SAP 销售与分销模块定价完全实施手册

SAP是世界上应用范围最广的 性能最强大完整的 ERP软件 ；世界500强企业中有80%采用了SAP系统。目前国内SAP人才短缺，尤其是高端SAP人材奇缺，所以相应的薪资水平也很高，很多计算机及相关专业的技术人员和师生都希望转型成为SAP专业技术人员。在SAP系统中SD销售与分销模块是SAP ERP的核心模块之一，同时也是最庞大和最复杂的模块之一，其中的PRICING定价功能，被称作SAP技术的皇冠，掌握了这项功能的开发使用方法，对SAP从业人员有很重要的意义。目前市面上还没有一本针对这项技术的图书，相信本书的上市会给正在从事SAP相关开发和有志于从事SAP相关开发的人士提供很有价值的帮助。

《SAP 销售与分销模块定价完全实施手册》力求从概念解释、设计机理、配置分析、操作应用、案例分析、问题归纳、开发建议等角度全方位地展示SAP定价功能，旨在为读者提供一本SAP销售与分销模块定价功能的完全实施手册。本书共5章，第1章定价与条件的概念高度概括了本书所涉及的主要内容和概念；第2章价格主数据——条件记录为读者介绍了定价的基础-价格主数据；第3章如何在销售凭证中应用定价功能（全书的核心内容），以SAP定价功能的设计逻辑为主要脉络，详细介绍定价功能从原理到应用的方方面面；第4章特殊定价功能和特殊条件类型介绍了定价功能所涉及的各种实施案例，从功能应用的角度来讲，本章的重要性甚至超过了第3章；第5章项目实施中的常用增强介绍是为专家级读者准备的大餐，希望可以帮助开拓思路，起到抛砖引玉的效果。
本书适用于以下几类读者：
1专业SAP咨询顾问，包括初级顾问、资深顾问和专家顾问。这类读者可以将本书作为项目实施的实用工具书或者项目培训教材来使用。
2使用SAP系统的企业IT部门内部实施、开发、维护人员及实际业务操作人员。这类读者可以通过本书对SAP定价功能了解得更加深入全面。
3在企业管理信息化技术领域从事学习、研究的读者（包括在校生），相关领域科研人员，其他ERP产品的设计、开发人员等。

金艋，SAP销售与分销模块资深高级顾问。从2004年至今，参与实施了超过20个全流程SAP项目，与SAP、IBM、埃森哲等咨询公司均有合作，积累了非常丰富的实战经验，善于总结敢于创新，对销售与分销模块有着深刻的理解。参与实施的项目中囊括了众多在行业中具有代表性的企业，如中国石化销售有限公司、联想（北京）有限公司、默沙东、中国石化资产公司、广西玉柴机器股份有限公司、上海威尔泰工业自动化股份有限公司等，涉及离散制造、石油化工、制药、仪器仪表、电子产品等行业。

前言
SC1.FBD1定价与条件的概念
1.1条件技术
1.2定价功能工作机制
2价格主数据——条件记录
2.1维护条件记录的必要配置及实例应用
2.1.1条件表
2.1.2配置存取顺序及条件类型
2.2基于条件类型维护条件记录
2.2.1创建条件记录
2.2.2修改、显示和删除条件记录
2.2.3实例分析有效期重叠
2.3条件记录相关功能详解、案例分析及常见问题
2.3.1审批过程
2.3.2条件补充
2.3.3复制条件记录
2.3.4条件索引
2.3.5条件记录中维护付款条件
2.3.6条件记录文本
2.3.7概览视图
2.3.8不参考条件类型维护条件记录
2.3.9条件记录修改历史
2.3.10条件记录传输
2.3.11定价报表
2.3.12常见问题
3如何在销售凭证中应用定价功能
3.1定价前的准备
3.1.1确定定价过程
3.1.2读取定价相关配置
3.1.3数据准备及自动定价程序概览
3.1.4定价类型及复制控制
3.2通过存取顺序读取条件记录
3.2.1存取顺序配置详解
3.2.2需求公式
3.2.3定价日期
SC2.FBD3.3定价计算核心逻辑
3.3.1计算步骤总览
3.3.2条件基值
3.3.3条件更新
3.3.4定价等级
3.3.5定价值
3.3.6货币转换
3.3.7货币转换运行机制（高手进阶）
3.3.8小计项及重要金额的累计
3.3.9净价格计算
3.3.10条件排除
SC3.FBD3.4定价相关功能和销售凭证定价界面
3.4.1科目确定
3.4.2税的计算
3.4.3销售订单行项目快速价格输入
3.4.4销售凭证定价界面
3.4.5抬头与行项目条件
3.4.6人工价格
3.4.7定价分析
3.4.8销售凭证价格计算常见问题收集
4特殊定价功能和特殊条件类型
4.1特殊定价功能
4.1.1组定价
4.1.2促销定价协议
4.1.3免费货物
4.1.4回扣协议条件类型
SC4.FBD4.1.5数据确定
4.1.6运输成本核算中定价应用两例
4.2SAP预置特殊条件类型及应用
4.2.1成本条件类型
4.2.2现金折扣
4.2.3客户期望价格
4.2.4最小订单金额
4.2.5结构定价条件类型
4.2.6公司间发票条件类型
4.2.7变式条件类型
4.2.8订单金额舍入条件
4.2.9追溯过账差异传入条件类型 PDIF
5项目实施中的常用增强介绍（高手进阶）
5.1事务代码VOFM
5.1.1简介
5.1.2技术应用
5.2如何配置使用BTE
5.2.1配置BTE
5.2.2使用实例
5.3新增定价相关字段
5.3.1新增定价相关字段实现过程
5.3.2触发重定价方法
5.3.3延伸到其他条件技术
5.4小计项增强两例
5.4.1使未激活条件类型也能累计小计项
5.4.2增加类似1~6的小计项
5.5条件视图的权限检查
5.5.1增强实现方式
5.5.2屏幕变式SHD0
5.6批量维护条件记录 OV/5
5.7发票定价增强问题
5.8生产系统中更改定价过程或条件类型配置
5.8.1在生产系统中更改定价过程的配置
5.8.2在生产系统中更改条件类型的配置
5.9计算及存储时价格数字的小数位
5.9.1有时定价相关数字显示时的小数位与表中存储的不同
5.9.2定价计算时对结果修正
5.10定价相关常用用户出口

书名概括了这本书的全部内容，下面让我们从书名的由来说起。
SAPSAP既是软件公司的名字，也是其旗舰产品的名字。SAP公司于1972年成立于德国，如今已经成长为世界第一大企业管理软件公司，是该领域的技术领袖和市场领导者。SAP是德语“Systeme, Anwendungen und Produkte in der Datenverarbeitung”的缩写，译为“数据处理的系统、应用和产品”。
SAP的主要产品叫作“商务套件Business Suite”，集合了多个企业管理软件产品，包括企业资源计划（Enterprise Resource Planning，ERP），供应链管理（Supply Chain Management，SCM），客户关系管理（Customer Relationship Management，CRM），供应商关系管理（Supplier Relationship Management，SRM），产品生命周期管理（Product Lifecycle Management，PLM）。其中ERP是所有产品的核心，是SAP公司赖以起家的法宝。本书所提及的“SAP”专指“商务套件Business Suite”中的SAP ERP产品。书中讲解的内容及列举的案例都是基于SAP ERP当前最新版本ERP Central Component（ECC）60 EHP7来陈述的。
SD 销售与分销模块SAP ERP主要由三大核心功能领域构成：后勤（Logistics）、财务（Financial）和人力资源（Human Resources）。它们各自又分为多个模块：
■ 后勤模块主要有销售与分销（Sales and Distribution,SD），物料管理（Materials Management,MM），生产计划与控制（Production Planning and Control，PP）等。
■ 财务模块主要有财务会计（Financial Accounting，FA），成本控制（Cost Controlling，CC）等。
■ 人力资源模块主要有人事管理（Personnel Administration，PA），人员时间管理（Personnel Time Management，PT），工资（Payroll，PY）等。
其中SD销售与分销模块是SAP ERP的核心模块之一，同时也是最庞大和最复杂的模块之一。本书所讲述的定价功能，是销售与分销模块范围内的一个应用功能。
Pricing 定价销售与分销模块包含众多应用组件，如SD-BF基础功能和主数据、SD-BF-PR定价与条件、SD-BF-CM信用和风险管理、SD-BF-OC输出确定、SD-SLS销售、SD-FT外贸/关税、SD-BIL发票、LE-SHP装运、LE-TRA运输等。
其中SD-BF-PR定价与条件是SAP ERP中最强大、最灵活、最复杂的功能组件之一，它在SD模块的实施过程中出镜率最高，可以说只要应用销售与分销模块，就免不了要应用定价功能。定价功能所使用的条件技术是销售与分销模中最大的单项配置技术，其应用非常广泛，遍及各个功能组件。
Handbook 完全实施手册本书先依照逻辑层层深入，阐明了SAP定价功能的设计原理和运行机制，让读者弄清楚定价功能是怎么回事，从头至尾是如何运转的；然后使用大量浅显易懂的案例和图表，手把手地教会读者面对需求该如何分析，遇到问题该如何解决，以期最终帮助读者在定价领域达到“知行合一”。这些内容是作者在10年的项目实施经历中积累的宝贵经验，是从无数挫折和求索中提炼出来的精华，是从帮助文件或SAP培训中很难获取的实战资料，即使本书不能让您手不释卷，但足以让您受用数年。
为方便阅读，本书采取了以下方式：
■ 汉语博大精深，往往一词多义，一义多词，本书中很多汉语名词后会伴有SAP通用英文名词，以统一名称，避免误解。
■ 链接，带有下画线的文字代表链接注释，读者可以将关联知识前后串联，融会贯通。
■ “高手进阶”标题代表后面的内容偏重代码解读或底层逻辑，有兴趣的读者可以选读。
■ 符号代表接下来将是一段概括性的文字。
■ 符号代表接下来将是一段需要着重注意的文字。
写作初衷写这本书的初衷可以用一个字概括——“懒”。在10年的SAP实施经历中，作者解答过无数客户业务同事、客户IT同事、其他顾问甚至自己所提出的各种问题，如果按照所属应用功能领域做个排名，定价功能相关的问题一定是遥遥领先的。久而久之，我产生了一个懒人的想法——写个手册，让有疑问的人都能自己找到答案。于是我穷尽这10年的实施经验，从整理素材到最终完稿用了两年的时间完成了这本书，力求可以从概念解释、设计机理、配置分析、操作应用、案例分析、问题归纳、开发建议等各个角度全景展示定价功能，其牵涉面很广，不少内容已经超出了定价功能甚至销售与分销模块的范围。诚然，读者消化这本书是需要费些脑力和体力的，但我认为已经实现了初衷——它完全可以承担答疑解惑的工作，“懒人”终于可以少动嘴了。
随着国内企业管理现代化的长足进步以及跨国公司在中国市场的布局趋近成熟，SAP咨询行业也在悄然发生着变化：从无到有的、粗放型的大规模SAP实施项目越来越少，而精耕细作、局部优化、注重投效比的项目成为主流。早期由于人才匮乏，进入行业摸爬滚打一阵子就会被称为专家。如今，实施顾问没有高超的技术、丰富的经验已经很难立足。顾问队伍的现状是，虽然金字塔底部进入的门槛在变低，但中部、顶部的门槛却在变高，所以高端人才总是处于供不应求的状态。笔者建议相关从业人员、研究人员和希望进入这个行业的朋友不要只满足于浅尝辄止的“大概齐”，而是应该踏踏实实深入研究，让自己成为细分领域的专家，这样才能顺应市场发展的趋势，提升自身价值。这本书融入了作者的观点，它没有对整个销售与分销模块或更大主题做宽泛的介绍，而是聚焦在销售与分销模块的定价功能上深入探讨，如此窄的选题其篇幅却超过了目前市面上的绝大多数SAP类书籍，仅这一点就间接表明成为一个细分领域的专家有多难。但是，难就是价值，不是吗？希望这本书从定价功能这一细分领域出发，能为您提升自身价值出一把力。
要感谢的人感谢我的妻子彭博！没日没夜的工作牺牲了我们大量的欢聚时光，感谢你毫无怨言地支持我理解我。没有你的支持，我就不可能完成此书。我深深地爱着你，你是我的生命里最美丽、最温暖的那束光，永远为我指引着幸福的方向！
感谢给予我无私帮助的朋友们——林洁、娄身强、王明榆、梁毅鑫、艾虎、王江波、魏丹，还有其他好朋友们，有你们的日子真棒，敬礼！
感谢机械工业出版社的大力支持，感谢胡毓坚女士的帮助和鼓励，感谢丁诚先生的专业工作，感谢其他所有付出了辛勤劳动的同仁，是你们大量的工作促成了本书的出版，对你们严谨求真的专业精神，我深表钦佩！
最后我要把这本书献给我的姥姥陈秀芝，您是我一生的榜样。
各位，正所谓格物致知。虽然SAP博大精深，定价功能盘根错节，但只要日格一节，终将融会贯通。在此与各位朋友共勉，大家一起来“格一格”这难啃的骨头！