你的降落伞是什么颜色？

★如果你现在没有工作，这本书是写给你的；
★如果你已经很久很久没有工作，每次找工作都无功而返，这本书是写给你的；
★如果你厌倦了现在的工作，决定“逃跑”，想知道自己的降落伞是什么颜色，这本书是写给你的；
★如果你正在思考想干什么，或者想转行，这本书是写给你的；
★如果你正试图更好地了解自己，这本书是写给你的；
★这本书，是全球畅销的求职与跳槽的实用指南。
★★ 全球职业规划的开山鼻祖之作，被称为“职场圣经”，也是每个职业规划师的必读手册。畅销四十年，被译成26种文字，销量超过1000万册！
与《小王子》《战争与和平》一同被美国国会图书馆誉为”影响人生的25本著作”之一！
被《时代周刊》评为从1923年创刊以来好具有影响力的100本书籍之一！
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——《拆掉思维里的墙》《你的生命有什么可能》作者、新精英总裁 古典

——猎聘网创始人兼CEO 戴科彬

——教育部高等学校创业教育指导委员会副主任 李家华

—— 台湾知名生涯教育专家 黄素菲

前言为什么《你的降落伞是什么颜色？》要出中文版？ 001

序一求职的“九阴真经” 003

序二你准备好空降的降落伞了吗？ 005

序三愿每个人都能找到属于自己的降落伞 007

关于作者 001

第一章对于求职者，这是个全新的世界 001

坏消息：2008年以来求职发生了巨大变化 / 002

我们面对的八股力量 / 003

雇主变了，求职者没有 / 006

沟通不畅，鸡同鸭讲 / 007

很多雇主招人的方式和求职者求职的方式正相反 / 010

2008年以后，人们更倾向于在网上求职 / 011

第二章Google就是你的简历 023

关于Google简历，你能做点什么？ / 026

传统简历的替代品 / 037

给“前Google时代”简历的友情提示 / 038

简历发在哪儿，结果大不同 / 042

第三章本月有700万个空缺职位 045

好消息：2008年以来，求职市场没有改变 / 047

你不像自己想的那样弱 / 048

求职面试十大错误 / 053

第四章求职面试的16条提示 055

提示1：没有“雇主”这回事儿 / 056

提示2：面试前，一定要做功课 / 058

提示3：遵守承诺 / 059

提示4：面试不过就是一场对话 / 060

提示5：他们会问的问题，和你能问的问题 / 061

提示6：面试中，遵循“50—50原则” / 065

提示7：回答问题时，遵循“20秒到2分钟原则” / 065

提示8：雇主最关心的是风险 / 065

提示9：细节决定成败 / 067

提示10：不管你找的是什么职位，关注大多数雇主都在乎的通用能力 / 070

提示11：面试时试着带一些证据，表明你具备某种能力 / 071

提示12：即使前任雇主很糟糕，也不要在面试中贬损他们 / 072

提示13：雇主不在乎你的过去 / 072

提示14：面试进行中，暗自留心面试官问题的时间框架 / 074

提示15：结束面试前，通常你要问五个问题 / 075

提示16：写感谢信的重要性 / 076

第五章薪资谈判的六个秘密 083

薪资谈判的第一个秘密 / 084

薪资谈判的第二个秘密 / 087

薪资谈判的第三个秘密 / 088

薪资谈判的第四个秘密 / 089

薪资谈判的第五个秘密 / 092

薪资谈判的第六个秘密 / 095

结论：如果哪招儿都不灵 / 096

第六章求职不顺时该怎么办？ 097

求职的两种方式 / 100

找工作最好与最坏的方式 / 102

不同求职方式带来的机会不同 / 108

第七章全面了解自己 111

这是一种求职方式，最有效的方式 / 112

盘点：花图练习 / 115

我是一个人，就像一朵花 / 116

我有七个方面 / 116

这些都是我 / 118

我是个知道这些事情的人 / 119

我是个喜欢与这类人共事的人 / 125

我是个能做这些事情的人 / 135

我是个喜欢这类工作环境的人 / 154

我是个愿意承担这类责任，期望这样薪水的人 / 157

第一章
对于求职者，这是个全新的世界
如果你现在没有工作，这本书是写给你的；
如果你已经很久很久没有工作，每次找工作都无功而返，这本书是写给你的；
如果你厌倦了现在的工作，决定“逃跑”，想知道自己的降落伞是什么颜色，这本书是写给你的；
如果你正在思考最想干什么，或者想转行，这本书是写给你的；
如果你正试图更好地了解自己，这本书是写给你的；
如果你正想搞清楚职场是怎么回事儿，这本书是写给你的。
这本书，是求职与跳槽的实用指南。实用意味着完全现实，现实意味着——毫不退缩地——既看好消息，也看坏消息。我们先从坏消息开始，把好消息留到第三章。
坏消息：2008年以来求职发生了巨大变化
如果现在你失业了，那确实很糟糕。而且你还要遭受日复一日的坏消息的轰炸，比如全球经济萧条，美国的劳动力市场萎缩、失业加剧、前景黯淡，等等。难怪许多美国人感觉灰心丧气。不管怎样，还是从坏消息开始，来看看当我们找工作、换工作、改行时面临着哪些困难。
但我只想让你把这些困难看作挑战，因为这些坏消息太宽泛，而且有办法应对，就像我要介绍的一样。
我们面对的八股力量
好了，带着这个问题，让我们看看2008年以来，甚至之前就已开始的，求职市场的一些变化：
一、保守情绪蔓延世界，全球经济陷入赤字担忧——政府倾向紧缩政策，而不是增长。
在特定的历史时期，采取这样的政策是明智的。但紧缩带来了负面的影响，政府职位在缩减，受银行、投资者、不确定前景的影响，私有企业的招聘也暂停了。不光美国如此，全球都是这样。欧元区的失业率是12%，整个欧洲，目前有2600万人失业。①
二、找到一份工作的平均时间大幅提高。
许多人都比预想的失业时间要长，可能是1年、2年、3年，甚至更久。感觉找工作跟侦探破解神秘案件一样，根本搞不定。1994～2008年，大约一半的失业者能在5周内找到工作，而2008年以后，很多人得花超过1年的时间才能再次就业。
三、文化影响人们找工作的方式。如果社会文化重视勤奋、坚持、执着，人们会花更长时间找工作①。
在很多地方，2008年以后，都不再看重这些文化了。人们更注重速成、快餐、选择性忽视、处理多任务，电视广告每两秒半就转换画面，搞得人们眼花缭乱。在这样的文化里，人们很难下功夫好好琢磨工作的事。
四、大学生就业率状况。
美国长期失业人口急剧增加。目前，美国失业人群中，有30%的人失业一年或更久。②而2008年以前，这个数字仅仅为10%③。
五、许多长期失业者感觉自己已成为“失落的一代”，社会已经把他们抛弃。
雇主在招聘启事里说——至少有些雇主说——“失业者不能申请该职位”。从媒体看，这样的想法很正常，甚至我们听到媒体这样说——“活该他们长期失业”④。事实怎样呢？根据调查，在美国，每100个雇主里，实际只有4个人这样想。不过如果你失业两年或更久，那就有44个雇主这样看了。⑤（当然这是坏消息，那好的一面呢？96%的雇主不会仅仅因为我们失业就那么想，56%的雇主不会因为我们失业两年或更久而下此判断。）
另外，数据也不支持这种偏见。“雇主通常避免雇用那些频繁跳槽者或失业很久的人。公司通常认为，过去能预见未来。但有一个问题：数据显示不是这样的，候选人的工作历史不能很好地预测他未来的成果。”①
六、许多雇主为梦想中的员工保留空缺。
知道有太多的候选人在市场上，一些雇主开始过度筛选。他们拒绝那些八年前会被雇用的人，心里琢磨着反正现在很多人失业了，没准儿下周就有更好的人来应聘。不是所有雇主都这么想，但有这种想法的大有人在。
七、对许多人来说，找工作正变成重复性行为。
这是因为2008年以后，在一些行业里，工作的平均长度开始缩短。举例来说，IT②行业的一些雇主，用人就用到某个项目结束，而不是雇用长期工。财富100强企业里面，20%～30%的人不是长期员工，是合同工，或者临时工③。在未来的8年里，这个数字预计会上升到50%。即使那些承诺长期雇用人员的岗位，一旦经营状况不佳，雇主也会考虑裁员。你以为你会被雇用很多年，他们是那样说的，实际也是那么想的，但随后时运改变，你就会突然流落街头。
我们的一生，典型的工作史是换三种职业，至少8份工作。所以，即使现在有工作，很可能会再找工作，甚至比我们想得要早。在后2008时代，我们得化身为找工作专家。
八、2008年以前管用的求职方式现在不灵光了。
当然，我有些夸大其词。那三类自恐龙统治地球时代就用的传统求职方式——投简历、找中介、看招聘启事，有时还管用。但现在它们靠不住了，信用记录越来越差，你得有B计划，甚至C计划、D计划。
如果我们不知道这点，还用以前的方式去找工作，很可能被沉重打击。那些方式过去管用，现在行不通了！2008年以来，形势大变。
也许你已经有所体会，到处发简历，日复一日，周复一周，但如泥牛入海，杳无音信。
雇主变了，求职者没有
为什么这么说呢？求职的人，无论形势好坏，都倾向于用同样的方式找工作，可雇主不这样。当形势不好时，雇主会大幅度地改变招聘行为。原因是经济形势好的时候，他们很难填补空缺，往往会投求职者所好。我们喜欢投简历，他们就不辞辛劳地收集、阅读、筛选。我们爱看招聘启事，他们就把空缺公布到我们能看到的地儿：公司网站或者求职网站。
而在困难时期，发现招人很容易，很多雇主根本就不看简历，也不发布空缺了。但我们没变，还用去年，或4年前、10年前，甚至30年前的方式找工作。
我们找啊找啊，到处发简历，但一无所获！曾经管用的方式，再也不好使了，我们彻底犯难了。这就如同在转动车钥匙，五年来第一次，发动机没动。
我们理所当然地认为，找不到工作是因为没空缺。而实际是有空缺，只是雇主改变了他们的招聘方式。①
同样，对于找工作这件事情，我们想到的往往是如何找一份自己想要的工作，却很少想，对方凭什么给你。
更让求职者沮丧的是，有些公司用网络和求职者捉迷藏。他们让求职者在线填申请，然后通知说：“对不起，你不符合我们的招聘条件。”你以为已经申请了这些工作，实际上根本没有机会。
沟通不畅，鸡同鸭讲
2008年以后更为糟糕的是，雇主和求职者虽然使用相同的词，但讲的完全是两种不同的语言。拿“技能”这个词来说，找工作的时候，我们可能被拒了，一些雇主会说——“你没有我们要的技能”。你以为他们所指的是诸如分析、研究、沟通等能力。不，他们实际说的是“经验”，虽然用的词是“技能”。典型的雇主说法是：“我们找的是具备五年向24～30岁的人群推广软件产品经验的人。”
你应该把雇主的世界看作另一个世界，拜访之前必须学习他们的语言和风俗。
这个想法来自《没人失业》一书的作者①。她们建议当你第一次接触商业世界时，你得把它当作在国外旅游，不得不学习全新的语言、文化和习俗。就业市场也一样，当失业时，我们必须像雇主一样思考，搞明白他们怎样招人，然后调整自己的求职策略去应对。换句话说，得投雇主所好。
所以，让我们看看雇主的世界。在招聘这场游戏里，雇主谈不上有绝对强势，但往往大权在握。这解释了为什么就业体系有时会让你崩溃的原因。它不是为你我而设，而是他们为自己而设的。他们和你我完全不同（这是我称他们为“另一个世界”的原因！）这导致了下面五个对比：
1.你想让找工作成为录用游戏，但他们把这看作淘汰赛，直到最后分出输赢。大公司和企业负责人扫视桌上那堆简历，首先是找出该淘汰的。最后，他们希望只有一个人还站着。
2.你希望雇主翻山越岭不辞辛劳主动来找你。是的，绝望的时候他们会这么做，一些人事部门会上网没日没夜地找人。但总体来说，雇主还是希望你积极点儿，主动去找他们。
3.想到找工作，你希望雇主只从你过去的职场表现——总结在简历里的——来评判你是否合适。而实际上招聘的人将通过面试对你的行为进行全面评估。
4.你希望雇主很认真地看你的简历，尤其你还在他们的网站上张贴过。但实际上只有45%的雇主会看，而55%的大多数雇主，根本不会看。知道这个，你就会看开了，他们并不只针对你自己。
5.你希望雇主为了提高效率而雇用你。不幸的是，大多数雇主只会在他们的产品和服务需求增长时才会雇人。
另外一个事实是，雇主和求职者的核心价值观不同。找工作的时候，我们的策略是尽可能找遍整个市场，所以追求的是覆盖率。我们海投简历，广泛撒网。
而用人单位首要考虑的是风险。雇主想冒最低风险招到人，所以他们更倾向于通过低风险的方式，比如内部提升、将临时工转正等方式来填补空缺。因为他们了解这些人的表现。
下面的表格解释了雇主和求职者价值观的不同。
很多雇主招人的方式和求职者求职的方式正相反
2008年以后，人们更倾向于在网上求职
在互联网初期，就出现了求职网站，最早的是1994年上线的Net-StartInc和TheMonsterBoard（TMB）。1998年Net-Start更名为CareerBuider。1999年TMB改为Monster.com①。所以，网上求职由来已久。
2008年以后，网上求职日益盛行，社交媒体和其他网站如雨后春笋般冒出来——LinkedIn、Facebook、Twitter、Yelp、Skype、YouTube等。雇主和求职者都知道如何利用这些媒介，越来越多的求职通过网络进行。
这是自1994年以来的重大变化！
不管你已失业多久，不管你年龄多大，如果不知道怎么用电脑或没渠道上网，我都建议你在社区大学、成人学校，或最近的一站式求职中心（现在叫美国职介中心）上上电脑课②。
……

为什么《你的降落伞是什么颜色？》要出中文版？
在“职业生涯规划”进入中国的十几年中，《你的降落伞是什么颜色？》几乎是所有职业生涯规划师的入门读物，许多期望进入这个领域的专业人士从阅读这本书起步。同时，对于那些有职业困惑的职场人士和高校学生，本书也是职场扫盲读本，能让他们在职业生涯中了解真实的规则，发现更多的可能。
这本书不仅能从企业端了解招聘、用人、留任的玄机，也可以从个人端梳理需求，达到人和职业的互动。同时书中有大量的线上和线下资源，能帮助读者扩展阅读和应用更多资源。
在美国，《你的降落伞是什么颜色？》被称为“职场圣经”，每年的修订版本都随着科技和职场环境的变化与时俱进。自2008年以来，更多的网络工具和资讯融入本书，更多个人咨询辅导专业人士（比如职业咨询师、职业教练）的联系方式逐步增加。
相对于以前的版本，本书在翻译的过程中尝试作了修改，减少了很多因为国情和文化差异带来的阅读障碍，尽量让书中的资源变成读者耳熟能详的，尝试在不改变原有风格的基础上增加本土信息。这里要非常感谢和我一起做编译工作的王鹏程先生和陈雁女士，他们的辛勤翻译保证了本书按时付梓。
正如《职场》杂志主编王立鹏所言：“30年前，中国有两件事不用担心，失业率和找工作。30年后，中国有两件事被严重关注，失业率和找工作。”
所以，如果你是一名有志于成为职业生涯规划师的专业人士（企业HR、大学教师等），你需要通读完本书，并在实际工作中运用其中的工具和内容。如果你是一名正在求职的职场人士，本书的第一部分（第一章到第六章）适合你用来为跳槽做准备；如果你是一名需要了解自己职场状态的职场人士或大学生，第七章适合你用来做自我梳理；如果你是一名想重新定位职业方向的读者，第八章及以后的内容适合你慢慢研究；如果你是一名离求职还很远的大学生，建议你把这本书放在枕边，每天睡觉前浏览15分钟，这能为你的职业生涯做准备。
这可以是一本扫盲书，对于那些不了解企业和求职的读者。
这可以是一本梳理书，对于那些无法认清自己的读者。
这也可以是一本工具书，对于那些想找到下一步职业方向的读者。
当然，这也可以是一本魔法书，从今天开始，它可以改变你的人生。
新精英生涯高校事业部总监
生涯规划师（CMT）认证培训师
李春雨
序一
求职的“九阴真经”
如果你喜欢看武侠，不可能不知道《九阴真经》。这部秘籍看到的人不多，练的人更少，但凡有缘目睹的，都成了一代大侠，如王重阳、周伯通，东邪，还有随便瞄了几眼就称霸江湖的梅超风等。由此衍生出来一系列名字酷炫的武功——九阴白骨爪、摧心掌、白蟒鞭、移魂大法、蛇行狸翻之术……在此不表。
《你的降落伞是什么颜色？》一书就是求职界的“九阴真经”。从1970年第一版出版以来（那一年，比尔·盖茨小朋友还在自己家车库里面写程序，6年后才创办微软呢），这本书就已经施施然成为了当年求职界的真经。到2010年，这一真经已经被翻译成22种语言，销售量超过1000万册，影响了四代人，近1亿名求职者。美国有过半数大学的职业发展中心用这本书的体系给学生作求职指导。我在2013年参加美国职业生涯发展协会举办的百年生涯大会时，看到该书作者理查德到现场讲了一个主题。他刚说完“Hi”，讲台上下的所有人（讲台上都是美国职业规划界的大拿们啊）都起立鼓掌，新任主席在后面也起立致敬。老头不躲不闪，微笑，显得德高望重，有一代宗师的风范。你今天看到的大部分教你求职的书籍，几乎都是这本书不同程度的改写版、扩张版，正如武林界的“九阴真经”。
出版了这么久，会不会内容太老呢？答案是否定的。这也是我敬佩美国人做事情的地方。每隔几年，《你的降落伞是什么颜色？》工作室就会把最新的职场趋势、求职方法、所需能力和整体趋势整合进去，写成新的版本，这本书现在已经升级到第40版。比如这个中文版本，就清晰地讲解了如何用互联网做简历，如何让自己的搜索结果更美观……所有内容都紧跟时代需求。
老外写的，会不会不接地气？这也是“新精英”组织大家翻译的原因，李春雨、王鹏程和陈雁老师在不改变原文精髓的基础上，将书中的资源、链接和例子，对接上中国的本土资源，以期让读者学自于书中的经验和知识也能应用于中国的职场。
每一个时代都有很多教别人如何求职的书籍、课程和公司，如何区分“九阴真经”还是“九阴白骨爪”呢？我认为真正好的求职教育，应该从“让适合的人进入适合的地方”出发，帮助求职者更好地挖掘和发现自己的优势，用企业能够理解的语言清晰地表达自我，让求职者了解那些学校没有告诉你的求职渠道。而坏的求职教育往往从“如何求职就能进入……”出发，过度追求技巧和诀窍（比如让公司的HR匿名授课，告诉你该如何应答某类型问题，你就可以得到什么机会），这样的传授让企业的面试成本越来越高，也让求职者的准备工作越来越多，对自己的技术要求越来越高，却并没有让适合的人进入适合的地方。在我看来，这种求职培训如“九阴白骨爪”，久而必衰。
所以如果有人问我求职读什么书，我的回答是：读那些活了很多很多年的求职书，因为其中一定记录着在求职过程中，真正有价值的、重要的和不变的规则。
《你的降落伞是什么颜色？》就是这么一本《九阴真经》。
祝你早日练成自己喜欢的武功！
新精英生涯创始人
著名生涯规划师
古典
序二
你准备好空降的降落伞了吗？
最近身边有很多职业经理人跟我讨论关于职业发展机会的选择问题，这让我想起了自己当年创业的初衷。2003年我进入宝洁成为一名职业经理人，在完善的培训与晋升体系下，我依然无法摆脱每个职业人士都不得不面对的职业困惑。于是，在2008年我毅然决然地选择了创业，希望能够打造一个真正帮助中国经理人实现梦想和价值的职业发展平台。
今天，80后甚至90后都已经成为职场的中坚力量，我身边的很多朋友都有更多更好的职业机会可以选择。特别是这两年，互联网思维席卷全行业，越来越多的传统行业的经理人正在进入新的领域迎接新的挑战。我看到原来在传统行业及外企的很多经理人，纷纷进入互联网公司的市场、销售、财务、人力资源等部门担任重要职务。他们中很多人成功转型，但也不乏空降失败、后悔不及的。
“空降兵”的生存问题似乎是一个老生常谈的问题了，但这是很多经理人在职业发展过程中无法绕过去的一道坎儿。职场中每个人遇到的问题都不一样，很难有放之四海皆准的原则与方法。我想这也是《你的降落伞是什么颜色？》一书特别的价值所在，它是一本你可以挑着阅读的书，挑那些你最需要的、对你最有帮助的部分去阅读。
理查德·尼尔森·鲍利斯是美国最顶尖的职业专家，他的《你的降落伞是什么颜色？》也是全球最畅销的求职类书籍之一。本书的目标是让职场人直面自己、直面自己所处的环境和遇到的问题，从而了解自己真正的价值所在，找到能真正实现自我价值的平台。
在这个不断变化的时代，我们每个人都必须不断学习、不断重新审视自己。在轻松阅读本书的过程中，我们能够从发生在身边的一个个问题、对话和故事中，思考出这个时代的不同。太多的时候，我们在职场中一直埋头工作，却忘记了抬头看看这个世界。而这本书，恰恰给忙碌的职场人提了这个醒。
有时一个在职场中摸爬滚打了多年的资深经理人，也会像初出茅庐的新人一样茫然无措。每个人在不同阶段都会有自己的迷惘与困惑，但也许一个小问题的解决会令我们恍然大悟、豁然开朗。我希望这本书可以在我们困惑的时候帮助我们更加真实全面地了解自己，从而选择一条正确的道路走下去。
从创业到现在，我始终坚持自己的梦想——为中国的经理人提供一个真正的职业发展平台，每个人都可以在这个平台上实现自己的职业梦想。当然，在实现梦想的过程中，也许你还需要一把“降落伞”，无论它是什么颜色的，是你的就好。
猎聘网创始人兼CEO
戴科彬
序三
愿每个人都能找到属于自己的降落伞
《你的降落伞是什么颜色？》一书，是美国作家理查德·尼尔森·鲍利斯根据自己的切身经验撰写的求职宝典。这本书，改变了数以百万计的人关于求职的思考方法和行事方式。
自1997年以来，我始终致力于推进大学生的职业生涯教育和求职就业指导工作。深知当代大学生在求职中面临许多困境和难题，诸如：缺乏有效的自我认知，不知道自己喜欢什么，能做什么，未来如何发展；缺乏足够的求职信息，不知道自己所学专业的未来方向在哪里；缺乏应有的求职能力，不知道如何有效求职；不了解招聘要求，不知道如何制作简历和进行面试；求职的心态欠佳，缺乏就业能动性。我感到很欣慰，《你的降落伞是什么颜色？》一书的重新翻译出版，能解决求职中的自我、信息和能力等方面的问题，能提供有价值的基础知识和行之有效的解决办法。
对于高校学生，当你开始阅读《你的降落伞是什么颜色？》一书，并试着了解自己（哪怕只是精确度不高的尝试）时，当你试着掌握《你的降落伞是什么颜色？》一书传授的求职基本技能（哪怕只是最基础的要领）时，你就会有所改变，实现从学生到职场人的转变。
对于高校从事教育指导的教师，当你拿到《你的降落伞是什么颜色？》一书时，它会帮助你真正了解求职的奥秘。你会更强烈地感到自己有义务将这些最基本的求职内容和方法告诉学生，让他们更快地完成某些转变，更有效地求职就业。
《你的降落伞是什么颜色？》一书，改变了数以百万计的人关于求职的思考方法和行事方式。本书自问世以来，其最精彩的关于了解自己、熟悉求职、在行动中收获的内容一直在延续。本次翻译的最新版，提及了网络兴起后的新求职方式，在移动互联网越来越普及的今天，无疑能帮助人们更好地掌握资源，获取更多的求职机会。
祝愿每个人，都能在这本书中找到属于自己的那个降落伞。
教育部高等学校创业教育指导委员会副主任
北京高校毕业生就业工作促进会专家委员会主席
中国青年政治学院副校长、教授
李家华"