浪潮式发售:让你卖什么都秒杀并持续热卖的产品发售方程式
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浪潮式发售:让你卖什么都秒杀并持续热卖的产品发售方程式

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商品详情

品牌 : 京东图书 出版时间 : 2016-03-01 品牌属地 : 中国 出版社 : 广东人民出版社 ISBN : 9787218103976 译者 : 李文远 版次 : 1 页数 : 256 印刷时间 : 2016-03-01 包装 : 平装 著者 : [美]杰夫·沃克(Jeff,Walker) 用纸 : 轻型纸
编辑推荐

推荐理由1:互联网上赚钱速度□快的人、亚□逊创始人贝佐斯的创业教练、创意型电商营销大师杰夫?沃克(JeffWalker)□新作品,10天时间,4种发售路径,让你的产品一上架就被秒杀!
推荐理由2:打造持续热卖的线上爆品发售会,没有客户渠道,没有高额预算,没有庞大团队,也能让产品和服务一上市就卖翻天
内容简介

10天时间,4种发售路径,让你的产品一上架就被秒杀投资失败的个体户,怎样让长期积压的库存,变成众人抢购的稀缺品,*终敲开财富之门?只有一腔热血的大学毕业生,怎样将原本无人问津的网球课程,发售成价值45万美元的专业教程?长期脱离社会的全职主妇,如何白手起家,创造出自己的*一款爆品,并挽救即将破碎的家庭?改变上述人士命运的是同一件法宝——产品发售方程式。互联网营销大师杰夫·沃克针对微小型企业资源有限的情况,创造出种子式发售、联营式发售、PLF和PLF2。0四条发售路径,为产品上市充分造势,进而像浪潮一样席卷消费者,掀起抢购风暴。不论你卖的是电子产品、衣服鞋帽,还是手机软件、网络视频,都一定会在本书中找到□适合的发售路径,以□快的速度风靡市场,狂销疯卖!
作者简介

杰夫·沃克(JeffWalker),创意型电商营销大师,互联网上赚钱速度□快的人,亚□逊创始人贝佐斯的创业教练。
作为世界□级的创业与营销大师,沃克的起步并不顺利……
当年沃克是一位没有工作、被迫在家照看两个孩子的“家庭煮夫”。创业基地位于吵闹的婴儿房,推出的产品是19封邮件。
令人惊叹的是,沃克成功了。通过在互联网上发售“产品发售方程式”,沃克不仅自己创造了“单日销量过百万”的佳绩,还辅导成千上万家微小型企业创造了畅销又长销的爆品。
精彩书评

互联网时代□值钱的是产品经理,有情怀的品牌更需要爆款产品。《浪潮式发售》是我继《疯传》之后,推荐给大家的又一本书!
——单仁 央视财经评论员、单仁资讯集团董事长、中国电子商务协会副会长

不想被秒杀的产品不是好营销,《浪潮式发售》是一本为那些想打造爆品、想一鸣惊人的创业者量身定制的实战手册。另外,这本书有一个显著的特点——快。互联网+时代,抓住先机才能抓住财富,作者深谙此道。
——李光斗 中国品牌□一人、中央电视台品牌顾问

如果产品发售公式是一扇门,那么心理学就是打开这扇门的万能钥匙。当你扣下杰夫沃克在本书中和你分享的心理扳机,那你的营销也就开启了走心模式,你的产品发售会更具说服力和影响力。
——浦江 中国科学营销之父

这本书真是太棒了!它教我们如何发售产品和拓展业务,但它的作用远不止于此。本书通过前人的经验和成果,告诉我们应如何策划商业活动、如何造势以及如何为市场创造价值。假如你想大张旗鼓地向世人展示你的产品、推介业务或者策划一场活动,本书将是你的□选书目。
——丹尼尔亚蒙(Daniel Amen)
医学博士、畅销书《健康生活,从善待大脑开始》作者

在互联网营销领域,杰夫沃克是名副其实的天才。在本书中,他详细描述了如何在网络上推销产品或服务才能取得成功。对致力于创业的企业家而言,这本书绝对值得一读。
——兰迪盖奇(Randy Gage)
《白手创业亿万富翁的财商笔记》作者

本书取名为Launch, 的确是恰如其分,因为杰夫·沃克不仅是互联网在线产品发售的开拓者和创新者,也是在线营销行业的著名导师。杰夫所讲授的理念、理论结构、策略、工具以及流程都极为实用,它们已经帮助成千上万的互联网创业者在事业上取得了成功。对所有市场营销人员来说,本书是销售互联网产品、创造财富的必读之书。
——丹苏利文(Dan Sullivan)

战略辅导公司创始人兼总裁
花了整整4 年时间,我创立的□一家企业才成长到年销售额500万美元的规模。然而,运用了杰夫沃克的产品发售模式之后,我只用了1 年时间,就在一个全新的领域实现了500万美元的销售额。杰夫给我们带来了过去100 年中营销领域里□重要的一项创新。
——埃本帕甘(Eben Pagan)
热点传媒公司创始人、互联网连续创业者

目录

前言 如果苹果公司为你开新品发布会
第1章 从家庭煮夫到互联网营销“教父”
“时薪”8 000美元
互联网+传统企业=流奶与蜜之地
互联网创业的捷径:产品发售公式
我已经赚够了,你呢?
第2章 从吃救济粮到收入六位数
荒野求生:55倍增长比“希望”更能填饱肚子
“误入”商界乌托邦
为什么有些人努力1分,却可以有100分的收获?
像好莱坞大片一样卖东西
三个步骤,让你创业一次就成功
第3章 打造你的专属印钞机
核心策略:创建客户名单
还在地毯式轰炸?!
借力云存储,“吸粉”事半功倍
粮草先行:名单撷取页上线
“贿赂”潜在客户
这样做SEO,流量滚滚来
第4章 如何不露痕迹地推销:翻页式促销信
当对话取代独白
言辞咄咄不如含情脉脉
说一半,藏一半
图穷匕见,亮明销售重点
第5章 客户为什么购买:施加“咒语”
九种心理诱因“套牢”客户
分层与排序:1×9>9
第6章 为什么iPhone一上市就遭哄抢:预售造势
好奇心就像一个钩子
“你可以帮我这个忙吗?”
信不信由你,我穿着浴袍挣了11万美元
第7章 客户需要什么,我们就卖什么:预售的魔力
从“快来买我的产品”到“我要买你的产品”
山雨欲来风满楼:预售造势
优秀预售序列的关键:创造价值
第8章 三,二,一,发售!
宇宙飞船发射前的十秒
善用稀缺心理学,掀起抢购狂潮
利益“恐吓”
当突发事件降临
第9章 如何白手起家:种子式发售
连点子都没有还敢谈创业?
产品未问世,销售已达成
锁定客户中的积极分子
步步为“赢”,但保持矜持与优雅
从一颗种子到一座森林
第10章 如何在一小时内赚到百万美元:联营式发售
首先找到联营伙伴
打开保险:内部试水降低风险
99/1法则
1秒进账12 000美元
第11章 产品发售公式2.0版:企业创建公式
如何快、好、省地成立一家企业
企业创建公式的六个关键点
第12章 互联网创业逻辑:只赚“喜欢”赚的钱
你为什么创业?
你最想为谁服务?
你的后背可以交给谁?
选择即失去,留心你的机会成本
试试与竞争对手合作
第13章 除了事业,人生也需要经营
拒绝朝九晚五,我要睡到自然醒
在过上理想生活之前,你要敢“想”
创业者的安全感
摆正心态:有波折,才会有浪花
做你最擅长的事
赠人玫瑰:互联网时代离不开共享
第14章 出发,什么时候都不晚
谣言粉碎机:产品发售公式之死
少有人走的路
致谢

前言/序言

前言 如果苹果公司为你开新品发布会
这是一本快速创业指南。无论你已拥有一家企业还是正处创业期,这本书都有助于你获取更多发展动力。
想象一下,假如你可以像苹果公司或好莱坞那些影业巨头一样发售产品,将会是怎样一番情形?假如你的潜在客户天天迫切期待着你的产品上市,又会是怎样的景象?倘若你在市场中建立了难以撼动的地位,并且几乎消灭了所有竞争对手,结果又会怎样?如果你在企业规模不大、财政预算也不高的情况下做到了上述三点,那该是多么令人激动的事情!
如果你愿意的话,我可以教给你一套流程或者说公式,它可以帮助你实现上述目标。在过去的18年中,我创造了这个公式并一直在完善它。这本书中,我要和大家一起分享它。
本书没有高深的理论,我教给你的东西都是源自真实的案例。我一直在检验这个公式的合理性,经过不断的尝试和失败,我积累了来之不易的经验并最终完善了它。
我也亲自发售过几十次产品并取得了巨大的成功,但这些都不足以说明我是一个怎样的人,也不足以称之为成就。我曾帮助我的学员和客户组织过几百次的产品发售活动,我是这些活动的策划者和监督者。
我非常注重案例教学,所以在本书中,你将会认识我的一些学员。你会发现,我的所有案例都不是凭空想象出来的。我读过的许多商业书籍都是用虚构的案例来解释其理论,那种情况不会出现在本书中。
我告诉你的案例都是真人真事。此外,你可以登录与本书一起推出的会员网站https://thelaunchbook.com/member ,以获取更多相关的音频和视频案例研究。另外,我还在网站上分享了一些培训资源。
言归正传,让我来谈一谈我的学员吧。我承认,这些学员让我津津乐道,我为他们的成功欢呼雀跃。之所以这样,不仅因为这种做法具有教育意义,还因为他们是我心目中的英雄。我一直认为,创业者是人类的未来。他们是人类进步的驱动力,他们创造了就业机会,并且为这个世界带来了真正的财富。这正是我对自己的事业充满激情的原因之一,因为我的工作就是帮助这些创业者或准创业者。
我还认为,我们正处于人类历史上最伟大的时代,这个时代崇尚创业精神,并为创业者的成长提供无数机会。创立企业从来不是一件容易的事,让企业顺利发展更是难上加难。如今,我们能够在全球寻找那些适合企业发展的利基市场,这种机遇前所未有。譬如说,我所做的第一单生意就来自一个非常小众的利基市场,我在位于科罗拉多州的地下室,把产品卖给了一个瑞士人。
当然了,这可不是一件容易做到的事。正如人类的任何一项成就一样,创业离不开大量艰苦卓绝的工作。本书绝对不是所谓的快速致富经,但书中所述的公式已经一次次被事实证明,它是快速发售产品或快速创业的路线图。毕竟,如果人们想把某种体系应用到工作当中,当然希望它已经经过实践的检验和证明。
通过这个产品发售公式,我取得了惊人的成果。刚开始创业时,我只是业界的一个无名小卒,历尽艰苦,终于有所成就。如今,我的产品销售额已经达到数千万美元,而更让人惊讶的是,我的学员和客户所取得的成就让我相形见绌,他们的产品和服务销售额已经达到数亿美元的规模。
更有趣的是,当蓦然回首,我发现这一切都是在偶然中发生的。我创业的目的不是重塑市场,也不是成为行业领导者。实际上,在刚开始的时候,我个人的产品销售业绩为零,也没有任何市场营销经验。不过,从很大程度上来说,这正是我事业取得成功的原因。

第5章 客户为什么购买:施加“咒语”
我2005年首次推出产品发售公式培训课程时,发生了两件事情。第一件事:使用了产品发售公式的客户基本都取得了惊人成果,业内人士对它影响深刻,因为产品发售公式比此前常见的产品发售模式强2倍、5倍、10倍甚至50倍。第二件事:许多专家预测,产品发售公式只是昙花一现,消费者很快就会厌倦它,因为只要人们看过一次这种产品发售活动,它就会成为明日黄花,下一次的效果也会一落千丈。
然而,专家预测的情形没有发生。如今,我的学员取得的成果比刚开始时要大得多。就在我写这本书的时候,我还见证了一场前所未有的大规模在线发售活动。所以,我的结论是,产品发售公式没有过时,在我们的不断改进下,它甚至变得更有效了。
这种模式之所以能一直发挥作用,很大一部分原因是我们在不断完善它,但更主要的原因在于我们所应用的整体策略,这些策略不会因时间的流逝而失效。2005年时,专家没有明白这一点,直到今天,他们当中的一部分人依旧执迷不悟。总之,产品发售公式已经经受住了时间的考验。
在一本关于市场营销和创业的书籍中,上述言论可能有点夸张,但这正是我们在本章中要阐述的内容。此前,我曾向你提到过心理诱因这一概念。心理诱因是影响我们的行为模式和决策方式的关键因素,它们有着无比强大的力量,并在我们的潜意识中发挥作用。心理诱因早在数千年前就形成,如今它们在我们所有人身上都有着不同程度的体现,除非我们大脑的工作方式发生根本性的改变(这基本不可能),否则它们会一直对我们的行为产生巨大影响。
产品发售公式的部分魅力在于,它仿佛给了你一张可以自由发挥的画布,在准备发售产品的过程中,你可以利用这张画布激活消费者的心理诱因。心理诱因(连同产品发售序列和讲故事这两个因素)是取得成功的重要基础。在预售阶段和发售阶段,只要一次次地触发这些诱因,你就相当于对潜在客户甚至整个市场施加了一种咒语,这种咒语几乎可以起到催眠的效果。

九种心理诱因“套牢”客户
在我详细描述这些心理诱因之前,我需提醒你,它们非常强大,既可以用来行善,也可以用来作恶。坦白讲,我知道这方面的知识会被某些不道德的人掌握和利用,但多年来,我的学员都成为了非常优秀的人,他们按照合乎道德规范的方式运用这些知识,并为这个世界创造了巨大价值。我希望你也能利用这些知识取得令人惊叹的成就,并与世界分享你的天赋。
下面让我们开始吧!以下是我最喜欢使用的9种心理诱因。
权威感
人们往往崇拜那些权威人士,比如只要一看到医生走进体检室,我们几乎就会立刻变得毕恭毕敬,我们对医生言听计从,认真对待他们的建议,即使不认同他们的话,可能也不敢直接提出反对意见。
这种反应非常合理,我们常常希望在别人的指引下做决定。和其他心理诱因一样,权威感能帮我们缩短决策过程。在漫长的人生路途中,我们每天都要做无数的小决定。我们的每一项行动,实际上都经过某种程度的思考。为了更有效地做决策,我们的大脑发明了一种方法,那就是敬畏权威。
如果你想在市场营销活动或行业中更具影响力,那就要让别人你视为权威人士。当我还在读高中时,就学习了关于权威感的重要一课。在参加完学校的橄榄球比赛后,我和三位朋友准备驱车回家,当时有好几百名观众也正在离场,因此基本上所有车子在停车场乱作一团,动弹不得。我的一位朋友很了解权威感的作用,他在车上找到一支手电筒,很快想出一个点子。他走下车,打开手电筒,开始指挥交通。显然他不是真的在指挥交通,而是在想办法让我们的车杀出重围。其他司机看到手电筒的光束后,不禁认同了这位“交通指挥员”的权威,于是很快我们的车就开出了停车场。他指挥交通的权威来自于手电筒,人们因为他掌握着手电筒的光束,就认为他属于权威人士。那天晚上,我学会了一个道理:有时,树立权威并不需要太多东西。
产品发售公式是树立权威的一种完美方式。在预售阶段,我们已经与潜在客户分享了高品质的内容,我们在客户心中的权威性就这样自然而然地建立了。巴里·弗里德曼在他的预售中提及自己上过《今夜秀》,并且在白宫表演过,这立刻为他赢得了权威地位。由于他谈论这些成就的出发点是帮助客户,所以并没有给人吹嘘的感觉,相反,这番话加深了他与潜在客户之间的情感联结。
互惠心理
互惠心理是指如果某人给了我们某样东西,我们会觉得有义务回报他。这是一种非常重要的心理诱因,同样是从几千年前遗传下来的。实际上,互惠心理是商业和贸易的基础。贸易的出现,源自人与人之间在某种程度的信任,也就是说,当我们给别人提供某种产品或服务的时候,我们坚信他们会遵守约定并完成这笔交易。
互惠心理是一种强大的心理诱因。例如,我们中的绝大多数人都要过圣诞节,而互赠礼物是圣诞节传统之一。如果一位朋友或邻居突然出现在你家门口,双手奉上一份礼物,而你却没有礼物回赠给他,请相信我,那种难受的感觉简直无以复加。我敢肯定,无论是不是在圣诞节,你都有机会体会到这种感觉。当别人给你一份礼物,而你却无以回报时,你会深感愧疚。
在使用产品发售公式的过程中,你要用整个预售阶段给予人们馈赠,向他们免费提供精彩的内容,这正是整个预售过程的意义所在。在你提供这些内容时,你和潜在客户之间就形成了一种不平衡的互惠关系。预售内容价值越高,这种不平衡就越明显。最终,当你要求对方给予回报时,潜在客户报答你的可能性就越大。在产品发售结束时,这种回报等同于销售。
在预售阶段,互惠心理要经历几个阶段。也就是说,在要求客户下订单之前,你要不断地给予他并接纳他。毫无疑问,互惠心理是一种极其强大的心理诱因,你要在产品发售过程中不断触发这个诱因。

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