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咨询的奥秘（续）：咨询师的百宝箱

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咨询的奥秘（续）：咨询师的百宝箱

Name: 咨询的奥秘（续）：咨询师的百宝箱
Brand: Jingdong book
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温伯格的《咨询的奥秘：寻求和提出建议的智慧》出版近30年以来，一直畅销不衰，被全球众多读者奉为咨询领域的经典著作，影响深远。该书出版16年后，他的《咨询的奥秘（续）：咨询师的百宝箱》续写经典，给我们带来了新的感悟和启发。在本书中，温伯格以萨提尔的“自尊工具箱”作比喻，向读者展示了智慧盒、金钥匙、勇气棒、祈愿杖等16种工具，对应我们自身具备但却常常被忽略的若干才能。温伯格将向我们传授唤醒这些才能的技巧。

Content Description

《咨询的奥秘（续）：咨询师的百宝箱》是全球咨询领域畅销不衰的经典著作《咨询的奥秘：寻求和提出建议的智慧》的续篇。从表面上看这是一本顾问手册，帮助更好地解决客户的问题，实则是一本有关于成长、能力和良好人际关系的故事。作者通过幽默生动的语言，快乐的自嘲，让读者在轻松的氛围中与书中的人物产生共鸣，放下戒备心，不知不觉中备受启发。作者以“自尊工具箱”中的16种工具做比喻，让读者发掘每个人都拥有但却常常被忽视的能力，并且逐章介绍每种工具的使用方法。
《咨询的奥秘（续）：咨询师的百宝箱》不仅能为专业的咨询人士指出成功之道，也对普通读者在日常生活中如何与人相处具有极大的借鉴意义。

Author Description

Gerald M. Weinberg，软件领域颇负盛名的专家之一，国际很有名的演讲家和顾问，美国计算机名人堂代表人物，也是Weinberg Weinberg顾问公司的负责人。他撰写过30多本广受欢迎的著作，在西方乃至全球都拥有庞大的读者群，其中包括《你的灯亮着吗？》《成为技术领导者》《系统化思维导论》《程序开发心理学》等。此外，作为活动创始人，他每年都在科罗拉多州举办咨询师夏令营。个人网站：www.geraldmweinberg.com。

Comments

★“文字诙谐，悖论、两难、矛盾，种种幽默情节穿插其中，温伯格在本书中跟我们分享了如何与人和组织打交道的心得。”
——MarySakry，TheProcessGroup

★“这本书一口气读完……温伯格的两本《奥秘》应该摆在每位计算机从业人士的书架上。”
——ConradWeisert，Idinews.com

★“这么多富有教益的故事……要了解作者和他的作品，就从本书入手。”
——RichardMateosian，IEEEMicroReview

★“搞笑又发人深省……我向所有顾问和渴望与他人高效合作的人推荐这本书。”
——DonaldE.Riggs，诺瓦东南大学信息服务副主任、图书馆馆长

Catalogue

第1章我能打败树莓酱定律吗
草莓酱定律
葡萄冻定律
团块定律
萨提尔的自尊工具箱

第2章智慧盒
雷丁读书法则
加里的垃圾警告
弗里伯的直觉筛
智慧还是记忆
智慧盒也犯错
适度理性
当心合理化
避免错误推理
了解你的局限
定期检查自己的智慧盒

第3章金钥匙
刨根问底也是好事
波兰斯基指针
金锁
锁语
催眠语
应
就
尽快
很
固定陈述

第4章勇气棒
懦夫信条
如何使用勇气棒
胆小鬼公式
讨论不能讨论的问题
不说别人想听的
尽信书不如书
面对法满足的要求
自省的勇气

第5章祈愿杖
人们想要什么
祈愿杖能为你做什么
合同谈判的悲惨定理
快乐定理
合同应该签多长

第6章侦探帽与放大镜
放大镜的例子：1969年的暴风雪
避免数据偏向
铁路悖论
铁路逆悖论
家庭主妇假设
观察中的选择偏向
三角偏向
锤子定律
幻想偏向
危机偏向
建立你的侦探网络
侦探帽的例子：从糟糕的面试中汲取营养
侦探第一法则
侦探第二法则
金黄法则
侦探第三法则
侦探第四法则
戴帽子的抚慰效应
侦探第五法则

第7章是非符
地狱之章
萨提尔的软钉子
戈登初次咨询定律
简单地说“是”或说“不”
是、否和生存规则
转变“是”的规则
转变“否”的规则
卡住的是非符——规则冲突

第8章心
心的问题
好心办坏事
智慧的心
盲目一致与平行悖论
怜悯咨询
崇高的承诺

第9章镜子
作为镜子
斯威尼小签名法则
帮助模式与卡尔的建设性推论
肯尼修车定律
萨提尔的三个普适问题
我是怎么来到这里的（过去）
我在这里感觉如何（现在）
我希望发生什么（将来）
利用你自己的“全局”

第10章望远镜
别人的“全局”是什么
用望远镜看萨提尔的问题
他们是怎么来到这里的（过去）
他们在这里感觉如何（现在）
他们希望发生什么（将来）
回应模式
望远镜聚焦清单

第11章鱼眼镜头
伊莎贝尔最初的暗示
可避免的纷繁特殊性定律
优秀咨询第一定律
唐氏偏差推导
（不）分离变量法
背景障眼
前景幻想
五分钟法则
萨提尔的三个普适问题
他们是怎么来到这里的（过去）
他们在这里感觉如何（现在）
他们希望发生什么（将来）
疑眼镜头
扭曲信道疏通器

第12章陀螺仪
生活平衡与身心协调
过程，而非位置
完美姿态悖论
内心信息
恐惧议会
体脑指示
帕森怪异原理
做出调整
接触对方
等待对方回应
协调对顾问意味着什么
协调的困难
输、赢还是学习
越牛越沉默的困境
斯塔尔代理综合征
内欧米的知识印象

第13章蛋、登山扣和羽毛
蛋
登山扣
创造力和免于恐惧
神奇的双重枷锁
打破枷锁
有效利用失败
羽毛
费莉西蒂的羽毛哲学

第14章沙漏
高效沙漏的零件
杰里的项目生活铁律
又快又好
清醒经验
正确起步
适时停止

第15章氧气面罩
我们为什么会倦怠
可怕的“应该”
能者多疲
与混乱为友
让混乱发挥最大作用

结束语
定律、法则和原理
人名表
参考文献

Book Abstract

《咨询的奥秘（续）：咨询师的百宝箱》：
波兰斯基指针
好吧，不是每个人都爱写作，但金钥匙也有别的用法。自从我对计算机编程略知一二开始，就经常有人让我帮忙给程序找错。一开始，我对于这项有时称为“抓臭虫”的活动并没有什么心得，在错误的线索上浪费了很多时间。终于，在华盛顿阴雨连绵的12月的一个早上，我突然茅塞顿开。我们当时的期限是死的——火箭发射时间已经定好了，可偏偏有一个程序怎么都不对劲。有一个叫沃利的程序员叫我去帮忙，说他们已经搞了一个通宵，还是查不出问题在哪儿，我就问他们都查出什么了。
“有一件事我百分之百肯定，”沃利说，“问题肯定不在红程序里。这程序我已经查了六遍，萨拉也查过了。”
我相信了他的话，马上埋头开始搞蓝程序、绿程序、黄程序，结果再也出不来了。我的意思是说我没出来吃午饭，也没出来吃晚饭——这在我的一天里可都是大事。最后，到了晚上九点半，我的肚皮告诉我隔壁的波兰斯基熟食店再过半小时就要打烊了，于是我决定歇口气。
我到店里的时候，波兰斯基的员工已经打扫干净要关门了，于是我问服务员茱莉要一份腌牛肉外卖——要精瘦的。
“我们的腌牛肉都是精瘦的。”茱莉一边堆三明治一边纠正道。之后她转过身喊道：“嘿，波兰斯基，给我拿个外卖袋过来？”
“肯定是让哈罗德给收起来了，”波兰斯基在后厨喊道，“你知道他给搁哪儿了吗？”
“不知道，不过不在饼干橱里，我已经找过了。”
“谢啦！”波兰斯基喊道，不一会儿就从厨房里面冒出来，得意地挥着一个牛皮纸袋。
“你在哪儿找着的？”茱莉问道，“哈罗德收拾的东西我从来都找不到。”
“就在饼干橱里呀。”
我目瞪口呆。“为啥你往那儿找呢？她不是和你说肯定不在那儿吗？”
“说的正是，”波兰斯基说，“茱莉那么确定它不在那儿，这意味着她非常相信它不在那儿，所以很可能她压根就没看过。所以它很可能就在那里呀。”
“哦。”我嘟囔道。我抓起三明治，付过账单就冲回了办公室。
沃利还在那儿研究那些失常的代码。“把红代码给我。”我坚持道。
“为啥啊？”沃利质疑道，不过还是把清单递给我了，“我们知道不是它的问题啊。”
“正是。”我说道，没过两分钟就把毛病找出来了。
我就是这样学会金钥匙的另一种用法的，我把这个方法叫作波兰斯基指针：
要是别人非常肯定它不在那儿，那它很可能就在那儿。
波兰斯基的指针告诉我要开哪扇门，还有一个推论告诉我不用开哪扇：
大家都指着的地方就不用看了。
毕竟，要是他们都知道该往哪儿看，也就用不着请顾问帮他们找了。
波兰斯基指针还有另外一个版本，在我发现自己在“远离”某个话题的时候适用：
要是你觉得什么事跟你毫无关系，它很可能就对你有用。
为什么呢？你想，它能称得上是一个话题，有人对它感兴趣，那肯定有点什么能够激起人类兴趣的东西。所以，要是我根本看不出它有什么有意思的地方，必然是因为我见识不够，发现不了它为什么有意思。这是一个确定的信号——我要是能打开这扇门，就一定能学到点什么。
金锁
使用波兰斯基指针的这个版本的时候，我还有个窍门。我先找到对于这个话题非常着迷的人，然后问问他会推荐一无所知的新手看什么东西。这招屡试不爽，除非我找到的那个人也不是真心热爱，只不过是借此谋生而已。这还是有区别的。
出现这个区别的原因在于，大多数人并没有充分利用自己的金钥匙，于是太容易陷在一个让自己感到无聊的领域不能自拔。我把这种现象叫作金锁：
我是想学新东西啊。但我已知的东西收益太好了。
“金锁”是“金手铐”的近亲，后者是公司用来捆住最有价值的员工的。和金手铐不同，金锁是自己设计、自己锁上的。由于是自己设计的，这个陷阱比金手铐高明得太多了，也只有金钥匙能够打开它。
戴着金锁的“收益”并不一定是钱，当然钱对于顾问来说是最常见的。很多时候，收益是声望，或是同事的艳羡，或是客户的感激。不管是什么，都让人恋恋不舍，于是也就成了锁。
这就是为什么金钥匙有两面——一面开锁，一面再把锁锁上。我自以为我的金钥匙也很善于锁门，但比起我的爱人和搭档丹妮来说，我还是太嫩了。丹妮尤其擅长锁上门，去下一站。她已经接连掌握了几个不同领域的人类知识，而且每个领域都能出类拔萃——教钢琴，搞人类学，为大型组织做咨询，还能培训专业驯狗师。
多年来，我觉得我已经学会了丹妮的秘密法则，我把它叫作丹妮准则：
要是你再学不到什么新东西，就该换换了。
丹妮准则是咨询里最厉害的秘诀之一。为什么呢？顾问有饭吃是因为知道别人不知道的东西，所以不学习的顾问很快就会贬值。另一方面，你知道的越少，就越不可能让客户受到改变的威胁，也许你可以成为一个“安全”顾问——绝不会给客户带来改变现状的危险。
……

Introduction

阅读《咨询的奥秘》是一场非常特别的体验。本书唤起了我的幽默感，让我意识到了人性的弱点，了解了人体系统是如何运转的。最特别的是，本书拓展了我的视野，让我知道变化是如何发生的，以及一名顾问怎样才能在所处的环境中做到卓有成效。
本书思想深刻，表述幽默而生动。杰拉尔德·温伯格的风格就是在分享他的经验和知识时，让我感到备受启发，而不会充满戒备。阅读本书的时候，我能和他笔下的人及问题产生共鸣，快乐地自嘲，并从适用于自己的情景中学到知识。
本书远不只是一本顾问手册，它实际上在告诉人们如何才能掌控自己的成长。作为家庭治疗师，我发现，如果与由父亲、母亲和孩子构成的家庭关系联系起来，将有助于我们理解人的行为以及顾问和客户之间的关系。父亲和母亲自然已经成年，孩子则完全依赖成人。我们从出生到成年所学的东西都与此息息相关。虽然很多东西我们都是在无意中学到的，但这个过程还是让我们认识了自己以及自己对于世界的重要性。它也培养了我们应对问题的能力，而这正是顾问所强调的。
不管有没有意识到，也无论我们是客户还是顾问，童年时期学到的的基础知识还在发挥着作用。这些在强大潜意识中的知识有时会阻碍我们获得希望的结果，温伯格经常为此善意地戏弄一下读者或者自嘲。例如，我们每个人都需要他人赞赏和公开认可我们的成功。儿子自豪地骑着自行车，说道：“快看，妈妈，我不用手扶也能骑车！”他希望妈妈会笑一笑。可如果妈妈没有，孩子的需要就没有得到满足。直到成年，他可能仍然在寻找那份笑容，只不过身边早已物是人非。
我们当中很多人既希望和需要求知，同时又害怕表达需求后遭到拒绝。我们心想：“说到底，如果我够聪明，应该已经无所不知，也能够很好地处理每一个情况。如果我没能做到，那就表明我软弱、愚蠢、荒谬或无能。我无法承认这样的缺陷。”一旦作出了这样的自我解释，大多数人就会开始躲闪，要么隐藏自己的真实感受，要么把这种感受转嫁到他人身上，比如心里想：“我并不需要你。如果看似需要，那大概是你看走眼了。”
给予帮助、提供新的应对办法是顾问的工作，但顾问要想成功，工作时就要考虑到上述的客户顾虑。客户请顾问来帮忙，实际上就是在有声或无声地说：“我需要你，但我不能说得那么直接，所以请找到一种方法来帮我，同时不要让我否定自我价值。”睿智的顾问在回答时，既能认可客户的自我价值，也不会降低他自己的价值。否则，就不会有什么真正或持久的变化发生。
作为睿智的顾问，温伯格在许多不同的环境下说明了这关键的一点。他指出了应对客户顾虑的有效又有趣的方式，并且经常称赞那些知道何时应向谁求助的客户，认为他们这样做是智慧而非无能的表现。在这种情况下，客户和顾问都在学习中成长，大家都感觉很好。
说到底，咨询的奥秘，讲的不就是成长、能力和良好的人际关系吗？换句话说，就是让我们对自己和别人都感觉很好，也让我们感到希望和目标都得到了满足。
弗吉尼亚·萨提尔
Avanta Network培训部主任

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