营销突破:推动销售的强势战略
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营销突破:推动销售的强势战略

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商品详情

品牌 : 京东图书 出版时间 : 2002-01-01 品牌属地 : 中国 出版社 : 辽宁人民出版社 语言 : 中文 ISBN : 9787205052287 译者 : 单军,等 版次 : 1 页数 : 238 包装 : 平装 著者 : [美]杰克·弗雷利 用纸 : 胶版纸
编辑推荐

“企业家书系”之《营销突破》一书的出版,极大地补充了营销学知识的内容。杰克·弗雷利及其团队共同攻克了一个复杂的项目,并把这一项目准确生动地呈献给广大读者。这本书的字里行间处处体现了作者的睿智。对于那些视成功为己任的小企业经营者来说,很值得一读。
内容简介

《营销突破:推动销售的强势战略》介绍了会给小企业带来巨大效益的强势营销战术,就是写给那些新建的和有些历史的小企业经营者,给他们很多具体实际的指导,让他们具备让现有客户满意、吸引潜在客户、扩大收益以及打败竞争者的营销能力。
这本书简单易懂,内容涉及营销的各个环节,以及许多成熟的技巧、指南和建议。其中包括:
·怎样像营销大师那样思考问题;
·怎样为你的产品和服务选择最合适的市场;
·四种常见的营销错误概念以及避免它们的方法;
·做营销计划的方法;
·稳操胜券的推销战术;
还有其他很多的内容:
·教你一招;
·视点;
·警告;
·专业概念;
这些小块文字给出各种有价值的提示和建议,帮助你避免犯那些常见的错误,在营销原理和实践方面为你提供更深层次的视角。
作者简介

杰克·弗雷,利具有20多年为小型企业及中型企业做营销策划的经验,并以其实用、直截了当的营销方式对各行业产生了积极的影响。
目录

前言
引言
第一章 像营销大师那样思考问题
营销简史
在今日世界推销业务
营销的逻辑性:众多的简单构想
营销的构成要素
业务与“4Ps”策略
业务与四种实用性
顾客永远是对的,是吗?
扩大宣传
营销的非逻辑性:疯狂的感觉
成为营销大师

第二章 在晴朗的日子里,你才能看清市场
自我欺骗:企业家最危险的陷阱
从客户的角度考虑问题
客户想要什么?
让客户来教你:得到反馈
避免四种常见的、致命的营销假设
怎样才能使你的产品适应市场需求?
产品的魅力:最好的质量
地点的魅力:最容易得到
价格的魅力:最便宜
促销的魅力:最容易看到

第三章 了解自己和客户
市场细分化:选择最合适的市场
如何识别细分市场
针对总体消费者市场的市场细分策略
针对商业客户的市场细分策略
定位说明:给自己定格
你的企业的市场个性
被忽视的市场
利基营销策略

第四章 怎样写营销计划
营销计划胜过财务计划
准备写计划
一份合格的营销计划的构成要素
市场状况
威胁和机会
营销目的
营销目标:对细节的描述
预算
控制:效果追踪
执行情况总结

第五章 推销的基本原理
第六章 推销:接下来的行动
第七章 广告宣传要定位于业务性质
第八章 营业推广:涡轮营销方式
第九章 公共关系:最轻松的促销手段
第十章 做一名社团的良民
第十一章 互联网:以光速做营销
第十二章 客户服务:营销的薄弱环节
第十三章 通过培训保持强健
第十四章 数据库营销开阔你的眼界
第十五章 保持领先

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