世界上最伟大的推销员·实践篇

《世界上最伟大的推销员·实践篇》是一本真正意义上的励志圣经，其作者在人际学、创造学和成功学等领域比戴尔？卡耐基有着更高的地位；
《世界上最伟大的推销员·实践篇》涵盖了五百多位成功人士的实践秘诀，其中不乏安德鲁？卡内基、亨利？福特、爱迪生、贝尔、洛克菲勒等伟大的成功者；
《世界上最伟大的推销员·实践篇》汇集了“百万富翁创造者”的智慧精华，其成功哲学影响了千百万人；
《世界上最伟大的推销员·实践篇》本着“人人都是推销员”的原则，将推销哲学的普遍适用性发挥得淋漓尽致。

前言
序
路标一 明确人生目标
路标二 树立信心
路标三 主动性
路标四 想象力
路标五 激 情
路标六 行动力
路标七 自制力
路标八 承担额外工作的习惯
路标九 吸引力
路标十 认 可
路标十一 释放你的潜能
路标十二 毅 力
路标十三 从失败中学习
路标十四 自我分析
启示录
后记

《世界上最伟大的推销员？实践篇》
真理的支撑
你的世界取决于你内心深处的强烈愿望。
这是因为内心深处的秘密会在潜意识中吸引你的注意力。“一个人心里所想的是什么，他就会成为什么。”请注意这个词组“心里所想”，或者如哈姆雷特所表达的“内心深处”。在圣典中希伯来作家们曾用“内心”这个词来表述人类的情感本性，他们当时可能对现代心理学一无所知，但是正如约翰？赫曼？兰德尔在他的《文化人格》中所指出的那样，这些希伯来作家实际上是抓住了一个重大的心理事实，即所有的思想都发源于初始的情感或者感觉。人格被认为是理性、情感、意志这三种自我意识的集合体，它在一种创造性的过程中找到自我表达的方式。而这个创造性的过程起源于某种冲动或者情感，然后过渡到思想，最后结束于一种理想行为。在我们上面的分析中，我们的世界是由我们内心深处的强烈愿望所决定的，而且这种愿望会发展成我们的人格。
占主导地位的愿望会帮助我们塑造自己的人格。简单来说，一个人最强烈的愿望是什么，他就能成就什么。上面这句话适用于任何人。皮尔黎（著名探险家）曾说，整整二十四年，无论是梦中还是清醒时分，他人生的唯一梦想和目标就是到达北极。爱迪生和白炽灯、斯蒂文森和火车、富尔顿和蒸汽轮船、拿破仑和欧洲霸权、圣女贞德和法国的解放、圣徒保罗和传教事业等等，所有这一切都是对那种强烈的、控制一切的愿望所作出的回应。这些祷告可能是真，也可能是假，但是你所求的是什么，你就会得到什么。这一点警示我们：要保持自己愿望的纯洁性，个人的愿望不要过于自私，要使个人的愿望与公众的利益相一致。
了解一个人坚定不移的愿望，然后你就可以推断出他的未来会是什么样子。告诉我某人家里墙壁上挂的是什么画，他的书房里都有什么书，他所看的电影是哪一类的，他周围都有什么样的朋友，然后我就会告诉你这个人内心深处的愿望是什么。原因是，墙上所显示的就是他的想象世界，书房里藏书的内容正是他内心的声音，从他嘴里说出的言语也正是他梦想的写照，一个人的思想世界所制约的就是他的潜意识。
如果你的世界也是由强烈愿望所决定的，那么要想为自己创造出一个美好的世界，唯一的办法就是——如拉尔夫？瓦尔德？川恩所说——“让自己思想无限”，如伟大的开普勒所说——“让上帝沿着你的思路思考”。
名人实践
大约二十年前，一位美国作家写了一本书，书名是《超越奴役》。如今这本书的作者已然作古，然而他的书却仍然留存。在阿拉巴马州塔斯克基，这本书如一座丰碑，永久留存在一代又一代人心里。
这个作家名叫布克？华盛顿。他的纪念碑就是他为自己种族的人民所创建的工业学校。这座学校向学生传授的是学会工作之荣耀。
在我朋友的推荐下，我刚刚读过《超越奴役》这本著作。在我看来，我们应该为自己多年前未读过这本书而深感惭愧，因为这是一本人人——无论男人、女人——都应该在人生早期阅读的书。
如果你会时不时地感到灰心丧气，那么就去图书馆找到这本书来好好读一读。这本书会告诉你导致灰心丧气的真正原因是什么。
布克？T？华盛顿生来为奴，他甚至连自己的生身父亲是谁都不清楚。在奴隶们被解放之后，他有种极其强烈的渴望，那就是让自己接受教育（请注意“渴望”这个词在这种环境下具有的极其重要的意义）。
华盛顿听说在弗吉尼亚州汉普顿市有一所专门为有色人种开设的学校。在没有任何盘缠的情况下，他出发了。他从弗吉尼亚州西部的那座简陋的小木屋，步行到了汉普顿（位于弗吉尼亚州东南部）。
在弗吉尼亚州的里士满市，他停留了数日，在那里的一艘船上做苦力，干的是卸货的活。他所居住的“宾馆”就在一个用木板隔起来的人行道的下面，而他的床是冰冷的大地。他把自己做苦力所挣来的每一分钱都小心地攒着，只除了每天要为了那些粗糙的食物所花费的钱之外。每天夜里他都能听到来自上方的人行道上所发出的“扑通扑通”的脚步声。我们不难判断，他的这个住处实在让人不敢恭维。
但是他急切地希望让自己接受教育。而当人们拥有这种要得到某物的极其强烈的愿望时，无论他们肤色如何，无论他们囊中多么羞涩，在达到自己目标之前，他们是不会罢休的。
当在船上做工的日子结束之后，华盛顿继续向汉普顿方向前进。到达那里时，他口袋里的全部家当是五十美分。学校负责人上上下下打量了他好多遍，听他讲述了他的故事，但是并没有明确告诉他究竟能否进入那所学校去学习。
最后，学校里的一位女负责人让他参加了入学考试。虽然这个考试与哈佛、普林斯顿或者耶鲁那里的全然不同，但它毕竟也是个考验。这位女士要求他进去打扫一个房间。
华盛顿带着一定要做好这个工作的决心走了进去。这一切皆是因为，他有着迫切要进入这个学校的愿望。他把这个房间打扫了四遍，最后他手里拿着抹布，仔细地检查了这个房间的每一寸地板。
那位女士随后进来检查他的工作。她拿出自己的手帕，想看看地上是否有一丝灰迹，然而这种努力显然是徒劳的，地上一尘不染。她告诉这个年轻的黑小伙：“我想你可以进入这所学校学习。”
到布克？T？华盛顿去世的时候，他已经达到了这样一种高度：他与国王和当权人士“接触”，而且这种“接触”是在对方的邀请下进行的。他所寻求的不是特权，而是在社会本质基础上与白人之间的一种平等。
作为一名公共演说家，他使站在他面前的听众为之倾倒。他的风格是简约的，他没有华丽的辞藻。他从不虚张声势，他总是自然大方。他那简约、直截了当的风格不仅打动了与他肤色一样的人，而且也使他在美国以及其他很多国家的白人心中占有一席之地。
那些因为各种原因而追寻荣耀的人应该从华盛顿的故事中明白一些事。
华盛顿告诉别人，让他们多花些时间去学习如何砌砖、建造房屋，以及如何种植棉花，而不是学习某些废弃了的语言或文学。他明白“教育”这个词的真实含义，他知道“教育”意味着人自内而外的发展，我们要学会为他人提供他们需要的服务，学会如何在不侵犯他人利益的情况下得到自己所需要的东西。
阿拉巴马州的特斯基吉市现在是美国最发达的城市之一。它以华盛顿创建的那所学校的成就而闻名，这种名望不仅仅限于美国，而是传遍了全世界。这所学校在自内而外的发展中孕育出了一个杰出的城市。
在《超越奴役》中，布克？T？华盛顿有一句话十分引人注意，就好像他心中蕴涵着一颗明亮的星一样。他说判断一个人是否成功，不应该由他所取得的成就决定，而应该由他所克服的困难来判断。
布克？T？华盛顿出身奴隶。在他幼年时，从来都是衣不蔽体、食不果腹。长大之后，他克服了许多我们普通人难以忍受的困难。他同时挣扎于两种不同寻常的困境中，一种是种族偏见，一种是贫穷。
但是，尽管存在着诸多障碍，在这个世界上他还是为自己和自己的种族赢得了一席之地。这一切可能会使其他面临着较少困难的人称羡不已。
他说得没错！判断一个人是否成功不能看他拥有多少物质财富，而是看他在前进道路上克服了多少障碍。
读一读华盛顿的这本书吧。带着这本书到一个安静的角落里去，边读边思考。把华盛顿所遭遇的困难跟你自己过去或现在所面临的那些所谓不可克服的困难比一比。这本书会带给你很多的启发。
这本书不但富有教育意义，而且十分有趣。华盛顿使人泪中带笑，笑中带泪。因为极度贫穷而买不起商店里所卖的那种帽子，他的母亲用两块旧布给他做了一顶。当他戴着它走出家门的时候，其他戴着买来帽子的黑人孩子嘲笑他、讥讽他。而后来，那些取笑他帽子的孩子有的进了监狱，有的仍无所事事，他们都没能使自己或者自己种族的境况有丝毫改善。
所有那些想要把写作当成自己职业的人都应该读一读《超越奴役》。这本书坦率直白，无所隐瞒。在这本书里，华盛顿对自己和自己种族的描述不卑不亢，不偏不倚。这本书思路清晰，逻辑严密，真理蕴涵于其中的每一页里。读读这本书吧。
现在你该去研究一下自己过去的经历，看看所学的哪些东西对自己有益，弄清楚在有生之年自己希望能完成什么目标。
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