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外贸交易入门实战演练

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想从事外贸行业的中小客户
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想了解外贸行业交流流程
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Content Description

针对当前中小型厂商外贸中“没有进出口权”和“通过互联网做外贸”两大普遍特点，完全以实际操作为范例，以“现学现用”为选材原则，从零开始一步步完成外贸的整个操作过程。
《外贸交易入门实战演练》共分3个部分，第一部分讲解外贸的相关特点；第二部分讲解外贸交易中的各种问题与解决方法，第三部分讲解如何使用当下最流行的阿里巴巴、兰亭集势等外贸网上平台进行网络交易。并且在讲解的过程中，加入了很多实际操作中的疑难解答，实战性强，案例真实，极易引起做外贸行业相关人士的共鸣。
内容包括进出口权问题，外贸基础知识和最新知识，网上外贸及市场开发的具体操作，外贸单证的处理以及事故应付，国际货款结算，信用证审核与应用，国际货物运输操作等。
《外贸交易入门实战演练》重实务，重点讲述了外贸中常见的术语、行话和各类行业经验与小常识，这在行内往往是外贸高手秘而不宣的，对新手和业绩不佳者非常实用。作者本身即是一线出口商，常年开展网上外贸。《外贸交易入门实战演练》中的范例几乎都是作者亲历，对外贸新手极具参考价值。
《外贸交易入门实战演练》与《外汇投资交易入门实战演练》、《期货投资交易入门实战演练》等几本组成“实战演练”类投资书系，也是对前期我们出版的《新手学外贸从入门到精通》的一个全新的内容升级和用户群扩展。
Catalogue

第一篇 外贸交易入门
第1章 外贸交易入门
1.1 外贸交易简介
1.1.1 如何获得外贸经营权
1.1.2 没有自营进出口权怎么办
1.1.3 外贸出口流程
1.1.4 外贸进口流程
1.1.5 选择合适的经销产品
1.2 了解自己，看看是否适合做外贸
1.2.1 小企业主如何从事外贸活动
1.2.2 了解中国外贸政策
1.2.3 在中国哪些城市最适合做外贸
1.2.4 认清外贸的竞争环境
第2章 外贸单证
2.1 常见各类单证
2.1.1 常见的资金类单据
2.1.2 两种最常见的商业单据
2.1.3 海陆运各种运输单据
2.1.4 哪种投险方式更加保险
2.1.5 商品检验证书和原产地证书
2.2 规范化单证
2.2.1 单证流程中的"约、货、款、运、单"
2.2.2 怎样制作规范化的单证
2.2.3 新、老三种术语的区别
第3章 寻找国际客户
3.1 如何寻找更多客户
3.1.1 找客户常用6招
3.1.2 外贸网站SEO优化
3.2 Web2.0时代黄页并没有过时
3.2.1 通过外贸国际黄页寻找客户
3.2.2 如何联系和维系合作客户

第二篇 外贸实战技巧
第4章 开发信与报价
4.1 怎样写富有吸引力的外贸开发信
4.1.1 外贸开发信的优势和弊端
4.1.2 怎样写外贸开发信
4.1.3 外贸邮件往来的关键步骤
4.1.4 怎样识破外贸骗子的邮件
4.2 外贸报价环节的技巧
4.2.1 报价的五大技巧
4.2.2 出口价格核算包括的几大项目
4.2.3 进口价格核算包括哪些项目
第5章 寄样与组织货源
……

第三篇 外贸电商交易精讲
第四篇 不同国家的交易技巧
Book Abstract

《外贸交易入门实战演练》：
3.2.2 如何联系和维系合作客户
作为一个专业的外贸人员，在找到客户之后，一定要保持良好的联系，即使交易完成了，也要维系好客户，以期待下一次合作。
1.重视客户及时反馈和汇报
在获得订单后，在未发货期间，外贸人员要时刻保持与客户沟通，与客户确认包装细节、唛头；确认各种单据文件；告知大货生产情况：反馈货运订舱情况等。总之，这一期间不能与客户失去联系，更不能让客户等待，有问题要及时反映沟通，要让客户感觉到你很重视他们，只有这样双方才会慢慢建立起信任。
2.多部门沟通全面了解客户
外贸人员不能只和国际客商采购部的人联系，只要有机会也可以与技术部门沟通相关生产技术标准，跟财务人员沟通相关支付方式。因为通过与国外客商多个部门沟通，能让你直接了解客户的情况，这样做起事情来才会减少失误。同时也能减少国外客商采购部门的多重沟通，让采购部考虑更多采购订单的事情。
3.维护经销商要强调利益共享
交易成功之后，要协助经销商出具营销方案，开发当地的市场。也就是通过各种手段帮助经销商找客户，让经销商获得实在的利益。
……

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