欲望心理学

第一章 不同的动机类型，决定了不同的行为意图
——从行为表现看穿人的追求
要想看穿一个人的真实目的，与其从外部探知，不
如由内部着手，去分析他的深层动机。每个人都有各种
类型的动机，有些是天生就有的，有些是为了适应社会
生活，在后天的发展中形成的，归纳起来，总共有12
种。这些动机，隐藏在行为的表层之下，却对每个人都
有着不容忽视的控制力。也许你不知道，正是这些基本
动机，在影响着，甚至决定着你的一举一动。
热爱权力的人，天生喜欢支配他人——权力动机
追求自力更生的生活模式——独立动机
好奇让你看见更加精彩的世界——好奇动机
有条不紊地处理每一件事——秩序动机
“拥有型”心理——收集动机
自我的探索和对外界的包容——接纳动机
堆砌出心中的那座高峰——理想动机
努力追寻更闪光的金子——荣誉动机
别把自己遗忘在了孤独的世界——社交动机
家是每一个人心中最原始的归宿——家庭动机
对进入“上流社会”的渴望——地位动机
别在沉默中灭亡，要在反击中爆发！——反击动机
第二章 有什么样的欲望，就会产生什么样的动机
——欲望是动机的驱动力
无论哪种动机，都不是凭空出现的，它都有一个最
原始的根源，那就是人类与生俱来的欲望。欲望是伴随
人类的天性产生的，它的本质事实上就是趋利避害，满
足自己。有欲望，人才会不甘平淡，努力去开辟新的领
域，追求新的高度。欲望是推动人前行的最大驱动力，它会让我们的人生更富有层次感。看穿一个人的欲望，就能了解他的动机。
是什么让人表现出不同的行为？
——欲望是动机的根源
“狂妄”的面试者
人的欲望是永无止境的
人生就是不断实现欲望的过程
——动机的内驱力
只要快乐、健康就足够了吗？
——人的欲望让动机和需求复杂化
大多数人不满足于“平平淡淡过一生”
——欲望的高度
为什么有人能够坚持，而有人很容易放弃？
——欲望的强度
动机是如何渐渐减弱的
——不断降低的满足感
随着人生阶段的发展，欲望也在变化
——动机的五个发展阶段
第三章 决定人一生的“需求金字塔”
——需求的阶梯式变化
个体成长发展、行为表现的内在力量的源头是人的
动机，而动机又是由多种不同性质的内在需求所组成的。
各种需求有一定的先后顺序——我们在满足了生理需求
之后，才会去追求精神层面的东西。各种需求也有高低
层次之分，而需求的层次也决定了动机的层次，决定了
每个人的不同追求和不同选择——有的人选择“面包和
牛奶”，而有的人更崇尚“诗与远方”。
从“需求金字塔”的底端到顶端
——需求的层次
一切都建立在温饱之上
——对基本生理需求的满足
人不止需要果腹，还需要精神世界的充实
——对爱、美、浪漫的需求
远离动荡，渴望安宁
——对安全感的需求
寻找归属感、存在感和认同感
——在人际关系中实现自我
只有成为自己，才能成就自己
——对独立自主的渴望
我不仅仅想做自己的主人
——对权力、地位、尊重的渴望
与其在一成不变的生活里煎熬，不如努力创造新的世界
——对创造和想象力的追求
寻找人生的使命感
——对理想、荣誉和自我实现的追求
成为不一样的自己，寻求精神的突破
——对超越自我的渴望
?
第四章 看透人性隐藏的欲望，探寻最深层的心理需求
——从日常行为揭秘心理需求
当我们无法解释一个人的行为时，不妨从他最隐晦
的心理层面入手，分析他最深层的心理需求。每个人都
有弱点，而他最敏感的、最不为人知却又时刻在左右他
行为的弱点，就是那些无法控制的需求。
只有不断被关注，才能获得存在感
——渴望重视 /
安全感来自于“自己人”
——归属心理 /
每个人都以自我为中心
——焦点效应 /
满足自我期望，才能认可自我价值
——自我价值需求 /
“别命令我，我只想自己做主”
——自主需求 /
内在需求的“主观合理化”
——安慰心理 /
为平淡的生活加点儿“料”
——刺激需求 /
第五章 动机是如何被外界干扰的
——被操纵的欲望
你的思维和行为很多时候也并不完全受自己的控制。
一个聪明的人有可能会做出愚蠢的事情，一个独立自主
的人也可能会忽然失去主见。这是因为，我们的想法、
意念、思维、行动，甚至情感体验，无不被外界影响着。
这些影响，会让你的动机处于失控的状态，让你在矛盾
和迷茫之中无法做出理智的选择，甚至让你的行为出现
偏差。
当道德变为利剑
——那些“杀人不见血”的“好人” /
有一双眼睛看着你，你就会更加高效
——关注度与动机强度 /
群体会干扰人的独立性和创造性
——“脱颖而出”的难度 /
当动机叠加在一起，就会产生可怕的能量
——群体极化 /
为什么人越多，思维越愚钝
——群体盲思 /
个体如何影响盲从的群体
——“英雄”总是少数人 /
听命于权力，还是听命于真理
——权威的力量 /
传统的观念如何约束一个人
——思维绑架 /
第六章 社交行为背后的深层欲望解析
——人际交往中的心理博弈
没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨；没有毫
无理由的赞美，也没有无端的批评。在人际交往中，每
一种关系都有其得以维系的条件，每种交际行为都有不
为人知的动机。不要被别人的表象所迷惑，他的殷勤和
攻击都有着深层次的原因。只有看穿他行为的动机，洞
察他最隐秘的想法，才能揭开他的伪装，真正掌控人际
交往的主动权。
为什么有人表面一套背后一套
——被动攻击心理 /
为什么有些人凡事都伸手求助他人
——依赖心理 /
为什么有人习惯批评别人
——贬低他人就是抬高自己 /
为什么“聪明人”总是在关键时刻沉默
——无声的威慑力 /
为什么有的人总是一副“可怜样”
——弱者的手段 /
为什么有人会无条件地取悦他人
——“殷勤”的背后 /
第七章 好人也有不为人知的“坏”心思 /
——人为什么会产生阴暗的心理需求
没有谁是天生的好人，也没有谁注定邪恶，这都是
由我们的欲望程度决定的。当你的欲望出现过度的膨
胀，为了满足它，往往会做出一些自私自利的事情；当
你的欲望被过度压抑，无法找到合适的释放口，无法让
你得到满足感，那么恶意的想法也会喷薄而出。每个
人都有各种欲望，当它得不到平衡，“邪恶”的你就出
现了。
坏人是天生的吗？——人人都有潜在的阴暗面 /
牺牲欲望还是放纵欲望——“好人”和“坏人”的区别 /
混迹夜店的“乖乖女”——欲望的压抑与爆发 /
每个人都有无数张面具——虚假的自我 /
信口开河是人类的常态——说谎的本能 /
为什么有人会贪得无厌——心灵的黑洞 /
所有的“不小心说漏嘴”，都是居心不良——泄密者的心理动机 /
第八章 拆解他的动机模式，看穿骨子里的那个他 /
——动机模式的识别
12 种动机并不是同时、等量地作用于人身上的，它
们跟人的基因一样，也有着独特的排列顺序，这就是我
们说的“动机图谱”。每个人都有着各种动机，但它们表
现在不同的人身上，却是完全不一样的，也正是这些不
同的动机模式，决定了每个人独特的情感、思想、意念、
人生追求乃至人格表现。要想彻底了解一个人，最精准
的办法莫过于从他的动机模式入手，对他进行深度“解
剖”——就像拆解他的基因一样。
谁在控制我们的行为，定义我们的人格？——动机模式决定了你是谁 /
不是冤家不聚头——动机类型不同，沟通方式各异 /
当老虎遇上了狮子——动机之间的碰撞 / 你和他是同一个世界的人吗？
——动机相融度与心理契合度 /
高尔夫还是篮球？——动机类型决定了运动方式 / “你用什么方式来爱我？”
——从恋爱方式识别动机类型 / 你是要面包还是奶酪？
——从动机类型看破事业追求 / 什么样的父母，培养什么样的孩子
——从动机类型分析家庭关系模式 /

《欲望心理学》：
热爱权力的人，天生喜欢支配他人——权力动机 达尔文在他的名著《物种起源》中有这样一句话：“自然界所有物种的进化，都是权力之间角逐的结果。”动画片《狮子王》中的辛巴正是因为一心想成为丛林之王，为了至高无上的权力，才去英勇地斗争。可以看出，世间的任何一种动物，都想成为一名强者、一个领袖，去主导一切，从而更好地去适应自然的法则，不被淘汰。而这些都来自于他们心灵深处的一种特殊感应——权力动机。
简单地说，这种权力动机是一种控制欲望，能够激发人们努力去面对挑战，时刻充满野心，追求卓越，渴望荣誉。心理学研究者温特（D．G．Winter，1973）把它分成了两类：积极的权力动机和消极的权力动机。积极的权力动机会产生一种积极的效果，它是一种竭力去谋求领导职位或在“组织社会中的权力”的驱动力，比如群居生活的狒狒中，总会有一位德高望重的头领；而另一种消极权力动机，是一种“害怕失去权力”的心理，往往通过斗殴、排挤、虐待甚至屠杀等行为方式来满足这方面的需求。比如“二战”时期的希特勒，为了害怕失去统治世界的权力，对犹太种族采用了灭绝政策。
无论是积极的权力动机还是消极的权力动机，它一部分来自于人们的生存本能的激发，源自灵魂深处，是先天性的。比如，两头狼为了一只兔子，会展开一场殊死的搏杀。另一部分权力动机是受到后天环境影响而形成的，这些影响既包括生存的环境，也包括了周围的人和事，它让人们产生了一种后天性的权力动机。比如，在竞争激烈的企业中，处在底层的员工会为了更好的工作和生活，做梦都想得到领导的位子。
一个人权力动机强度，大致由两大因素决定。一是社会控制需求。当一个人处在竞争激烈的环境中时，会给他现有地位和控制水平带来挑战，这就促使他产生了一种谋求权力的欲望，来想方设法获得更多的权力、更好的职位，从而获取更多的生存空间，以保证自己不被淘汰。当这种竞争程度激烈时，那么他就表现出对权力动机的强烈渴望。比如一头羚羊，如果他身处在天敌多的环境中，那么它对求生的欲望也就更强，它所表现出来的就是跑得更快，这就是一种求生的权力。
另一个决定权力动机强度的因素就是他对自身价值的肯定度。俗话说，不在其位，不谋其政。一个人要想谋其政，表现出自己有这个能力，那么他就会渴望获得相应的权力。一个员工想证明自己有领导一个团队的能力，那么他就要拥有获得领导的权力动机；一个士兵想发挥出指挥千军万马的能力，那么他就会有想当元帅的权力动机。
有些人一生都是为权力而生，这种强烈的权力欲望可以贯穿他的整个人生，就像埃德加·胡佛那样，他是一个典型的权力进化者，因为他信奉着“强者兴旺，弱者毁灭，适者生存”的理念。
1942年12月10日，埃德加·胡佛被任命为美国联邦调查局（FBI）的局长。从上任的那一天开始，他对权力的欲望就瞬间膨胀了。在胡佛的指挥下。FBI成为一个严密而有序的机构，所有的人只效忠他一人，并且还建立了指纹档案系统和犯罪实验室。此外，他的手还伸进了华盛顿主要机构的各个角落。理查德说：“他的权力似乎已经脱离了政府，因为他们从来不听首席检察官的命令，也不听美国总统的命令，唯一能给他们发号施令的只有胡佛。”
……