微商涨粉85招:玩转微信社群和粉丝营销

全书没有一点废话，图文并茂基本手把手操作，不管是微商新手小白还是大咖，无疑都是必备的一本书，粉丝永远是不变的钱脉。

——微商创业者 卡伊洛斯

如何找到微商精准的客户群体？需要解决的就是流量问题——从腾讯系的各大人气比较旺的流量入口引流；从百度系中高权重、流量多的百度产品处“截流”；到各类名气较大的门户网站、论坛社区去引流。本书全方位解析了在网络上的引流方法。

——网络推广专员 清风无涯

书中内容比较接近网络实战，有写到百度系推广，也有腾讯系推广，很多招式都是可以用于实际操作的干货。

——美工设计师 丘比特

很幸运我能读到这本书，书中对于我们微商和网络创业者很有用。为了孩子，我辞职在家做微商，刚开始对如何涨粉和引流一窍不通。不知道微商运作如何开始；不知道朋友圈营销怎么做；不知道卖给谁；不知道怎么加人、怎么被人加……这本书让我不仅学到实用的引流方法，还有可提升的微信营销思维。

——一个辞职做微商的宝妈

第一部分腾讯系
第 1 招微商从业者入门要领：卖什么？
卖给谁？他们在哪里？/ 2
第 2 招利用微信“附近的人”功能，巧妙
增加微信用户数/ 4
第 3 招不给钱，让客户主动介绍客户的
四个前提/ 5
第 4 招用好“互动”这张牌，跟客户做
朋友/ 6
第 5 招利用产品关键词搜索找出消费者群体，
建立微信鱼塘/ 7
第 6 招通过微店卖家市场招募大量分销商，
组织线下交流聚会/ 10
第 7 招通过好友被动加入微信群，
主动添加目标客户/ 13
第 8 招朋友圈终极文案11个规则，增强个人
朋友圈的信任度、真实感/ 14
第 9 招利用搜索引擎关键词，4种方法挖掘大量
微信群二维码/ 18
第 10 招付费购买微信群网站广告位置，
提高微信群曝光度，被动加人/ 21
第 11 招玩转微信红包，高效提升个人
关注量/ 22
第 12 招通过微信群互换，快速扩增
微信群数量/ 23
第 13 招创建批量热搜关键词公众账号，
沉淀精准需求粉丝/ 25
第 14 招三步打造微信账号在营销中的真实感，
多地区定位附近的人/ 27
第 15 招三步打造在QQ群的影响力，提高主动
加群好友的通过率/ 29
第 16 招招 QQ群加好友，
私聊涨粉/ 31
第 17 招巧用微信解绑功能设置，多个QQ号
助推单个微信号/ 32
第 18 招攻心文案筛选微信群垃圾流量，
引导高质量粉丝至QQ群/ 33
第 19 招QQ空间日志精准流量渠道，点赞、
评论、转载、分享/ 35
第 20 招大批量创建热搜行业关键词的QQ群，
设置进群先加群主微信号/ 38
第 21 招提升QQ群排名技巧，获取更大流量
入口/ 40
第 22 招收集QQ空间认证大号，挖掘对方精准用户，
主动添加关注/ 42
第 23 招QQ群互换，QQ群转让
购买/ 44
第 24 招开通超级QQ会员，使用 QQ克隆，
递增主推QQ好友量/ 46
第 25 招设置别人QQ空间说说的图片备注，
提高个人空间曝光度/ 50
第 26 招QQ群兴趣部落，多种引流，设置群标签重复，
获取群排名靠前/ 52
第 27 招腾讯手机游戏，巧用招呼话术，
互相加好友/ 55
第二部分百度系
第 28 招百度贴吧发帖注意细节，抢占贴吧首页热门
流量入口/ 58
第 29 招申请贴吧吧主，创建自主推广
平台/ 61
第 30 招百度搜索风云榜，巧用短周期热搜词，
最快获取排名/ 62
第 31 招百度文库基本推广方法，收集热搜词
文档 / 65
第 32 招百度行家，昵称推广裂变问题回答，
提高联系方式曝光率/ 66
第 33 招四步实操分析百度知道推广，避免封号，
实现软广告吸引流量/ 68
第 34 招创建百度文库文档，利用长尾问题关键词，
造势评论及下载次数/ 70
第 35 招百度网盘置放需求，巧妙快速被收录，
获取精准粉丝/ 73
第 36 招利用信任感平台优势，收集经验素材，
糅成专业百度经验分享/ 75
第 37 招群二维码图片上传至高权重网站，
百度图片快速收录曝光引流/ 77
第 38 招百度下拉框、相关搜索推荐，促进微商
自主品牌网上造势，增强品牌信任度/ 80
第三部分微博、社区
第 39 招新浪微群添加群细节，添加大号微群，
创建微群/ 83
第 40 招借力营销，微博广场发布@大V，
付费大号合作搞粉丝裂变活动/ 84
第 41 招低成本第三方博客营销，设置产品长尾关键词，
获取细分市场流量/ 85
第 42 招官方网站搜索引擎优化，增强微商自主品牌和
消费者沟通，培养信任感/ 87
第 43 招新浪微博站内搜索需求类关键词，
找到精准潜在客户并进行联系/ 90
第 44 招新浪微博互粉大厅，增强微博账号权威性，
提高主动关注转化/ 93
第 45 招相关论坛社区发帖子，查找社区QQ群，
租赁人气论坛社区广告位/ 96
第 46 招豆瓣推广核心细节，发布攻心大众热帖，
依次豆邮回复吸引用户/ 98
第 47 招人人网校友社区，装饰个性化空间，
主动添加大号好友/ 101
第四部分音频、视频媒体
第 48 招收集众多产品相关视频，优化视频，
添加长尾词做标题上传视频网站/ 104
第 49 招解析唱吧引流功能，上传歌曲作品，
包装自己，快速提升个人影响力/ 106
第 50 招微品牌电影，视觉营销生动包装产品，
微商自主品牌造势点/ 107
第 51 招腾讯微信视频，微视主题定位，
多账号四步骤实操相互关注/ 110
第 52 招利用电影网中的影片评论，
吸引精准电影爱好者添加微信/ 113
第五部分线下篇
第 53 招线下ATM自动取款机，
发放公益爱心卡套/ 116
第 54 招抓住线下网购人群资源，
多方式跟快递员合作/ 117
第 55 招传统餐饮实体店结合微信公众号搞互动，
扩充消费者数据库/ 118
第 56 招在咖啡馆聚集
高端资源/ 121
第 57 招收集线下小型商铺，
合作上架自己的微商产品/ 123
第 58 招微商零售端本地化，用流动广告聚焦消费者，
吸引眼球/ 124
第 59 招组织同行对手聚焦活动，优势互补，
扩大销售渠道/ 125
第 60 招制造需求，满足需求，创建校园微商团队，
获取校园市场/ 127
第 61 招聚集传统精准流量，提供需求价值，
转化为代理商/ 129
第六部分其他推广
第 62 招网络流量截流策略，快速分割流量平台，
创建自己的鱼塘/ 133
第 63 招朋友圈转发产品促销活动文案链接，
付邮费领取高价值奖品/ 134
第 64 招360搜索热点，抓住360谈谈关键词话题，
参与互动加好友/ 136
第 65 招设计免费赠送产品游戏规则，
实现用户数据库裂变模式/ 140
第 66 招挖掘淘宝中小卖家，互利共赢，
转化淘宝卖家流量/ 142
第 67 招术业有专攻，发布专业加
QQ群需求/ 144
第 68 招视觉冲击营销，昵称推广法，
快速吸引消费者眼球/ 146
第 69 招挖掘潜在客户邮箱地址，三步骤
操作邮箱功能推送信息引流/ 147
第 70 招利用服务行业热点，淘宝上架虚拟产品、
视频教程，引导添加微信/ 149
第 71 招分析产品的属性，细分汽车市场，
发布热帖，吸引高质量精准群体/ 151
第 72 招利用专业微商公众号资源，发布微信二维码，
被动主动添加同行微商好友/ 153
第 73 招互动吧APP，利用发放福利、发起话题投票、
组织活动等功能推广/ 156
第 74 招O2O：团购网站流量从线上引到线下，
线下实体店商家合作流量引导线上/ 158
第 75 招制定微信群公开课内容流程方案，
快速有效转化代理/ 159
第 76 招精准锁定网上创业需求群体，编写创业机会文案，
投放网赚论坛广告/ 162
第 77 招微商新手挖掘线下自身资源流量渠道，
实操细节点，吸引精准客户群体/ 163
第 78 招360笑话栏目，利用评论吸引受众，
账号昵称跳转引流转化/ 165
第 79 招找出微商职业者的痛点，提出问题提供解决
方案，高效转化同行/ 166
第 80 招通过圈子快速提升能力和人脉，
让资源不断倾向自己/ 168
第 81 招使用疑问关键词，搜索分析客户需求，
解决产品选择问题/ 170
第 82 招9大因素分析鱼塘产品的可行性，选出符合用户需求的产品/ 172
第 83 招选择符合自身优势的自媒体平台，
通过文字影响读者，产生粉丝裂变/ 175
第 84 招成为行业专家，
养成好的网络习惯/ 178
第 85 招微商直营零售模式：微信自明星朋友圈打造，
通过口碑传播，被动转介绍加精准用户/ 181

腾讯系
第1招 微商从业者入门要领：卖什么？卖给谁？他们在哪里？
微信的诞生再次刷新了互联网商业的发展速度，创造出了几千万人的微商军团。在微商时代的冲击下，很多做传统渠道的老板也纷纷把精力放到微商上。他们拥有产品、渠道、资源，但苦于对微商不了解，无从下手。比如，有个朋友跟我说：“我想做饰品、包包之类的微信营销，因为我有产品，可以掌握产品成本和利润空间，但就是不知道怎么做才
能做好。”
怎么样才能快速入门做好微信营销？不管是微信营销还是线下营销，在做营销推广时本质上都是一样的，都要找到产品属性关联的切入点：卖什么？卖给谁？他们在哪里？通过这几个问题，我们可以知道在微商行业什么样的产品受欢迎，也可以找到精准的市场消费群体，在销售过程中快速找到客户群体集聚点，以提高客户的支付转化率。
下面就来具体分析这三个问题，快速熟悉微信营销。
问题一：卖什么？微信平台上能卖什么？什么样的产品能满足消费者需求？我经常会关注微商的朋友圈营销，凡是通过微信来卖的产品基本上都是这些类型：包包、手表、手链、项链、翡翠、奢侈品、衣服、鞋子、化妆品等，都是高利润产品。你可以留意一下你的朋友圈，是不是也有人在推销这样的产品。
通过市场证明，这些类型的产品是最容易通过微信来销售的。既然已经知道微信平台上能卖什么，那我们在选择产品的时候目标就已经很清晰了。不需要犹豫，直接找类似的产品就可以。当然也有些比较另类的产品，但是以上这些产品是目前微商经营的主流产品。
问题二：卖给谁？有了产品，就需要解决卖给谁这个问题。找到消费群体，产品才能真正地流通出去。比如我的产品消费群体为女性，那么我不会把男性作为我的主要消费对象。然后再深入地细分市场，目的是找到精准需求客户、潜在需求客户。简单地说：一是直接找到对产品有依赖的精准消费者，二是找到需要解决某些问题而需要产品的潜在消费者。
问题三：他们在哪里？当我们知道要卖什么产品、要卖给什么人之后，接下来需要去解决的问题就是找到这些客户群体。他们在哪儿？这要看你是想卖给全国的人，还是卖给本地人。如果是卖给全国的人，就要想办法加全国的微信好友；如果是卖给本地人，就要加本地的微信好友。最简单的办法就是找到产品需求群体经常活动的地点，并且想办法跟他们发生联系。
如何在本地市场挖掘出消费群体？在本地区消费水平高的地方，就会存在我们的客户群体，比如星巴克咖啡、线下车友会、摄影俱乐部、高档商场、酒吧之类的地方，因为这些地方的消费者消费水平较高，在支付能力上有稳定的保障。
如何在全国市场挖掘出消费者群体？他们的聚集点在哪里？我们可以拆开产品属性关键词，通过搜索目标找到这些人群经常的活动地点，比如论坛社区、贴吧、豆瓣小组、QQ 群、相关专业网站等都是他们经常出现的地方，我们就可以通过这些渠道去找到消费者。
第2招 利用微信“附近的人”功能，巧妙增加微信用户数
微信营销怎么样才能更好地增加用户？粉丝的质量怎么样才能提高？我见过一些朋友在引流的时候，通常喜欢使用第三方工具来快速“涨粉”，最终造成的结果是要么账号被封，要么带来了一批“僵尸粉”；也有一些人通过一些其他渠道来“涨粉”，比如找到本地论坛、跟一些单位合作打广告引流等，但是引来的流量质量不高、不精准、消费水平低等，导致他们在微商营销过程不但业绩不涨，反而客户维护成本相当高。那么怎么样才能找到质量较高的微信好友？
比如在咖啡馆门口，用微信搜索一下“附近的人”，绝大部分都是来咖啡馆喝咖啡的人。可以让别人加你，也可以主动加别人，不出2个小时，加50 个以上的好友是没有问题的。每天坚持去加，时间长了，好友数量大了，一天50 个，坚持一年是多少？ 18000 多个对不对？加好友一般是要先打招呼，但如果只是单纯打个招呼其他什么也不说，成功率其实很低。如果你在打招呼时顺便加一句“你也在喝咖啡？”，效果肯定就不一样了。微信好友多了，通过朋友圈来卖你的产品就很容易了。
其实不单单是咖啡馆，很多地方都可以用这种方法。只要把每个环节都优化好，就能达到不错的效果。
第3招 不给钱，让客户主动介绍客户的四个前提
许多做微商的朋友在零售端销售产品的时候，第一单的消费者大多数是身边的朋友、亲戚，但很多微商也会很苦恼亲戚朋友数量有限、微信好友数量上升慢、客户咨询率低、支付转化率低等问题。微商卖货零售端着重于本地市场，因为能当面看货交易，更有信任感。在微信账号已经有粉丝、有交易案例的基础上，怎么样通过客户介绍客户？
作为一个生意人，最累的事情是什么? 那就是要自己不断地开发客户，如果你的客户能主动介绍客户，那么你将很轻松地做大你的生意。想要通过客户来介绍客户，主要有4 个前提：
第一：你的产品不错，确实有效果。
第二：你的服务不错，能够耐心去解决客户心中的疑虑。
第三：你的客户觉得买你的产品很划算，这样他才愿意主动将你的产品介绍给朋友。
第四：你要懂得让利给你的客户，把大部分利润分给他，他才会帮
你创造利润。
比如，你的客户的朋友通过你的客户的介绍在你的微店买了一条项链，你赚了300 块钱，那么你就要送给你的客户一样他喜欢的产品，也可以给他充100 块钱话费。记住，千万不要给钱，除非他要求给钱，因为很多客户担心介绍朋友过来而得到了现金，如果朋友知道会产生不良的个人影响。
……

在移动互联网时代，用户数量的急速增长意味着存在许多的机会。同时，移动互联网也极大地丰富了人们的生活方式，手机不再是一个打电话、接电话的工具，人们可以通过它满足生活中一系列的需求，比如购物、看电视节目等。更直接的是，微信这个手机应用的出现直接掀起了创业浪潮，带动上千万的创业者投入其中，互联网上也多了一个创业群体——微商。随着大批用户的涌入，如何在微信上找到精准的客户群体就成为了微营销中重要的工作。
微商群体主力军主要是宝妈、学生、白领等，而不是专业的互联网从业者。当微信作为他们卖货的渠道时，微信营销推广却成为其中部分人卖货的最大障碍。许多微商新手会苦于如下痛点：不知道微商运作如何开始；不知道朋友圈营销怎么做；不知道卖给谁；不知道怎么加人、怎么被人加；不知道被别人加了之后如何进一步产生联系；不知道用什么方法吸引别人的加盟；不知道怎样去做团队的培训；不知道怎样创建个人品牌。
在这些痛点中，首先最需要解决的就是流量问题，因为如果没有足够高的用户基数作为支撑，就很难进行下一步的成交转化、团队裂变设计。不管是传统营销还是网络营销（淘宝、微商），都离不开引流工作，因为没有用户就无法产生成交。网络推广引流也是最难的，因为每种玩法都有局限性，各种具体因素甚至大环境都可能随时发生变化，进而导致当时的玩法没有效果，所以，学习网络推广引流重点不是学方法，而是学思维。
本书一共有85招引流方法，具体的内容如下：从腾讯系的各大人气比较旺的流量入口引流；从百度系中高权重、流量多的百度产品处“截流”；到各类名气较大的门户网站、论坛社区去引流；多种线下的地推方式引流；微信平台上灵活多变地引流和团队裂变方法。同时还介绍了作者多年总结得到的互联网营销思维。本书以招式的形式介绍了详细的操作方法，并在招式中植入引流案例。
本书结构清晰，实操案例丰富，即使每个人的资源、环境各有不同，也都能找到适合自己的引流方法。
本书适合网络创业者、微商、站长、店长以及从事网络营销工作的相关人士阅读。
由于作者知识水平有限，加之书中糅合了作者以往的经典文章，故难免会存在不足和疏漏之处，恳请广大读者批评、指正。