圈子不同，不必强融

1.每个人都希望得到有效的社交关系，在这个过程中，就必须抛弃无效的低能社交，如何精准经营自己的关系，本书从实用案例出发，探讨了每个人都面对的交往问题，告诉我们如何做好自己，如何吸引到好的关系。

2.互联网时代，人们的交际结构必将发生变化：从“不想错过每个圈子”的泛泛之交，转变为“远离无效无用的圈子”的精准社交。我们需要的不再是认识多少人，而是多少人认识你。

3.本书通过把握人际关系的本质，即价值交换是一切的答案，让你把自己变成价值本体，通过提升自我价值、提升与他人的互动活跃度、发现并创造别人你的价值需求，成为人际磁石，实现从边缘到核心、从被动到主动的积极人生。

《圈子不同，不必强融》内容简介：

圈子不同，不必强融。

你是谁，才能吸引谁。

当下社交生活中，人们被大量无效低能的社交耗费时间成本。

如何才能找到自己的核心朋友圈？价值交换是一切的答案。

本书一针见血提出价值交换是等价的：满足别人需求的能力决定你在别人眼中的价值。低价值勉强融入高价值的圈子，终将因为利益基础不同一场空。

此外，本书并不消极，书中关照到积极行动能够提升圈子的质量，因为价值交换是动态的：此刻不能融入的圈子不代表未来不属于你，你手头正在做的每一件事情，决定你未来进入哪一个圈子。

最后，本书帮你快速提升交际能力，价值交换是多层次的：想让强势客户进入你的圈子，就要在某个层次上创造需求，例如请一位名医帮客户解决健康难题，从而产生新的价值交换。

张超，以圆融之道举重若轻，帮助读者解决人际交往中最棘手的问题。已出版《人脉是设计出来的》系列畅销书。
《圈子不同，不必强融》是作者提炼实用社交案例，对当下低能无效社交说不的人脉精华书。

第一章 价值交换是一切的答案

看清真实的自己

你的能力有多高 /003

没想象中那么努力 /005

弥补不足增加价值 /006

委曲求全没有用

尊严来自于实力 /009

允许自己不帮别人 /011

别激发他人的强势 /013

不断让自己增值

实在是一种资本 /015

看得清，经得起折腾 /016

投资自己才一本万利 /018

每种性格都有优势

性格不是问题 /021

坏脾气和性格无关 /023

没有人天生急躁 /025

敢真实地表达你自己

想出色要找准时机 /027

利用非正式场合 /029

用记录做表达 /030

小处不当，自贬身价

该严肃的场合别豪迈 /032

尊重自己的职业 /034

别贪恋免费的午餐 /035

你的眼光决定你是谁

往前再看一步 /038

让自己长线发展 /040

看他人不可坐井观天 /042

你说的话带你到哪里

从内心理解对方 /044

和顺的话让事态和顺 /045

越否定越虚弱 /047

第二章 把适合你的好圈子维护好

身边的人是资源

建立人群关系 /053

别无度索取 /055

内向的人也有空间 /057

向你在乎的人示好

示好是门技术活 /059

给别人更远的梦想 /060

让别人记住你的好 /062

最聪明的“笨拙”

聪明造成的困境 /064

有意义的笨拙 /066

求发展，不求小欢喜 /067

创造价值赢来平等

把弱气场变强 /069

一句话打动别人 /071

影响强势的人 /073

让周围一切有价值

比别人多件秘密武器 /075

一眼看透对方的圈子 /076

还人情要及时 /078

用肯定消灭他人的抵触

扎针帮不了别人 /080

心情放松，抵触感降低 /082

肯定他人的价值 /084

圆融之道不伤人

谨慎守来好结果 /085

多做好的假设 /086

培养乐群气质 /088

处理好信息才能处理好关系

辨别真假信息 /091

谈吐随性，前途堪忧 /092

交深言深，交浅言浅 /093

有效沟通就要解决问题

会听才会说 /096

想不发火有妙招 /098

口头赢未必赢 /100

第三章 在圈子里让别人愿意靠过来

随时推销自己

别让面子捆绑你 /105

电话总不响，你就打出去 /107

敢于分享你的经历 /108

多做传播，口渴之前先掘井

钓到的鱼也要勤喂食 /111

打上自己的烙印 /113

把影响力“变现” /114

让优秀的人离你很近

和谁在一起 /116

给大人物写信 /118

没有话题就交流读书 /119

没人稀罕群发的笑

不要向所有人示好 /121

尊重自己，心有准则 /122

公开场合的自重 /124

展示优势，把自己变磁石

展示你的精气神 /127

展示你的能量 /128

为自己投资 /130

合作是一门艺术

合作就是合理控制 /132

先兵后礼得感激 /133

轻信他人就是挑战自己 /135

有能力让客户对你忠诚

投递名片留印象 /138

对客户说“这不适合你” /140

客户爱发火，不是针对你 /141

让别人成为感恩的人

再修复的关联 /145

感激是种结交手段 /146

学会忘记，轻松上路 /148

第四章 开发新资源，不被老圈子限制

坚持自我不等于封闭

别给封闭找借口 /153

低调需要资格 /154

以事为先，突破自己 /156

软实力影响你的圈层

影响他人的能力 /158

多个技能来傍身 /160

样样会，样样有机会 /162

没有方向感，圈子成圈套

找圈子别盲目 /165

圈子里也并不安全 /167

丰富比单一好 /168

约见是项大工程

约见之前做功课 /170

60秒展示出气场 /171

合理控制小插曲 /174

自恋的人不易被感动

珍惜自己的付出 /176

真诚不能解决所有问题 /179

辨别轻诺寡信的人 /181

看出对方的隐秘心思

号称排斥的是他想要的 /183

瞬间的表情有玄机 /185

串联对方的行为 /187

让时间帮你成为最对的人

耐得住时间 /190

服务之后再服务 /192

维护长期形象 /194

让各色老板都成为资源

老板吝啬有机会 /196

汇报工作好处多 /197

讲究原则无烦恼 /199

让你做的一切都自然

对他人的好要自然 /201

等别人对你产生好奇 /203

不刻意，别人就不设防 /205

找圈子别盲目

无论你是否刻意经营圈子，总会不自觉地进入某个圈子中。如果你不自己选择好方向，就有可能进入一个不适合自己发展的圈子。受到消极的影响之后，这个圈子就成了圈套，圈住了你的梦想和积极性。

毕竟环境对人的影响是很大的，举个大学生宿舍的例子来说，常常会出现一整个宿舍的学生都考上研究生的例子，也会看到有的一整个宿舍的学生都兼职打工，还有的一整个宿舍的学生除了上课以外，其他时间集体玩游戏。一个宿舍就是一个圈子，圈子会影响一个人的判断。

踏入社会后，圈子更加重要，因为对于一个人来说，虽然天地是广阔的，但是受体力、财力等方面的影响，他不可能无限地认识人、结交人，固定的信息只能从一个圈子里的人中获得。从这个角度来说，圈子有一定的封闭性。圈子内的人共享一些信息，互相提供一些帮助，而圈子外的人就被隔绝 了。

不要盲目到处找圈子，圈子最好能服务于你的职业规划方向。如果有同事引荐你到某一个圈子里去，在兴奋之余，你还要考量一下这个圈子是否适合你。圈子可能是圈套，或对你今后的目标也没有多少好处，只会浪费你的时间、精力和金钱。

有方向地选择你的圈子，要知道这个圈子能为自己带来什么。就如同一些有经验的人培育花木有一套方法，就是把树上一些不能开花结果的枝条剪去，使树木更快地茁壮成长，让以后的果实结得更加饱满。如果保留这些枝条，非但不会结更多的果实，还会让果实减少。还有一些有经验的花匠，他们会把许多快要绽开的花蕾剪去，在剪去大部分花蕾后，花木所有的养分都集中在剩下的少数花蕾上，而这些花蕾就可以生长得更好，开得更艳 丽。

对于信息社会来说，不是没得选择，而是可以选择的东西太多了，这样容易让人迷失。例如，你喜欢旅游，就有“驴友圈”，你喜欢篮球，就会有篮球圈。究竟选择什么样的圈子，要看这个圈子里都有什么样的人。当然，你还可以利用自己的资源，自己组成一个良性的圈 子。

价值观不同，一切示好都是错

每个人在社会上打拼都不只是靠自己。一个人周围的人、背后的人有谁，有多少，他们肯帮多少忙，都见证了他的社会活动力。

社会活动力的强弱决定了掌控力，决定了他脑海中想的事情能够实现多少，决定了他能遇到多少改变自己的机 会。

有的年轻人不在乎这一切，靠着个人的英雄主义精神在社会上打拼。我想提醒的是，时代在发生变化，互联网时代人与人联系的方式多种多样，所有人都在让自己越来越活跃，身后链接的人也越来越多，而你不肯付出、故步自封，当你身后没有人的时候，总有一个时刻，你一定会感叹“人到用时方恨少”。

还有些年轻人太急于找到支持自己的人，眼神中发出急切的光，结果却要么将自己的整个发展都依赖他人，这样难免被人利用，他们便心生失望；要么为了迎合他人，委曲求全，最终也难以获得资源，更不能被人尊重。毕竟阅历有限，难免会有越努力、越用力，却越难以实现目标的时候。

我想起自己在年轻时遇到的一件事，它第一次让我明白了，如果对方的价值观在本质上与你不同，你对他的一切示好都是错。

当时，单位让我为在大企业任职的李总安排一次电视台的采访活动。我与李总有一面之缘，李总当时还说了场面话，说记者是“无冕之王”，如果有机会合作，希望我一定要多多出力，为他的企业多宣传。

这家企业在当地很有威望，李总对外的形象也一直很亲和。

我想这次的活动一定要办好，不能只做一次简单的采访，如以往一样在电视上播出效果平平。

要让这家企业的形象更加深入人心，产品得到更多消费者的认可，就得把环节设计得更丰富一些。于是，我联系了两个做记者的大学校友来采访，还安排了摄影师拍摄李总从家出发来公司工作的状态，最后安排了一个李总与消费者互动的环节。当天的活动进行得很顺利，大家感觉很不错。

本以为这次活动，自己精彩地完成了工作，会得到李总的认可。可是晚上回去的时候，李总却向他的秘书发了脾气，大意是：以前三个小时可以结束的活动，现在忙到晚上，有个饭局都没来得及参加！以后这样的事情不允许再发 生。

那一刻我才知道，李总的价值观和我的完全不同。实际的情况是，再过一年李总就不在这家单位工作了，我的安排虽说为企业增加了曝光率，但给他自己添了麻烦。他心中没有了发展的观念，只想平稳度日，闲适自 在。

这样的想法也没有错，但我当时想起自己曾经为一家小企业稍微多做了一点事情，他们回报给我的感激，我切身感受到了人与人之间的不同。

人与人之间的确是不同的，深层想法上的不同无法强 融。

一个人在社会上会面对不同的人，他们有不同的需求、不同的处境，那么该如何正确认识自己的价值，进行正确的价值交换？如何在需要他人的时候，累积自己的信誉与力量？如何在出现各种问题与矛盾时，正确处理并稳固自己的圈子呢？

本书将回答以上问题，书中案例来自已出版过的文字，根据对最新社会变化中的观察做了新的思考与整理，逻辑更加清楚，观点更加明确，希望能给有心的读者以启发与帮助。