每天懂一点人情世故（经典畅销书）（全新修订版）南怀瑾、窦文涛、郭德纲、王蒙等名流推崇信奉的中华智慧

产品特色

编辑推荐

★人情世故是中国人心照不宣的千年人性法则；

★人情世故是草根小子翻身上位、总裁总统功成身退的处世宝典；

★南怀瑾、张作霖、窦文涛、郭德纲、王蒙等名流推崇信奉的中华智慧；

★“人情世故”题材发轫之作，一语道破藏在中国人骨髓里的千年人性密码！引领一时先河，跟风图书众多，网络转载经久不衰；

★全新修订，精粹实用。全新修订，增补更多有料内容，值得大众阅读和收藏；

★句句入心，直接拿来可作座右铭，切实指导现实人生；

★畅销书《我就是教你混社会》之原装内容，狂销20万册以上；

★繁体版风靡台湾地区，金石堂畅销书排行榜，每年加印不断；

★传统文化，当下解读。本书创作基础为传统文化经典《菜根谭》，文化底蕴深厚，广大读者既可领略《菜根谭》原文精义，又可在通透解读中彻悟处世真谛；

★百万级畅销书作家章岩，曾出版超级畅销书《气场》狂销200万册以上、《人脉圈》狂销100万册以上，语言热辣活泼、有趣有料。

内容简介

在这个世界上，到处都是有才华的“穷人”。他们才高八斗、学富五车，甚至有着上天入地的本领，但为何后来却落了个穷困潦倒、一事无成的下场呢？而许多并没什么才华的人却能功成名就、春风得意？都是两个肩膀扛着一个脑袋，为什么我们的人生竟会如此不同？ 究其原因，就是人情世故！

俗话说：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”无论古今中外，人情世故都是一门必修的课程和学问。本书结合中华传统经典《菜根谭》原文，熔儒释道思想为一炉，进行当下的劲爆解读，以裸奔的精神作全新的尝试，向世人揭示人情世故背后的本质及人情世故内在规律和策略。我们只有掌握人情世故，才能让自己活得更精彩！为人、处世、交际、修身、齐家、情场、职场……人情世故改变你的人生！

从某种意义上说，这是一门敢于说真话的书，一本将中国人情世故一语道破的书！一本将千年智慧与当下实际相结合的书。每一个中国人都要读！每天懂点人情世故，让自己获得做人做事的护身符。茫然四顾，不如静下心来学点人情世故。走好人生路，秘密尽在人情世故！

作者简介

章岩，原名张兵，百万级畅销书作家，第三届全国新概念作文大赛获奖者，中国洞见新知传播人，对传统文化和世道人心有着独到的观察和理解。出版畅销书有《气场》（畅销200万册以上）《人脉圈》（畅销100万册以上）《如何说客户才会听，怎样听客户才肯说》（畅销50万册以上）《司马懿：从龙套到主角》《曾国藩家风》等几十种，风靡全国各大书城，多次荣登畅销书排行榜，作品版权输出韩国、东南亚及中国台湾地区。

目　　录

序 世事洞明皆学问，人情练达即文章

章 锋芒太露容易没饭吃

为人处世的要义——锋芒太露容易没饭吃；好东西不要一个人独吞，要适当分给大家一些，否则别人会嫉恨你！这些人情世故，是老祖宗们用鲜血和脑浆写下来的忠告！

好东西不要一个人独吞，要分给大家一些 / 3

鹰立如睡，虎行似病：锋芒太露容易没饭吃 / 6

兔子急了会咬人，千万别把对手逼到绝路上 / 9

别轻易交心：诚实不当傻瓜，坦诚而不幼稚 / 12

天下没有免费的午餐，天上掉的馅饼别乱吃 / 16

伸出去的拳头只能被人打，收回来的拳头才能打人 / 19

不要做功高盖主被诛杀的那个人 / 22

第二章 风光时的朋友是铁，落难时的朋友是钻石

每个人都喜欢攀龙附凤，即使是世界上你爱或爱你的人，也不例外！春风得意时，人人都想跟你交朋友。落难时，昔日好友呼啦啦跑掉大半，一下子就跟你划开了界限！

攀龙附凤是人的天性 / 29

人脉真相：资源多的人喜欢另一个资源多的人 / 32

看穿君子和小人：宁得罪十个君子，不得罪一个小人 / 36

不要瞧不起看似很俗的人，他们或许才是不俗的人 / 41

记住别人的好，忘记别人的坏 / 45

水至清则无鱼，人至察则无徒 / 49

严于律己，宽以待人 / 53

第三章 世界上到处都是“聪明”的傻子

一个美丽的女人炫耀自己的美丽时，就开始变得丑陋了；一个聪明人炫耀自己的聪明时，就开始变得愚蠢了。看看孔雀开屏就会明白——孔雀在开屏时，虽然绽放光彩绚烂的羽毛，但同时也露出了丑陋难看的屁股。



你是真聪明，还是假聪明 / 59

真正聪明的人从不炫耀才华，只有蠢材经常卖弄学问 / 61

真是“人不为己，天诛地灭”吗——自私自利的底线 / 65

做人就像种田，后收成才是评定的标准 / 67

真正聪明的人都懂推功揽过这一招 / 70

为人处世的境界——双赢 / 74

做人要真诚，处世要变通 / 78

第四章 为什么有的人做得很棒却得不到提拔和重用 

为什么那些什么也不说、什么都不做的人，无功也无过，但地位稳固？为什么有的人做得很棒却得不到重用？其中究竟隐藏着哪些不可告人的秘诀？

什么样的人地位稳固 / 83

处世法宝：做人要中庸，做事要一流 / 88

让对方做主角，自己心甘情愿当配角 / 91

我不同意你说的每一个字，但我誓死捍卫你说话的权利 / 94

阶梯递进心理法则——恩要自淡而浓，威需从严至宽 / 96

人活脸，树活皮——伤什么都别伤别人面子 / 100

为人处世的大忌——别让固执偏激害了你 / 103

祸起多心——天下本无事，庸人自扰之 / 106

诚信是好的“还魂药” / 109

第五章 真理在少数人手中——你无需活给别人看

一只小狼无意间闯进羊群中，很快这只小狼就发现了自己的与众不同，因为它跟身边的羊长相、叫声都不一样。周围的羊显然对这只奇怪的家伙很不友好，因为它的行为方式是那么别扭、格格不入。结果，为了不让自己特别显眼，这只小狼就使劲地压低自己的嗓音、不伦不类地像羊一样在野外啃青草，它有锋利的牙齿，却不知道如何使用，甚至它还像羊一样害怕同类会袭击自己。

这辈子很短，无需活给别人看 / 115

宁做耳聋的青蛙，不做没脑子的人 / 117

在羊群中生活，一只狼还敢认为自己是狼吗 / 120

偏听则暗，兼听则明——不要误信他人的一面之词 / 124

当别人说你屡战屡败，你要坚持屡败屡战 / 127

千万不要因别人的眼光而迷失自己 / 130

不要在甜言蜜语中晕头转向 / 132

第六章  即使天塌下来，也要有一颗从容的心 

泰山在眼前崩塌面不改色，麋鹿在面前狂舞而眼珠都不会眨一下。一个人不具备这种心理素质注定无法干大事，无论如何卖力折腾，只能是养家糊口而已！

顺逆转化定律——钱越多越容易亏本 / 137

不怕死定律——越怕死死得越快，不怕死反能活下来 / 141

笑看世态炎凉——每个人都是趋吉避凶的“自私鬼” / 145

即使天塌下来，也要有一颗从容的心 / 149

灾祸和穷困往往是锻炼英雄的炉锤 / 153

莲花生于臭泥，光明生于黑暗 / 156

第七章  金自矿出，玉从石生——武林高手是这样炼成的

小时候，我喜欢看香港武打电影。看得多了，我发现武林高手们大都有一个共同的经历——先是在江湖中遭遇厉害的对手，被人家打得落花流水，小命差点都报废了。于是逃往深山洞中，开始了漫长而艰苦的修炼，终于修成绝世武功重出江湖，从此天下无敌！

性躁心粗的人一事无成 / 161

先在洞中修炼，再来决一死战 / 164

现实不认可学历，只认可切实的经验和努力 / 167

不要做只想要金子却不理会矿石的人 / 171

标新立异没有错，但别在阴沟里翻船 / 173

成功属于沉默和隐忍的人 / 175

认清自己的能力底线 / 178

第八章  要想钓到鱼，就要先问问鱼儿想吃什么 

要想钓到鱼，就要像鱼那样思考。无论你本人多么喜欢草莓，鱼也不会理睬它。只有以鱼本身喜爱的蚯蚓为饵，它才会上钩。

要想钓到鱼，就要像鱼那样思考 / 183

反躬自省——为什么有的人屡屡碰壁不能成功 / 187

尺有所短，寸有所长——不要拿别人的短处说事儿 / 190

做点善事急着让人知道，还不如做了坏事怕人知道的好 / 192

只知道闭着眼睛往前冲的人会死得很难看 / 195

才华是老虎的牙齿，品德则是坚固的笼子 / 199

过于抠门是跟自己过不去 / 202

第九章 不要在欲望面前迷失自己的本性

有这样一个公式：欲望-实力=痛苦指数。当欲望超出自己的实力，才华能力无法支撑野心时，就是一个人痛苦的时候，容易走火入魔。个人欲望要跟个人实力相匹配。一旦二者严重失衡，人的心理就会扭曲！

欲望-实力=痛苦指数 / 209

春风得意的时候，其实是危险的 / 212

歌舞酒宴潮时，就要整理衣衫毫不留恋地离开 / 215

一生总得留下点什么——沉湎温柔乡等于混吃等死 / 218

不要在欲望面前迷失自己的本性 / 221

战胜心魔，才能走上王道 / 224

第十章 尽人事，听天命

谋事在人，成事在天。一语道破世间成败的玄机。一个人的成功既靠努力，也靠机遇。机遇有时是不平等的，好时能让人功成名就，坏时让人一事无成，我们怎能够奢求自己特别幸运呢？我们所能做的一切就是——尽人事，听天命！

货比货得扔，人比人得死 / 229

每个人的人生都是“自作自受” / 231

尽人事，听天命——脚踏实地努力，剩下的交给天定 / 234

出世是为了更好地入世，入世是为了更好地出世 / 237

腾不出时间休息的人，一定会腾出时间来生病 / 240

吃饭的时候吃饭，睡觉的时候睡觉 / 244

后记 / 247

前　　言

序 世事洞明皆学问，人情练达即文章

在这个世界上，到处都是有才华的“穷人”。他们才高八斗、学富五车，甚至有着上天入地的本领，但为何后却落了个穷困潦倒、一事无成的下场呢？而许多并没有什么才华的人却能功成名就、春风得意？都是两个肩膀扛着一个脑袋，为什么我们的人生竟会如此不同？

究其原因，就是人情世故！从某种程度上说，是否懂得人情世故，决定一个人的一生是飞黄腾达，还是穷困潦倒！

大凡成功的牛人，无一例外都明白这一点。他们读懂了社会的本质和人性的法则，知道对方需要什么，知道对方脑子里在想什么——要想钓到鱼，就要像鱼那样思考。你几乎看不见他奔波劳碌，但是在不动声色中，他就已经实现了人生目标。他们成功的密码是什么？其实很简单，无非“人情世故”四个字而已！

作为一名中国人，一定要懂人情世故！这是个基本的要求。如果不懂人情世故，一个人还出来打拼什么呢？从一开始就注定了没有成功的可能，这样折腾下去也只是白白浪费精力。而一个对人情世故运用纯熟的人，哪怕刚开始能力差一些，未来还是大有希望的，因为只要他掌握了这一独门绝技，就迟早能够迎来命运的转机。哪怕你是一名武林高手，哪怕你是含着金汤匙出生，如果不懂人情世故，好日子也不会长久，肯定会走到走投无路的地步。这是真理。只要你稍微动脑想一想，就能想出很多身边的事实。你会发现，真正的聪明人做人做事恰到好处、滴水不漏，不仅收获了实利，也落下了美名；而有的人则刀子嘴豆腐心，不少帮别人的忙，却没有一个说他好，培养了不少敌人在身边。这大都是不懂人情世故的缘故。

生容易，活容易，生活不容易。在这个世界上，每个人都必须面对残酷的竞争。因为不懂人情世故，历史上很多立下汗马功劳的功臣名将，后落了个被诛杀的下场——他们没有倒在敌人的剑下，却冤死在自己人的手中。鲜血横溅、脑浆涂地，世上无处可售后悔药。即使有，后悔也已经来不及了。他们光辉灿烂的一生，就这样草草收场。如此用鲜血和脑浆写下的沉痛忠告，我们怎可不懂？

谋生很难，想谋得好更是难上加难。一不小心就会穷困潦倒、一事无成。事业不成，哪怕你才高八斗、学富五车，都将沦为猪狗不如！如果事业有成，哪怕是一个酒囊饭袋，也会被人吹捧成天才！人情冷暖、世态炎凉，这就是现实的残酷之处。这个世界人口太多，生存压力太大，要想让自己生活得好、活出个名堂，就必须让自己懂点儿人情规则。的确如此，人生就像一场游戏，不懂规则的人，终会死得很难看，而对规则运用纯熟的人，才能在游戏中玩得痛快，玩得开心，玩出自己想要的一切！

俗话说：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”无论古今中外，人情世故都是一门必修的课程和学问。本书在此抛砖引玉，以裸奔的精神作一次全新的尝试。从某种意义上说，这是一本敢于说真话的书。一本将中国人情世故一语道破的书！一本将千年智慧与当下实际相结合的书！每一个中国人都要读！

在线试读

好东西不要一个人独吞，要分给大家一些

原文

径路窄处，留一步与人行；滋味浓时，减三分让人尝。此是涉世一极乐法。

译文

在道路狭窄时，要留一步让别人能走；在享受美餐时，要分一些给别人吃。这是立身处世获得快乐和成功的好方法。

小时候，爸爸经常告诫我说：“好吃的东西不要一个人独吞，要适当分给大家一些，否则小伙伴就不跟你一起玩，别人就嫉恨你，有了好处也会把你挤到一边。”那个时候，我对这些话似懂非懂、半信半疑，所以总因小事与人争个你死我活。

等我长大踏入社会，现实的磨砺和复杂的人际关系，让我彻底明白了这句话的深刻含义。

一个人只有懂得了这个道理，才能顿悟成功人物之所以成功的原因。比如，小朋友聚在一起做游戏，其中一个孩子肚子饿了，就从包里拿出好吃的糕点，正好被大家看到。这时，他有两种选择：分一些给大家，或者自己独吞。选择是瞬间做出的，但却能导致一生截然不同的结果。

1.分给大家。小伙伴因为得到美食，都很喜欢他、拥护他。从这一刻起，他在这群同龄人中脱颖而出，成为这个小团体中当之无愧的领袖，将来成为号召力很强的人。

2.自己独吞。旁若无人，全塞进自己嘴里吃掉。糕点是他的，这没问题。但大家都拿他当小气鬼，以后没人跟他玩。他失去了一个在团队中当头狼的机会，而且失去了团队的信任，拐进的是一条狭窄的胡同。顺着这个轨迹成长，他将来很可能就是普通人。

一个不经意的选择，就决定人的一生。并不是所有的事情都是狭路相逢勇者胜，在恰当时机懂得与人分享，可以让大家都得到利益，后自己也会戴上赢家的桂冠！

人与人之间的相处，很多时候并不是单项选择题——有你没他，而是多项选择，可以双赢。有些人不明白，他们只知道对抗到底、鱼死网破。为争名夺利打得头破血流、同归于尽的例子，我们身边经常上演。这种人永远没能体悟到，在必要时让一步，反而能给自己带来更大的好处。

有个年轻公务员，毕业于名校，才华横溢，走到哪儿都带着一股指点江山、舍我其谁的气势。他觉得别人都如无用蝼蚁，不配跟自己比。“我的能力强，所以理应得到多。”他总是这么想，得到好处不与同事分享，事事都独占头功。

结果怎么样呢？部门里的同事联起手来，结成同盟，跟这位“优秀人才”较劲，合力拆他墙角、拖他后腿，处处找他麻烦，任你多么爱岗敬业、尽职尽责，我等就是不配合。一个人处在这种环境下，要想做成点事情，那真是比登天还难！

后，这位年轻人的工作当然做不好，走到哪儿都碰壁，一身才华困在腹中无法施展，甚至没处诉苦！于是，领导痛责，同事不怜，他在每个人面前都没留下好印象。到了这地步，单位分给他的那把椅子就该收回去了。

只想好处独占却落个一无所有，你说可怜不可怜？有句话说：“世界上没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。”这句话表明国与国之间、人与人之间交往的根本问题其实就是利益分配。懂得利益分配，其实就悟透了人性的本质、社会的真相。

《菜根谭》中有句话说：“人情反复，世路崎岖。行不去处，须知退一步之法；行得去处，务加让三分之功。”意思就是，人间世情反复无常，人生之路崎岖不平。在人生之路走不通的地方，要知道退让一步的道理；在走得过去的地方，也一定要给予人家三分的便利，这样才能逢凶化吉、一帆风顺。

留一步让三分，不仅给别人留一条活路，也是拓宽人际资源的绝妙之策。今天你让了他一步，明天他会还你两步，等于交了一个好朋友，在社会上打开一道通往成功的方便之门。如果你不懂利益均沾原则，凡是好处都自己独吞，那么即使拥有惊世的才华也只能沦为无用的白纸！如果学点分享主义，好处利益适当地分给众人，让每个人的心理得到平衡，这样大家肯定会通力合作，协助你顺利成功。

《菜根谭》中还有一句话说：“争先的径路窄，退后一步自宽平一步；浓艳的滋味短，清淡一分自悠长一分。”意思就是，和人争强好胜道路就会越走越窄，如果能退后一步就会路面宽平、天地广阔；凡是太过浓烈的味道总容易让人生腻，如果能清淡一分就会觉得滋味历久弥香。大凡成功的“牛人”无一例外都懂得这一点。他们一掷千金、让利于人，让跟随自己的人得到实惠，从而死心塌地、赴汤蹈火。即使是精明的大商人，也都奉行这一理念。比如，一个大项目，明明自己有能力承接，也要退让一步，拉合作伙伴一起开发，以此展现自己“路留一步，味让三分”的气度，宣告自己不是那种断人财路、独占福源的人。

事实正是如此，唯我独尊危险，大家都有汤喝才是王者之道！这一处世法，是中国几千年来一直奉行的“潜规则”。是否懂得这一处世法，决定一个人的一生是坎坷不平，还是顺风顺水。

鹰立如睡，虎行似病：锋芒太露容易没饭吃

原文

鹰立如睡，虎行似病，正是它攫人噬人手段处。故君子要聪明不露，才华不逞，才有肩鸿任钜的力量。

译文

雄鹰站立的样子好像睡着了，老虎行走时懒散无力仿佛生了大病，实际上这正是它们捕人吃人的高明手段。所以真正聪明的人要做到聪明不显露、才华不炫耀，如此才有干大业做大事的担当和力量。

锋芒太露容易没饭吃——这是跌过跟头的老祖宗们用鲜血和脑浆写下的忠告！可惜很多人就是不明白这个道理。他们认为自己聪明过人、能力超群，看谁都是豆腐渣，唯有自己是朵花，什么都不放在眼里。这种人容易没饭吃，甚至会为此丢掉性命。

相信大家都听说过“真人不露相，露相不真人”这句话，意思就是，真正的聪明人身怀绝技而深藏不露，绝不到处炫耀，而是等待时机一鸣惊人。有才华固然好，但不能整天顶在头上。就像有钱当然是好事，但你会每天提着钱箱子到街上去显摆吗？

才华是一个人成功的基础，一个有才华的人能得到大把的表现机会，一个无能的人，即使再张扬表现自己也不可能成功。但一个有才华的人过于炫耀自我，压制了他人的表现空间，损害了他人的利益，就必然招致众人的一致嫉恨。如果发展到这一步，他的前途和事业就非常危险，随时可能被人拉下马来！

三国晚期的诸葛恪，是诸葛亮的兄长诸葛瑾的儿子。名门之后，家教严格，他在很小的时候就展现出了才思敏捷、天赋过人的特质，大家都认为他的才能超过了其父诸葛瑾。不过，诸葛瑾不为有这么一个好儿子感到高兴，反而觉得诸葛恪会给家族带来不幸。为什么呢？诸葛瑾说：“恪性格急躁、刚愎自用，而且太喜欢表现自己，锋芒过于外露，终将引来祸端。”果不出父亲所料，诸葛恪长大掌权后，逐渐独断专行、以才压人，认为自己什么都好，目中无人。建兴二年（公元253年）十月，托孤大臣孙峻暗中联合吴国君主孙亮，以赴宴为名将诸葛恪诱入宫中，在宴会上将诸葛恪杀害，时年五十一岁，其家族也因此遭受牵连被诛灭。

在这个世界上，才华出众却被排挤的人随处可见。他们才华在手，就像拥有一把传世名剑，逢人就要吹嘘一番，拿在手中四处挥舞，生怕别人不知道他有惊世之才，傻乎乎地把自己树成人人想打的活靶子。他们看不见自己脚下的火坑，就这样不知不觉掉了进去。

才华犹如一把双刃剑，可以刺伤别人，也会刺伤自己，所以运用起来应当小心翼翼，平时应插在剑鞘里。凡是做大事业的人，都应该修炼“藏露”之功。明代洪应明在《菜根谭》中说：“文章作到好处，无有他奇，只是恰好。人品做到极处，无有他异，只是本然。”才智的使用也应如此，用至好处，只是恰好。当智则智，当愚则愚，愚也是一种智。必要时，装一装“低能儿”，做一做“糊涂人”，都是明智之举。

当一个人遭遇挫折的时候，或许会抱怨呐喊——我这么有才华，为什么却落了个穷困潦倒、一事无成的下场？苍天真是不公！苍天真的不公吗？非也，是他不懂基本的人情世故的缘故。这一切都是他自己造成的。当他面临人生败局时，是否应该自我反思一下呢？是否做得太过分了？是否目中无人，过于突出自己，忽视了众人的感受？是否自以为聪明绝顶，别人都愚不可及？一个人如果这样反思一番，就能找到问题的症结，然后对症治疗，等顿悟明澈之后，也就真正成熟起来了！

翻开《二十四史》，我们可以轻易地发现被小人运用阴谋诡计杀害的忠臣名将不计其数。韩信、岳飞、袁崇焕等等，莫不如是。这种悲剧的发生，一方面是因为小人过于奸诈残忍，另一方面又何尝不是因为被害者不懂玉韫珠藏的智慧呢？他们风头过于张扬，才华过于横溢，同时又目空一切，不把身边的同僚甚至自己的老大放在眼里，这样的人不掉脑袋才怪。

此外，《菜根谭》中还有这样一段话：“士君子之涉世，于人不可轻为喜怒，喜怒轻，则心腹肝胆皆为人所窥；于物不可重为爱憎，爱憎重，则意气精神悉为物所制。”意思就是，一个人为人处世，不可喜怒形于色，否则心腹肝胆都让人看透了；对待外物，不可爱憎太重，否则意气精神都会受到外物的控制。西方世界也有类似的说法：“法兰西人的聪明藏在内，西班牙人的聪明露于外。”前者是真聪明，后者是假聪明。在人际交往中，我们一定不能自作聪明，要学会真聪明——切忌只知伸不知屈；只知进不知退；只知自我表现，不知韬光养晦。如此一来，我们即使才高八斗，也照样两手空空。

在社会上行走，我们每个人都要掌握这种低调隐忍的做人绝学。多一些深思熟虑，少一些锋芒毕露，千万不要把肚子里的“宝贝”像竹筒倒豆子一样全拿出来。若不懂这一道理，肚里有再多的宝贝，也终将成为别人的囊中之物！

书摘插画