09为什么你过得那么辛苦
本来不想说这种话题的，我今天听了别人的录音受到了点刺激，所以就借今晚说说。
今天我们不分享什么项目，就讨论一下你为什么过得那么辛苦。
大家说说，为什么？
不努力？没方向？执行力不够？ 都是也都不是。
你之所以辛苦，是因为可怜之人必有可恨之处。
分享项目后我发现叫好的人多，操作的人少。懂的人，都叫我别分享；不懂的人，估计连我前后整理出来的文字都没读完。
我昨晚在手机上打字给大家分享，打了几个小时打到手酸才打了几千个字。你连看都懒得看完，你说你这种人能成功吗？能赚到钱吗？
我2007年出来工作，一直都是做网络，从最初的发帖、发软文，被删，然后又发，又被删，到半夜起来发，帖子终于可以见到第二天的阳光了。2007年到现在我用烂的键盘估计不下几百个。
实验不实验不用和我说，每个人都对自己的情况有了解。你赚了钱也不会给我分，不赚钱也不关我的事，对不？
你为什么不赚钱？就是因为你一天到晚只喊不动，雷声大雨点小。其实做事赚钱难吗？ 不难，一点都不难。
我说了人只要不懒，一个月赚个几万，就是分分钟的事情。
就拿我昨天说的“垄断百度关键词”，只要是个人都可以做。我几分钟就可以找出百度没有收录的关键词。
你说你笨点，没事，你从昨晚我说完一直找到今天你敢说你找不到一个词？对不对？
我最不喜欢的就是自己不肯想，什么都问别人的人，还有人过来问我，说他找不到，能不能帮他找下，对于这种人我直接拉黑。帮你找？你为什么不叫我直接给你钱呢？对不？
人笨没关系，但是别懒。
找出关键词，提交到百度。你一天就去“百度知道”回答20个问题，去提问20个问题，去20个论坛发软文，一天就有你60个关键词的收录，一个月30天就有1800条关键词的收录，一个月后，你一天出个几单不是跟捡钱一样吗？
所以问题的根本就是你太懒了，什么都想依靠别人。
这个世界没谁有义务帮你，你自己都不努力，别人怎么帮得了你呢？
牛人有两种：一种是真牛，一种是装。
什么是装？
别人买车你也买，别人买个苹果手机你也买；人家买个苹果手机也就花几个小时的收入，你买个苹果手机要花掉你一两个月的工资，这就是装。你还好意思拿个苹果手机去泡妹子吗？别到时候约会的钱都没有。
人要有自知之明，我相信80%的人其实和我一样都不是什么富二代，很多东西都得靠自己去挣。
你既没钱，又不舍得豁出命去做事，一天到晚还唉声叹气，装可怜。每天上班8个小时，下班学老人家散步、看电影，晚上没事看韩剧哭得天昏地暗，一天羡慕这个幸运那个有人帮。
每个人的成功，都不是偶然的。你看到的都是外表的东西，他背后付出的汗水又有谁懂呢？
你们都羡慕范冰冰红遍全球，都说她靠什么关系上位，你们都错了。某期《出彩中国人》节目上，看完一个小女孩的表演后，范冰冰说，她从这个小女孩的身上看到了小时候的自己，每天早上5点起床训练、跳舞……有了小时候的努力，她才有了今天的成就。
她自己都做得这么成功了，一年到头都还是不断地拍戏，接广告，学习。就没一天不努力工作、学习过。
俗话说，贫贱夫妻百事哀。我在小的时候就深有体会。我家是农村的，家里没钱。我老爸一个月努力工作也就只有一两千元的收入。那时候，我爸和我伯父，为了争那么几十平的农村房子——现在算下来都不值两万元钱，但是在当时，就因为这么点钱，兄弟反目——闹上法庭被人笑话。在农村生活过的人都应知道，这种事情比比皆是，哪怕就是因为一包烟、一句话、一块红薯，都可以吵闹个半天。今天谁家又偷我家一颗白菜，满村骂街，对不？这些都是因为什么？就是因为贫穷。
直到我毕业工作后，我家和我大伯两家才重新和好。
为什么？
我毕业后，自己赚钱在外面买了几套房子，我堂哥自己也在城里买了房子。现在你叫我回去看那个老房子我都懒得看，但是，我还是把老家的房子修得漂漂亮亮，就是要堵住那些以前笑话过我们的人的嘴。
我和我堂哥，想想以前小的时候看到的，都表示不可以理解。但是归根结底，就是因为穷。为了这么点钱兄弟可以反目，朋友可以互相出卖，连亲爹娘都可以不养，不就是因为穷吗？
所以，你有什么资格满足你现在的状态？一个月只挣几千元钱，你不死磕不去努力？我回老家，经常被同龄人——我的同学或朋友，拉着去唱歌。我经常拒绝，但是实在拒绝不了的还是会去。
除了应酬，我很少去玩。因为每次去的时候，看到门口停着的那些价值上百万元的车的时候，我很不自在，感觉自己就是个草根。数数门口这些，有多少属于我？这些同龄人大多混得比我差，不是公务员，就是在事业单位工作，又或是普通公司员工，一个月就挣那么可怜的几千元钱还在我前面显摆，有意思吗？
有一次我一个朋友来南宁培训，我请他去吃饭。顺便我带公司几个人一起吃了一顿。吃完后，他问我吃这一顿饭花多少钱，我说我不知道，我得问问财务。后来我告诉他花了不多，也就3000多元，然后他就说：哇，顶我一个月的工资了！
他回去后，就私下在我们同学群里面说我装×，我当时真的很无语。对他来说，花3000元吃一顿饭是装×，但是对我来说，你到了，我就尽同学情谊请你吃个饭，我平时请别人也这么请的。
从那以后，他的电话直接被我拉进了黑名单。
所以，人在穷的时候，目光也就变短浅了。
我今天听的录音，说到了一件我很有感触的事。
小的时候，每次问父母要钱，父母都会说，你要钱干什么？家里面什么都有。
买作业本。家里面不是有作业本吗？
想买个五角钱的泡泡糖。然后父母说，买这个干什么，你还读书吗？
最后，小孩不问了。
在别人眼里，这个小孩好懂事，从来不问父母要钱。其实哪个孩子不想花钱？不是小孩不问父母要钱，是父母赚不到钱。你想你以后的小孩，也过这样的日子吗？
有的时候，很多东西，看似很好，其实都是无奈。
为什么？你没钱啊。你不努力，将来你有小孩了，你教育小孩，要什么什么样，怎么怎么努力，你看别人什么什么样。小孩一问，爸爸你以前为什么不努力呢？
哈哈，我听到这个感触很深。
很多时候，我们都习惯给自己找借口，把希望寄托在别人身上。做项目也是这样，我分享完一个项目，很多人问我现在在用什么软件，又问这些软件收费怎么办。其实，没什么难的，告诉你方法了，你试都不敢试，那我也没办法了。
我每年花在培训上的钱不下几万元，不是为了进去学什么，而是希望进去学人家的模式，他是怎么赢利的，怎么操作的。
现在就算给你制造原子弹的所有机密材料，你能造出原子弹吗？所以，人应该把自己放低点，脚踏实地一点，不要有那么多的抱怨。别去空想那么多没用的，先去做，死磕自己。就像我前面说的，你发帖，发一天被删了，你就说不行了？
我们公司也发生过这样一件事。某年9月，我们微信部门一天可以加粉5000~10000人。加了一二十万的粉以后，我就推电商的软文。那时候，我不管下面的具体工作，都是安排给具体负责人去做。一天后我问：发了吗？出单吗？这个负责人说：发了，不出单啊，没效果啊。
因为当时项目比较多，我没多想，以为真的行不通。直到有一次我带着下面一个负责引流的人去向别人学习。人家问道，你发了多少个微信？发了多少次？然后那个负责引流的人——也就是以前那个负责人，说就叫他发了5个微信号，各发了一次。我直接“吐血”了：几十万的粉丝，上百个微信号，就发了5个，各发了一次，然后就给我答复说，没效果！当时我脸都红到脖子根了。
然后我回来，就对这个负责引流的人说，你这个星期，什么都不用做，带着两个人，就刷我上次给你的软文，每隔三个小时刷一次朋友圈。第二天，就直接出了5000多元的单子。这才只刷了一天。
所以，从这个事情就可以看出，很多人做事，就和那个负责人一样，只是随便试了下，就说不行。
发帖也是一样，很多人跟我抱怨说：“老师，我发了两天了，没一个IP啊。”你说我要怎么回答，你每天就发那么几个帖子，就想来IP、想赚钱，如果这都能行，那中国就没有穷人了。
你要赚钱，你就得对自己狠一点。别人一天发60个帖子，你一天发600 个行不行？白天被删，你晚上发可以不可以？别人坚持一两天，你坚持一两个月，你能不赚钱吗？你想不赚钱都难。
网络赚钱的门槛真的很低，前后投入也不过几百元钱，不像我们弄实体连锁加盟，到现在都投入了100多万元了。其实我是非常不喜欢靠实体店赚钱的，如果靠开一个店、一个门面，投入几十万元，但是赚的钱，一个月估计都比不上我在网上一天赚的。
我们这代人很幸运，赶上了互联网时代，创业的门槛很低。别说什么风口，你先养活自己，赚到钱再说。任何项目其实都不难。研究对手也很简单，因为网络是透明的。
但是想想当初，所有人都和我们一样，都是苦苦熬过来的。我们连续两年没有在两点之前睡过觉。这些，问问我身边的几个股东都懂。我们是在一间破民房里面开始的，所以，老天其实是公平的。
别想太多，积极行动起来，有过创企经历的人都会明白。其实对创业者来说，当你有段心酸史时，你也是幸福的。
我刚毕业那时候，借钱去做水果贸易。7000元钱都是借的，结果最后亏得只剩300元钱。然后我用了100元钱去上网，通宵研究竞价；用100元钱去开谷歌的推广账号；然后用100元钱做伙食费，我一天就吃一个5角钱的菠萝面包。我白天睡觉，夜里12点以后去网吧通宵，因为通宵上网一晚才5元钱。那时候可以上到第二天早上8点，我一直在研究别人是如何投入广告的，投放什么产品，什么关键词。
我研究了整整20多天，最后终于下定决心。那时候开户费50元，我把最后的100元钱全充进去，也就是还有50元钱的广告费，然后小心地开启广告。我刷一次后台，少了十几元钱，就50元啊，不到20分钟，全部“烧”完了。最后准备放弃时，有个人打电话
进来。
那时候我做的是虚拟的减肥电子书，因为自己没钱没货，就整理了很多减肥的方法，做成电子书。销售300元钱，后来成交了。我就这样走上了网络这条路。
所以，任何时候，只要你肯对自己狠点，没有什么做不成功的。
现在的年轻人，好像都不缺钱，不像我们“80后”都是苦过来的。但是大家想想，就算你父母是公务员又怎么样？你结婚买房，你好意思让父母掏钱吗？对吧？其实赚钱养活自己真心不难，只要你肯做，死磕自己，没有什么做不成功的。
虽然大家做与不做不关我的事，但既然是我讲的项目，我就希望能有点人去做。没办法，多年养成的习惯，就是希望自己做的任何事情，都要有个结果。看到大家不动，我心里比大家还急。虽然有点牢骚，但都是真心话。
10那些迷茫，只是高度问题
很多事情，世间早有答案，你不知道，只是因为高度不够罢了。其实没有高度的人还是挺开心的，因为他们生活在一种无知的幸福中，对一切充满了希望，其实那也是个高度问题。
昨天小米粥（我的管理员）发了一篇文章，是大熊会内的一些聊天内容的集合。其实这样的聊天每天都存在，只是比较碎片化，而小米粥的价值就是在于他把它们整理好了。然后随便发出来，没想到效果非常好，大家都说“干货太多了，大开眼界”之类的，其实，只是你见的少罢了。这种东西是要多少有多少，知道这些东西的人的竞争对手，同样也是知道这些东西的人，其实帮助并没有那么大。
你觉得对你帮助很大，是因为你无知，如此而已。当然，严格地说，每个人在自己熟悉的领域之外都是无知的。
这个时候没有人过来问我大熊会价值几何了，这篇文章本身，也是无价的，因为都是做过的人的经验分享。做过的人的分享，和看的人的分享是完全不同的，至少很多干货内容，不能公开说——真相往往是血淋淋的，所以群聊其实是一个很好的方式。
曾经有一个人问我做微店类App怎么样，有没有前景。我跟他说，之前我们做类似产品时候，搞了一次活动，结果服务器就崩掉了，一晚上加了100台服务器，第二天还是崩掉了，然后继续加。先不说你有没有钱100台、100台地加服务器，单说配置服务器，你有足够的技术团队和安全团队吗？
大家觉得开心和有希望，只是因为做得还小，在技术带宽服务器上还没有遇到瓶颈从而产生的盲目乐观罢了，真到100万人同时在线，1000万人同时在线的时候，才是你头痛的时候，你赚的佣金可能连买带宽的钱都不够。所以，很多事情，虽然还没开始，但已经可以看到结局。你很高兴地充满信心，只是因为没到那个高度罢了。
所以低层次的人，永远不要盲目乐观，大公司的优势，不是你用眼睛可以看到的，你能看到的，只是你能理解的部分，而决定胜负的，是你看不到的部分。就好像你爬100米高的山，和爬喜马拉雅山需要的装备和技术是完全不同的。你爬了100米就沾沾自喜，觉得自己早晚可以登顶珠峰的时候，其实只是无知罢了。
每个崛起的人，背后都有无数的心酸和道理，而从表面上看，大概就是他忽悠了一下而已。真那么好忽悠，你也去试试啊。总的说来，还是高度的问题。
去大公司看一看，去和成功的人聊一聊，是非常有必要的，最好是和厉害的人一起工作。我在塞舌尔年会遇到过一个朋友，他把自己公司关掉去和韩寒一起创业。人的成就永远无法超越他的思维格局，其实就是如此。不过做事的时候，还是要从小事做起。千万不要盲目乐观，不要觉得你比那谁强多了，其实很多背后的努力和资源，是你看不到的。
11付出和回报为何难成正比？
付出和回报一般来说可能成正比，但是这不是一个充分条件的比较。换句话说，刘翔训练很刻苦然后拿到了金牌，你能说努力就能拿奥运冠军吗?天赋的作用难道被狗吃了吗？
信息不对称是商业之本，如果信息都对称了，那么就是拼资源。谁资源多，谁就占有支配权，谁就可以调动更多的资源，从而迅速拉开差距。比如说，咱俩收入都是年入100万，有了500万后，你炒股我买房，后来你赔了200万，我房子涨了500万，咱俩的资产比就是300︰1000，然后我可以再去换价值2000万的房子，通过资产增值，甩开差距。
越小金额的赚钱，越不需要信息差，比如你想年入10万，随便做个劳动力，就没有问题。积累三四年，有了三四十万，就可以做一些投资。如果你想年入100万，那打工的可能就不大了，就要做一些比较流行的东西，比如说自媒体大号之类的。
如何发现信息不对称的机会呢？非常简单，就是深入一个行业，了解它的本质，你又比别人聪明一点，你就可以找到这样的机会。比如说，我的一个粉丝，做一个行业，发现他们的一种原料，是另一个行业的废料，不用买，派车去拉就可以了。然后他就出个运费把废料拉出来卖给自己的公司。你猜会不会发财？当然。这个机会我肯定抓不住，因为我不做这个行业。他的同事也没抓住，因为他们只做自己的行业，不出去看看这个世界。
12学会克制
炒股的时候，要非常重视一点，就是踏准节奏。在牛市的时候持有，在熊市的时候退出。一般人往往很难把握住节奏，在股价上涨的时候不断地卖出，而在下跌的时候却不肯离场。所以说，新手死于追高，老手死于抄底，高手死于抢反弹。所以，在熊市的时候休息一下，才是最好的选择，这就是克制。
赚钱也是一样。一般来说，每一个风口都有它的周期。在之前的社会中，这个周期可能会比较长。一个行业的黄金期最少三五年，有的甚至8年、10年；而在现在的社会中，机会的周期一般比较短，可能也就是两三年的时间，一个新的财富积累的机会就消失了。比如游戏，端游（客户端游戏，下载安装包在电脑上的游戏）的寿命有5年，魔兽世界可以做到10年，页游（网页游戏，又称Web游戏）的寿命可能就是一到两年，而手游（手机端游戏）的寿命，可能就6个月到一年。频次迭代在不断变快，这使得我们很难抓住每一个风口。
我从2011年开始做自媒体，2013年发现了做微商的机会。提出了朋友圈可以做生意的想法，写了在朋友圈做美睫的Nancy（南希）。那个时候，她刚开始创业，一个月的流水不过十几万元，一直到后来一个月的流水一二百万元，差不多在两三年内，就赚了两三千万元的财富。她在2013年的时候跟我说，肯定不会买北京的房子，因为实在是太贵了。但现在她在北京买的房子，房价已经超过了每平方米10万元。其实我们并不需要畏惧那些看上去困难的事情，比如高房价，你只需要在风口来临的时候持续努力，就有可能战胜命运和周期。
而另外一些人则告诉我们，在风口过去后，要选择休息离场，不要持续地投钱。我的一个大熊会会员，团队做得很大，月流水也是千万元以上的级别，在很短的时间内也积累了大量的财富，但是因为后续持续地投资，持续地投入自己不擅长的领域，连自己买的豪车帕纳梅拉都拿去抵账了。所以，尽管他抓住了一个风口，也享受到了红利，但最后没有一个好的结果。
其实对大部分人来说，没抓住风口也没关系，等下一个就是了。比如当年我发现网红这个机会的时候其实已经晚了，所以也就放弃了。发现“直播”的时候，觉得做直播也好像不太适合我，所以也没有认真去做。我抓住了自媒体和微商这两波红利，吃透了，然后就休息了。逐渐积累，等待下一个我能抓住的风口，比如社群电商。
很多人，在风来的时候就转型，一直在追着风跑，要知道追着风跑是不会被吹到天上去的，只有等风来吹你才有可能。所以说，等风来的那种克制，是一种非常重要的特质，只有你克制了，才不会被诱惑走上歪路。我的前一本书《格局逆袭》里面有一句话，很多读者特别有共鸣，我说“没有人因为贪小便宜而发财，却有人因为贪小便宜而倾家荡产”。为什么会这样？就是因为有的人在诱惑面前不够克制，他没有办法判断自己到底想得到什么，他觉得只要能赚钱，或者能有什么快的收益，他就不断地投入资源去做，往往最后偏离了自己的航向。
跟着人的欲望走，往往无法做到克制，最简单的例子就是某些新闻软件。有些新闻软件之前还不错，但现在你会发现，上面有很多标题党和垃圾新闻。为什么会这样？因为你喜欢看什么，它就给你推荐什么，完全根据人的欲望走。所以越浅薄的内容，越会得到大众的喜欢，越得到大众喜欢，它就越推荐，所以推荐到最后都是很浅薄的流行、猎奇的内容，而深刻的内容，因为看的人比较少，所以推荐的就比较少，慢慢就消失了。最终你会发现整个平台的内容价值很低，可以说完全没有深度。
但实际上推动世界进步的，往往是一小部分具有深度的东西，所以从这个角度讲，我们需要在诱惑面前学会克制。确认我们要追求的是什么，确认自己擅长的是什么，然后向着这个方向不断努力。比如说，我的擅长是做自己的品牌，我的目标是做自己的品牌，那么有利于我的品牌的事情我就多做，不利于我的品牌的事情，就算会赚更多的钱，我也不会花太大精力去做。
在现在的社会中，你会受很多信息的干扰，你会面临很多的诱惑，在这复杂的环境中，如果你没有办法坚持自己一开始的想法或者计划，逐渐跑偏到了一些可能会有立竿见影的收益，却会影响你长期发展的路上，最终你将一事无成。
所以说，学会克制，学会找到自己想要的东西，学会判断现在自己所处的阶段，在风口来的时候投入，在风口过去之后休息和积累，是我们最先要学习的东西。制定一个清晰的目标向前进并排除掉干扰项，是走向成功的必由之路。
13多行动，少思考
现在知识经济比较火，其实本质上，还是一个为人们缓解焦虑的生意。社会发展得太快了，很多人跟不上节奏，看到自己身边的人纷纷逆袭了，自己还是老样子，就会比较着急。着急之后呢，也很有意思，大家就纷纷去学习，然而上了很多课之后，却发现自己更穷了。
靠读书确实是不能发财的，以前有人靠读书发财是因为读书的人少，所以你读了别人没读，你就占据了信息量上的优势，带来的另一个结果就是读书的人更容易做到好的岗位上，也更容易实现财富的积累。当大部分人读书了，都上网了，大家都掌握了大量的信息了，互联网消除了信息的不对称性了，这个时候你再想只靠读书发财，就很困难了。
有些人在读过很多书之后，往往会陷入空想而不去付诸行动。有人甚至读完书，听完别人讲书的录音，就觉得自己掌握了惊世秘诀，却不去练习，就好像周星驰《功夫》电影里面的如来神掌一样，还是只能在家幻想，这样的话你读再多的书也是没用的。读书不在多少，关键读后要付诸行动。
所以能改变你的不是看了某本书，也不是知道了社交资产或者社交变现，改变你的是如何开始行动。比如你看完了我写的关于社交资产的文章之后，就去坚持给别人点赞，逐渐积累自己的社交资产。或者加入一些爱好者群里，去为人解答问题，或者去参与义工之类的活动，从当下开始积累自己的社交资产，为今后的人生逆袭打基础。很多时候，变现不仅仅指金钱上的变现，你经常给老板点赞、评论，经常分享积极的内容并被老板看见，最后获得了升迁和重用，其实这也是变现的一种形式。或者说，你通过对“自身媒体”的运营，获得了企业认可，拿到一些广告和宣传的业务，这也算是变现的一种形式。只不过，我们认为大部分人可能还做不到成为一个KOL（关键意见领袖），所以之前的社交资产讨论，更基础一些。一些做到顶尖自媒体或者行业领袖级别的人，不在我们的讨论范畴之内。一直以来，我们关注的更多的是普通人的逆袭之路，是每个普通人都可以做到的，至少是可以改善自己人生的方法。
所以总体来看，大家已经从各渠道上学到了很多知识，但都是碎片化的，无法形成系统和独有的价值体系的。原因也很简单，就是你没有实践过，所以不知道什么是对的。我们经常听其他人讲了很多道理，但是只有自己走过这些路，才能知道哪些是适合自己的道理。有些人很有名，很有成绩，但他说的未必适合你，甚至有时候，只是因为比你长得好看，就能获得更多机会，而非靠简单的努力。
晚上想想千条路，明早起来卖豆腐。这大概是很多人的写照，有些人很认真地在学习，但是完全没有实践。但是如果立刻去创业，又下不了决心，也可能不会有什么好下场。所以，社交还是给了大家一个新的选择，在工作的时候积累自己的社交资产，到了一定程度之后，再去单干。这时候你的积累到位了，自然也就事半功倍了。这比你业余时间学习要有价值的多，因为这个社会，是人的社会，是社交的社会，不是知识的社会，你和越多的人有关系，你就能让越多的人支持你，你就可以获得更多的信息和资源。
能看这本书的人，首先有一颗学习的心，也有学习的热忱，但我希望你看完这本书之后，就放下它，立刻开始行动，迈出积累社交资产的第一步，制订计划，在三年内改变自己的生活和人生。而不要继续沉溺在学习之中，缓解自己的焦虑了。
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