉無奈地說：
「我買你的地，是想蓋一間大型飯店，但算來算去，我的錢只夠蓋一間普通
的飯店，所以我只能租你的地了。 」
就在老德米克擺擺手，正準備說「不想和你合作」的時候，希爾頓誠懇地說
道：
「我的租期為90年，分期付款，每年租金為3萬美元。如果我無法按期付款，
你就收回你的土地和土地上面的旅館。你看怎麼樣？ 」
老德米克一聽，不由得喜上眉梢：30萬美元的土地出讓費可以換270萬
美元的租金，土地還是自己的，土地上的飯店也有可能是自己的。
於是交易就成了，希爾頓付給了老德米克年的土地租金3萬美元。
希爾頓用3萬美元拿到了30萬美元才能買到所有權的土地年的使用權，把一個殷實的房地產開發商與自己緊緊地捆在了一起，口袋裡剩下的27萬美元仍然不能建起一座100萬美元的旅館。於是，希爾頓再一次找到老德米克，說「以土地作為抵押去貸款建店」。
為了270萬美元全部拿到手，老德米克答應了。
一切按預想進行。銀行以土地的現值貸給了希爾頓30萬美元，讓希爾頓手頭可利用資金達到了57萬美元。
1924年5月，希爾頓旅館在資金缺口已不太大的情況下開工了。
飯店建設用完了57萬美元，希爾頓又沒有錢了。這時，他還是來找老德米。克，如實介紹了資金困難，希望老德米克把蓋到半截的建築物接收過去，出資讓它順利完工。他說：
「飯店一完工，就租給我來經營，年租金10萬美元。」被套牢的老德米克想想自己並不吃虧──土地是自己的，土地上的飯店是自己的，每年還有10萬美元的租金收入。於是就補足了工程建設的資金缺口。
1925年8月4日，以希爾頓名字命名的希爾頓旅館建成開幕。
3萬美元在兩年時間內就成了大事。
如果希爾頓當初一美分也沒有，相信他一樣能把這事幹得漂亮。
因為他的商業智慧是無價的。
希爾頓的成功道出了這樣一條鐵律：
把有實力的利益追求者與自己捆綁在一起，捆綁成一個不可分割的利益共同體，把的風險不著痕跡地轉嫁給對方，財富就可以「無中生有」。
猶太商人提倡做生意不能太濫，要從無到有，必須把每一次生意做到位，為下一次生意奠定基礎。
故事二
孔菲德，曾被人稱為美國股海“空手道大師”，自幼家境貧寒，父親的早亡，給這個孤兒帶來了巨大的痛苦，但也養成了他堅韌的性格。他在大學畢業後的初幾年，並未顯示出人的商業智慧，相反，他對金錢的憎恨倒叫人難以理解。
1954年，他告別了費城，隻身漂泊到了紐約，找了一份「互助基金」推銷員的工作。互助基金這一行。在戰後正拼命地擴展，這有如今日中國的期貨經紀，他們到處搜羅推銷員，在街上，幾乎是任何會講英語和會笑的人，都在他們歡迎之列。召來後，加以短期培訓，就出去推銷基金股票了。
孔菲德就這樣稀利糊塗地開始了他一生的宏圖大業。互助基金一般由股東提供，股東將這筆資金集中起來，然後投資股票，這比自己玩股票要保險得多。就個人來說，誰能看透變化莫測、瞬息萬變的股市呢？推銷員的委託是從投資人資金中提取的，因而孔菲德在受訓時，他的老師告訴他不管股票行情如何變化，即便是顧客們賠錢。對於推銷員來說並沒有什麼大關係。孔菲德初的老闆是紐約一家投資人計畫公司，而孔菲德不想長期當推銷員，這對他來說只是一個跳板。工作之餘，他花了很多時間去研究基金的財務組織和管理。不久他就發現：互助基金猶如一座金字塔，金字塔的底層是基層推銷員，往上是推銷主任，再往上是地區和全國性的高級推銷員，而高高在上的當然是互助基金的經理們。凡上面的一層均有從其屬下的佣金中提成的權力。孔菲德因此看到了推銷員這一領域外更廣闊的「天地」。他覺得自己羽翼漸豐，應該衝破現有環境的束縛，到更廣闊的天地去闖一闖。
1955年，經公司允許，孔菲德自費去了巴黎，當時歐洲許多國家禁止本國公民購買美國的互助基金股票，以免本國資本以這種方式流向美國。看來向歐洲公民推銷股票這條路已經行不通了。經過觀察，孔菲德發現了歐洲這個禁區中的「新大陸」——美國的僑民市場。當時的歐洲各國到處都有美國的駐軍、外交人員和商人，他們大部分都已在此居留相當長的時問，因此，他們的薪資都漸漸地進入了歐洲的經濟圈。這些美僑很有錢，他們有很多人都讀到關於華爾街空前繁榮的報告，但由於遠居異國，又沒有一條方便之路，可以讓他們將資金投於美國股票市場上。而今，孔菲德的出現，正好與僑民的願望不謀而合，真乃天賜良機。
孔菲德經過廣泛遊說，賣了許多投資者計畫公司的股票，為公司和他本人贏得了巨額利潤。孔菲德贏得了聲譽，向他投資的人漸漸增多，他想這足以證明在海外存在著一個廣大而富足的市場。當然，這種市場就目前而言還是潛在的，還需要開拓。至此，孔菲德野心勃勃，他現在已不再滿足於投資人計畫公司了。
孔菲德注意到了一家新的公司—垂法斯基金公司。這家公司當時的基金股票銷路很好，比投資人計畫公司擁有更廣大的市場。於是他毅然做出決定，脫離投資者計畫公司，加入更有名氣的垂法斯公司。隨後，孔菲德寫信給垂法斯基金公司。談論了他發現的歐洲市場情況，並提出了一個快速開發報告，要求垂法斯委派他擔任歐洲總代理。這項建議很快就送到了垂法斯的高層決策群中，他們反覆研究討論之後，一致認為這項計劃對垂法斯的發展非常有利，如果成功就可以擴大經營範圍，打開國際市場的局面。於是孔菲德的要求很快就被答應了。
不久，孔菲德成立了自己的銷售公司，並給它取了一個響亮的名字──投資者海外服務公司（簡稱IOS）。一開始他自己一個人推銷垂法斯股票，然後他招募了許多推銷員。孔菲德可以從每個推銷員的每筆交易中提取1/5的佣金。髓著推銷員隊伍的不斷壯大，孔菲德從佣金中提成的收入越來越高，他已無需親自去推銷了，於是開始專心於訓練新的推銷員，健全他的代理機構，並開拓更廣大的基金市場。 IOS以驚人的速度成長。到1950年代末，它已擁有100個推銷員，他們的足跡踏遍世界各大洲的許多國家。他的推銷員隊伍壯大到孔菲德一人難以管理的地步。於是他就一層層地增設中間機構，一些原來他的推銷員被提升為推銷主任，這樣他們就有權擁有自己的推銷員並從佣金中提成。而當推銷主任，下屬太多時，他又設立了次一級的中間機構，自己的地位也上升了一級。就這樣，孔菲德建立了金字塔般的組織，回他已經離金字塔塔尖不遠了。
他一層層地從每一個屬下身上提取他應得的那部分佣金。到1960年，孔菲德已淨賺100萬美元，而他自己從未投入一分一厘的資金，實際上他不是“一本萬利”，而是“無本萬利”的空手道高手。孔菲德手中擁有了雄厚的資本，加之公司聲名鵲起，於是，他採取了在互助基金這一行中石破天驚的一步——成立了他自己的互助基金公司。孔菲德的家互助基金公司名叫國際投資信託公司（簡稱IT），公司在號稱是「自由中的自由市場」的盧森堡登記。
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