创业维艰：开启人生财富的机遇法则（企业成长书架）

叩开创业之门，汲取创业智慧；实战实用的创业指导，解析互联网众创思维。

编辑推荐

　　对于一名真正的创业者而言，除了有坚忍不拔的精神和意志外，更应懂得创业知识，掌握创业的方法和技巧，借鉴成功者的经验，这样才能科学创业、高效创业。本书详细地阐述了创业的意义、步骤和创业者可能遇到的各方面问题，对一些国内外优秀创业者的故事和经历做了归纳总结和解读分析，启发读者的创业智慧，为读者的创业之路提供铺垫与指导。

内容简介

　　本书从创业准备、创业团队的组建、创业项目和商业模式的选择、创业计划书的制作、创业资金的筹集、创业经营策略、资本运作与产品营销方法、危机应对策略等方面，全面系统地阐述了创业的基本理论和实践经验，探讨和总结了创业活动的一般规律和关键问题，是一本优秀的创业指导书。

作者简介

　　张正彦，国内知名创业辅导专家，现担任扬州市青年创业就业服务中心主任、扬州市大学生村官服务中心主任。从事创业培训工作15年，是《江苏省创业培训服务规范标准》的起草人。先后获得“江苏省青年岗位能手”“江苏省第五届创业之星”“江苏省创业导师”等光荣称号。获得国家高级职业指导师、SIYB创业讲师、国家职业经理人、国家注册心理咨询师、国际人力资源管理师等专业证书，在创业项目咨询、创业风险管控、企业人力资源管理和创业团队文化建设等领域有丰富的实战经验。

目　　录

　　章　 创业，你真的准备好了吗?

　　在如此火爆的创业风口下，一大批人摩拳擦掌、跃跃欲试，仿佛只要自己投身进去，就一定能大获成功。但是，仅有一腔创业热情是远远不够的。你真的准备好了吗?

　　选择创业还是就业? / 003

　　你准备好创业了吗? / 008

　　你是否具有创客精神? / 011

　　创业需面对的挑战 / 015

　　小而美，创业切入点越具体越好 / 019

　　适当规避红海市场，探索蓝海空间 / 023

　　创业初期关键的三步 / 027

　　第二章　行动，从撰写商业计划书开始

　　对于大多数创业者而言，商业计划书是融资的敲门砖，而商业计划书没有特定的模板，每个创业者要思考自己公司的商业模式，然后根据公司的特点，撰写自己的商业计划书。

　　了解商业计划书的内涵 / 033

　　撰写商业计划书的十个关键点 / 041

　　熟悉商业计划书的撰写方法与技巧 / 046

　　商业计划书容易出现的问题 / 050

　　写好商业计划书的七个原则 / 052

　　寻找适合的商业模式 / 055

　　优化商业模式 / 058

　　不要刻意追求商业模式的复杂度 / 061

　　第三章　以人为本，建立初创团队

　　创业的核心是建立初创团队，只有牢固树立以人为本的理念和实行人性化的管理方式，才能有效促进企业全面、协调、可持续发展。而只有在安定、安全的环境下创业，才能一门心思谋求事业的发展。

　　仅凭一个人无法完成事业 / 067

　　如何选择合伙人 / 070

　　搭建更有战斗力的团队 / 073

　　选择合伙人的六个要素 / 077

　　合伙创业时，职责要分清楚 / 080

　　以人为本，构建和谐团队 / 084

　　合力则赢，分力则输 / 087

　　第四章　融资，让企业走资本路线

　　许多创业者面临的一个棘手的问题，就是怎样筹措到必要的资金。一是因为手中没有多少资金;二是因为没有财产作为贷款的抵押物，很难从银行取得贷款。那么，创业者如何筹措必要资金，将手中的技术转化为产品和企业呢?

　　创业如同孵小鸡，得先有蛋 / 093

　　创业常见的五种融资渠道 / 097

　　融资多少才合适 / 102

　　为你的创业项目找到投资人 / 105

　　与投资人谈判的学问 / 107

　　简介国内外的融资政策 / 110

　　别样融资：适量负债经营 / 113

　　第五章　创业，起步之初就应注重质量与服务

　　产品与服务是企业的灵魂，任何一个企业要生存发展，都必须千方百计致力于提高产品质量与服务水平，不断创新，追求更高的目标。

　　做好细节，把握质量 / 119

　　设定详细的质量管理标准 / 122

　　精细化经营，将广告做成产品 / 125

　　关怀到人，用心到家 / 129

　　服务是企业生存的命脉 / 132

　　服务是企业市场竞争的核心内容 / 137

　　用服务获取消费者的青睐 / 141

　　第六章　文化愿景，给企业一颗澎湃的心

　　企业文化，是一个企业综合实力的体现，是企业文明程度的反映，也是使知识形态的生产力转化为物质形态生产力的源泉。要想在激烈的市场竞争中取胜，把企业做大做强，就必须树立“以文化管企业”“以文化兴企业”的理念。

　　常见的企业文化类型 / 147

　　企业文化建设容易进入的误区 / 151

　　建设企业文化的意义 / 153

　　乔布斯：苹果要把每件事都做得精彩绝伦 / 154

　　山姆·沃尔顿：沃尔玛赢在敬业 / 157

　　张瑞敏：企业文化是海尔的灵魂 / 161

　　马云：阿里巴巴的魅力不在制度，而在文化 / 165

　　任正非：华为坚持多元、包容、和谐的价值观 / 169

　　马化腾：腾讯的自我颠覆 / 172

　　刘强东：我的文化就是的文化 / 175

　　第七章　初创企业管理方式

　　在中小企业的初创期，由于先天性的资源和能力不足，许多企业来不及成长壮大，就不幸夭折。因此，如何管理初创企业，以促进其健康成长，无疑是一项重要课题。

　　初创企业的生产、销售、财务工作 / 181

　　初创企业的市场营销策略 / 184

　　初创企业的产品研发策略 / 188

　　初创企业的品牌经营策略 / 191

　　开源节流：创业公司的成本管理 / 194

　　初创企业的财务管理 / 197

　　初创企业的人事管理 / 200

　　第八章　如何规避创业危机

　　创业是很多人的梦想，无数充满豪情壮志的年轻人前仆后继，希望能够通过创业来改变人生。但不是每一个创业者都能够实现自己的梦想，因为创业是充满风险的。创业者一定要做好充足的准备，尽量把创业风险降到。

　　分清危机的性质 / 205

　　打蛇打七寸：处理危机的关键 / 208

　　危机意识：“华为的冬天”理论 / 211

　　刘强东试水农村电商：突出重围 / 213

　　柳传志创业初期被骗：豁出去了 / 216

　　持续创业，让企业起死回生 / 219

　　危机：将危险转化为发展机会 / 222

前　　言

　　有人说，创客就是那些善于把理论转化成实际、把虚无缥缈的创意呈现出来的人。有人认为他们是疯子，是一群不务正业的傻子;也有人认为他们是创业者;还有人将他们定义为未来的社会精英。他们有一个共同点：用来源于生活的灵感改变人们的生活、生产方式。

　　不知从何时起，创客群体的出现渐渐变为一种现象，甚至有人将之比作4.0工业时代和国家产业转型后的一种新常态。这个群体不能从创业者中单独剥离出来，创业者是创客的一种，他们有比创客更强烈的创业欲望。

　　“巧妇难为无米之炊”，创业者的窘境不仅是没有“米”，就连“灶台”也没有，缺少创造的空间。很多创业者为了实现自己的梦想，付出了巨大的金钱、时间、体力等成本，后却换来一声叹息。有灵魂但没有经济价值的创意，只能算是“乌托邦式”的理想主义。

　　对于一名真正的创业者而言，这条路不仅充满了激情、艰辛、挫折、忧虑、痛苦和徘徊，而且需要坚持不懈的毅力。当然，稍有起色的奋斗也能带来无穷的欢乐与成就感。当创业遇上现实，任何激情都应该回归理性。创业者除了有坚忍不拔的精神和意志外，更应该懂得创业的知识，掌握创业的方法和技巧，并借鉴成功者的经验，这样才可以科学创业、高效创业。创业的过程是循序渐进的，从产生想法到完善商业策划书，再到找投资人，拿到钱，更深层次地考虑如何进行市场开发……在创业的漫漫征途中，上述这些过程会被每一位创业者感知、体悟。在创业过程中，他们渴望有人能够站出来伸手拉他们一把，渴望获得明确的指点和帮助。

　　为了让每名怀揣梦想的创业者都能够顺利叩开创业的大门，了解创业的流程和方法，从而找到适合自己的创业之路，我们精心编写了《创业维艰：开启人生财富的机遇法则》一书。本书从创业准备、创业团队的组建、创业项目和商业模式的选择、创业计划书的制作、创业资金的筹集、企业的经营策略、资本运作以及产品营销方法、危机应对策略等方面，全面系统地阐述了创业的基本理论与实践经验，探讨和总结了创业活动的一般规律和关键问题，打造出一本优秀的创业指导书。

　　《创业维艰：开启人生财富的机遇法则》对创业者会遇到的各方面问题都做了细致的阐释，不是教条式的说教，而是用一些国内外优秀创业者的故事和经历，来启发创业者的创业智慧，内容新颖、全面，可读性强。同时，为了便于操作，我们还把这些经验进行了归纳和总结，希望给创业者提供贴心的帮助和服务。在编写过程中，我们既注重实用性、时效性，以丰富读者的创业相关知识为目标，又注重系统性、理论性，力求提升创业者对创业精神、创业内涵的理解。

在线试读

　　亲爱的，我们去创业吧!

　　我带着你，你带着钱。

　　物联网也好，可穿戴也罢;

　　横穿大数据的风口，

　　暴走云端……

　　这是一首曾风靡各大网站及博客的创业歌。同时，还有一句热门的流行语：“站在风口上，猪都能飞起来。”创业热情必须要有，但客观、冷静的心态也不可少——即使猪能飞起来，风停之时也变成了死猪;而苍鹰自己能够起飞，就算是逆风也能冲上九天。

　　有的创业者只顾跳下去找风口，没有风口就用鼓风机，甚至在地上吹风。但现实很残酷，他们的创业项目能支撑到上市的概率，比遭遇三次雷击的概率还要低。

　　市场、商业模式、估值……这些冷酷的词汇，并不是自主创业的全部。对天使投资人而言，他们不在乎创业者怎样去上市敲钟，而是更担心会和绝境中的你一起失声痛哭。但是，这并不能使真正的创客失去热情，有人甚至总结出一套“创客精神”。

　　1.矢志不渝，持续创新

　　当今世界，著名品牌林立。出自创客之手的产品，如何才能在市场占有一席之地?正如书法界的说法“学我者死，似我者俗”，只有通过创新，才能树立起自己的品牌。近年来，智能手机代替功能手机、液晶电视取代显像管电视、数码相机代替胶卷相机等，都是创新的范例。今天，人们津津乐道的互联网颠覆传统行业，就是用创新手段实现的。

　　2.百分之百投入，不轻言放弃

　　“在创业道路上，我们没有退路，的失败就是放弃。”马云已经成为一大批青年创业者的精神导师，他的话说明，坚持、投入是创业成功的要素，也是创客们的品质。

　　在科技领域，此类例子更是数不胜数。在一家展览馆里，放着苹果公司研发的代和第二代计算机。如果没有乔布斯的坚持与投入，就不会有苹果今天的辉煌;汽车刚诞生时，遇到泥泞的路面就无法行驶。曾有人讥讽：“汽车是炫耀财富的工具。”可是，工程师们并没有止步，他们以坚韧的精神不断探索，促成了汽车行驶性能的一次次飞跃。

　　3.敢于行动

　　经历过创业疼痛的人都清楚，业绩不是靠激情就能得到的，创业需要“敢”字当先。创客们可能会发现新大陆，也有可能过早夭折。没有勇气和担当，不可能成为个吃螃蟹的人。

　　不是所有的创客后都能实现梦想，但终成就事业的，一定是具有创新精神、百分之百投入的人。创新就是要努力打开新世界的大门;投入意味着不仅要敢于挑战，还能够忍耐，不计较一时的得失。

　　当真正的创客付诸行动后，会越来越接近目标。值得庆幸的是，创客们正值好的时代，国家支持“双创”，很多机构也搭建了创新创业平台，为创客们提供成长的沃土。

　　4.信仰，是基本的素质

　　信仰在互联网时代已是奢侈品，而对于创客而言，却是基本的素质。创客对创新的那种感情，称为追求太小，称为梦想又太飘，唯有称为信仰才名副其实，因为创新已经融入他们的骨髓。

　　5.创客，放弃利心

　　创客的科学知识都相当丰富，无论是理科达人还是设计怪咖，都具备深厚的理论知识。学霸不一定成为创客，但创客大多曾经当过学霸。学霸只在乎分数和看重成绩，创客则放弃了利心。

　　6.向上帝证明人类的智慧

　　不满足会促使人积极向前，创客们的行为是为了向上帝证明人类的智慧，这是性格，更是能力，是他们不停创造的根源。

　　7.不达目的，誓不罢休

　　创客们都有一种不达目的誓不罢休的劲头，虽然不是每个创客都能够创造奇迹，但他们的追求更，极致的科技、极致的美丽、极致的……

　　8.勇于创造，有年轻的心

　　乔布斯善于创造，让无数果粉疯狂;达·芬奇善于创造，使蒙娜丽莎流传千古;爱迪生酷爱发明，用电灯改变了地球……创客们既是破坏者，又是创造者。不管年岁几何，只要有一颗年轻的心，就应勇于创造。

　　9.创客们是玩家，用科技“玩”转世界

　　科技发明源于人们内心深处的想法。人们认为有外星人的存在，于是创客制造出能够向宇宙发射的信号塔;人们想把整个世界连接起来，创客就发明了互联网。创客们是玩家，是用科技“玩”转世界的人。

　　10.创客精神，等同于互联网精神

　　交流、合作、共享，创客精神等同于互联网精神，即使创造出亿万财富，也并不功利，他们会与人分享，会寻找突破点。创客们并非不食人间烟火的神仙，而是坚持投入金钱做感兴趣的事情。在科技就是财富的世界，真正的创客并不会十分看重金钱。