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写给年轻人的经济学

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Content Description

人们传统的观念是“物以稀为贵”,现实却是“物以贵为稀”,股票、房地产、艺术品乃至名酒、名茶都是靠涨价刺激行情。
为何那么多商战决策者把定价看成抢钱的艺术?一切定价依据皆是浮云,还是精妙的心术?为什么许多企业要先做减法,才能走向强大?“饥渴营销”是如何运作的?房地产的“刚性需求”是真实的吗?一类公司出售体验,二类公司出售服务,三类公司出售质量,这样划分的理由是什么?……
无论你是投资家、企业主、创业者、经理人,还是普通社会大众,读读“经济学背后的那些事儿”,让自己的口袋富起来。
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经济学研究社会如何使用稀缺资源来生产有价值的商品,并把它们在不同的人之间进行分配。
——萨缪尔森
Catalogue

第一章 商业抉择,开弓没有回头箭
1.外部性:谁在逼你作出抉择
2.稀缺性:谁在制造饥渴
3.机会成本:后悔没做房地产
4.有限理性(一):模糊的正确,精确的错误
5.有限理性(二):做企业,就是做减法
6.内部性:天知道,大胆闯

第二章 被营销改变的选择(上)
1.市场价值(一):被颠覆的商战
2.市场价值(二):微软、百度实现赢利的关键一步
3.市场价值(三):客户都是被创造出来的
4.供求法则:被挪动的供需曲线
5.市场失灵(一):营销就是研究人
6.市场失灵(二):操纵市场的阴谋
7.价格歧视(一):精准营销的手段
8.价格歧视(二):大前研一的高价策略
9.市场放大器:“类聚”平台的价值

第三章 被营销改变的选择(下)
1.M型市场:商业偏爱极端
2.信息不对称:一种虚幻的增值
3.搭便车行为:品牌与定位
4.积聚效应:品牌推广的陆军战法
5.边际效应:品牌的负担
6.眼球经济:分众的创意
7.无聊经济:时间碎片创造的商机

第四章 奢华的商业
1.奢侈品经济学(一):“奢侈”的陷阱
2.奢侈品经济学(二):“宁为玉碎,不为瓦全”的高价策略
3.颠覆供求法则(一):微妙的购买动机
4.颠覆供求法则(二):牛排与狗
5.颠覆供求法则(三):浮云般的定价依据
6.精神定价:体验、态度与执迷

第五章 博傻的商业
1.凯恩斯式的投机:“理性”动机
2.炒作经济学:要“炒”就要有点技术含量
3.刚性需求:“刚性”的谎言
4.吉芬商品:脱离地心引力
5.均衡价格:究竟房价有没有均衡点
6.路径依赖:坐庄的原理

第六章 如何引导顾客作选择
1.心理需求:商业排斥绝对理性
2.体验经济(一):星巴克的境界……
……
第七章 钱和钱不一样
第八章 确定企业竞争优势的工具
第九章 公司的真相
第十章 治理企业,重点在治心
后记
Book Abstract

从前,英国有一个库克船长带领船员驾驶没有动力的船,从英国航行到澳洲,途径千难万险,很多水手在半路上病死了。他们得了坏血病,因为没吃蔬菜缺乏维生素。
库克船长发现,同样是船员,荷兰的船员却没有得这种病,航行几个月,还是很健康。是怎么回事?因为荷兰的船员在航行途中吃泡菜,这是英国人不吃的东西。泡菜里面含有大量维生素,可以防止坏血病的发生。
话说库克船长为了让英国水手保持健康,就提倡大家吃泡菜。可是英国人古板又固执,就是不喜欢吃泡菜。
机敏的库克船长想出一个办法,他规定:即日开始,船长和大副二副这样的领导可以每天吃泡菜,而普通水手每个礼拜只能吃一次泡菜……这一“饥渴营销”很有效,本来无人问津的泡菜,大家趋之若鹜。
人天生有一种阶层区分的冲动。本来大家都差不多,本来大家都可以吃饱穿暖,就有那么一部分人,或者说每一个人内心都有那么一种冲动,就想高于其他人。这种愿望,它总得找一个方式表达吧,于是商人就顺从这种需求。他把你觉得自己比别人高的这样一种心理感受固化到定价上,有些东西明明可以卖2万块钱给你的,它却卖成20万,使你在心理上产生一种假象,认为这东西就是好,我比别人更优秀,所以我买得起。
自我实现是人欲望的最高层次,尤其是一些成功人士财富积累到了一定程度,那种成就感需要透过一种渠道宣泄。奢侈品作为成功人士的非必需品,是高于普通的物质需求以及情感和自尊需求的,因此可视作为“自我实现”的一种需要。
……

仕様

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