【中国直邮】I READING爱阅读 深度沟通(快速掌控谈话)

欧美125所名校年轻人的说话指南，深受欢迎的人际沟通课程！3大板块+5个维度，破除沟通错误认知，跨越陌生初探期，塑造认同感，快速掌控谈话，不再说不出口、说不清楚、说不到重点、说了后悔……

产品特色

编辑推荐

1.挖掘技巧，而非玩弄手段，现在开始，成为沟通高手！
深刻剖析沟通的本质、沟通的原则、沟通能力的进阶攻略，通过挖掘深度沟通的技巧，而非玩弄手段，有效逆转沟通困境，真正建立健康的人际关系。
2.塑造认同，快速掌控谈话！
从3大板块，5个维度展开，破除对沟通的错误认知，掌握沟通原则，构建沟通模型，塑造深层次的沟通认同感，快速掌控谈话，让你不再“说不出口、说不清楚、说不到重点、说了后悔”。
3.欧美125所名校年轻人的说话指南，建立真正健康舒适的人际关系！
通过“深度沟通7原则、自我认知5关键、印象管理7策略、有效倾听5诀窍、非语言沟通7法门、人际冲突应对7攻略、完美演讲10步骤”深刻剖析沟通的本质，快速提升沟通能力，掌控谈话，建立真正健康舒适的人际关系！

内容简介

深度沟通：是一种迅速突破陌生阶段的初探，通过沟通技巧、文化意识、倾听、反馈等技能，建立深层次的沟通认同感，达到“知己知彼”状态，快速掌控谈话的法则。

深刻剖析沟通的本质

快速提升沟通的能力

掌控沟通的强大影响力

      ——欧美125所名校说话课

掌握深度沟通技能，有效逆转沟通困境，建立真正健康舒适的人际关系！

越急越不知道说什么？

总是“心直口快”被误解？

好心给建议，忠告却变了中伤？

讲道理，辨是非，却伤了感情？

无心说错，事后纠结懊恼不已？

……

本书通过3大板块，5个维度，从“深度沟通7原则、自我认知5关键、印象管理7策略、有效倾听5诀窍、非语言沟通7法门、人际冲突应对7攻略、完美演讲10步骤”等方面深刻剖析沟通的本质，快速提升沟通能力，掌控谈话。写给每个被“说不出口、说不清楚、说不到重点、说了后悔”困扰的你。

作者简介

【美】约瑟夫A·德维托（Joseph A. DeVito ）

·美国知名传播学者，纽约城市大学亨特学院名誉退休授，美国传播协会成员。

·著有多材，《人际传播程》、《有效的沟通》等，在高校广为使用，其学术文章频见于各传播类杂志及图书。

目　　录

目  录

引言 /I

致谢 /IV

分 人际沟通基础

章 人际沟通的要素 /001

第二章 自我认知与认知他人 /025

第三章 人际沟通中的倾听 /053

第四章 语言信息 /073

第五章 非语言信息 /097

第二分 人际与小团体沟通

第六章 人际沟通和谈话 /123

第七章 人际关系 /141

第八章 应对人际冲突 /161

第九章 小团体沟通 /177

第十章 团体沟通中的成员与领导 /195

第三分 公众演讲

第十一章 公众演讲准备 /211

第十二章 公众演讲准备和表达 /239

第十三章 信息性演讲 /267

第十四章 劝说性演讲 /289

前　　言

很高兴能够为《深度沟通》第八版撰写引言。本书延续了简练、有趣又严肃的风格，着重介绍了人际沟通中的要技能，包括人际沟通、小团体沟通、公众演讲。我也依然努力做到爱因斯坦所说的“事情应尽可能简单，但不应过于简单”。本书的第八版依然遵循了这一中心原则。本材的目的是为了提高你在人际沟通、团体沟通以及公众沟通中的能力。学习完本材后，你应该能够成为一个更有效的人际沟通者、团体成员及领导、公众演讲者。

《深度沟通》第八版分为三个分：分，人际沟通基础，该分分为五章，包括人际沟通的概念与原则：沟通过程、自我与认知、倾听、语言信息、非语言信息。第二分，人际与小团体沟通，也包含五个章节：第六、七、八章介绍了人际沟通与谈话的概念与技能、人际关系，以及人际冲突的应对。第九、十章主要关注小团体互动、小团体的类型、有效的成员身份与领导的原则。第三分为公众演讲（第十一章至第十四章），主要介绍了公众演讲的性质，以及在准备和进行有效的信息性演讲与劝说性演讲时应注意的原则与相应技能。

第八版有哪些的内容？

全引入的内容与主题，反映人际沟通研究结果：

·· 社交媒体现已成为我们日常生活的要组成分。全书中的讨论主要关注各类沟通形式与不同社交媒体相结合的方式。

·· 特别关注了在各种沟通情境中，有效的工作场所沟通的重要性，并列举了各类例子。

· 强调了在文化多元的当下，文化在沟通中扮演的角色的研究。

· 鉴于沟通选择在所有沟通互动中的重要性，我们在这一版本中再次将选择的概念作为主题。

全学辅助可帮助你提高学习和备考的效率：

··“ 学习目标”强调了该章的知识、应用及问题解决方面的主要概念。每个主要分结束时会设置相应问题，检验你是否完成了该分的学目标。

·“ 媒体信息”选取与每章主题相关的一个电视节目的图片来对该章进行介绍。每章结束时的“媒体信息结语”则让你在学习了该章内容的基础上，重审视该电视节目及类似节目。

·“ 观点”分运用图片和说明来促使你考虑各种沟通问题，其中许多问题是根据及／或关注社交媒体、工作场所以及文化这些主题的相关研究。

· 在关于公众演讲的四章中，我们设置了的案例与四篇的演讲稿（两篇较差，两篇优秀）。

了解基本内容与主题

所有的沟通形式——人际沟通、小团体沟通以及公众演讲，都与各类社交媒体相互结合，而社交媒体现已成为我们日常生活的要组成分。因此，以倾听的定义为例——长期以来，倾听一直被定义为对声音信号的接收——现在重定义后，已将接收社交媒体信息包括在内。因为如果在脸书或Google 上发布状态属于沟通的一种类型的话（事实上也的确属于沟通），那么阅上面的信息当然也属于沟通的组成分。并且，从逻辑上来看，这一行为归于倾听的范畴为合适。

在《深度沟通》中，我们反复提及了文化在沟通中的重要作用。在这个文化多元的世界中，你需要与性取向、社会经济地位、种族、宗、国籍不同的人进行交往。不同文化间的差异总是会对沟通产生影响。因此，本材的每章内容都与文化相结合。相关话题包括：

· 文化与人际沟通、文化的重要性、文化维度、文化视角的目的、民族认同感与民族优越感（章）。

· 自我认知形成的文化义、提高文化敏感度、成见、自我表露与文化（第二章）。

· 文化与性别对倾听的影响（第三章）。

· 信息受文化与性别的影响；语言沟通的文化规则；性别歧视、异性恋主义、种族歧视、年龄歧视；文化标识（第四章）。

· 非语言沟通中的文化差异，尤其是面表情、色彩、接触、沉默，以及时间取向（第五章）。

· 文化与性别在沟通中的角色与作用（第六章）。

· 友情、爱情、亲情方面的文化与性别差异（第七章）。

· 性别与文化在冲突及其应对方面的影响（第八章）。

· 小团体文化、小团体沟通中的文化准则；高低语境文化（第九章）。

· 文化对小团体成员身份与领导力的作用；个人主义导向与集体主义导向之间以及高权力距离与低权力距离之间的

文化差异（第十章）。

· 文化对演讲话题的影响；面对不同文化背景的听众时需避开禁忌话题的相关指引；听众分析中的文化因素（第

十一章）。

· 公众演讲语言中的文化冲击、点评演讲时的文化敏感度（第十二章）。

· 选择支撑素材时的文化敏感度（ 第十三章）。

· 适应听众的文化（是否为集体主义文化、高权力距离文化，对不确定性的规避程度高低、是否为长期导向等）；文化差异对可信度呼吁的影响（第十四章）。

此外，材中的许多“观点”以及“沟通选择点”板块也涉及文化方面的内容。工作场所的有效沟通与生活中的其他沟通同样重要。工作场所沟通的相关内容包括大量例子、说明、图片观点，以及与工作场所明显相关的话题的讨论，如工作场所信息、长期导向与短期导向的管理人员眼中的工作场所的价值、工作场所中的情绪、工作场所

中的恋情、工作场所中的冲突。

在整个沟通互动中，你需要对要说的内容、沟通的形式、回应的态度等做出选择。鉴于选择的重要作用，我们在页面两边设置了一些“沟通选择点”（简单的场景设置），你可以根据场景分析自己可能会做出的沟通选择。

由于你所传达的信息会对他人造成影响，因此这些信息也具有道德影响。鉴于此，道德标准也是本材从始至终的关注点之一。章介绍了道德标准属于各种沟通形式中的基本概念，是沟通能力的要组成分。在其他几章中，“沟通道德”板块强调了各种沟通场景，并要求你将道德标准运用于各类沟通场景之中：文化实践、说谎、涉及人际冲突时的道德表现。这些内容可以起到时常提醒的作用，让你牢记，在做任何沟通选择或决定时，都需要将道德标准考虑在内。

学习并掌握要沟通技能

“学习目标”注明了每章主要概念与技能。每章采用的学习目标体系明确了思维方式的三大层次，每个层次均贯穿材始终：

· 知识分（回忆、记忆、理解），用定义、改述、描述、区分等词汇进行说明。

· 运用分（将某一概念运用到的场景中），用图示、阐述、运用、举例等词进行介绍。

· 问题解决（分析／分解概念、将元素综合／整合为一个的整体、评估或进行适当性判断），用评价、构建、组织、评估等词进行介绍。

“技能提高”版块旨在让你积极运用本章讨论的相关概念以及各种要沟通技能。通过这些练习实践，你能够更好地将该章内容与具体场景联系起来，从而进一步提高你的沟通技能。每章约有2 至3 个案例，通过技能提高练习，你可以更主动地运用该章中讨论的内容。

材中加粗注明的关键术语、词汇测试以及书末的词汇表能够帮助你对关键术语进行学习与复习。词汇表中也包括材中讨论的许多技能。

有关公众演讲的四章的公众演讲样本辅助分提供了带注释的演讲样本及大纲，其中包括四篇的演讲（两篇为反例，两篇为佳作）。

互动学习

材中的“自测”板块可促使你对自己的沟通模式进行分析，并思考如何进行改善。这些测试，可使你在阅材时更有针对性，并有助于提高沟通的有效性。另外，每章的末尾也设有测试，同时在我的沟通实验室（www.mycommunicationlab.com）以及沟通博（http://tcbdevito.blogspot.com）中均可找到相应测试。

“媒体信息”，即每章开头从电视节目中选取一张图片中的场景作为沟通研究的实验。该分有两大特征：（1）媒体信息运用与该章话题相关的电视节目来对该章进行介绍；（2）媒体信息结语（位于每章末）让你在学习了该章内容后重对该电视节目进行思考。“沟通选择点”分布在全书各处，旨在促使你思考在真实沟通情景中存在的沟通选择，并将材中了解到的信息运用到这些情景之中。

“观点”分运用相关图片，并（根据沟通研究）提出相应问题来引发对不同观点的讨论。

在线试读

自我表露怎么拿捏“度”?

自我表露的回报

· 自知之明。自我表露可以帮助你形成的自我认知，并有助于进一步理解自己的行为。在你讲述自己的相关信息并接收他人的反应时，你可以对自己有更多的了解。

· 提高应对能力。自我表露可帮助你应对各种问题。通过用语言描述问题或认识失败，你以更客观更冷静地看待问题。而如果他人对你予以支持而非否定，那么你便很可能能够更好地应对当前的问题以及未来的问题或失败。

· 改善沟通。自我表露通常能够改善沟通。你对他人所传达信息的理解程度很大程度上取决于你对他人本身的了解。你会知道细微的差别所蕴含的意义，可以看出一个人是认真的还是在开玩笑。当某人在说风凉话时，你可以分清他这么做的理由到底是出于恐惧还是愤怒。

· 加强关系。自我表露表明了你对他人及对彼此之间关系的信任、尊重及关心程度已足以让你表露自己。这样一来，对方也可能会进行自我表露。而这段关系至少是以坦诚公开的方式开始，这样的话便可以为后续更全面的沟通提供基础。

自我表露的危害

· 个人危害。你向他人透露的信息越多，你可能遭遇攻击的方面则越多。尤其是在竞争激烈的工作环境中（或是爱情关系中），他人对你知道得越多，他们可能对你造成的攻击则越大。

· 关系危害。即使是在历时已久的亲密关系中，自我表露仍可能带来问题。父母对于大多数人而言通常是能够理解和支持孩子的人。但当孩子告知父母自己是同性恋，或是打算与非本族的人结婚，或是自己拥有不同的信仰时，父母则通常会拒绝接受这些信息。你好的朋友——你的至交——也可能在类似情况下对你的自我表露采取拒绝接受的态度。

· 专业危害。自我表露有时会造成专业或物质上的损失。政治家若透露自己正接受心理治疗，他们便可能会失去自己政党的支持，并且选民们可能会不愿为其投票。学生如果在脸书发布关于自己喝酒的照片或状态，他们可能更难找到工作，有的甚至可能连现有的工作也保不住。

记住，自我表露就如同其他形式的沟通一样，是不可逆的。你不可能在自我表露后又将已透露的信息收回。你也无法消除听者基于你所透露的信息而做出的推断。同样要切记，要根据文化中的规律来衡量自我表露将带来的回报及危害。因为无论在哪种文化中，顺应自我表露的规律可以获得认可，而违背规律则可能造成厌恶。

自我表露指引

除了权衡自我表露的潜在回报及危害外，以下建议可以帮助你在做决定前对要的问题进行思考。工作场合的针对性建议请见表2.1。

注意事项 意见

做好你所透露的信息将会被转述的心理准备。 虽然这只是假设，但可以让你在“若真的发生这种情况”的假设下，去看待情况。

认识到你所透露的信息可能会被用来攻击你。 尤其是在竞争激烈的公司里，这点尤其明显；从无害的办公室玩笑到严肃的升职、奖金等问题均是如此。

自我表露很可能会造成权力的丧失。 想想看，当人们对你产生质疑时，你是否会愿意放弃你已有的某些权力？

是否要透露自己的残疾在于你的选择。 根据美国劳工残疾人就业政策办公室的规定，是否要透露自己的残疾情况完全在于自己的选择。

要知道，某位同事的自我表露并不意味着你也须这样做。 虽然有来有往是一种常见的趋势，但并不意味着你须要进行自我表露——只不过若不这么做的话，你可能会错失与同事建立联系的机会。

·· 考虑自我表露的动机。自我表露应出于对关系、对方及自己的关心，应有利于所有相关者。若想要消除误会，彼此坦诚，那么对过去的失误进行自我表露是很有要的，但为了伤害对方而揭露自己过去的失误则很可能会对彼此的关系造成损害。

· 考虑自我表露的适宜性。自我表露应与沟通情境以及沟通双方之间的关系相适宜。在透露关于自身的重要信息前，要看眼下是否为合适的时机（比方说沟通双方是否都有足够的时间来进行讨论），合适的地点（这个地方是否易受干扰、是否为私密空间）。同时，也得看沟通双方的关系是否与要进行的自我表露相称。通常来说，越是私人的信息，沟通双方的关系则须越近。与不亲近的人或普通朋友或是在关系的初始阶段，好不要透露太多私人的信息（尤其是负面的信息）。

· 考虑对方的自我表露。在你透露自己的相关信息时，记得给对方进行自我表露的机会。若对方没有做出相应回应，那么就要重判断自己的自我表露。或许对对方而言，你所透露的信息此时此景下并不适宜，或对方并不感兴趣。比方说，如果你向朋友透露你感情方面的错误，但你的朋友却什么都没说，或只是说了点细枝末节，那么这就暗示着你不要再继续往下说了。通常，好以循序渐进的方式进行自我表露，这样你就可以观察对方的反应。如果对方没什么反应的话，你便可以停止不再继续。

· 考虑自我表露可能带来的负担。仔细考量自我表露可能带来的问题。比方说，如果你因透露了自己曾经入狱的信息而导致失业，你是否能够承受这一后果？如果坦白自己曾经出轨的事实会阻碍关系的发展，你是否还愿意这么做？如果研究生学校的招生老师或未来的雇主有可能会看到你脸书上的照片，你是否还会愿意在上面发布你在派对上玩的照片？